香港艺人的终点，是带货直播间 王濛为运动员带货搭了座“桥”

香港艺人的终点，是带货直播间 王濛为运动员带货搭了座“桥”， 

香港艺人的终点，是带货直播间

策划：西比

对许多人来说，今年春晚最快乐的那个瞬间，莫过于看到温拿乐队的再度聚首。

·温拿，一支成立于1970的香港殿堂级乐队，成员有：谭咏麟、钟镇涛、彭健新、叶智强、陈友

当5个年龄加在一起足有356岁的香港老哥，在舞台上高唱《sha la la la la》和《朋友》，相信许多人也在这怀旧的旋律中，回到了香港流行文化最黄金的时候。

而这也让人不禁思考——缔造了这个黄金时代的大明星们又在哪里？

TVB的名角花旦在哪里，乐坛影坛的大咖又在哪里，是在《浪姐》和《披哥》的音乐部落里，还是在《大湾仔的夜》的明星大排档里？

都不是。

这些现已过气的港星，现在大多都栖息于抖音和快手的直播间里。

·直播的陈小春

互联网上有一句俗语：

“带货直播，是所有明星最终的目的地。”

·孙杨都带货了

这话，自然也适用于那些曾经大牌过的港星。

毕竟在那个“港风”吹遍内地的时代，这批艺人所参与的影视和乐曲，可是给整整一代人留下了一段段金色的回忆。

而现在，如果将这些记忆发酵成情怀，再通过直播的方式进行贩卖，那么观众便得到了一个给童年“补票”的机会，而艺人也可以靠着自己的余晖再收点儿钱。

所以理论上，港星带货这个东西，本该是一场场双赢的互动游戏。

但实际上，它们却变成了一个个双输的大型破防现场。

而这破防的最直接来源，就是粉丝点开港星直播间那一刻，因强烈落差而产生的那股幻灭感。

例如，提起朱茵，人们脑海里所浮现的，是永远的紫霞仙子，

是历版《射雕英雄传》里最好的黄蓉。

于是，大家打开朱茵所在的直播间。

然后看到曾经的仙子和女神，在陪着一个网红卖化妆品和家用电器。

而提起黎耀祥，老观众会想起TVB版《西游记》里搞怪多情的猪八戒，

新观众则会想起《巾帼枭雄之义海豪情》里刘醒的铁骨铮铮的“六字真言”。

于是，大家打开黎耀祥的直播间，

然后看到曾经的硬汉醒哥，在直播间带货口罩，说这个口罩宽边不勒耳，很舒服。

与之类似，还有“十三姨”关之琳在直播间夸赞红石榴汁。

“豆腐西施”洪欣在直播间介绍年货节的活动。

“最帅令狐冲”吕颂贤在直播间试穿着他今晚要卖的睡衣。

影帝曾志伟在直播间吹嘘着他严选的各类酒品。

......

在粉丝们美化的回忆里，他们所喜欢的港星，是一群有着盛世美颜的俊男靓女，他们所诠释的角色，要么是快意恩仇的江湖儿女，要么是敢爱敢恨的都市丽人。

而当这些粉丝走进直播间，你却发现：

即便手机开了全特效滤镜，也滤不掉岁月在这些偶像身上所留下的痕迹。

·曾被称为“刘德华接班人”的刘锡明

即便明星重新扮上当年的装束，也掩盖不了他们想赶快卖你大红袍和旺旺雪饼的心情。

·李国麟老师，以前看觉得鸠摩智要害死我，现在看觉得鸠摩智要用大红袍喝死我

粉丝们本想重温一次TVB版的“飞雪连天射白鹿”，可在手机屏幕里，迎接他们的却只有“炸锅啤酒保暖裤”。

于是，当记忆青涩的齿轮无法扣住被资本所浸润过的油腻现实，一种“这怎么能是我当年追的那位××”的心情，并会油然而生。

而当曾经的TVB一哥温兆伦，开始在直播间吹某种他应该从未使用过的口红和卫生巾，当曾经的“力王”和“虚竹”樊少皇，在直播间催着观众赶快下单他今天要卖的廉价包，这种由怀旧与现实所错落出的参差，便会愈发突兀。

随之而来的，便是失落的粉丝在评论区里抱怨，便是他们给自己当年所追捧的男神女神，贴上“发福”“变老”“掉价”“我不承认现在的你是过去的你”的标签。

而当我们将焦点由港星的个人层面，转向他们的业务层面，那么各种直播带货圈常见的低级问题，便开始排队出现：

黎耀祥带货大豆被却不知什么是大豆被，自以为大豆被就是被子里装大豆。

曾志伟带货的酒品被曝是假酒，“曾子”纵横江湖多年，最后也变成了“潘子”与“嘎子”。

陈小春直播时忘了上商品链接，还没开始整活儿商品就被下架。

·还有这个

1996年亚洲小姐张文慈因在直播时反复被网友问“这女的是谁”而不堪拷打，直接当场落泪。

.......

在这些问题里，最令港星破防的，那可能就是“带货人气太低”这一点。

要知道，对于明星这种职业而言，有时候比被人骂更惨的是，连个骂你的人都没有。

港星这次的“赛博北上”，原本是想借着自己当年的热度在直播间来一把“梅开二度”，但直播一开：

“古装皇后”梁小冰直播时观看人数只有几百，“段誉”陈浩民带了一晚上货却“一单未出”。

TVB花旦李施嬅一晚上播了7个小时，高度敬业，却只卖出去几件廉价的小饰品；老艺人李国麟连续直播8个小时，播到双眼发红，最终也只实现了200多块钱的交易额……

这份冷清与惨淡，就好像在这些“过气港星”的“过气”两个字的下面，又画上两道红线，残酷地认证了他们已经被这个时代所遗弃的事实。

所以总体来讲，抛开像刘德华、古天乐这样现在还依然活跃的一线大咖，像曾经的童星郝劭文、“冷藏歌星”孙耀威等开个直播，能有数万人来捧场的，放到港星的带货群体里，就已经算是相当成功了。

·孙耀威

但这个战绩，和国内那些交易额动辄上亿，产品一上架就秒没的职业网红和内娱明星相比，完全就是“小巫见巨巫”。

所以在直播带货这块儿，港星究竟差在哪儿？真的只是因为他们已然过气了吗？

让我们先离开那些网络直播间，在这些港星的抖音和快手号上转上一转。

你很快，你就会从这些大湾区哥哥和姐姐的日常动态里，感受到三个字：

同质化。

要知道，在TVB的黄金年代，烙进了我们的记忆的，是港星在荧幕上的一个个鲜明的形象：仙气的紫霞、大方的十三姨、正义的刘醒、阴损的鸠摩智……

·当年，这群人演了《天龙八部》

而现如今，在短视频里，所有的香港男星女星，似乎都被放进了同一套，名叫“带货网红”的框架里。

·现在，这群人演了《带货八部》

不论这个明星曾经演过什么，他们现在，都只能去扮演一个他们并不知道该如何扮演的，名为“赛博销售员”的角色。

于是，你关注了20、30个香港明星，却发现他们发着内容差不多的动态，拍着套路差不多的搞笑视频，展现着各自差不多的生活，用着特效差不多的年轻滤镜，接受着差不多的粉丝夸赞，处理着差不多的发货问题……

同样，在带货的直播里，他们则都略显局促地坐在（或站在）屏幕前，都说着还不算纯熟的港普，都跟旁边的女助手进行着并不有趣的活动，都有些迷茫地通过场外提词器，汇报着他们所带货品的优点。

·息影多年的江华，最近复出，第一战也是带货

这样的直播，怎么可能不令观看者感到尴尬，怎么可能跟那些口齿伶俐、激情到亢奋的专业带货人相比？

但话说回来，比不过其实也没啥。

在这个TVB连续数年都在亏损，并于2019年末裁掉了350人的时代，在这个香港电影已经好多年无法再让人眼前一亮的时代，香港明星的“北上”带货直播，与其说是为了捞钱，不如说是为了自救。

·“发生这种事，大家都不想的”

尽管这群来自大湾区的，来自上个时代的“旧角儿”，在面对他们所不熟悉的文化和媒介时，难免会表现出一些延续到了网络世界的“南橘北枳”，和一种先验的滞后性。

于是，他们大多索性保持了自己作为老香港艺人的乐观和敬业，并在一点一点地适应。

·李国麟现在在带货这块儿，明显娴熟了不少

而除开带货，香港明星有的还会去接一些烂到在豆瓣根本无法超过4分的电影，靠着自己的姓名吸引最后那点流量。

有的则会跑到内地走穴，在某个购物广场一楼的舞台上，对着一群前来购物，顺带停下来看看的观众摆出当年自己的经典POSE。

·靖哥哥

有人当了销售员，有人做了英语老师，就连成功如古天乐，也免不了会抗上裁决宝刀，“自愿被绿”。

尽管这一系列行为确实欠着些许体面，也可以被揶揄为不爱惜自己的羽毛。

但对于港哥和港姐而言，就连“香港黄金时代”这个东西本身，都快要变成历史的尘埃了，那留着那个时代的体面和羽毛，又能有多少实实在在的价值呢？

所以，还是那句“老话”：

发布于：安徽


王濛为运动员带货搭了座“桥”

雷达财经出品 文|李亦辉 编|深海

除了代言赞助，关于如何延续运动员的商业价值这件事情上，“喜剧人”王濛似乎找到了新的打开方式。

冬奥会期间，因“濛式解说”频频登上热搜的她，近日在节目《财约你》中表示，自己经营着一家体育MCN机构。

和出圈的金句“我的眼睛就是尺”不同，这次王濛说，“我的团队里没有社招、统招，我只招运动员，退役运动员。”这被很多网友称赞为，“心怀大格局、最好的濛主”。

对于那些大家很喜欢看、具备商业价值的运动员，王濛的体育MCN会为他们提供更多曝光的机会。“有人问运动员为什么直播带货，不然呢，他也得生活呀。”据王濛介绍，如果是一些没能获得知名度的运动员，会招过来做一些幕后工作。

雷达财经注意到，此前已有不少运动员走进直播间带货，包括孙杨、张继科和惠若琪等这样的“奥运冠军”，其中孙杨在近期创造了两场GMV逼近3300万元的“辉煌战绩”。

不过，有分析认为，对运动员直播带货也不能太过乐观，因为与娱乐明星相比，精于体育训练的运动员往往存在口才欠佳、沟通不畅、粉丝粘性低等短板。而这，也正是需要MCN的原因。

从运动员转身成为“商人”

今年38岁、退役已经8年的王濛有着多重身份，冬奥四冠王、教练、赛事解说、段子手……还有商人。

在运动员时代，王濛开启了“濛时代”。作为队里绝对的主力，教练的很多战术都围绕着她制定，她曾说过“我不允许别人滑到我的前面”。

实际上，由于出众的个人实力，王濛的运动员生涯也成为中国短道速滑发展史的一部分。

2002年，王濛拿到世界青年锦标赛500米冠军，这是国内短道速滑运动员首次在该赛事拿到金牌。此后，她又在2003-2005年拿到多个国际赛事冠军。

从2006年至2010年，真正属于王濛的时代到来。媒体称，巅峰期王濛出征比赛，拿回来的奖牌、金牌有时多得用袋装。

最为外界熟知的包括，收获2006年都灵冬奥会500米金牌；2010年温哥华冬奥会上实现500米金牌的蝉联、以及女子1000米以及3000米接力的冠军，成为中国短道历史上第一个三冠王。

当年的王濛有多强？今年 1 月初，有抖音账号发布了王濛当年在索契世界杯短道速滑女子 1000 米比赛的视频，在被韩国选手推开，落后十几米的情况下，她奋起直追，在最后一圈上演惊天逆转拿下第一名。

就在王濛的短道速滑传奇不断延续的时候，意外却来临。

2014年1月，在备战索契冬奥会期间，因为跟队友在训练的时候发生了碰撞，导致王濛的右脚踝处的两根骨头断裂，不得不就此告别运动员生涯。

远离了赛场，但王濛没有远离冰雪。2014年6月，王濛在家乡黑龙江省七台河市成立了“王濛体育文化产业有限公司”，以服装生产、加工、销售为主，后期以生产冰刀、冰鞋等体育器材为主。

王濛曾透露，这次创业投入7700万元，几乎是她的全部身家。

不过，初次创业，王濛没能复制她在赛场上的辉煌。毕竟商场和赛场不同，她曾不无感慨的说，做生意“难！难！难！除了钱不缺，我什么都缺！”

天眼查显示，2019年8月15日，王濛体育文化产业有限公司正式注销。

截至目前，王濛所有任职企业共 6 家，其中存续状态的有 4 家，分别为天职体育文化有限公司、北京澜橙文化传播有限公司、山东他山体育文化产业有限公司、厦门陌铭体育文化传播有限公司。

这些公司皆在最近两年内成立，在存续的4 家公司中，王濛均担任监事、经理或执行董事等高管职位，同时还持有 3 家公司股份。

除了经商之外，王濛还有短暂的教练生涯。2018年5月，王濛出任速度滑冰国家集训队的主教练。2019年5月23日，她又成为中国速度滑冰和短道速滑国家队教练组组长。

至2020年4月，越野滑雪国家队领队张蓓接替速度滑冰和短道速滑国家队教练组组长一职，王濛的11个月的教练生涯也告一段落。

除此之外，王濛还活跃在江苏卫视《非凡搭档》、天津卫视《冰雪奇迹》、《跨界喜剧王》、《冬梦之约》等综艺节目，在舞台上展示东北人特有的幽默，但这些跨界并未让她成功融入娱乐圈。

4年前的平昌冬奥会，她也犀利点评过赛事，但反响平平。眼下的冬奥会中，王濛以咪咕视频解说员的身份再次出现在观众面前，其专业不失幽默的解说终于被接纳，“濛式金句”引爆整个互联网。

正如一位网友所言，现在的王濛就是流量。连带和她合作的咪咕视频，似乎也“沾了光”。七麦数据显示，自王濛解说出圈的2月5日起，咪咕视频的下载量直线上升，从单日84637次猛增至316937次，位列iPhone下载榜第二位。

成立MCN机构

在最近的采访中，王濛透漏出对退役运动员再就业的关注。

“如果是有一定名气的运动员就会帮助他们发挥自己的商业价值，如果是一些没能获得知名度的运动员，会招过来做一些幕后的摄像、中控等工作，解决他们退役之后面临的再就业问题。”王濛关注的，不仅有奥运冠军和世界冠军，还有那些从事某个项目十几年之久的“无名之辈”。

为此，她正在做一家体育MCN机构，专为退役运动员提供再就业机会，“我的团队里没有社招，我只招退役运动员，他们退下来以后都需要让社会重新接纳他，因为他们原来圈子太小了。”

对于那些有一定商业价值，大家也喜欢看的运动员，王濛的MCN机构给他们提供了一个转型的机会。

“有人问运动员为什么直播带货，不然呢，他也得生活呀，他只是有一个光环和头衔，他也需要再去产出价值。”王濛强调，在从事某一体育项目十年之久后，这些人也要进入社会再就业，为自己的生活争取一份保障。

王濛把帮助退役运动员当做自己的使命，为此她已有所行动。

天眼查显示，王濛目前担任法人的北京澜橙文化传播有限公司，成立于2021年4月21日。从去年12月份到今年1月，该公司申请了“濛主播”“濛主来了”“濛主解密”“运动者联濛”等商标，国际分类包括教育娱乐、通讯服务、广告销售等。

另据注册信息显示，该公司经营范围包括广播电视节目制作；演出经纪；从事互联网文化活动；组织文化艺术交流活动（不含营业性演出）；体育赛事咨询；文艺创作；互联网销售等。

也就是说，在未来这家MCN机构可以开展商演、直播带货等多种商业活动。

据悉，MCN机构是当下最流行的网红经济运作模式，这种模式将不同类型和内容的PGC(专业生产内容)联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。

通过这种方式将退役运动员再就业安排明白，王濛自己是否会亲自直播带货，外界也颇为关注。有网友就建议，王濛应该考虑兼职直播带货，找个赞助商卖冰雪运动产品。

事实上，据王濛微博，1月19日晚20点，在京东大促的电脑数码年货节上，其本人现身直播间带货。

2月6日，王濛在抖音开启《濛主来了》的节目首播，节目里依旧呈现的是一位直爽有趣又能“唠嗑”的主播。

已有多位运动员直播带货

通常，处在巅峰期的职业运动员，多以赚取代言费为主要收入。但大多数运动项目吃的“青春饭”，运动员的巅峰期只有短短几年，相较于娱乐明星，职业生命周期更为短暂，所接到的商业代言多属短期。

退役之后，运动员们常见的选择有的成为教练员，例如乒乓球的刘国梁、女排郎平、男足李铁等；有的投身商业，如“体操王子”李宁、体操运动员李小双、前国家游泳队队员庄泳等；少数人进入演艺圈，如田亮、刘璇等。

短视频时代，运动员直播带货，成为另一种创收手段。

2016年8月，“洪荒少女”傅园慧首次网络直播，一小时内吸引了超过1000万粉丝围观。此后运动员频频走入直播间，去年7月20日，何姿、秦凯联合主播蛋蛋开启直播，当天GMV超过4600万元；7月22日，张继科与蛋蛋的专场直播收获超4000万的单场销售额。

据统计，去年夏季奥运会期间，淘宝直播每天都有一位主播和一位金牌运动员搭档直播，如邓亚萍、田亮、张继科、吴敏霞等纷纷在直播间现身。

据公开消息，今年1月14日和15日，尚在禁赛期的孙杨在三亚的一家免税店，带货70个产品的品类。有观看了视频的网友点评，孙杨的直播显得驾轻就熟，深谙选品讲解、和商家砍价、限时福利等“直播套路”。飞瓜数据显示，孙杨两场总直播总销售额逼近3300万。

据悉，一些现役运动员把直播带货当成了训练外的日常通告，带货频率较低；而一些退役的冠军们，已将直播作为职业。如体操世界冠军邢傲伟，2021年6月份开始在淘宝进行直播带货，当年7月23日，一条关于“奥运冠军退役后直播卖面膜”的话题直冲热搜。

不过相对明星跨界卖货，运动员被认为长期以刻苦训练为主，疏于对口才的精进，像王濛、孙杨这样侃侃而谈者属于少数，没有了其他专业主播的控场，光靠运动员很难在直播间里跟粉丝建立起信任关系，更谈不上转化率。

早在2020年，“跳水皇后”吴敏霞就曾作客李佳琦的直播间一起直播，但性格内向的她被指全程表现“呆萌”和慌乱，后来她再未涉足此领域。

但积极的一面在于，随着娱乐圈处处“塌房”，体育运动员凭借过硬的专业成绩、道德品质等，其商业价值正随着民众的关注而不断提升。而且有了王濛这样的MCN机构的专业培养和学习，运动员们也有机会在退役后找到新的职业生涯。

首战告捷的孙杨，离不开背后的MCN机构遥望网络的助力。王濛成立的运动员MCN，能否趁着体育营销的热潮，在市场打响知名度？雷达财经将继续关注。

注：本文是雷达财经（ID：leidacj）原创。未经授权，禁止转载。

发布于：江苏