抖音直播一年销售包包上万只！二手奢侈品在胡兵直播间实火 盲盒的诱惑 在直播间被放大

抖音直播一年销售包包上万只！二手奢侈品在胡兵直播间实火 盲盒的诱惑 在直播间被放大， 

抖音直播一年销售包包上万只！二手奢侈品在胡兵直播间实火

“再检查一下包包的顺序。”

“这个镜头在这里，我直播站在这个角度效果是最好的。”

8月16日，开播前两个小时，银河众星旗下明星主播胡兵同往常一样，与工作人员确认直播的各种细节。大到品类、优惠，小到直播间的话术甚至站位，确保一切无误后，胡兵才正式就位，面带笑容对准镜头，向涌入直播间的观众们打招呼。

这是一场特殊的直播，按时间来算，是胡兵进入抖音直播的一周年。300多个日夜，8760多个小时，胡兵早已经成为了直播间的“老朋友”。地点也很特殊，直播在北京三里屯的胖虎旗舰店里进行，是胡兵再次“牵手”国内领先的可持续时尚流通平台「胖虎」打造的一场潮奢大赏。

熟悉的粉丝都知道，「胖虎」也是胡兵直播间的老朋友了。两个“老朋友”的相会，在抖音“818发现好物节”的加持下，引爆了消费者的购买热情：开播仅10分钟，胡兵直播间便冲上抖音带货榜TOP1;近4万人实时在线抢购，开播2小时销售破千万。

图说：开播仅10分钟，胡兵直播间冲上抖音带货榜TOP1

抖音直播一年销售包包上万只

胡兵直播间的二手奢侈品实火

“这款包包是99新的，大家可以看到它的肩带设计是花了很多小心思的，而且是今年流行的玫瑰红色，背上它你就是街上最靓的仔”，直播间里，胡兵一边将一款二奢单肩包轻轻打开，一边向屏幕前的观众介绍包包的细节。

细心的粉丝发现，这场直播背景与以往不同了：“兵哥的直播背景好像不一样了”。是的，这场直播在北京的时髦新地标——胖虎三里屯旗舰店。

透过直播镜头，还能看到店内陈列着许多品牌旗舰店甚至市场上难得一见的“孤品”包袋，比如LV的nano spddey、Chanel金球包和Hermès的Togo Birkin等等。

作为在抖音直播一周年的庆典，胡兵联合「胖虎」给直播间粉丝谋了不少福利：直播前三天，消费者只需要在线下的胖虎三里屯旗舰店打卡，完成后即可领取百元优惠券，届时在直播间直接抵现。这样线下与线上联动的方式激起了不少消费者的兴趣，短短三天，就有许多粉丝在社交平台晒出了自己的打卡照片和视频。当然，直播当天的福利也少不了，各种彩蛋福利和免单、折扣等抽奖机制，足以让大家畅意嗨“逛”的同时，以更加优惠的价格“带走”心仪的包包和饰品。

图说：直播前夕，粉丝们在胖虎三里屯旗舰店打卡

HERMES、GUCCI、LV……在直播间上架的1000多只二奢包包中，这些大众熟知的潮奢大牌，都可以在这场直播中找到多个“可选项”。

值得一提的是这场直播的“疯狂十分钟”活动，一度将直播间的氛围推向了高潮。“我们10分钟卖出了55款包，所有拍下的客户可以获得价值1280元的手表。”直播的火爆程度，超出了胡兵的预期。可见线下门店与直播的结合，能够带给观众更加好“逛”的消费体验。

其实在胡兵直播间，不止是这场直播受到粉丝们的追捧和青睐，在抖音直播一年来，胡兵的二奢专场直播总是很火爆：开创了二奢领域首场全流程透明直播，二奢直播3小时吸引上百万点赞，GPM峰值破2万元，客单价峰值超1600元。直播一年来，胡兵直播间销售包包上万只，尤其是今年切入二奢赛道后，销售额已经破亿。

胡兵直播间二手奢侈品专场火爆的背后，也再次印证了整个二奢行业的“火”。

“人货场”高度匹配的二奢直播

胡兵“牵手”胖虎掀起消费新浪潮

不可否认，二手奢侈品消费是一个确切和深受认可的趋势，正搭乘闲置经济快车直抵年轻人心里，在二奢电商上买包、从二奢直播间抢古董包、逛中古店“淘宝”......年轻人追捧二手奢侈品的方式不一而足，但二手奢侈品的确是炙手可热的存在。

那么，这场直播为什么如此火爆?事实上，这场直播从策划开始，每一个环节都稳扎稳打，支撑起来的是“人货场”的高度匹配。

作为一个在时尚行业活跃了30多年的秀场常客，胡兵一直被大众视为时尚界“传奇式”的存在，他曾以一件毛衣的造型打动英国《GQ》杂志主编，邀请他成为全球首位伦敦时装周大使。出道以来，胡兵一直都与高奢品牌保持着良好的关系。担当明星主播后，在具备时尚独到的见解与审美取向的基础上，胡兵延续了直播间的优价。因此，当他亲手挑选的包包和饰品在直播间与消费者见面时，即便直播不在黄金时段，也从不缺买家。

不过，由于市场上的二手奢侈品货源相对分散，消费者们对“正品”保障的担心也成为了二奢专场最常见的问题。消费者们要如何验证自己买到手的二手奢侈品是真货呢?这时候，正规且有保障的货盘就显得尤为重要。在这场直播中，胡兵携手的正是国内领先的可持续时尚流通平台「胖虎」。

图说：胡兵携手胖虎开展二奢直播专场

业内人士眼中，「胖虎」就是“专业”的代名词。

二手奢侈品领域重中之重便是“控货”，在供应链端，「胖虎」自2017年开始着手搭建货品供应链，通过买断模式从线下为主的小型商家手中回收奢侈品，大量的库存为标准化提供了基础，并以此打造爆品，提高交易量。商品品质方面，作为国内闲置奢侈品行业的头部企业，胖虎在创建伊始，便与中国检验认证集团达成深度合作，保证每一件售出的商品都可以追根溯源。同时，胖虎着力组建专业鉴定团队，并根据箱包、腕表等不同的商品类目匹配多名具有国际专业水准的鉴定师。据悉，胖虎鉴定团队的鉴定师均具备中检集团资质认证，且富有多年实践经验。

目前，鉴定服务作为胖虎面向C端的一项专业服务项目，受到众多消费者的认可。胖虎的“专业发力点”不仅停留在夯实供应链和鉴定业务层面，还体现在对用户的“用心”上，围绕核心年轻消费群体的兴趣喜好，提供系统全面且定制化服务，保持与用户之间的高粘性，也是胖虎一直专注在做的事情。

这种专业同样被运用到胡兵直播间。胡兵直播间出售的每一件二手奢侈品，都经由胖虎专业鉴定，随后，须经过紫外线消毒、养护等多道工序，才会通过顺丰快递到用户手中。

抖音电商平台的快速崛起，加速了二奢这一特殊行业在大众群体间的普及速度。因二奢产品的非标属性，相比标品而言，在直播链条中会涉及选品、鉴定、定价、仓配、售卖和售后等诸多更为复杂的环节，而其客单价相对较高，也使得消费者在做消费决策的时候，考量的因素更多。得益于主播的严格选品、供应链不断完善、平台的严格审核、二奢行业标准的细化，越来越多的消费者开始在抖音直播平台了解和购买二手奢侈品，更多商家和主播的入局也让大众对这个二奢行业注入了更多的信任。

用直播间的高价值撬动循环经济

胡兵把二奢消费新理念“说透了”

透过这场直播的数据，更能洞察到中国二手奢侈品市场潜力。根据头豹研究院的数据，中国二手奢侈品行业的市场规模有很大增长空间，预计到2025年，中国的二手奢侈品市场规模将达到约348亿元人民币，复合增长率达到15%。同时，与发达国家相比，中国二手奢侈品的流转率仅5%，具有较大的市场潜力。

随着可持续理念的全民渗透，胡兵也想通过艺人的视角，传递时尚低碳、绿色环保的消费理念，引领大众追求极致性价比的消费趋势。

图说：胡兵抖音直播一周年专场，传递循环经济、低碳消费理念

“我们对精品需要有一种敬畏之心，通过对精品的展示，我们可以让时光倒流，重回经典。”在一次直播中，胡兵这样谈到二奢。在他看来，二奢不仅仅是“旧物”，是一种时尚，更是周而复始的经典。而二奢直播也不止是一次分享和带货，是能够通过直播找到更需要它的人是一件很有意义的事情，“中国绅士”胡兵认为。

这一点也与「胖虎」的品牌理念极为契合。2015年「胖虎」创立之时，就坚持“可持续时尚”的品牌理念，以“时髦有态度，购潮才够潮”为品牌价值主张。时至今日，推动时尚产业可持续发展依旧是「胖虎」的愿景。

有意思的是，胡兵直播间的粉丝画像与「胖虎」的用户画像相似度也极高。据胖虎的用户画像呈现，女性消费群体占比76%，18岁至31岁人群占比49%。而胡兵直播间的粉丝画像显示，78%是女性消费群体，18至35岁人群占比66%。

不难看出，高度匹配的明星主播胡兵与品牌「胖虎」之间是相互成就。进军直播电商的这两年，胡兵通过与银河众星深度合作，加上自己在时尚届驰骋多年的经历，已经成功为诸多品牌赋能，扩大品牌声量的同时，也为直播电商行业注入了更多新视角，在二奢直播内容上做出了新的突破。

作为银河众星旗下的明星主播之一，胡兵在抖音直播的这一年，重视的是直播间的专业内容输出，而这也是刻在银河众星基因里的。以“功能+场景+体验”为核心，再加上内容团队精心打造的直播间新场景、新内容，银河众星将明星直播间的“低价促销”转变为“内容深耕”，进一步提高粉丝对明星直播间的粘性，也为明星直播甚至整个直播电商行业良性发展助力。

那么接下来，银河众星还会呈现哪些惊喜?胡兵会为二奢领域直播注入哪些新内容?值得期待。

(来源：新视线)


盲盒的诱惑 在直播间被放大

盲盒的诱惑 在直播间被放大

直播间的签名球衣盲盒。短视频平台截图

夜里10点，一个上百人的直播间里，网友紧紧盯着主播直播拆盲盒。

屏幕前的台子上摆放着一大堆盲盒，主播顺手从中拿出几包摆放在最前方，一边语气高亢地说着“祝老板中奖”，一边用剪刀快速划开盒子。

“恭喜老板！开出了我们家的隐藏款！”“再给老板送2盒！”随着主播将一个由树脂制成的小玩偶从密封纸盒中拿出来，现场气氛也瞬间达到顶点，网友不断刷出“吸欧气”的祝贺话语。

盲盒的诱惑，正在直播间被放大。新京报记者调查发现，拆盲盒直播在抖音、快手、小红书等平台上涌现，不仅成为一种带货新方式，更演变为“万物皆可拆”。

新京报记者注意到，直播间里，盲盒商品囊括潮玩手办、体育、动漫等领域的卡片以及咖啡、打火机等。为了拉拢玩家，主播推出花式新玩法，包括拆到同色加拆1个、开出金色加送4个、抽中隐藏款加送3包等。眼花缭乱的规则背后，无疑意在给直播间网友带来刺激，让他们在开出隐藏款的冲动中疯狂“砸单”。

“以小博大”的冲动欲望下，往往是买家为廉价商品买单。目前，直播间充斥着低至8.8元的玩具，但其进货价仅三四毛钱。尽管如此，盲盒式玩法让直播间多了不少赌的氛围，也让个别主播日赚数万元。

“极强的代入感和无处不在的情绪价值，吸引着众多玩家涌入拆盲盒直播间。”在浙江经营着一家MCN机构的杜斌表示，“而随着玩家的参与，不但推动着市场‘人满为患’，也让主播和厂商赚得盆满钵满。”

让人“上头”的直播拆盲盒

深夜12点，一家直播间里，在看了几轮球员亲笔签名球衣盲盒游戏后，刘磊终于忍不住下了单。

游戏规则很简单。主播每一轮都会拿出一件装有球员签名球衣的密封盒，并拆出10张囊括各家足球俱乐部以及国家队的卡片，同时在小黄车中挂出1至10号的链接。玩家看准心仪卡片后，以400多元的价格购买其对应的数字。如果盲盒里拆开的球衣正是所购买的卡片，那么这款正常价格3000多元的球衣就能到手，如果失败则下一轮重新开始。

“这就是个运气游戏。虽然不可能轻松猜中，但一旦赌对就能以小博大。”主播随后所开出的球衣并非刘磊下单的编号，但他仍不气馁，随即开始新一轮下注。

另一家销售单颗咖啡的直播间里，工作台上摆放着十多个密封塑料袋，主播正热情地向每一位进入直播间的网友介绍着玩法。

“20元就能拆8个咖啡盲盒。”主播不停地从刚拆开的袋子里拿出五颜六色的咖啡，“如果拆到同色就加拆1个，如果同色的出现3次就加拆2个。直到没有相同颜色的则停止游戏。”

近段时间，抖音、快手、小红书等平台涌现出多个打着“现拍现开，有机会开到隐藏款”旗号的盲盒销售直播间。和早前玩家下单再自己拆盒不同，这些直播间里通常是玩家购买后，由主播现场拆开并展示其中物品。

“直播拆盲盒的刺激，远比自己拆盒要强烈得多。”已在直播间下过数十次单，花掉两三千元的00后玩家赵娜告诉记者，拆盒过程中主播夸张的语气以及弹幕里在场观众的喝彩，都让她格外“上头”，“不管是自己下单还是围观他人开奖，当主播开盲盒的那一瞬间，都有种‘单车变摩托’的期待。”

记者蹲守一个打火机拆盲盒直播间看到，主播忙碌地拆着大小不一的密封袋。随着网友涌入，现场氛围也被推向高峰。每当拆出一款样式和做工颇为精致的打火机时，主播都会激动地大喊：“大哥，这可是我们家镇宅的宝贝”“隐藏款居然被开出来了”。

留言栏中，不少观众疯狂刷出“恭喜”“吸欧气”等弹幕，以及被类似“情绪价值”所俘获而直接下单的提示消息。

记者了解到，正是凭借着受年轻人追捧，直播拆盲盒市场得以迅猛爆发，盲盒商品也不再局限于早前的潮玩手办，不但有覆盖体育、动漫等领域的卡片，还有包括文具、单颗咖啡、打火机在内的各类小商品，这些都被包装到密闭袋子里，以盲盒的方式出现在直播间。

“极强的代入感和无处不在的情绪价值，吸引着众多玩家涌入拆卡直播间。”在浙江经营着一家MCN机构的杜斌表示，“为了拉拢玩家，越来越多的主播研究起更多新的玩法，也让这一赛道彻底爆发。”

有主播一天卖出数万元的货

“如今，拆盲盒已经成为直播间带货新方式，甚至几乎到了万物皆可拆的阶段。”经营着一家拆盲盒直播间的主播张丽坦言，借此势头，也让主播从中成功获利不少。

张丽告诉记者，自己和朋友在几个月前投入10万元搭建了直播间，所选择商品基本以义乌市场批发的各色塑料小玩具为主。

这些约为手指大小、进货价仅三四毛钱的玩具，经过一番包装放进直播间后，按照5个、8个和15个的数量分别被标以8.8元、12元和18元等不同档次。为了能吸引到更多玩家的关注，张丽特意开设了多个玩法和奖励，“开出金色加送4个，开出紫色加送3个。如果上述颜色都没开出也会多送1个。”

每天夜里，张丽都会播上五六个小时。直播间里的她情绪高昂，一边说着“祝大哥欧气满满”“这把必开出隐藏款”等话语带动全场氛围，一边接过助理递来的订单快速拆袋。她最乐见的是，网友在言语刺激以及以小博大的玩法下疯狂下单。尽管有人因为运气好连开中多个盲盒，但这无疑也为直播间增添了氛围。

张丽算过一笔账，顾客购买最多的档次为18元，平均每单所拆玩具的数量约为20个。这些玩具进价、人力成本加上运费，每单成本在10元左右。这意味着，每单能赚到8元。如果按照每天卖出去100单计算，日均收入能达到800元。即使扣去投流等费用，利润空间也可以稳定在30%上下，“我这还不算啥，有的大主播每天都能卖出数万元的货。”

据公开数据显示，当前出圈的一家拆盲盒店月销售额达到100万元至250万元左右，每场直播观看人数在50万量级，场均销售2.5万元至5万元。

这一新潮玩法催生出更多直播间，也让一众厂商开始重设销售渠道，以此招揽生意。

在浙江经营一家玩具厂的李可印象深刻，早前工厂玩具销量惨淡，近期公司对产品重新冠上“潮玩”旗号，对价格进行调整并将产品外壳套上不透明的塑料纸，再以拆盲盒的形态销售后，直播间每天几乎都能卖出数百单。

“特意将几个热度较高的款式包装成‘隐藏款’，每天安排开出一两个来提升直播间热度，果然不少消费者在冲动消费和赌博心态下不断下单。”李可说。

为了让网友随时保持新鲜感，李可除了现场拆盒外，还跟风设计了同花色就加拆1包的“对对碰”，玩家如果抽中隐藏款就加送3包的“考运气”等多种玩法，以此吸引到固定粉丝每天蹲守直播间。

于商家而言，这无疑是双赢。赠送的盲盒同样有开出隐藏款的可能，用户以购买一两盒的价格不断获得主播额外加拆的盲盒，实现了“以小博大”的乐趣。此举也将直播流量和下单量推至高潮。

“拆盲盒的核心不在商品，更多是给玩家提供的娱乐体验。”李可毫不讳言，如果开出隐藏款后会觉得自己“手气爆棚”继续追单，没开出的话则会产生“必须开出来”的执念，“如此一来就中了商家和主播设下的‘陷阱’。”

玩家冷静之后往往会后悔

市场看似火爆，随着入行者增多，拆盲盒主播们发觉，这门生意越来越不好做了。

“现在最大的问题在于选品，如果没有特色商品或者一手资源很难做成功。”今年6月才进入这一领域的蒋华告诉记者，自己在开播几次后发现，现实并非想象中那么热闹，经常出现直播几小时却只有不到10人观看的情况，“从入行至今只卖了不到20单，一共就百余元。”

记者在直播平台中浏览时注意到，拆盲盒的直播间尽管众多，但其中商品和玩法却很是相似，甚至大多渠道都来自于义乌、广州等地的批发市场。

“毕竟潮玩以新奇特著称，如果你直播间的商品随处可见，自然对玩家的吸引力大打折扣。”蒋华分析称，他曾尝试过降价销售，效果并不理想。毕竟潮玩风潮转瞬即逝，如果商品在几天内都没卖出去，基本很难再有人购买，“现在直播间都还囤着十多箱玩具，价格降到两三元钱一盒都没人下单。”

张丽也表示，在积累一定粉丝量后，她曾考虑对直播间商品升级。原本她计划如同大主播般选择动漫周边商品盲盒，不过，国产动漫IP商品拿货方便，但通常发行不限量，这意味着谁都能找到相似的货源。如果选择海外动漫商品的话，则会牵扯到代购资源、货运渠道等环节，以此确保货源的稳定性和第一时间拿到新的IP商品，“如此一来，成本自然会成倍增加。”

实际上，尽管直播间有着固定粉丝，但越来越多的玩家开始趋于理智，甚至选择离开。

“不少粉丝在购买过一两轮后便不会再有早前的热情，甚至很长时间都不会出现在直播间里。”张丽告诉记者，她曾在粉丝群中多番交流后得知，除了源于商品迟迟不更新而失去新鲜度，不乏粉丝在体验后失去了兴趣。

赵娜告诉记者，自己每每看到类似直播都忍不住下手，但当买下的东西到手后却格外后悔，“现在家里一堆塑料玩具、卡片、过时的指甲贴片等物品，真正日常能用到的没有一样，基本都是直接丢在柜子里吃灰，甚至转手就丢进垃圾桶。”

多位玩家在接受记者采访时表示“上当”，下单时并没有考虑物品是否实用，只是因现场的热闹氛围而“上头”，冷静下来后往往会产生后悔念头。“尤其是收到商品后发现其品质极其低劣，感觉自己用几十元的价格买回这些原本只值几毛钱的东西，未免也太傻了。”一位玩家如是说。

越发感受到销售压力的蒋华开始意识到，这门生意显然不如想象中美好。思索良久后，他决定退出这一市场，“没好货就没人看、没人下单，导致前期货源压在手中，资金无法运转，更没有购买好货的本钱。感觉陷入恶性循环，最终只能以亏损惨重收场。”

新京报记者 覃澈

发布于：北京