直播间卖莆田鞋难吗（2024补充版）

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随着直播带货的兴起，直播间卖莆田鞋成为了一股新兴业态。虽然莆田鞋一度因质量问题而声名狼藉，仍有人在直播间借着网红效应卖出百万级别的销售额。直播间卖莆田鞋有哪些难点需要面对呢？本篇从几个方面进行解析。

一、莆田鞋信任危机难度大

1、莆田鞋一度因质量问题而臭名昭著，与其说是鞋子，不如说是一种“代名词”，“”的污名，让消费者难以相信莆田鞋的质量，直播间的购物模式，往往是消费者直接与卖家进行深度互动，对卖家的信任度持续提升，是建立在优质商品和优质服务的基础上，莆田鞋这种“市井小民”的代表却难以满足这个基础。

2、尽管因质量问题灰色产业链的鞋店已经被打击，由于这个产业链的重要性，莆田鞋的市场已经不再纯粹，诸如“山寨”、“仿冒”等问题不堪重负。这也让消费者在直播间面对莆田鞋卖家时往往难以分辨真伪，进行购买，影响了卖家的销售和品牌的信誉。

3、莆田鞋的品牌形象是不能仅凭资历或信誉占据地位的，毕竟资历本身在如今的市场中已经失去不少权利。然而网红效应却又需要基于品牌和产品的优质，难免会产生矛盾。对于卖家来说，以莆田鞋为代表的“假货事件”这块障碍，不仅是关系到每一个卖家的经营状况，更关系到了整个市场的形象和持久的商业化发展。

二、市场激烈竞争，直播主推广难度大

1、莆田鞋生产厂家的多样性，让网上的价位堆砌起了极高的壁垒，直播间莆田鞋的价格也是相对偏高的。消费者虽有购买意愿，却退缩于价格，这种情况也增加了直播主的推广成本，也给买卖双方的贸易再添一笔开支。

2、网络上的竞争非常激烈，购物变身为户外电商渠道而不是能够进一步推动卖家维持的传统渠道。这意味着，直播主除了功力压方面的“绝活”外，还需要花费更多时间和成本用于推广，还必须与众多其他卖家PK拍摄的优质鞋品视频，方才能够引起消费者的注意。

3、尽管在一定程度上，莆田鞋由于生产成本低、面向年轻群体等多重因素表现出较高的性价比优势，以年轻人为主导的市场中，更新换代总是毫不容情的。卖家在这方面也面临着淘汰的风险，在市场上分得更多先机，这为直播带货带来了更大的挑战。

三、成本维护、售后服务等难度大

1、直播带货是亲密的一对一形式，销售、客管、售后等环节上，皆要承担一定的工作量，毕竟买家付了钱，必须得到相应的服务，卖家才能在竞争中立于不败之地。考虑到短时间大量销售的需求，卖家需要尽可能苦心经营，以建立和维护品牌的稳定基础。

2、莆田鞋要想在竞争中胜利，需要做到的是从品质、服务、价格得以协同，这对卖家来说，财力与成本自然是庞大的，仅靠莆田鞋的优势，就要赢得市场的青睐，恐怕实现难度很高。

3、跨界卖莆田鞋的直播主也需要在领域优势、运营能力、售后服务进行持续性的投入，才能够离开被淘汰之圈，能够在品质、服务、价格做到协同的卖家会让消费者信任，开拓广大的市场。

直播间卖莆田鞋这个新兴业态中，仍存在着诸多困难和挑战，卖家需要做好多个方面的准备和应对。如果卖家能够在品质、服务、价格得以协同，努力开拓市场，也许能够领先于竞争对手，实现莆田鞋这个产业的规范化进军，让更多消费者能够信任它。