歌力思前三季度主营收入提升29%（最新商家版）

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导语: 10月29日晚歌力思披露三季报,2021年前三季度公司实现收入16.73亿元,同比增长24.2%,其中主营业务收入同比增长29%。第三季度受部分地区洪水及疫情影响下仍保持收入增长,实现收入5.73亿元,同比增长7.8%。前三季度归母净利润2.44亿元,同比下滑28.65%,主要受2020年出让百秋股份获得一次性收益影响,实际扣非归母净利润2.26亿元,同比大增169%。

　　内容来源：歌力思

　　10月29日晚歌力思披露三季报，2021年前三季度公司实现收入16.73亿元，同比增长24.2%，其中主营业务收入同比增长29%。第三季度受部分地区洪水及疫情影响下仍保持收入增长，实现收入5.73亿元，同比增长7.8%。前三季度归母净利润2.44亿元，同比下滑28.65%，主要受2020年出让百秋股份获得一次性收益影响，实际扣非归母净利润2.26亿元，同比大增169%。

　　分品牌看，ELLASSAY品牌在第三季度受疫情与洪水影响的情况下，单季度有个位数下滑，主要是疫情和洪水影响了加盟发货，直营体系基本保持稳定，前三季度收入6.90亿元，同比增长12%。

　　Laurèl品牌在20年同期基数较高的情况下持续保持良好增长，前三季度实现收入1.64亿元，同比大涨77%，高速增长下已经大幅超过品牌20年全年收入，并且21全年收入有望突破2亿元。

做服装生意想赚钱，要学会搞联合，跟别人合作没有什么可耻的，对于赚钱上来说，钱赚到手里面了，大家都是互相帮忙，有什么不可以的，

转不过来这个弯，就会走很多弯路，你自己干也能干成，就是辛苦一些，可是对于钱来说，你轻松赚了一万，让你流血流汗，也是赚了一万，你愿意选哪个？

现在的服装行业大佬们之间都在互相抱团取暖，他们都有自己的小圈子，为什么要这样做？不就是现在生意难干了，有实力跟有实力合作，就会形成强大的壁垒，

这对于那些小干家来说，或者说刚入门的人来说，只会做的更艰难，学会妥协，可能就是快速入门的一种捷径吧。

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去批发市场拿货的进货商，回去能销货有实力的那些，会经常被批发商们请客吃饭，而且批发商还会经常去他们当地逛逛，与他们在一起做进一步的沟通，

对于批发商来说，这些算是大户，想提供给他们货源，就得自己下一些血本，要知道，围着他们的人太多了，他们想卖谁的就卖谁的，

小批发商很难接触到这种大户，首先是欠账，仅这一点就扛不过去，他们要的量大，还款周期又长，看着是赚钱的事，只能眼睁睁的看着别人赚钱，

所以对于小批发商来说，还是做些差异化的款式比较好，这样会有被这些大户发现并拿货回去卖的机会。

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　　self-portrait品牌继续保持现象级的爆发增长，单店表现优异，实现收入1.22亿元，超过同期收入的10倍。

　　IROParis前三季度实现收入4.52亿元，同比增长15%。

　　EdHardy与Ed Hardy X品牌在港澳台地区销售仍受疫情影响的情况下，前三季度实现收入2.23亿，同比增长36.7%。第三季度旗下品牌登陆抖音均取得优异成绩，线上收入同比增长928%，带动品牌第三季度收入增长16%。

　　2021年第三季度公司直营渠道持续扩张，合计净增直营店23家，其中ELLASSAY净增9家，Laurèl净增5家，IRO Paris净增6家，self-portrait净增3家。

　　持续优化直营店铺运营水平之外，线上销售也取得良好提升。第三季度线上销售占比由半年度的10.2%提高至12.6%。

　　其中ELLASSAY唯品会平台收入增长明显，前三季度销售规模已经超过ELLASSAY天猫平台。Self-portrait品牌已经成为公司天猫平台销售规模最大的品牌。Ed hardy与Ed Hardy X抖音销售表现良好，单平台销售规模超过公司其他品牌。

来源：歌力思 沙河大型服装批发城拥有万佳批发市场、沙河第一.2.30%服装批发市场、沙东有利于南城批发市场、沙东有利于国际服装批发市场、新天地服装批发城、益民服装批发城、长运服装批发街等。这些服装城都很近。沙河服装市场开始做生意的时间也比较早。一般旺季可以是中午1.2点。如果是淡季，很多商家通常会在11点左右开始关门。所以如果你打算去沙河拿货，你应该早点去。一般来说，远处的买家在5.6点开始去。

消费者不上街购买衣服时都干些什么呢？除了正常的工作，消费者有没有外出交际？如果说我们知道消费者经常去的地方，又知道自己衣服的目标客户是谁？那么我们是不是到她们的聚集地那里拉新效果会更好呢？

直接的办法是在那里花钱做广告，所以有时候我们看在电梯里呀，公交车站牌啊，那里有做广告，就是为了吸引消费者的注意，从而扩大知名度，让她们去购买，

而咱作为销售量并不是很大又很单一的以店铺周围为目地的销售，我们花那么多钱去做广告，肯定不划算，

那么我们是不是可以跟美容美发店合作呢？或者说跟化妆品店合作呢？或者说跟卖女鞋的合作呢？或者说跟金银首饰的商家合作呢？

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