莆田鞋如何开拓海外市场，寻找国外客户的方法与技巧（2024最新商家版）

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莆田鞋因其价格低廉、样式多样而受到国内消费者的欢迎，如何在国际市场上开拓新的客户群体，仍是许多莆田鞋企业面临的挑战。鞋子迷小编给大家介绍莆田鞋如何开拓海外市场，寻找国外客户的方法与技巧。

一、品牌塑造

开拓海外市场之前，莆田鞋企业需要重视品牌塑造。一个好的品牌可以提升产品的附加值，带来品牌溢价，也能更好的赢得国际市场上的客户信任，建立一个有品牌价值的莆田鞋品牌至关重要，这需要企业通过多种渠道将品牌推向海外市场，打造自己独特的企业形象。

1、选择适合的代言人

选择适合的代言人可以提高品牌的知名度，例如签约运动员、明星等国际知名人物，让他们穿着自己的鞋子出现在公众面前，为企业赢得更多的关注度和口碑。

2、建立网站和社交媒体账号

建立自己的网站和社交媒体账号，与全球的客户进行沟通，向他们推广企业品牌，发布最新的产品信息和营销活动。通过在跨境电商平台上销售等方式拓展销售渠道。

3、关注IP保护

对于广受关注的品牌来说，侵犯知识产权的风险越大，企业需要加强知识产权保护，防止品牌和产品形象受到侵害。

二、对目标市场进行调查和研究

寻找国外客户之前，目标市场的文化和消费习惯至关重要。需要投入时间和精力调查研究市场，分析目标市场的消费需求，针对性地提高产品价值和质量。

1、了解消费者需求

通过市场分析来了解消费者需求，包括目标群体的财务状况、购物偏好、产品需求等。企业应该加强与消费者的互动，不断调整自己的产品和价格策略，以满足消费者的需求。

2、了解市场政策和法规

了解目标市场的法规和政策是开展海外业务的前提。这包括关税、税收、工商注册的规定。企业需要遵守当地的法律法规，以免因为违反规定而导致业务受阻。

3、实施市场营销策略

经过对市场和目标客户的调查和了解，企业需要制定相应的市场营销策略，包括定位、市场推广形式、广告和促销活动，推广产品时，应恰当地运用当地的宣传手段来提升企业认知度和产品素质。

三、海外展会与贸易洽谈

通过参加海外展览会来交流和洽谈商务的方法被越来越多的企业采用。展会是企业与潜在客户、同行业人士和行业专家互动的平台，企业可以通过展览展示自己的产品，市场趋势和产品需求。

1、参展海外商展

企业可以利用展览会平台，与公众互动，当地消费者的需求和新技术的应用情况。这样企业可以优化产品设计，以更好地满足海外市场的消费需求，提高国际市场的销售额。

2、进行贸易洽谈

企业可以参加各类商业洽谈会、研讨会或技术培训会等活动，进一步了解国际市场的情况，洽谈潜在客户，谈判价格或履行合作协议。与当地客户建立长期的合作关系，建立起从制造到销售合作和交流机制。

莆田鞋企业要在国际市场上获得成功，需要花费大量的时间和精力才能够实现。对企业而言，通过品牌塑造、市场研究、国际贸易洽谈等方式，可以不断提升产品质量和品牌价值。希望鞋子迷能为莆田鞋企业开拓海外市场、寻找国外客户提供帮助和借鉴。