莆田鞋商返利是真的吗，揭开莆田鞋业返利内幕(新版）

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近年来，莆田鞋业返利的内幕一直是大众关注的热点话题。不少人猜测莆田鞋商返利是真的，真相到底如何呢？鞋子迷小编给大家介绍莆田鞋业返利内幕，深入分析其背后的原因和影响，如何应对这一现象。

一、背景介绍

1、什么是莆田鞋业返利

近年来，莆田鞋业返利已成为该行业的常态化现象。莆田鞋企业一般会在销售数量上设定“门槛”，超过门槛后，鞋商就会从厂家获得返利，返利的计算单位往往是每双鞋子，根据鞋子的价格和数量，鞋商可以从厂家获得很高的利润。据统计，这些返利一般高达每双鞋子的20%至50%，某些情况下甚至更高。

2、莆田鞋业返利的出现原因

莆田鞋业返利的出现源于行业集中度较低，鞋企过多，市场竞争激烈，鞋子品牌鱼龙混杂，导致鞋企为提高销售额而采取的手段越来越多。低价大甩卖、虚假广告、炒作“新品”等等，这些手段虽然对消费者和市场的影响有限，对于鞋企来说是一个不错的切入点，在这个切入点之中，既有消费者青睐的低价销售，也有鞋企所需的营收利润。快速成长的莆田鞋业生态圈，彻底深化了莆田鞋业返利这种模式的基调。

3、莆田鞋业返利对鞋企的影响

莆田鞋业返利对于鞋企的影响不容忽视。由于鞋企必须得承担这些返利成本，导致鞋企的价格成本偏高，底线被打破，利润被稀释。如果莆田鞋企附加的返利比例较高，就意味着其他鞋企必须跟进，否则就不能与莆田鞋企竞争。这样一来，鞋企的资金投入必须更多，鞋企的资金将会更加紧张。

二、介绍莆田鞋业返利内幕

1、莆田鞋业返利的真相

实际上，莆田鞋业返利并非虚假的传言，是真实存在的。据深入调查，莆田鞋企之间的竞争是激烈的，多数企业都采用过返利的手段。据了解，这些返利大多是以现金、补贴等形式进行，甚至还会有车辆、货品代带等附加条件。

2、莆田鞋业返利的历史与演变

莆田鞋业返利并非近年才出现，早在2002年，就有莆田鞋企采用返利的方式来刺激鞋子销量。此后，这种方式不断普及，不断演变。返利的方式逐渐多样化，不仅有单纯的现金返利，还有奖励、赠品等形式的返利，每个返利都有不同的计算方式，目的是吸引更多的鞋商购买。

3、莆田鞋业返利的存在原因

莆田鞋业返利形式多样，主要是为了增加销售额和市场份额。莆田鞋企的产品销售价格相对便宜，其返利规模大，可以增强鞋商之间的竞争性和吸引力，也可以降低莆田鞋企在产品价格及质量上的要求，减少其生产成本。

三、莆田鞋业返利背后的问题及应对方案

1、莆田鞋企之间利益攸关问题的引发

莆田鞋企之间的返利竞争问题产生的主要原因是各企业之间利益攸关。如果鞋企没有比其他品牌更高的产量，就不能获得更多的利润，这会影响到他们之间的竞争。更重要的是，鞋企需要为生产和销售付出巨大的成本，钱不可能总是花在高质量制品上，追求高企业效益。

2、应对方案

受到莆田鞋业返利模式影响较大的鞋商，也需要采取一些措施来应对这一问题。一方面可以加强对于自有品牌的定位，提高其品牌的质量和形象；另一方面则可以发挥互联网商业平台等渠道的优势，多渠道上面寻找新的增长点。不少鞋企通过电商层面的发力，绕开莆田鞋业这个大平台寻找其他还没有开发到的市场。

莆田鞋业返利已经成为这个行业的常态化现象，影响了行业的景气度，对企业的生产和销售都带来了不利的影响。莆田鞋业返利的出现原因是行业集中度较低、市场竞争激烈，鞋企为提高销售额而采取的手段越来越多，为了打破这种负面循环，鞋企与消费者应共同承担责任，采取相应的应对措施，努力创造更高效的鞋企生态和更优良的消费体验。

返利是行业套路，其刺激鞋业产业和市场竞争的强度也日益加深，需要消费者和鞋企共同努力去寻找更加健康的发展路径。未来的鞋业产业要通过多元化、创新化、智能化的手段，打造鞋类产业链的新生态。这样才能建立一个竞争化的市场，使更广大消费者得到优良的商品，促进鞋业行业的进一步发展。