好用！打造爆单短视频的法则，请直接搬用 林更新与凤行路透瘦了，透过衣服都能感受出骨感，生图好养眼
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好用！打造爆单短视频的法则，请直接搬用 本文共计3673字 12图，预计阅读10分钟 注意力经济时代，流量即财富命脉。如何起一个抖音电商账号、什么样的内容能获得更多的流量？今天这篇文章帮你总结了近期几乎最完备的带货短视频爆单拍摄攻略，与千万小心要踩的坑。 信息量很大很干，请注意收藏转发给朋友&同事。 一起开启今天的流量之旅~ 娱乐类短视频用户用时间投票，电商短视频用户用人民币投票。电商化的短视频应该具备信息流思维，通过短视频吸引用户兴趣，告诉用户，你在卖什么品，凭什么买你的品，高效率转化为用户进入直播间做好铺垫。 这里先要纠正大家一个误区，短视频流量不是越大越好，是越精准越好，去寻找属于你该品类的爆款模版，毫无疑问，这么拍转化率就是高，投产就是好，那就可以批量化复制。 爆款视频都具备以下几点基因 01 爆款批量复制，做到人号合一 要学会测试出该账号的爆款内容。制作一个视频库作为模板，每次都要翻拍，爆款不管是什么时候都会爆，所以一定要把你的爆款拍一百遍（虚数），甚至更多。 无论是哪种寻找爆款的方法，视频内容都是测试过的，一个是同行测试过的，那我们拿来对标翻拍；一个是自己测试过的，那我就一直拍一直火。 ??可以同一个模特，变换衣服、角度、横竖屏、背景、动作顺序等。 ??举个栗子~同一个视频，3 件衣服*3 个角度（正拍、左右側拍）*2（横竖屏）*2 个不同背景*2 个动作顺序=72 条完全不一样的视频就拍摄出来了。 图源 | 抖音 当然，如果你有专业的剪辑师更好，一段视频他可以剪辑出几百个不一样的视频，也是没有任何问题的。这样做的目的就是去重，防止触发抖音的反同质化内容机制，从而判定你批量上传视频、搬运等违规行为。 带货短视频虽然内容为王，但是数量上也要留足视频库存，放到草稿箱，编辑好文案，这就是账号助燃剂，一定要库存充足。 02 利用好第三方数据平台 市面很多抖音数据平台，比如蝉妈妈、飞瓜、抖查查等（干货分享，不含推广），在热门短视频搜索你的行业关键词，筛选出你的对标视频，同时也可以用巨量算数去查该关键词的热度。另外你一定也有关注的同行，看到他们最近都在推什么内容，你就去模。 比如一个人推，那我可能不会模，十个人去推，那就需要研究一下；一百人去推，那就要立刻去模，做账号视频这个事，重要的就是执行力，千万不要懒，如果你连坚持产出模视频都做不到，那么我们不建议你做抖音。 03 利他思维 做短视频的利他思维，你分享的东西/商品一定要是对别人有帮助的，或者商品有视觉化的亮点展示，别人才会通过点赞、评论、转发、关注给你做数据的。这些正向反馈到系统会给你推送到下一级更大的流量池。 我们再来举个栗子~比如一个做健康类的账号（要把握好度，这个类目在抖音是有很多限制的），那么就会建议你日常短视频分享一些养生健康的小知识，再穿插发一些带货短视频。你还可以后期卖健康产品、健康食品，通过钩子引流私域做高客单的一对一健康管理定制服务（食谱定制、健康减脂食品售卖）。 04 标签精准，直来直去 如果你视频吸引用户的“点”不能与最终要转化的产品相关联，那么就是在做无用功，产品与转化脱钩，即便流量大，来的快去的也会快。我们做带货短视频，就是要为效果负责，也就是一开始提到的要有信息流思维，要做标签化。做视频的目的是为让你成单转化，即使做低流量高转化，也不要做高流量低转化，因为这样会让你好不容易给直播间贴好的标签，因为你一时的流量“贪念”而搅乱。 基于对于效果转化负责的大前提下，再给视频埋下“爆点”，这个爆点应该是与你转化的产品属性相关联。 那么，什么是“直来直去”呢？这个很简单，就是别走弯路，卖啥拍啥。 这条拖鞋视频就是抓住了爆款模版，直接展示“踩屎”感柔软效果，再加上只有不到9块钱的低客单价，让产品看起来极具性价比。将产品卖点直接是视觉化呈现，用爆款的拍摄模式，爆款的拍摄风格，量产化生产。 这些视频带货经验，可复制 01 弱人设而强种草，单支视频带货数十万 @家味美食屡屡上榜，他的带货视频有怎样的优势呢？一起学习下： 图源 | 抖音 作者弱人设强种草，点到为止，激发用户强烈欲望。 从内容形态上看，@家味美食包含了两种内容，一为简单、易上手的美食教程制作，在解锁美食技能的过程中，达人会安利所使用到的材料包。如在介绍芒果布丁的制作过程里，达人就向我们安利了制作布丁的必备材料——白凉粉，当金黄色的芒果被洁白的牛奶布丁包裹住的时候，蛰伏了一个春天的味蕾被唤醒，而种草了芒果布丁的用户，则可以点击视频购物车里的产品，拔草原材料并制作这道美食； 二是纯种草内容，达人会在视频中安利一些自用好物，包括美食、厨具、小家电等，为用户细心讲解该产品的使用心得、适用场景、消费人群，并会积极“猜测”用户的痛点在视频中给予回答。如：在介绍一款不粘锅时，达人用一句“这口锅是我平时视频里经常用的不粘炒锅”迅速拉拢了用户的距离，而视频里提到的“锅身净重只有961克，特别适合力气小的女士或者老年人使用”，“不管是煎鱼还是炒菜，都不会粘锅”等信息点，则有效打消了用户的疑虑，加速了他们的下单决策。 ??经验总结-优秀的种草内容，一定要满足3个条件： 1） 站在用户角度来策划选题内容，并优化视频话术，时长多建议在30秒内； 2） 在清楚介绍产品卖点的同时，也要积极“猜测”用户痛点，并通过视频内容解决，以打消用户顾虑； 3） 加强场景与情境营销，让用户更富代入感，从而切换自己的身份，从心动到行动。 02 强人设且强种草，种草指数榜长期排名前3 看过@程十安an视频的用户，一定会记住她那一袭有着飘逸长发的背影杀，也是通过这个视频，程十安乘胜追击，连发了多支关于美发、护发、发型设计等的视频，支支爆款，从而快速打开了流量局面，并通过其他关于护肤、妆教、变美小技巧等的分享，逐步巩固了用户信任，从而延续了账号的热度。 图源 | 抖音 她给用户的第一感受，就是专业，垂类赛道的IP红人若要延长生命周期，“专业”永远是基准线，也是底线，否则，即便你像他们一样，有机会被热乎乎的流量砸中，也不一定能够凭借持续、稳定、优质的内容产出，承接住扑面而来流量。 ??经验总结： 1）内容实用有诚意：出于这种信任，但凡这些达人安利什么，就能卖爆什么。但要赢得这份信任，可不只是靠着专业那么简单，还得周期性输出粉丝们有需要，且充满诚意的视频内容； 2）选品严苛有态度，最重要：好的IP一定非常爱惜自己的羽毛，不会因为不好的选品，断送来之不易的信任。比如美妆行业，你可以真诚详细地跟大家分享产品的使用体验，适宜人群等信息； 3）带货价格亲民：从价格区间看，这些“种草指数”高的达人，会更乐意分享平价且爱用的好物，价格多在200元以内，这样即便不依赖直播助攻，也能通过短视频带货收获可观的销量。 03 配合直播的【编号：45343543545引流短视频】怎样创作？ 直播引流短视频，可以分为带货标签类视频、预热类视频、以及直播高光片段。 标签类视频，它们往往承担着传递品牌、产品理念的作用，在视频内容中更应该凸显价值感，激发用户对于品牌、产品设计、研发理念等的认同，进而关注这个账号，为账号沉淀精准用户群，配合直播间精准引流。一般建议固定发布时间，一周发布量3-5条； 而直播预热类视频则应在视频里尽可能地植入直播活动的期待点、利益点，比如直播当晚的爆品，买赠福利机制、会邀请到的明星、嘉宾等，前置吸引用户预约直播间，为直播间导入更多流量，一般在直播前1天到开播前2-3小时发布； 直播间里的高光片段，包括主播的优秀表现，以及直播间爆品特卖现场等，可基于直播间的实时流量去决定视频发布的频次，以及发布的时间间隔等。 当然，仅凭一篇文章就能说清做抖音爆款带货视频是不可能的，里面还有非常多的细节值得研究摸索。 不过通过这篇文章，希望能够给到那些在做抖音，或者打算做抖音的小伙伴一些启示，也希望能帮一部分同学提前避坑。 最后送大家一个福利： 一份有关抖音电商商家能力项经营指南，包含增长策略和实操技巧的「创业者流量手册」，29页干货，系统讲透抖音电商运营必备能力，让新手快速上手，商家迅速进阶，提高商家/达人内容营销力、数据分析力、达人合作力、直播转化力！ 左右滑动查看目录及部分内容 免费领取完整+清晰版，扫描??海报二维码，后台回复“电商”，即可参与活动免费领取官方出品《抖音电商商家能力项经营指南》，限量60份，领完即止！一套系统get抖音直播运营，带货吸粉比别人领先一步！ ??长按识别二维码?? 参与活动 即可免费领高清版完整资料包 -好课推荐-