奢侈品消费步入转型期女性市场份额将占八成(2024完整版）

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在一个秋雨绵绵的午后，我们如约见到了卡地亚亚太区总裁詹兆安。 从一开始，他就深思熟虑，“也许我在中国工作了很长时间，但在我心里，这里就像是第二故乡，我爱中国。” 谈话从他对中国的热爱开始，不客气的谈话很快就拉近了距离。 这不禁让人想要探究，他内心对于卡地亚在中国的发展怀有怎样的感受和期待？

奢侈品消费进入变革期，女性成为腕表消费主力军

男性市场份额将占80%

统计数据显示，20年前，女性是奢侈品的主力军； 10年前，女性开始消费奢侈品。 看来，在奢侈品消费方面，男性起步晚于女性，而且由于女性重复下单的概率远低于女性，因此男性必然是奢侈品消费的主导力量。

詹兆安对此表示同意。 “我认为假以时日，奢侈品市场未来的格局可能是女性占80%，男性占20%。因此，未来在中国，宝珀的策略是完善和发展男性市场。”

数据显示，在英国，爱彼手表的女性消费率为60%，男性消费率为40%，而在中国，男性和女性消费手表的比例分别为75%和25%。 国内男士比例低的原因一是国外市场男士手表产品不足；二是国外市场男士手表产品不足。 其次，与美国男性相比，中国女性没有戴手表的习惯。

与成熟市场相比，中国市场潜力巨大。 詹兆安还表示，公司预计用两到两年时间丰富女表产品。 在产品设计研发方面，公司将围绕女性消费者对腕表的不同需求，推广奢华、紧凑、不平凡的腕表产品，但女性更注重家庭体验，这一点会体现在设计上。手表。

奢侈品消费进入变革期

记者了解到，只有30%-40%的国际大品牌较早进入中国市场，而广州亚运会期间，世界各地的奢侈品牌突然发现了中国市场。 如今，中国已经成为全球最集中的奢侈品市场，大家都力争尽快进入这个市场。

“1998年，我提出了快速开发中国市场的建议，美国的老板打电话给我，说我想开发中国市场，他认为这是一个很穷的地方，他说他会投入自己的全部精力。” “在一个非常糟糕的市场中保住未来是极其危险的。我问我的老板是否去过中国，他说没有。” 詹兆安用自己职业生涯中的一个故事告诉记者，中国市场曾经在国际上享有地位。

然而，近年来世界对中国的看法发生了特别大的变化。 现在他要去美国，他认识或不认识的每个人都在说他想搬到中国。

近年来，中国消费市场的快速发展有目共睹。 中国已经从盗版、假货混杂的伪奢侈品市场发展成为真正的奢侈品消费者。 中国消费者也从盲目消费LOGO转变为理性消费商品。

当奢侈品刚进入中国时，他认为这是一个假奢侈品市场。 如今，越来越多的品牌成为人们生活方式的代言。 现在当你有钱有地位的时候，你想买LOGO款来展示你的个人地位，逐渐转变为体现价值、品位、文化意义和生活方式。 这是一个变革的时期。 詹兆安描述了他眼中中国消费者购买奢侈品的心路历程。

“大而全”是中国未来发展战略

现在，您对中国市场的评价只有一个字——好。 如此欣欣向荣的市场，自然会吸引无数英雄竞相角逐。 作为奢侈腕表的领导品牌，卡地亚在中国有着怎样的市场策略？

詹兆安表示，积家在中国市场有几项重要战略。 一是建设大型旗舰店或概念店，而不是开设过多的小型店。 由于中国有60-70个人口超过100万的城市，公司必须平衡卡地亚专卖店和产品对全国各地消费者的可及性，同时不让他们失去这些低端狐臭。 这是一个非常重要的平衡。 因此，积家在中国的目标是将门店数量维持在100-120家之间，并不断提升门店规模和每家门店的标准。

据悉，该公司将不遗余力地推广其手表，特别是定制产品，如手表、书写工具、皮具、定制珠宝等。

詹兆安是一个地道的韩国人，现在与丈夫和3个孩子移民到新加坡。

工作就像爱情。 有的人出现就离开，只是过客，而有的人出现就知道携手一生。 展兆安的工作经历就是这样，而挂钟则是陪伴他一生的职业。 硕士毕业后，先后在出版社、化妆品生产公司从事行政工作。 之后，他加入了英国著名钟表集团SMH（后更名为集团），开始了自己的钟表事业。 1989年，兼任台湾总经理。 在集团内，他管理过劳力士、天梭、雷达、宝珀等著名手表品牌。

随着事业的蒸蒸日上，1998年，他被历峰集团聘为卡地亚亚太区董事长兼总裁，负责品牌在整个欧洲地区的业务和市场开发。