意大利品牌高仿衣服2022抖店无货源怎么做？最新类目&大盘数据趋势分析来了 字节跳动为何败走女装？

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2022抖店无货源怎么做？最新类目&大盘数据趋势分析来了

2022年刚开始，就已经有不少商家摩拳擦掌、想在抖音小店一展拳脚了。

为什么全网都在说抖店好做？因为商家比较少，这同时也意味着商家面临的流量多、机遇多。

此外，2022年1月底，抖店做了一次全网大清洗，这次大浪淘沙也给不少新商家创造了新的起店机遇！

话不多说，回归今日主题：2022抖店怎么做？本期继续为大家带来抖店系列干货解读！

2022抖店最新类目推荐

2022年做抖店无货源，一个大前提就是要明确知道什么类目可以做，什么类目不能做。

在类目选择上，我们可以借助“直播牛”大盘数据来分析，这个工具非常好用，因为它结合了抖音整个大盘商品里的数据。具体路径为直播牛—蓝海选品—最近30天销售数据。

结合上述数据路径，2022年抖店无货源的热点类目分析如下：

首先是推荐类目。目前抖店无货源，有四个类目比较推荐大家去做，分别是：鞋靴箱包，日用百货，运动户外，家居家纺这四个类目。

具体来说：鞋靴箱包类目里建议大家做女装，比如里面的皮质女包；日用百货则是目前抖音里TOP5的类目。

除了蚊香、电热毯等特殊资质之类的商品，在这个类目下的几乎所有产品都可以做。运动户外类目中，很多商品也都可以做，比如渔具类，也比较推荐大家做。

其次是较不推荐类目。这方面的商品主要有：厨房家卫、3C数码、母婴用品和玩具类。

为什么这些类目建议大家不要碰呢？因为厨房家卫、3C数码类的商品相对不适合抖音小店，更适合直播带货。

母婴用品则是因为退款率太高（35%）所以不建议大家做。而玩具类商品，无论是否属于电子玩具，目前在抖音都是需要3C资质的，所以无论是寻找资质还是批量铺货，对于抖店无货源来说都比较麻烦。

最后是一些需要资质的类目。主要包括：美妆、珠宝视频、食品以及生鲜等。这部分类目通常要么需要特殊资质，要么需要官方报白。

比如美妆类目就需要有化妆品资格证、特殊化妆品也要有特殊化妆品证，对供应链要求比较高。

参考同行找对店铺最佳状态

相比其他电商平台，抖音小店虽然商家较少，但是我们依然需要时刻关注同行的数据和状态，从而找到属于自己店铺的最佳节奏。

一方面，我们可以在选择类目产品的时候参考同行数据。从数据中分析同行卖得怎么样，有没有市场，进一步帮助我们确定选品。

具体操作方面：选择类目关键词，去掉品牌商品后，在没有品牌标识的产品里的猜你喜欢找相同产品推荐；之后，点开其中一个店铺看抖音号，如果店铺里有400+产品，然后再商家营业执照类目全开，基本就可以辨别为同行了。

此外，对于新手商家来说，我们不参考那些大同行，可以去猜你喜欢下面下拉找一些销售额小一点的同行作为初期参考对象。

同时，对于同行店铺里的产品设置，比如引流款+利润款+爆品款是怎么组合的，也都可以拿来参考！

另一方面，电商人都知道，同行之间的战争难免会导致店铺之间的价格内卷。那应该如何预防呢？

2022年，从我们团队最新检测的数据来看，我们有30家店铺的日销售额控制在5000-10000元，单量300左右，每天利润1500-2000元。

这样的店铺状态是非常舒服的：体量小，不会让同行注意到，但同时也能保证一定的利润率，不会进入到电商行业的内卷之中。

2022年最强爆款打造机器表格

最早开始做抖店的商家可能都知道，2022年1月底，抖店经历了一次全网大清洗，清洗背后是平台换血，对新商家来说是一件利好：因为不清洗的话，老店权重高，持续高位就不作为；新店没有办法操作，一直会被老店压制。

那么问题来了：2022年，抖店还可以做动销吗？按照我们的团队实操效果来看，答案是肯定的，但是要用正确的方法和资源。

为此，我们的实操团队特别研发了一个2022年最强爆款打造机器表格。你可以将它理解为正确做动销的计划表格。

按照这个表格计划做抖店基础动销，可以让我们的店铺在最短的时间内以最高的效率起飞！

图注：领取完整版表格+V: stds5588 领取

在这个表格中：

店铺动销品：指的是每天需要破零的产品。比如第1天需要破20个品；

操作计划轮：每个产品做的基础销量；

计划轮单量（笔）：表格预计需要操作单量，就是每天计划要达到的多少笔；

动销基数单量：操作需要实际达到的单量比例；

动销收货权重：需要收货+五星好评的数量。（抖店的收货权重较高，比淘系要高）。收货一般是在第四天（发货时效，物流时间，签收时间）；

销售额GMV：当天需要做的退款单金额。这里提醒大家注意不要用直播间退款单，要用比较好的资源操作。

以上爆款打造表格可以作为粉丝福利免费提供给大家！


字节跳动为何败走女装？

导语：2022年2月14日，知情人士向媒体爆料称，字节跳动已关闭服装独立站 Dmonstudio，从其官网发布的网站运营关停公告看，其并未就关停原因作出解释，但表示会为消费者在网站上购买的产品继续提供售后服务，具体关闭日期是2022年2月11日。

一场悄无声息的撤退，再次将 TikTok 推至话题中心。

2022年2月14日，知情人士向媒体爆料称，字节跳动已关闭服装独立站 Dmonstudio，从其官网发布的网站运营关停公告看，其并未就关停原因作出解释，但表示会为消费者在网站上购买的产品继续提供售后服务，具体关闭日期是2022年2月11日。

Dmonstudio官网公告截图

伴随着服装独立站 Dmonstudio 的关停，TikTok 对标 SHEIN（2012年成立，主打女装快时尚，业务遍及全球150个国家和地区）的女装布局仅维持三个多月，便以撤退的方式收尾。

这或将预示着 TikTok 跨境电商女装业务正在收缩。

对标SHEIN，发力女装

时间拉回2021年11月3日（域名注册时间），字节跳动悄悄上线了一个业务线完全与 Tiktok 独立的女性时装购物网站 Dmonstudio 。

无独有偶，字节跳动在2021年11月16日低调上线的海外电商平台 Fanno（该项目开发团队在字节内部代号“麦哲伦XYZ”，旨在向全球用户提供高性价比的综合品类，定位接近“欧版拼多多”），这亦是一条与 Tiktok 完全独立的业务线。只不过 Fanno 在Tiktok 海外电商版图中的定位是第三方平台，而 Dmonstudio 的定位则更加聚焦——一个以时尚女装自营为主的B2C独立网站。

单从两者与 Tiktok 的拆分便可看出，字节跳动对于跨境电商的布局野心——希望基于 Tiktok 的流量反哺，生长出数个相互独立的电商品牌，而非将海外电商业务全部捆绑在 Tiktok 身上，以此便能分摊单一产品面临宗教、文化、政策不确定性时带来的全线业务停摆风险。

这在一定意义上也会极大缓解再次出现“美国政府考虑以国家安全风险为由封杀TikTok”时，整个集团海外业务都被置于非常被动的局面。当然，独立站发展长期以来所面临的引流难困境，也会随着 Tiktok 巨大的流量反哺迎刃而解。

至于 TikTok 会何会在垂直电商里押注女装？

首先，这是一块足够大的市场，根据《晚点LatePost》报道，SHEIN 在去年6月的预估单日销售额突破7000万美元，单月营收约为20亿美元；其次，TikTok 的用户画像决定了其做跨境女装的优势，这从 TikTok 此前招商的一组数据便能得到例证——在TikTok用户构成中，18 至 24 岁的年轻用户平均每天观看超过 233 个 TikTok 短视频，其中25 至 34 岁的年轻女性平均每天在这个 App 上花费超过 1 小时。

当然，也有出海创业者向虎嗅分析称， Dmonstudio 对标 SHEIN 是为了抢占亚马逊欧洲市场。“当时大家都看到了 SHEIN 在女装领域异军突起，再加上亚马逊封店风波，字节跳动想切一块海外女装蛋糕再正常不过，毕竟 TikTok 流量滚起来能快速拉动业务，而且 Dmonstudio 品类一开始就和 SHEIN 高度重合。”

这一点从 Dmonstudio 此前官网资料便可得到佐证，其官网资料显示：Dmonstudio 每周会推出约 500 多个新产品，用户下单后商品将在 5~15个工作日内发货。其配送货主要通过分布在全球的海外仓库，范围覆盖100多个国家。其用户来自美国、欧洲、北美、中东等，据称已有百万量级。而在售后方面，Dmonstudio 提供多语种支持、无忧退货等服务。

不过，Dmonstudio 官方介绍定位是 “high-quality prouducts”，这注定其在产品定价上要与 SHEIN 做出价格区隔，所以 Dmonstudio 上的大部分商品定价明显高于 SHEIN，前者产品定价多超过 30美金，而后者大量产品只在将价格锚定在 10 美金左右、追求极致性价比。

当时不少人好奇为什么 Dmonstudio 从注册到运转能如此迅速，据知情人士爆料， Dmonstudio 上线三个月团队规模已接近400人，其中很多人才是直接从 SHEIN 高薪挖来的。有传言挖人比例接近一半；也有跨境电商行业媒体称，字节只从 SHEIN 挖了100多人。

事实上，过去几年张一鸣带领字节跳动一头撞进阿里、腾讯的狩猎禁地，在“快速拓展业务、快速投入资源试错、快速调整”的策略下攻城略地，其将触手伸到了医疗、教育、企业服务、社交、消费、房地产等各个领域，尤其在新业务团队搭建上，字节往往会不吝成本直接从对标企业高薪挖人。

当然，也要看新业务对于集团的战略意义。对此，有引述内部人士的报道称，Dmonstudio 网站虽然刚刚上线，但该项目在字节跳动内部属于 S 级，是一个筹备已久的项目，直接向字节跳动电商负责人康泽宇汇报。

不过，美国电商环境并非国内阿里这样一家独大，而是亚马逊一超+ebay等多强+无数细分垂直独立站的格局。一位研究跨境电商从业者对虎嗅表示，字节这么去推动业务，等于拿国内最稀缺的垂直电商经验去打国外最擅长的部分，“国内垂直电商尤其服装品类因为阿里的原因，在体量上至今没有一个成功案例。SHEIN 能成功也是走的半线下+自营工厂走国外路线，字节自己没直营供应链，上来就是高品质产品，Dmonstudio 显然不太可能做起来。”

更进一步说，相比 TikTok 在算法与内容方面的优势，跨境电商显然更复杂，供应链、货源、物流乃至线下门店都需要实打实的经验积累，“直播电商供应链和跨境电商完全不一样，直播电商订制、尾货处理为主，跨境基本是拿货选款要么自研，字节跳动这一次非常想当然。”

而且，早在2月初便有行业内人士在研究 Dmonstudio 后指出，“按照 Dmonstudio 的定位、供应链情况看，这似乎并非字节跳动真正发力的产品，倒更像是为了搭起一个团队，Dmonstudio 不过是试水垂直电商的样本。”

TikTok 难啃跨境电商

字节跳动对于电商业务觊觎已久，早于2019年便开始发力。

明线上，抖音电商总裁康泽宇2021年4月首次将电商业务锚定为“兴趣电商”，并提出自己未来一年的野望，“未来一年，将帮助1000个商家实现年销破亿元，其中100个新锐品牌年销破亿元；帮助10万个优质达人实现年销10万元，其中1万个达人年销破千万元；帮助100款优质商品年销破亿元。”

抖音盒子产品截图

此后，抖音一步步提升电商的优先级，集团陆续启动三大扶持计划、抖音小店升级抖音商城、内测“图文种草”功能、上线“抖音盒子”独立 App ，并且还在数字支付、物流、电商供应链等方向发力，试图完成上下游环节的全链条布局。

当然，抖音电商GMV目标也在年年攀高——此前《晚点LatePost》在报道中称，2020年抖音电商GMV5000亿，2021目标1万亿，增长100%（字节官方至今未对该数据回应）；亦有市场传闻称，2021年12月抖音电商已超额完成1万亿的年度GMV目标。

暗线上，跨境电商更是被集团寄予厚望。据媒体报道，早在2020年年底张一鸣便将跨境电商定为集团新业务增长方向，亦如2020年张一鸣在全员信中毫不掩饰将教育视为头条系继图文、短视频之后的第三个战略重点——只不过，去年7月落地的“双减”政策使得夺命狂奔的教培行业，如猛兽突然被困于笼中：昔日在各路资本加持下狂飙突进的课外教培企业不得不谋求自救，或转型，或彻底退出市场。

至于押注跨境电商决心，早在 2019 年 TikTok 便已推出了 TikTok Shopping ，共有 TikTok Shop（抖音小店）、TikTok Storefront（加盟商模式）两种模式。

在TikTok 充沛的流量反哺下，无论直播分享链接还是纯信息流广告，商家短视频插入的商业链接ROI都很可观。《纽约时报》就在报道中称， TikTok 已经成为广告商眼中一尊 “营销的圣杯”。

这从字节跳动2021年的营收上也能得到印证——1月20日，路透社曾报道称，字节跳动内部人士在一次会议上向部分员工披露，该公司2021年总营收同比增长70%，达到约580亿美元（约合人民币3680亿元）。

另据《晚点财经》报道称，一位字节跳动员工转述，集团内部口径曾说去年收入已超过阿里巴巴位列全国第一、全球第三，但没有具体说统计周期。也就是说，这家互联网新贵平均每日进账超10亿元，单从营收规模来看其已成功跻身中国互联网前三。

对此，一位知情人士向虎嗅爆料，字节跳动2021年营收580亿美元（约合人民币3680亿元）这一数字并不准确，实际2021年全年营收或超3900亿元，其中重点组成如下：

2021中国区广告收入共2400亿左右，主要增量来自电商类行业；

2021中国区直播收入共1000亿左右，目前直播营收在整体的占比低于快手；

2021中国区电商佣金收入共200亿左右，抖音电商2021年全年GMV完成超过8000亿，进而带动和贡献了主要的电商广告收入与电商佣金收入；

2021 TikTok 广告海外收入40亿美金，折合人民币254亿；2021 TikTok 直播海外收入10亿美金，折合人民币63亿；其他业务贡献约10亿人民币。

美国地区 TikTok 收入变化图

要知道，在充满变数的2021年整个互联网线上广告业务都受到不同程度的冲击。中关村互动营销实验室和普华永道联合发布年度报告，2021 年中国内地实现互联网广告收入 5435 亿元，增速跌至个位（9.32%）。

受此影响下的互联网公司广告收入有多惨，看几家Q3财报就知道了——2021Q3，腾讯广告收入增长率仅5.4%、阿里营销收入（主要为广告）增速为3%、百度广告收入增速为4.2%，爱奇艺甚至同比下降9.8%。甚至，2021年11月有消息称“字节国内广告收入停止增长、今日头条甚至处于亏损边缘”。

可见，在国内广告大盘增速骤降、字节广告增长停滞、教育&游戏业务受挫等因素叠加下，字节跳动仍挺过重重阻力将总营收拉升70%以上，其中电商、直播业务才是其实现逆势增长的二次发育来源。

这背后的逻辑不难理解，一位短视频观察者对虎嗅表示，“纵使算法可以用工程师堆出来，但业务运转方式才是重点。TikTok 就是让用户只需要做一个动作：划，其它都由 App 来做——这样既保留了用户觉得自己在控制一切的错觉，又最大限度地掌控了用户行为。”

基于此，在YouTube、Facebook、Instagram、Snapchat等美国科技巨头环伺的环境下，TikTok 找到了重塑兴趣图谱的捷径——据美国科技公司Cloudflare 2021年12月20日消息，TikTok 超越谷歌成为全球访问量最大的互联网网站。得益于此，在其从年轻人向泛人群渗透过程中，广告资源、电商资源自然也会向着 TikTok 迁徙。

不过，与抖音电商在国内发展的确定性相比，跨境电商所面临的本土化运营、供应链、地缘政治、文化宗教差异，远比业务本身更棘手。