衣服高仿能穿吗现在大型服装批发市场都有哪些？各自都有什么特色？ 身处电商之城，一家服装批发市场的坚守与转变

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大型服装批发市场都有哪些？各自都有什么特色？ 身处电商之城，一家服装批发市场的坚守与转变， 

大型服装批发市场都有哪些？各自都有什么特色？

说到服装店进货，大家首先想到的进货渠道一定离不开服装批发市场，可是全中国大大小小的服装批发市场太多了，对于新开服装店的人来说选择哪一个都很犯难。

那么，今天爱无季小编就介绍给您几个中国大型服装批发市场及其特性，希望对您的选择有所帮助。

广州十三行

十三行以日韩杂志款及新潮款式的中档女装批发为主，是全国闻名的大型服装批发市场。

主批发大楼一楼以靓丽的韩版服饰为主，源于一些小的服装厂做的货，还有一些配饰如：腰带、帽子、饰品等等；二三楼有T恤、裙子等，货源比较纷杂，一到三楼一般会要求一个款三件左右才给拿货，而且要多拿几个款；四楼以上就是主做品牌服装的写字楼；负一楼以打底、内衣、牛仔服批发为主。

虎门富民

东莞虎门富民一向是服装批发的中心，其中以富民服装城这个大型服装批发市场最为著名，因区位背靠东莞庞大的服装制造加工厂，可以快速并且大量地供货。

富民不但为全国各地的服装店、二级市场供货，而且出口港澳台，东南亚等。这里十年前出了很多国内有品牌，其中以纯为代表，还有一大批休闲品牌。东莞的网批很发达，目前已经拥有完整的产业链和供货体系。

杭州四季青

杭州四季青创办于1989年，是中国最具影响力的大型服装批发市场之一，市场汇聚了1100余家服装生产企业，和900多个品牌/商标的服装，种类涵盖了服装成衣的各个类型。其中一到二楼档口区批发大众流行服装，三楼精品区为中、高档品牌服装加盟代理。

上海七浦路

上海七浦路服装批发市场是坐落于上海的大型服装批发市场，其人气在上海是数一数二的旺。老兴旺原本以出售婴儿装和孕妇装为主，现在则被外贸余单和跟单货占了大半，是一个不错的外贸服装批发市场；对面的新兴旺价格会高一些，并且类别以中老年服装为主。

北京动物园

动物园大型服装批发市场所售衣服种类多、品种全、范围广，涵盖高中低档次的服装。由于受季节因素影响很大，所以这里的服装款式及价格会随季节的变化而变化。

为了不积压服装、积极的占有市场，这里的服装批发商们一般会在季节结束前一个月左右抛售过季的货物，爱无季小编总结了如下规律：一月份过年闭市前，上春装甩冬装；四月份甩春装上夏装；七月甩夏装上秋装；十月甩秋装上冬装。这里面，夏、冬装降价额度较大，春秋装较少。
身处电商之城，一家服装批发市场的坚守与转变

记者 田汝晔 张琪

作为杭州时尚风向标的中国服装第一街，开建于1989年，拥有22家专业市场、1.4万个摊位，被誉为“全国服装经济的晴雨表”。

尽管身处直播电商之城，但中国服装第一街的不少市场正站在直播热潮的背面，坚守着线下的实体档口。

“‘618’反而是线下的淡季，现在我们在准备下半年的秋冬款。”作为一批服装市场，新意法女装大厦的市场节奏十分超前，越来越多的档口商户尝试通过“变”与“不变”，开拓自己的生存空间，实现线下实体店的“破圈”。

从营业员到档口老板

在中国服装第一街，季节是提前到来的。

6月中旬，杭州正值酷夏，沈逸铨的档口已开启了秋冬订货会，来自全国各地的批发商在选款、试品、订货，以便拿到第一批新款。

“夏装早已清货了，工厂已经开始备秋冬装的货。”沈逸铨的档口位于新意法女装大厦的7楼，去年年底，他租下了这间50多平方米的档口。

新意法女装大厦档口

在中国服装第一街，有着属于自己独特的产业链：从服装工厂、一批市场到二批市场、实体店，这条产业链看似传统，其实是多数批发市场赖以生存的命脉。

一批市场的商户大多有自主开发和生产能力，没有中间商赚差价。所以，开一家一批市场的档口，成为不少服装人的追求。

沈逸铨似乎是档口里最“冒险”的一位：不到三年的时间，他实现了从实体店到二批市场再到一批市场的“三连跳”。

“如果同一件产品存在价格差，做实体很难坚持下去。”沈逸铨自己跑工厂和面料，积累了不少江浙服装供应链的资源。他享受着一批市场的红利，“二批市场跟我们完全没法比，我们一个月的销售量可能是之前一年的量。”

在新意法女装大厦，沈逸铨的经历并不是孤例。

2016年，王薇薇从四季青的档口小妹开始做起。从打工到单干，从档口小妹到一批档口老板，过去7年，她始终和服装批发市场一脉相连。

“其实档口的门槛不高，能给闯荡的人机会。”王薇薇也承认，但凡是坚持下来的商户，一定付出了颇多的心力。

批发档口的坚守

对服装人来说，他们不敢放慢脚步。

“直播还没兴起时，你会有一种感觉，几乎所有客户都是我们的。”档口主理人小蝴蝶创业六年，在中国服装第一街开了五家档口。她觉得，在这里只要肯坚持、能吃苦，根本不愁没有客户。

小蝴蝶正在向批发商介绍货品

小蝴蝶经历过服装批发市场生意红火的时代，“几乎一年365天都要靠在店里，每天都有客户来‘抢货’。”生意忙的时候，来店里拿货的人站都站不下，她一人身兼数职：开单、销售、打包、发货、售后等等。

由于客源稳定、销售量大，她的订单在服装工厂中颇受优待，可随着电商和直播平台的兴起，市场情况也在发生改变。

“对服装人来说，过去几年过得比较困难。”小蝴蝶直言，一批市场对客户拿货有量的要求，拿货数量单款5件或10件起，单次拿货金额1万、5万或10万以上。

当直播带货像一股潮流席卷市场后，不少商户转型做起了直播带货，首当其中的就是销量和库存的压力，“一批市场需要备货，他们直播不靠走量的话，我们必然会压货。”

作为直播电商的上游，一批市场的商户并不愿意随波逐流，他们大多都坚守着市场固有的批发模式，“不能忘本，这是我们起家的根基。”

在沈逸铨看来，服装市场的产业链是一个金字塔结构，直播带货引来流量的同时，也导致了产业链层级变得模糊。他坚持“不越界”，即不碰零售，也不碰直播。

“只有门槛高了，才能守住自己和客户的利益。”在某种程度上，这种行为成为商户的一种自我保护。

市场在复苏

“货品基本上不愁卖，我们上半年出货的爆款已经接近10个了。”王薇薇坦言，市场好不好，数据会说话。

在一批市场里，单件衣服的销量达到1万件以上，就达到了爆款的标准。爆款数量越多，意味着带动其他款式的销售。

在新意法女装大厦的档口，门口堆满了带有数量或编号的塑料包，等待发给全国各地的批发商，有些店员忙着接单、配货和发货。

眼下，王薇薇有一个明显的感受：原来的路“走得更通了”，收入给了他们最直接的答案。尽管爆自产款的价格略低一点，但能做到以量取胜，一个月的销量能达到十万件左右。

今年上半年，王薇薇的档口出货了近十个爆款

随着不少客户的消费行为从线上转到了线下，王薇薇的后备工厂也在铆足了劲。“我们有自己的工厂，生产速度跟得上，返单也很快。”只要客户有需求，他们可以实现循环供货、补货。

“上半年我们的春装夏装几乎都清了货，客户也在慢慢地回流。”王薇薇清楚地知道，直播电商或许是当下的流行趋势，尽管实体店的规模可能会缩小，但实体服装仍有着不可取代的地位与优势，“市场也会倒逼着我们去思考，什么样的实体才是社会所需要的。”

随着市场节奏的回归，商户们开始积蓄力量，储备秋冬的款式。“下半年我们会做得更好，可能会有比较强劲的反弹。”

变与不变

过去三十多年里，中国服装第一街推动着杭州的经济发展，也承载着无数人的创业梦和造富故事。

跌宕起伏并不罕见，但能在这里长存下来的商户，似乎都在秉承着变与不变的准则。

在新意法服装市场里，并不是完全没有直播。每周二、周四，市场企划部的员工会在市场里进行一场走播。

不同于外来走播的是，直播间只是一个面向全国各地展示货品的窗口，直播不上货品链接，也不会告知货品价格，“只是让大家了解我们这个批发市场，了解每个品牌店的风格和特色。”新意法女装大厦总经理周丽敏说，作为市场管理方，他们不会动摇一批市场的定位，但会创新方式做好品牌宣传，为所有的厂家和商户引流。

周丽敏在市场摸爬滚打了几十年，早已感受到市场风向的变化。“现在的批发市场和以往不一样了，肯定不再是拿到什么货就不愁卖了。”周丽敏回忆，从前的批发市场是典型的卖方市场，市场出什么货，批发商就拿相应的货，货品一进一出不愁卖。

如今，批发市场除了传统的供货外，还需要考虑如何成为一个时尚潮流、品类齐全又有差异化的货源地，也有商户试图走出直播与批发市场共生的新路子。

小蝴蝶从去年开始尝试私域直播。为了能让全国各地的批发商提早地看到货品，她在视频号里开启了私域直播，自己当穿版主播，“只要有时间就会播一会，带大家看看货，但我们不会线上售卖。”小蝴蝶强调，自己的客户依旧是批发商和实体店主。

“从前大家坚守于传统的守店，现在商户尝试把公域流量变为私域流量，我们还是很看好的。”周丽敏说，不管是批发市场，还是电商，唯一不变的还是发现和引导顾客需求。

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