广州奢侈品复刻包包货源奢侈品和二手奢侈品的对立 满20元就送PRADA包包？贵圈还有你不知道的那些骚操作
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奢侈品和二手奢侈品的对立 满20元就送PRADA包包？贵圈还有你不知道的那些骚操作，
奢侈品和二手奢侈品的对立 最赚钱的商业项目，核心原理都十分简单，只是绝大多数人终其一生，都不明白。 比如二手奢侈品，一个中间商赚差价的简单道理，孕育出上百亿的蓝海市场，并且还远远看不到上行的天花板，独角兽雏形也未出现，还属于野蛮增长、割据厮杀的阶段。 二手奢侈品交易并不是新鲜，中国时尚博主很早就在推荐日本的二手奢侈品店。但因为难辨真伪，大多奢侈品牌并不认同这个行业，毕竟当消费者选择二手奢侈品时，他们面对的是高达4610亿美元的假冒市场。 但随着年轻消费者重视循环时尚，二手奢侈品市场已进入急速增长阶段，相关研究数据显示，在Z世代消费者的推动下，全球二手奢侈品交易规模2025年或将超过600亿美元。 在全球趋势的变化下，中国消费者对于奢侈品的热情也正从一级市场扩散至二级市场。 二手奢侈品市场是怎么发展起来的，又存在哪些隐患？ 未来破局和盈利点在哪里？能出现独角兽吗？二手奢侈品接力棒的两端都是谁？ 一、 中国的奢侈品市场 1、市场总量巨大 中国人奢侈品购买力有多强？ 2020年4月，疫情后经济刚复苏，广州太古汇的爱马仕旗舰店开业，以高达1900万元销售额，刷新了中国门店单日最高的记录。 麦肯锡的数据表明，疫情"黑天鹅"严重冲击全球奢侈品市场，这其中中国成唯一"正增长"国家，同比增长48%，近3460亿元规模。而早在2018年，中国人在境内外的奢侈品消费就高达到7700亿元，占全球总消费额的37%，2025年预估1.2万亿元，占全球奢侈品消费增幅的65%。 与此同时，《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》数据显示，我国最近10年的奢侈品存量四万亿元，二手奢侈品仅仅占比5%，在发达国家，这一数字是20%，二手市场潜力巨大。 目前，购买二手奢侈品除了有一群环保意识强的消费群体外，年轻人也是主力。 二手奢侈品交易平台红布林2020年的数据报告显示，该平台有超过70%的消费人群为"90后""00后"， Z 世代是一个巨大的市场。 年轻人的社交分享，使平台段时间能有爆发，中古店Vintage Musevie 在上海、北京有两家店，已经成为所在城市的时尚潮流打卡目的地，《三十而已》、《亲爱的自己》等电视剧的取景推广以及一票明星打卡，社交账号的粉丝涨得很快，目前在小红书拥有 11.3 万粉丝，这也带来线下人流增加。 一手奢侈品市场具备保值、低损耗的天然属性，存量市场持续增加，为二手奢侈品市场的发展准备了空间。 2、新品和二手的博弈 数据显示，二手奢侈品市场的增速是一级市场的4倍，即便如此，绝大多数奢侈品品牌仍对二手电商不接受，香奈儿甚至还因包袋真伪问题控告过美国二手奢侈品电商企业The RealReal 。仅有少数几个品牌抛出了橄榄枝。 奢侈品生意持续火热，一级市场与二级市场之间的隔阂已被击破。2020年有近8000亿的新品消费，在成熟的市场中有将近20%的流通率，也就是说有1000多亿货会流转到二手市场上去。 法国二手奢侈品平台Vestiaire Collective收到开云集团领投的融资，股份占比为5%，这意味着二手奢侈品史上首次获得了一级市场认可。 2019年，Gucci与平台The RealReal达成合作，推出一家网上商店出售来自品牌提供的二手Gucci产品。类似的公司还有thredUP、Material World、Poshmark。 目前来看，奢侈品牌直接介入二手市场，必然能够帮助解决二手市场最受诟病的问题——假货。也可以通过控制一手市场的货源来为二手市场增值。比如，Louis Vuitton联合川久保玲推出的老花破洞包系列，在二手市场的价格目前已经翻了将近4倍，价格在7万左右浮动。 当然，虽然越来越多的人喊着"LV自由"，但如果面对的是每月定期"花呗"的最低还款，那也是需要考虑下的，毕竟二手你买了就开始贬值，还不如学学理财更长久。 2021年Louis Vuitton和日本设计师川久保玲的合作款，图片来源：Louis Vuitton 二级市场的溢价就是对一级市场的反哺。 二、手接力赛，撬动上下端亿万市场 二手奢侈品的市场，就像接力赛。 买新品的人基本上不买二手，但是会频繁的卖，他们是接力棒的卖家侧。而接力棒的另一头，"性价比"是买家最关心的，想要买好包，但又不想多花钱，两端基本上是两个圈层的人。 Vestaire Collective的调查显示，奢侈品卖家中，70%的人并不购买二手奢侈品；而买家中，71%的人因无法负担新品的费用而选择二手。 接力棒的两端需要撮合。 目前市场的问题，最大破发点在卖家侧，他们的售卖意识没有完全觉醒，导致供给端缺口，货源是限制行业发展的关键。 之前，大多数人觉得奢侈品没必要卖、不舍得卖，但现在正慢慢改变。 经济下行的压力，造就了二手市场的繁荣。疫情重创全球经济下，很多人都"勒紧裤腰带过日子"，通过转卖缓解收入危机，奢侈品消费将会从冲动消费，过渡到注重性价比的消费。 主流消费人群和消费观念正在发生变化，年轻人更加在乎体验本身，不再觉得二手是丢脸的事情，同时因为收入下降，消费者更倾向于价格较为合理的二手奢侈品。 我一个朋友在某平台买了一个原价五位数的gucci，花费不到5000块。问她选择二手的原因，她直言不讳：新的买不起。不到4000元的成本能够体验到万元商品带来的满足，二手奢侈品确实很适合当下部分年轻人。 Z时代"及时行乐"背后的万亿市场。"二手"是打开了奢侈品消费的"潘多拉魔盒"，让越来越多收入不高的年轻人有机会接触奢侈品圈。在这里，一折的爱马仕、LV、香奈儿……让无数年轻人趋之若鹜。 这个市场正在呈几何式增长。 线上线下完整互补。 市场，资本看到的最清楚。 2019年1月，"胖虎科技"正式宣布完成1亿元人民币A轮融资；"心上"完成由GGV纪源资本和愉悦资本共同领投，北极光创投追投的5000万美元C轮融资。 2019年4月，"包大师"获得由华映资本领投的近亿元A+ 轮融资。 2019年7月，"只二"完成千万美元B轮融资。 2019年11月，"奢交圈TiAMOO"获得由德迅资本领投的千万元天使轮融资；"包拯"获得真格基金等投资机构的支持。 2020 年 2 月，"妃鱼"完成数千万美元的 A 轮融资。 2020年中，"胖虎科技"完成 1.75 亿元 B 轮融资。 2020年12月，"红布林(Plum)"宣布已完成数千万美元B2轮融资，早在2019年8月，红布林完成2000万美元B+轮融资。 二手奢侈品市场像一座冰山，线上只占了10%，90%的交易其实在线下正在完成。线下的商家帮助奢侈品进入到二手市场上流通，同时还承担资金和库存的风险。 奢侈品的低频属性对于线上平台来说很尴尬，高频打低频容易，低频打高频难。对于用户来说，半年买一个包频率已经算高了，可半年之后，他可能已经忘了当初在哪儿买的了，所以这里很难产生用户心智。 线下的增值服务却能唤醒或者激活用户，比如保养、维修、再次交易等。 二手奢侈品升值空间吗？ 收藏，是很多奢侈品的销售卖点。 我们经常听到导购员，在向消费者介绍奢侈品时，强调其"藏品"属性。比如："一款奢侈品牌的女士包通过收藏，可以在原价的基础上翻上5倍"，以及"近年来中国的奢侈品收藏者人数达到了2.5亿"这样的话，大多数，他们这么说只是为了卖货。 奢侈品和收藏品之间确实有相似之处，区别则是奢侈品比收藏品更具实用性和象征性。但并非所有的奢侈品都值得收藏。 事实上，大多数奢侈品自打流通就开始贬值，一旦进入二手市场，哪怕是未使用过的，价格也要比想象中惨淡，往往比新品售价的一半还低，这一点和买车类似。有关专家指出，95%的奢侈品更多是消耗品，不具保值功能。 所以，想通过收藏奢侈品而获得溢价，往往是中了商家的"圈套"。 三、行业蓝海亟待聚合 二手奢侈品交易实现了多赢，买家、卖家、平台、资本都很高兴，但问题一直都在，以次充好，难辨真假、缺乏售后、监管不到位情况时有发生。 行业或将井喷，但是痛点也实实在在。 痛点一：难辨真假维权难！ 二手奢侈品市场线上占比为早就超过50%， 真假难辨一直是线上购买奢侈品的最大挑战。 2021年1月28日，江苏省消保委对12家二手交易平台公开约谈，要求自查整改。 黑猫投诉平台上相关投诉量高达1706条，理由包括"残次品"、"隐瞒成色"、"售假"、"货不对板"、"掉包操作"等，缺乏专业鉴定是最主要的原因。 劣币驱逐良币，在这个非标的市场里，想把服务做好，第一步要解决的是信任，怕买到假货，是多数人不敢买二手奢侈品的原因，"真伪"是一块试金石。 痛点二：翻新包以次充好。 奢侈品行业，"翻新"好手很多。许多成色下等的二手奢侈品经过"能人"翻新，以接近全新的成色出现在各大平台和中古店里，甚至网上也有不少博主上传有关如何翻新的视频。 这也客观说明，用户要想以一折甚至更低的价格享受本不是自己承受范围内的商品，是否违背了市场规律。 痛点三：拿到第一手才赚钱。 假货是消费者侧痛点，货源是商家侧痛点。 收货是二手奢侈品的最重要的环节，行业绝大部分利润往往被第一个收到货的人获得。运气最好的情况就是帮有钱人"清衣帽间"，这些人不太在乎价格。"收一堆爱马仕、Gucci的包包，有可能顺便送你一两万的首饰。" 收货的行为难预测，线上流量太贵，线下流量又分散。 痛点四：资金压力巨大。 "赚的钱看不到现金，都压在货里。"一个中古店老板一年赚了上千万，但资金都压在货里。或许只有清仓不干的时候，钱才能真正全回来，这是大多数线下二手店的现状。 不仅如此，线下中古店天花板低，获客流量瓶颈频现，后续的管理也经常跟不上。 痛点五：平台强势用户没议价权。 目前，C2C模式是我们国内二手奢侈品平台的主要交易模式，即连通二手奢侈品卖家和买家，平台提供交易服务并抽成。在仍缺乏统一标准规范的情况下，通常由平台自行决定交易规则，用户则在交易全程处于话语权弱势一方。 实际交易过程中，卖家几乎没有议价权，还需要被迫承担平台出于促销目的强行削减的价格部分。在商品寄卖期间，平台逐渐加大力度的促销机制，使商品上架时间越长，价格自动折损幅度越大。在平台始终处于强势的一方下，卖家实际收取的价格常远不及预期。 总体来看，国内的二手奢侈品市场亟须一套完善专业的行业标准来规范发展。 在直播、社交媒体、点评让这个行业变得更加透明化的当下，随着市场的发展，在每个商家细分定位之后，一定会出现合理的发展模式。有想做高端客户的商家，比如（99 新、未使用、最新款和限量款），也有专做性价比、中低端市场的商家，成色一般但有价格优势，客户在了解自己需求的前提下，主打中低端的商业模式也是十分有吸引力的。 线下中古店老板赚差价， 线上赚卖家的佣金，是目前盈利的主要形式。 业内人士指出，二手奢侈品平台不同，抽佣比例再12%-30%浮动。"红布林"早期抽佣30%，如今抽取20%，还设置了50元的最低抽佣底线；"心上"，抽佣比例则为12%；"妃鱼"，抽佣分为三个档次：平台定价抽取12%，协商定价抽取15%，自主定价抽取20%，另外加收80元养护费。 作为对比，天猫的抽佣大致为0.5%-5%，京东在2%-10%左右浮动，相比起来，二手奢侈品平台还算是很高的。 可以看出二手奢侈品平台是希望掌握定价权的。 除了买卖，租赁也是二手市场的方向之一。 2017 年 5 月成立的"有喵租包"，在当年 6 月完成天使轮融资，9 月完成 Pre-A 轮融资。 八成是职场女性，两成分布在高校，租赁端的年轻人收入增长有限，工作生活许多地方需要花钱，对他们而言，租奢侈品是最省钱的方式。 从有喵租包公开数据来看，租赁收益是直接寄卖的 3到10 倍。单纯靠二手买卖模式无法促成奢侈品包包的广泛流通，而租赁是个加速流通的新方式。 越来越多的人喊着"LV自由"，面对的是每月定期"双呗"的最低还款,二手市场越来越大，但是理性消费才是年轻人的出路。 发布于：江苏 大家都听说了吗？上周的爆文，在小编有生之年居然看到PRADA开菜市场了... 而且！最重要的是！！ 全场只要消费满20元，就送PRADA包包！ 这！到底是新的营销还是新的市场！？ 是不一样的开场还是不一样的内幕！？ 今天小编就来给大伙说说贵圈那些你还不知道的骚操作之“购物袋”篇。 这次没在别的地方，就在上海乌鲁木齐中路！就9月27日到10月10日的快闪活动，这栋特别显眼黑底红印花外观的建筑——PRADA承包下来的乌中集市。 楼里2层50多个摊位，蔬菜瓜果海鲜，豆制品、半熟品，应有尽有。 而这满眼的印花，就是PRADA 2021秋冬系列的最新图案。 整个菜市场笼罩在潮流的前沿不说，里面的水果、蔬菜、海鲜和肉都是普通市场的价格，而且每天的价格都会在电子屏上显示，还挺良心“白菜价”的。 最重要的来了！每日10:00-16:00，全场任意一摊消费满20元，就可以拿到限量PRADA订制的纸袋或者手提包，简直做梦一样！ 不仅仅是菜市场，连老洋宅荣宅也穿上了PRADA！ 除了上海之外，这次PRADA的快闪活动在佛罗伦萨、罗马、巴黎、伦敦、纽约和东京也将陆续登场。 这个时候可能很多小伙伴会好奇！这PRADA的菜市场是想干什么！？是新型宣传手段吗？还是有什么新市场需要开拓！？ 其实这次的快闪活动是为了体现这次秋冬系列的主题“FEELS LIKE PRADA”。旨在让人们可以在视觉上和情感上体验PRADA。 所以PRADA选择了与日常生活相关的，像面包、蔬菜、水果这些能刺激感官的简单日常食物。为了让广告更好走入生活空间，他们甚至给建筑都穿上了“毛衣”，重塑不同城市街道风景。 在米兰时装周上，还能看到很多网红模特们穿着和建筑一样的印花，到快闪店前拍照打卡。（这不！一下收揽了这么多的流量热度！） 不过吧！这次的20元“购物袋”活动，你说这是新营销不错！说它是市场方向！其实也没什么问题！不知大伙有没有听过大牌包装袋二手市场！如果没有的话！不如跟着小编来瞅瞅！ 这个市场其实12年的时候已经开始了！现在可以说比较完善！只要随便在淘宝上搜索，就能看到将近300个卖家在做名牌纸袋的生意。包括CHANEL、LV、DIOR、GUCCI、BURBERRY等国际大牌，所有纸袋分不同型号，价格也是相差悬殊。 一家出售LV纸袋的卖家，把一款9.9成新的纸袋标价120元，仍然有人拍下。CHANEL纸袋的价格区间最大，从5元到200元不等。而材质更好一些，更耐用的大牌购物袋，价格基本都超过了千元。 在卓越亚马逊网站，一个Marc bymarcjocbs的丑娃系列购物袋卖到1,200元；菲拉格慕的经典黑色尼龙购物袋卖到了3,000元；FENDI的棕黄色条纹紫色帆布边购物袋则卖到了3,300元。 这些购物袋都是从大牌专柜的销售员手中拿到的。但由于数量较少，所以标价较高。即使是二手购物袋，价格也不低。 除此之外，记者发现还有一批网店专做“山寨货”，一些礼品包装生产厂家，做出“高仿”的大牌正品纸袋。由于生产量大，销售价格便宜。 除了白领是购物袋的购买主力外，还有一些摄影工作室也买来充当“道具”。比如在新光天地等地进行街拍时，让模特拿着CHANEL的袋子来提高整个画面的感觉。 曾经，韩国爆出了一个专门买卖奢侈品购物袋的“二手纸袋市场”，奢侈品的粉丝们在上面购买自己喜欢的二手纸袋。据报道，像BURBERRY、LV这类购物袋的价格在23美金左右，最贵的纸袋价格高达30美金，CHANEL的纸袋甚至售价高达30美金。 同样，在日本，LV有一款日本专柜的超大号纸袋，售价也在200元左右。Hermes的大号纸袋售价在150元左右，纸盒、防尘袋一应俱全。 既然有这么一个市场存在，要介入的话，不深入挖挖怎么行呢！这些大牌购物袋销售市场到底怎么分类，怎么出现的，又是为什么这么贵！接下来，咱们就来走进奢侈品包装袋内幕市场。 一、A货奢侈品购物袋市场现状 A货奢侈品购物袋市场可以说是奢侈品购物袋大饼里最大的一支队伍。 在A货奢侈品购物袋交易市场里，各品牌购物袋进行了奢侈度、知名度的排名，排名较靠前，受追捧程度相对高的品牌，购物袋价格也高出了许多。 现在已经有专门的商家生产、批发名牌包装袋，几乎覆盖了所有的知名奢侈品牌，价格要比正品便宜得多，质量也绝对能够保证。 有些店家的名牌购物袋以前基本都是提供给做品牌A货生意的商家，配备购物袋能使商品更好卖，而包装袋的价格“A货”店老板一般都会另外收费，所以卖名牌“A货”的店铺光从购物袋上也能赚到十几二十元的利润。 而今年以来，则多出了很多零买的客户，他们有的是自用，有的则是拿来作送礼包装使用。价格卖得较便宜的店，一般都会在产品介绍里标注自己销售的购物袋是仿品，即便如此，购买的网友依然很多。店里每天几乎都能成交几十单的购物袋生意，多时可以达到上百单。
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