穿衣服一比一什么意思奢侈品的超级 VIP，有你意想不到的 “特权” 奢侈品做滑雪服，降维打击还是收割韭菜？

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奢侈品的超级 VIP，有你意想不到的 “特权” 奢侈品做滑雪服，降维打击还是收割韭菜？， 

奢侈品的超级 VIP，有你意想不到的 “特权”

作者 | Denni Hu

编辑 | Yiling Pan

█ 在奢侈品消费体验中，VIP 是一个神秘但对品牌至关重要的群体，这群人处于消费金字塔的顶端，被视为品牌的最佳布道者，更是品牌销售、高层、设计师们的朋友圈中人。

虽然 HSBC 奢侈品分析师 Erwan Rambourg 曾指出，中国奢侈品消费市场最重要的依然是 “首次奢侈品购物者”，但咨询机构麦肯锡认为，有经验的消费者早就 “以惊人的速度成熟起来” 了。

根据英国房地产咨询公司 Knight Frank 的最新《财富报告》（The Wealth Report），2020 年全球超高净值人群（财富净值在 3000 万美元及以上）的人数同比增长 2.4%，达到了 52 万人。其中，中国的超高净值人数同比增长近 16%，达到 70426 人。报告显示，疫情期间，亚洲消费者让手袋这一 “资产类别” 增长了 17%，其中爱马仕手袋的投资价值增长了 17%。

亚洲消费者让手袋这个产品类别在疫情期间变得更有价值了

除了购买力增长不易受到经济波动的影响外，奢侈品的 VIP 消费者最独特的地方是，他们拥有一套别具一格的消费观，以及和普通奢侈品不一样的消费结构和习惯，体现为另一种 “精明消费”。许多我们采访的 VIP 消费者，一买就是十几二十年，堪称行走的奢侈品发展史。

“VIP 客户拥有更高的品牌忠诚度。或许 VIP 客户并不占据大多数品牌业绩，但他们的高复购率代表了更高的投入产出比，” DLG（Digital Luxury Group）的业务发展总监张忆说道。

在这个所有人都可以买设计师手袋和服装的时代，这群精明消费者的购物方式也随之发生了变化。为了满足这群有经验的消费者，品牌都在默默地使出一些新花招，也让 “第一梯队” 的一线大牌，进一步稳固了自己的地位。

闻所未闻的 VIP “特权”

27 岁的 “90 后” Stefan 是一个买了 5 年的 Prada VIC（Very Important Customer），从中学时期就开始被品牌的时装秀 “洗脑” 。

Prada 2007 春夏/秋冬系列

作为 Prada 的 VIC，Stefan 告诉我们，他们的 “特权” 包括能够留住店里最好的货，获得固定的折扣，以及提前参与品牌的季末折扣活动。随着品牌在疫情后提升对中国市场的重视程度，去年圣诞节，Prada 的 VIC 还收获了每件都有特殊编号的限量款 Prada 衬衫。在 Raf Simons 担任联合创意总监的男装首秀后，Prada 也首次在荣宅举办了专门为 VIC 开放的订货会。

而作为 Prada VIC 的 “皇冠之珠”，则是被品牌带着去米兰看秀，或者成为 Prada 特殊定制服务的消费者。“一种就是正常的定制，比如传统的西装或衬衫等，还有一个神奇的服务，就是只要品牌有剩余的面料，它会为你 ‘原样复制’ 往季的任何一个造型的，” Stefan 说道。“这种申请是需要 Miuccia （Prada 创意总监 Miuccia Prada）本人签字的，比较著名的例子是 Bryan Boy 前几年定制的一款绿色大衣，他只能定橙色的版本，据说 Miuccia 本人穿过的衣服是不开放预订的。”

Miuccia Prada 身着数件品牌套装出现在公众场合中（?? 左滑查看更多）

作为 VIP 也有各个级别的特殊服务，但没有明文规定的审核标准 —— 这也成为了品牌保持其神秘感的一大杀手锏。在 Stefan 看来，Dior 就是在全方位地为 VIP 提供礼宾式服务的品牌，比如会帮客人 “在全世界找最好的钻石” ，甚至通过品牌可以购买联名款艺术家的作品等。

在买了 20 多年奢侈品，学艺术出身且目前从事投资工作的 Selina 看来，真正的 VIP 是高级定制的消费者。“高定的客户跟成衣的客户是区别很大的。成衣是没有真实服务的，或者说是没有一对一服务的，” 她说道。“高定跟普通成衣的区别是，你拥有一件独一无二的衣服，是 Chanel 专门为你而设计的。”

起码要完成三次试衣，就算疫情限制也会安排起码有 3 人的团队飞赴客人所在地的 Chanel 高定业务（如果飞不了，则会通过视频完成试衣），的确是独一无二的消费体验。而买了四年 Chanel 高级定制时装的 Selina，还通过高定消费收获了突破性的消费体验。

“过去我买了许多的成衣系列，就算 Chanel 的成衣也有普通系列跟高级手工坊系列之分，但我认为它们的重复性还是很大的 —— 从 90 年代到现在，很多设计其实都是复刻了一圈。”

对 Selina 来说，用三、四件 Chanel 夹克的价格，去买一件独一无二的高定夹克，实际上是性价比颇高的一种消费行为。“这个部门其实是不赚钱的，” 她说道。“品牌需要靠着成衣、美妆等其他部门来养着它。高定是品牌的精神所在，是体现品牌江湖地位的部门。”

在张忆看来，“VIP 客户消费的高单价品类更代表这些奢侈品牌的品牌资产。就时尚品类而言，拥有高定系列或限量定制的奢侈品牌更注重 VIP 客户，而这一策略在奢侈腕表与珠宝品牌中也很常见。” 张忆也认为，品牌提供给 VIP 的体验中并不一定包括产品购买，“但却可以加深 VIP 对品牌的好感度。”

Chanel 2021 春夏高级定制系列（?? 左滑查看更多）

品牌代言人对 VIP 来说，真的不大重要

作为资深 “高定” 消费者的 Selina 最近发现， Dior 的顾客在近几年发生了转变，开始出现很多网红消费者，这也许会影响她的消费决策。

“这是一个姿态的问题，” Selina 说道。“当然，每个品牌都想赚钱，当你做到很多网红都在穿这个东西的时候，她们也许会买一件高定，然后去做 100 件复制款，我就觉得这个部门没有那么高级了，相比之下，Chanel 的高定服务是更到位的。”

虽然购买决策会受到离她更近的 “网红” 们的营销，但我们所采访的所有 VIP 消费者均表示，不会受到品牌代言人的影响。

“对我来说不容易受到影响，而且现在大家都很清楚，一夜之间某款新包几十个艺人、博主在使用，你怎么去相信这件事呢？” 爱马仕 VIP Eric Young 说道。Young 认为，从未任命过品牌代言人的爱马仕在这方面很聪明：“相信大多数一线奢侈品牌给到客人的特别体验不外乎是看秀或者参加活动这样的内容。首先爱马仕常常在传播一些属于奢侈的含义，而不是特别直接的商品本身，也不会有活动常见的娱乐明星，整体气氛就会很从容。”

Stefan 则认为，代言人的作用还是为了提升品牌的大众知名度，渗透新的潜在消费群体，增加 “路人面”。“已经很了解这个牌子，已经在买的人，就算有受到影响也会是短期的，” 他说道，反倒是蔡徐坤成为 Prada 代言人后发生了一些形象转变，Stefan 开始对蔡徐坤稍加留意。“整个广告的执行、立意都让他显得很 Prada。”

Selina 跟同样有着丰富奢侈品消费体验的 Cecilia 谈到了一点，她们与品牌销售、品牌设计师、高层形成的 “私交”，胜过了品牌形象本身带来的感受。“因为这个行业也不是说多分散吧，但是今天这个人可能在这个公司，第二天他就去了别的公司，那你就会获得一些不同的购买的渠道，或者是机会，” Cecilia 解释道。说到底，“这其实是人与人之间的一个交流和纽带。”

蔡徐坤为 Prada 拍摄的品牌广告

科技能改变 VIP 体验吗？

在去年年底的一场顶级奢侈品牌春夏系列发布上，中国近 2 万名 VIP 客户收到了一个私密链接，他们能边看直播，边 “mark” 心仪的产品，最后在品牌销售的帮助下完成订货。

这个技术名为 “Smartplayer” 由奢侈品广告咨询公司 Mazarine 研发而成，基于 HTML5 使用，灵活度较高。“去年六月我们推出了这个技术，还跟 Breitling、Balmain 品牌合作过，” Mazarine 的亚太区负责人 Jean-Laurent Vilon 说道。

“目前我们跟巴黎的团队合作，让这个软件能更好地在微信上运转。实际上，这款软件的开发是为了更好地在品牌的官网上运转，这样能让品牌直接获取消费数据，也让品牌能更直观地与消费者互动，并让品牌将客户引导至微信、天猫、品牌官网电商、实体店等销售终端。” Vilon 说道。

Vilon 认为，优质的奢侈品线上零售体验，需要高质量的线上内容。比如今年的卡地亚 “超级品牌日” 直播中出现的 AR 技术，有效提升了和消费者之间的互动感和参与感，更关键的是，画面中 “悬浮” 的 AR 卡地亚产品，看上去是高级且精密的。

“最重要的是品牌信息的传达，与此同时，如果内容是丰富的，那么消费者才会有兴趣完成购买，” Vilon 说道。“今年一个明显的趋势是，品牌的线上内容如好莱坞大片般精彩、美轮美奂。”

Vilon 还发现，奢侈品在线上互动的过程中有一个明显的 “中国特色”：线上参与度、转化率最高的，主要是三、四线城市的消费者。“对于三、四线的消费者来说，线上也许是他们首次与品牌发生深度互动的触点，之后去逛一逛品牌在一线城市的商店，他们不是来购物的，而是来进一步体验品牌的，最后，他们会回到自己的城市，并在线上下单，” Vilon 说道。

也就是说，对于三、四线城市的新晋 VIP、或者是较为重要的消费者，品牌的全渠道业务能够更好地实施。如果这些消费者觉得实体店的体验对他们来说太过了，那么在家门口体验 “白手套” 的尊贵服务，对他们来说是更高级的一种体验。

“Smart Player”，边看直播，边 “mark” 心仪的产品（?? 左滑查看更多）

不断打开 VIP 的购买上限

在采访中我们发现，Louis Vuitton，Dior，Hermes，Chanel 这四个品牌其实 “对口” 的是同一批 VIP 消费者，这是一群购买力最强的消费者：穿 Chanel、Dior 夹克的人，一般也会拎着一只爱马仕铂金包。

29 岁的 “90 后” 男孩 Runci 是 Louis Vuitton 的 VIP，最近他出席了Louis Vuitton 女装在上海举办的 VIP 专属时装秀，这也是 Louis Vuitton 在疫情后才有的举措，与其在店里做个小型的 VIP 预览或者 trunkshow 相比，走秀是一种更完整的体验，品牌也在现场准备好了库存，看完秀的消费者就能即看即买。

虽然这几场时装秀还原了 Louis Vuitton 女装 2021 春夏系列的荧光绿秀场设计，但从选品到造型都是更为商业化的设计：品牌想要更直接地实现销售转化 —— 本季主推的热门单品，甚至会反复出现。Runci 说出了自己的理解。此前主要消费Louis Vuitton 男女装成衣产品的 Runci，最近爱上了 Nicholas Ghesquière （Louis Vuitton 女装创意总监）廓形更为宽松的 “LV 科幻战士” 造型，在他看来，“这是一个很强的卖货主导的秀，一般来说 Louis Vuitton 的走秀 styling 是非常强的，但这次的造型做得非常日常，我觉得是品牌想告诉你，这是好买好看的。”

Runci 表示，客人的确要通过这样的订货会提前预订，才能买到秀款，等到应季产品上架后，基本上是在 “卖 logo” 货。“我觉得 Louis Vuitton 蛮好的，一直没有要求客人 ‘配货’，起码我没有遇到过，” 他补充道。

VIP 消费者也并不是一味盯着这几大硬奢品牌，近期有望跻身头部奢侈品牌是进入 VIP 视野的 Bottega Veneta。此前，品牌就在上海国际舞蹈中心举办了一场针对媒体及 VIP 的 Salon 1 时装秀及订货会，“套路” 像硬奢品牌靠齐。

Nicole 目前是爱马仕、Graff 的 VIP，最近也爱上了 Bottega Veneta，并成为了 VIP 客户。此前，她会在爱马仕及 Bottega Veneta 购买家具产品，甚至考虑过成为 Bottega Veneta 家具的代理商。不过在 Daniel Lee 成为品牌创意总监后，品牌目前暂停了家具业务。

但 Nicole 却开始留意起了与其家具产品同样颇有质感的成衣及配饰系列：时髦但也经典的设计，是她愿意购买的主要原因。“这两年换了设计师之后衣服很有设计感，比较符合我的审美，” 她说道。“每一季的衣服、鞋子我都会买。”

对于 VIP 消费者而言，VIP 购物体验不是 “一包难求” 的爱马仕铂金包或者凯丽手袋，而是真正与一个品牌进入一段长期的 “稳定关系”，或者与同为 VIP 的消费者形成一个小而紧密的 “社群”。“爱马仕很好玩，他们没有配不配货的标准，只有 ‘喜不喜欢你’ 的过程，” Selina 就说道。

除了让 VIP 觉得品牌 “喜欢你”，硬奢品牌也会在 VIP 消费圈层测试一些全新的商业模式，比如被开云集团投资的二手奢侈品电商 Vestiaire Collective，就与 Alexander McQueen 及 Mulberry 合作，从品牌的 VIP 客群处回收二手奢侈品。

不过 Stefan 认为，更立竿见影的是童装跟珠宝产品：“一个是从小抓起，一个是进一步掏空你的腰包，打开 VIP 的购买上限，” 他说道。

(编者注：文中 Selina，Nicole，Cecilia 为化名）


奢侈品做滑雪服，降维打击还是收割韭菜？

当奢侈品开始卖雪服，爆款始祖鸟也得慌。

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文 / 马珍妮

技术一般的普通爱好者，怎么才能在雪场和朋友圈成为最靓的仔？一身不一样的滑雪装备或许是最好的答案。

社交媒体上，博主们往往只有通过让人眼前一亮的雪服穿搭，才能获得流量与认可；品牌们也都在「卷」雪服设计，力求做出大爆款——甚至连CHANEL和DIOR这些奢侈品牌都加入了这场商战。

奢侈品牌玩滑雪服这事儿不是一天两天了，但高端如它们，为什么如此坚持这个品类？又有多少消费者真的会花大几万去买这些雪服？

顶级大牌混战，高奢滑雪服竞争白热化

每到新雪季，走在前沿的奢侈品牌都会抢先发布自己的滑雪系列，不管是自己设计，还是通过联名的方式实现，几乎成了高奢品牌卡位战的标志。

今年，CHANEL请到德普女儿Lily-Rose代言自己Coco Neige系列新品，主打适应滑雪场、冬夜活动和舞池等多场景的装备。作为较早涉足冬季运动装备的高奢品牌，香家早在2018年就推出了滑雪系列，生产包括服装、靴子、护目镜、耳罩和滑雪板等。

这套滑雪服售价超过一万美金 图源：@lilyrose_depp

值得一提的是，今年大热电影《芭比》中男女主角在真实世界与芭比乐园之间穿行时，两人穿的粉嫩滑雪服也都出自CHANEL之手。

这个一向不生产男装的品牌，在滑雪服装上破了例，也成就了影视中的经典一幕。

图源：《芭比》电影截图

Fendi近年来也积极涉足滑雪服装领域，今年早早便推出了新一季男女士滑雪胶囊系列。不论是在色彩搭配还是在双F老花标识露出上，他们一直都非常大胆开放，今年渐变色的一套服装就是经典代表。

一看便知是Fendi的滑雪装备也一直备受明星们的青睐。卡戴珊家族的凯莉·詹娜和超模Gigi等都曾对其爱不释手，小红书上爆火的滑雪穿搭也必定有Fendi的存在。

图源：@Fendi

价格方面，如果搭配一整套Fendi滑雪装备，至少要五万元起步。这价格实在算不上亲民，但在奢侈品牌梯队里却也不太离谱。

另一个顶级奢侈品牌DIOR也连续多季发布了自己的滑雪产品。今年，品牌推出了适合于滑雪场景的系列服装还有及踝雪地靴、护目镜、手套等产品，同样能满足消费者一站式采购的要求。

相比其他品牌，DIOR会与迪桑特、瑞典品牌POC体育以及画家Peter Doig等多个合作伙伴联名，一起打造滑雪系列产品。

图源：@DIOR

巴黎世家则在今年冬天推出了品牌史上首个冬季运动系列，其中就包括滑雪服装和配件装备。整体配色和设计上偏向简约，以黑、白、红三种配色为主。

在顶级奢侈品牌纷纷入局滑雪领域的大趋势之下，巴黎世家今年的创新发布也是意料之中。

图源：Balenciaga官网

除了上面提到的品牌，像PRADA、LV、MiuMiu、Celine、Balmain这些耳熟能详的国际大牌，也都早已在滑雪赛道上奋力竞争。

图源：Louis Vuitton官网

随着冬季运动的不断发展，人们对滑雪装备的需求也不断增加。在这金字塔顶端之上，尽管BOGNER、MONCLER等传统冬季运动巨头的竞争已经很激烈，但本就自带时尚与流行属性的奢侈品牌显然也不会放过发展商业的机会。

然而，相比足篮球这些大众轻而易举接触到的运动，算不上大众的滑雪运动，真的值得这些顶奢品牌耗费大精力吗？

做滑雪服，奢侈品牌不只是在赶时髦

滑雪市场必然是值得挖掘的一座富矿，不然这些奢侈品牌也不会前仆后继进入这个市场当中来，更不至于不遗余力去更新自己的滑雪系列。

根据Laurent Vanat发布的最新报告，目前全球得到认定的滑雪场约有2000个。虽然经历了疫情的艰难，但滑雪行业恢复态势良好，2021-2022年度滑雪胜地的游客人数超过3.7亿次，一些国家甚至创下了有史以来最多的滑雪人数。这一行业的大众化程度正在不断提高。

面对强势复苏的滑雪市场，顶级奢侈品牌们纷纷进行产业布局也算是意料之中。尤其是北京冬奥会带来的雪上参与和冰雪热情，让越来越多品牌看到了滑雪及相关产业在中国这个发展中的冬季运动市场的潜力。

图源：Laurent Vanat官网

Laurent本人多次在不同访谈中提到了北京冬奥会周期里冬季运动在国内市场的潜力。随着谷爱凌、苏翊鸣等运动员在北京冬奥会上夺冠，国内观众对冰雪运动的关注确实不可同日而语。后冬奥时代滑雪场的火热情形也足以说明这一点。

这也与全球范围内冰雪热情的高涨相一致。今年滑雪运动员米凯拉·希弗林甚至跻身全球最具市场价值运动员榜单第六位，排名比姆巴佩和F1车手刘易斯·汉密尔顿还要高。

有社媒影响力和商业号召力明星运动员的出现，或许也让奢侈品牌嗅到了冬季运动持续爆火的可能性。

与其说奢侈品牌是在赶时髦，莫不如说是在积极把握冬季运动发展的风口。这些素来引领着流行时尚风潮的顶级大牌，正在试图将滑雪市场变成一个新的时尚秀场，或者说这种转变已经慢慢出现。

韩国女团成员Jennie演绎雪系穿搭 图源：@jennierubyjane

在到处都是「XX-core」风格的社交媒体上，Snowcore（雪系穿搭）应该是当下最受瞩目的穿搭风格之一。把大牌滑雪服穿进日常生活的明星比比皆是，而由滑雪服进化而来的收腰羽绒夹克、巴拉克拉法帽等如今早已随处可见。

滑雪服爆火固然有年轻大众的选择，但成为一种潮流风尚和消费文化离不开头部品牌的谋划布局。当DIOR和CHANEL们开始推出滑雪装备的时候，正是滑雪行业成为新时尚的时候。

事实上，当我们回顾滑雪服装的历史时，会发现这个品类确实与奢侈品牌很搭。甚至可以说，滑雪服发展的历史就是这一行业不断完成时尚进化的历史。

滑雪服与时尚的交织早在百年前就已经开始，而奢侈品牌是其间的重要中介。上世纪20年代开始，Hermès、Schiaparelli等奢侈品牌设计的滑雪服装就助力了滑雪服从笨重针织衫到方便裤装的转变。

随着面料科技和设计创意的不断发展，现代时尚的滑雪装备也陆续出现，并且走入日常生活之中。玛丽莲·梦露、奥黛丽·赫本等好莱坞名流等都曾被拍到身着奢侈品牌滑雪服装，当下爆火的多元雪系穿搭早在上个世纪就已出现。

戴安娜王妃曾在皇室引领了滑雪度假风潮 图源：HEAD官网

有这样的契合度和历史渊源，奢侈品牌做滑雪服，其实也算是一次珠联璧合的时尚碰撞。可以说，是滑雪服装的时尚周期由这些奢侈品牌不断延续，而非奢侈品牌在赶时髦。

除此之外，近年来奢侈品牌不断求变也是各家陆续加码推出雪服的原因之一。根据波士顿咨询公司的报告，全球奢侈品市场规模预计能在2023年结束前到达1万亿，其中57%是体验式奢侈品消费。滑雪这个包含度假区、餐饮酒店、运动娱乐等多元体验的行业，无疑能为这些品牌提供拓展商业的可能性。

这也是除了大力推广滑雪服装和装备之外，不少奢侈品牌都在深入各大产品应用场景开设目的地门店、积极进行户外目的地营销的原因之一。CHANEL、Jacquemus等就在不断扩大其在滑雪度假区的零售业务，采用线下快闪搭配线上推广的方式构建体验式消费，以抢占顶级滑雪市场。

图源：BCG报告

总的来说，是滑雪产业的潜力和奢侈品牌自身的需求一同促成了这些品牌走向白色雪场。但这条路是不是一路光明，却还有待时间的检验。

高端滑雪服市场，奢侈品竞争力多大？

众所周知，冬季运动市场的老牌劲旅并不少，素有羽绒服界爱马仕之称的Moncler、火遍社交网络的始祖鸟，以及成立近百年的BOGNER等均不可小觑——奢侈品牌进入这一市场，必然需要面对这些早已闻名全球的传统冬季运动大牌。

凭借在全球时尚界的地位，CHANEL、DIOR、巴黎世家等品牌的经典logo就是其作为后来者立足市场的底气。相比上述那些在冬季运动领域广为人知的专业品牌，顶级奢侈品牌在全球范围内积累的影响力和知名度都要更胜一筹。

尤其是在体育运动与社交媒体水乳交融的当下，奢侈品牌的符号就是它们不断争夺滑雪服市场的「通行证」。

图源：@kyliejenner

如今滑雪在网络世界不仅仅是一种运动形式，更是彰显自我身份的一种方式，而奢侈品是其中最为耀眼的符号。

奢侈品牌所代表的高价值和高层次，在这个消费社会已经成为一种心照不宣的认知。这一点就足够吸引那些希望透过奢侈品符号成为滑雪场「贵族」的消费者，而那些有相应消费能力的人本就在这些品牌的目标人群之中。

奢侈品滑雪服的竞争力和吸引力，在二手租赁市场上也足以窥见。小红书上遍布着难以消费高奢滑雪服的用户求二手租赁的评论，相关的租赁生意也正在快速发展。买不起或没有买奢侈品滑雪服的人，在洁白雪场上依旧有消费高奢装备的需求。

风格和标识鲜明的奢侈品，正在抢占雪场 图源：Miu Miu

诸如轻奢三件套、高奢五件套、高奢全套等各式各样的租赁选择，已经出现在各大雪场。对比小红书和淘宝上不同租赁机构的价格，可以发现租DIOR等大牌的价格整体上也处于金字塔顶端。

可以说，奢侈品滑雪服在情绪体验和社交价值上提供给消费者的能量是拉满的，其自带的奢华基因让这些服装在高端市场如鱼得水。「只有买不起，没有不想买」的调侃在滑雪场上或许仍旧适用。

不可否认的是，奢侈品滑雪服在诸如面料技术、防风保暖性能等专业性和实用性方面与专业滑雪服品牌有一定的距离。但相比专业滑雪运动人员，普通滑雪爱好者有这么强的装备需求吗？

知乎用户李首均在2014年的一个回答在近几年都仍有人赞同，他认为，高强度的防水防寒性能主要还是针对高山高寒环境，比如登山滑雪等跟严酷大自然斗争的情况，大多数滑雪爱好者去的多是件好的滑雪场，周围环境其实温和得多。

「不是说这些性能不管用，确实管用，只是我们用不到，完全是杀鸡用牛刀，大炮打蚊子。」这种说法当然是见仁见智，但一定程度上也能代表一部分人的看法。对买高奢滑雪服的人来说，这无疑是一个值得消费的理由。

凡是应用了顶级面料GORE-TEX的产品价格都会高出一截

在高奢滑雪服性能争论不断的同时，各家大牌也意识到了这一点。一方面，一些奢侈品牌选择与专业品牌合作推出联名款，在时尚与专业的强强联合中打入高端滑雪服市场，这算是比较省力且有效的合作方式。

另一方面，奢侈品牌自身也在不断提升滑雪服装的性能，颇有深耕冬季运动市场的意思。今年首次推出滑雪服系列的Balenciaga就着重强调其滑雪服饰和鞋类品牌采用的技术。

但保守来说，奢侈品做滑雪服要赶上专业品牌还有很长的路要走。

毕竟奢侈品牌长期以来就存在「两货对比，质量好的是假货」的刻板印象，滑雪服不过是其中之一。如果把时间维度拉得足够长，这是奢侈大牌们保持竞争力势必要面对和解决的问题。

※文章封面及首图图源：DIOR