莆田衣服复刻等于什么货童装找货的过来，全国童装批发市场大全！(收藏版） 【最全整理】服装人必收藏120道行业知识题库

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童装找货的过来，全国童装批发市场大全！(收藏版）

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随着咱们二胎政策的开放与咱们这个全国的这个消费的升级，那么咱们孩子的话将来会越来越多，那么儿童的童装行业呢，会迎来一个新的一个巅峰时刻，就是咱们童装的这个进货渠道有哪些呢？

那第一个的话就是咱们也是拉猫卖啊，就是咱们的福州之旅啊，全球最大的童装生产基地，那第二个的话就是咱们的广州童装批发市场，第三排名第三的话就是杭州的四季青童装批发市场，那第四排名，

第四是佛山的批发市场检测检测那边。他们那边主要是做这个外贸出口，主要针对于加拿大加拿大俄罗斯啊，这些国家去出口做贸易，所以的话那边的这个服装也是会有一些就是国外的一些品牌的贴牌啊，这个之前我去过佛山那边，那第四个的话就是咱们东莞市批发市场，第五个是武汉童装批发市场，第六是郑州童装批发市场，第七是深圳童装批发市场，第八成都童装批发市场。这边的人去那边去啊，做这个批发啊，第最后一个是咱们的石狮童装批发市场，这个我没有听说过，但是呢，也是在他们可能那个地区那边比较出名。

但是咱们大部分的货源都是来源于咱们，第一个就是咱们的湖州啊，童装生产基地这边全球不是不说，全球就是全国，基本上的这种散货童装，还有一些小的品牌都是出自于这里，那么广州这边的话，他就是说这个湖州这边的这个童装的话，它的这种款式样式啊，还有他的这个年龄段。分配的都是比较多，什么样的货样样都有，价格也是比较低，但是质量的话也是普通，一般也需要淘货啊，那广州这边主要是做出口，出口于韩国等等这些国家做贴牌，然后做了做的质量是非常好的。

那杭州四季青的话也是非常的出名，他那边有很多的品牌都是来源于四季青，它的发货是非常贵的啊，因为他们做的都是码段，是比较足，而且做的质量也是非常好，都是正版的货，那佛山那边的话主要就是简村啊，那边的工厂是特别多小作坊。

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总结梳理了万字干货，都是服装人必备的实用行业知识。工作、学习、求职都用的上，需要时可以查阅参考，建议收藏。

1 什么是品牌货和市场货？

品牌货，一般通过正规渠道流通，相对于市场货来说品控更规范，对于面料，做工工艺的追求相对来说超过款式，尤其做高端品质产品，更多是原料，工艺，版型创新。

市场货，是指主要通过批发市场，区域小零售，街边店，线上非品牌网店流通的产品；对款式的要求远超对面料，制造工艺的追求，通常前期开发大量的款式，然后通过二批订货会，工厂订货会，各大展会订货数据不断过滤款式，结合后期出现的行业爆款。很难进入正轨的百货渠道或者购物中心。

2 如何区分品牌货和市场货？

从吊牌区分，看各种项目是否全部印上，是否全部为打印，但检验章必须用手工盖上不得打印，且整个吊牌不许有修改之处。

品牌货大部分有正规的品控体系，质量相对稳定，批次差异较小，样衣和大货差异相对市场货来说不大，吊牌，洗水麦等各种都比较规范。相对品牌货来说市场货则相反。

3 什么是一线、二线品牌，如何区分？

其实一线品牌和二线品牌较难区分，并不是知名品牌都是一线，加上时间推移会有互换。

一线：国际国内知名、大众认知率高；也就是被商场刻意拉垄的品牌就是一线品牌。二线：相对一线品牌来说，知名度和价位逊一筹的品牌。

4 什么是“京派、杭派、汉派”等？

都是很早的叫法了，怀旧一下也行。

京派：职业装，现在发展为职业休闲（商务休闲），现在京派企业正逐步走向两极分化（兴旺与灭亡），他们的产品主要在北方销售，也就是三北地区，这些品牌基本处于垄断状态，新品牌很难成型，也很少有品牌去涉足京派行列；

杭派：主要特点为优雅装、少女装，代表品牌为秋水伊人等；杭派服装市场大，品牌多。

汉派：与京派类似（职业装为强项），武汉地区服装企业约1500家，但武汉工资较低，所以设计师到广州深圳杭州工作的很多。

5 什么是“广州货、深圳货、福建货”等？

同样也是很久以前的叫法。

广州货：包括大朗毛杉、新塘牛仔、虎门批发、白马黑马新大地流花等市场都为全国知名的市场；模仿创新能力极强，靠仿版起家。品牌这些年也在崛起，相对于深圳来说还有些差距。

深圳货：品牌高档、优雅、以高档商务休闲为特色（非职业装），知名品牌众多，深圳也注重代理，厂家很少直接拓展，市场货以南油为主，南油也会供款给品牌。

福建货：以高档男装为特色（包括商务正装与休闲），女装如宝姿等；福建品牌，尤其是晋江品牌实力大，网络健全，注重形象。

6 根部货源地都在哪里？

羊绒羊毛衫长三角去濮院，珠三角去东莞大朗。皮草去嘉兴海宁。羽绒服去平湖。牛仔裤去广州。原创去深圳南油。韩国货去青岛即墨，韩国没有轻工业，很多卫衣卫裤出口全是即墨。高仿包服去广州，鞋子去莆田。

7 什么是“款号、色号、型号”？

款号：款式的厂家内部编号；色号：颜色的内部编码；型号：一般为S/M/L/XL/XXL等，商场货禁止分AB版，还有采用64、67、70等代表腰围，26、27等代表臀围，48、50等代表领围等的型号格式。

8 什么叫“版型、打板、放码”？

版型：所有服装在裁剪之前必须打版（纸样），版型决定服装的外观，是否能体现设计师的意图，是否合体等等；打版：看图领会设计师意图，制作纸样；

放码: 由小变大，不得走型。

9 规格与号型的含义？

规格是指成衣各部位的尺寸参数，比如成衣的胸围、腰围、臀围、衣长、裤长、袖长等重要部位的尺寸参数，是由直接测量服装得到的尺寸数据。号型是指服装所适穿的人体身高和围度。号指人体的身高，是设计和选购服装长短的依据；型是指人体的上体胸围或下体腰围/ 臀围，是设计和选购服装肥瘦的依据。

比如领围37cm、肩宽45.2cm、胸围102cm、后衣长73cm、袖长 24cm，均是服装的规格，是服装各部位的尺寸数据；而160/80A则为该服装的号型，表示该服装适合身高160cm、胸围80cm的正常体型的人穿着。

10 规格与号型的区别？

号型是决定服装大小和肥瘦的依据，是规格尺寸产生的基础，但是号型并不等同于规格。

比如服装适合身高为160cm（号）、胸围为80cm（型）的人体穿着，而服装的实际胸围规格尺寸是102cm，服装的实际胸围规格多出的22cm（102cm－80cm=22cm）是人体穿着所需的舒适度放量。

所以号型和规格均是表述服装大小的指标，但是其指向的对象不一样，所以一定要辨别清楚，才能准确表述服装成品的尺寸大小。

11 儿童服装与成人服装号型区别？

服装产品主要用号型表示产品大小，儿童服装与成人服装的号型体系差别主要体现在分档值差异。155cm成人服装身高以5cm分档，胸围以4cm分档，腰围以2cm分档。婴幼儿及儿童服装身高分档值随着年龄增长有所变化。

身高52cm~80cm的婴幼儿服装，身高以7cm分档；身高80cm~130cm的儿童服装，身高以10cm分档；身高135cm~160cm的男童服装和135cm~155cm的女童服装，身高以5cm分档。婴幼儿及儿童服装，胸围均以4cm分档，腰围均以3cm分档。

12针织服装与梭织服装号型区别？

梭织服装和针织服装的服装号型均可参照GB/T 1335.1~3执行，对于成人服装要标注服装号型和体型，比如160/84A。

针织内衣服装产品的号型可参照GB/T 6411执行，成人和儿童的号（身高）和型（胸围/臀围）均以5cm分档，组成5?5系列，例如170/90、175/95。

对于一些针织品，受身高影响不大，可以不标注身高，只标注适穿的人体胸围，比如上衣标注95，就表示适合胸围95cm左右的人穿着。一些有弹性的针织服装产品，其适穿的范围比较广，可标注其适穿的范围，比如上衣标注95cm~105cm，表示适合胸围为 95cm~105cm之间的人穿着。

13 服装吊牌、洗麦的标准？什么是“GB、FZ、B类”？

GB：国家标准；（GB为国标拼音首字母）FZ：服装行业标准；（FZ为纺织拼音首字母）B类：甲醛含量标准，B类代表可以与皮肤直接接触；吊牌内容：制造者的名称和地址产品名称号型纤维成分和含量洗涤方法产品执行标准编号产品质量等级产品质量合格证

另外：吊牌与水洗标的内容必须一致，即内外标必须一致。

14 一件服装上市的大致流程有哪些？

制定计划、市场预测、流行趋势分析、选料（面辅料）、设计、出图、修改、订大样、挑选辅（配）料、面料检测、板房制板、样衣、修改、技术室写工艺、定料、面料检测、推板、预缩、破坏性试验、载床、首件、鉴定、辅料库配色领料、流水线、专业机械、后整，检验室、悬挂吊牌、成品库、全号、出库、反馈信息、修改、再次上市。

15 什么是原创？什么是仿版、盗版？

原创品牌或原创风格：指风格独特、很少能有其他品牌模仿的风格，如例外、江南布衣等；

仿版、盗版：从基础风格、款式、版型上模仿他人的款式叫仿版，很多品牌采用；从面料、款式、版型上与别人的款式一模一样的叫盗版。

16 服装的生命周期有多长？

就一般时装的生命周期，业内有个习惯的定律，即自上市之日起，每天贬值0.7%。当然，这只是一个大概的比例，并不能代表全部。

如春装的七分袖，它的生命周期相当短，一般为批发10天，零售1月。大多数季节性时装的生命周期为批发一个月，零售半个季节；在一年四季中，春秋装的生命周期最短，夏冬装相对较长；牛仔装、正装等生命周期相对较长，因为没有特别流行的因素。

17 什么叫“市场细分”，为什么要细分？

80年代前：没有市场分工，当时只有童装与成人装的分工；80年代：出现了男女装分工，同时出现了专业西服工厂；90年代：品牌开始出现，出现毛衫、衬衫、连衣裙、裤装等专业分工；2000年后：市场极其细分，像休闲装就逐渐分成职业休闲、民族休闲、居家休闲等；2010年后：继续细分......

为什么要市场细分：因为只有市场细分，才能更加专业。市场定位细分并不意味着一个品牌的营利面的缩小，相反意味着这个品牌更加专业，竞争力会更强。

18 什么是经销？

经销：使用或不使用品牌，以挑选的形式从品牌商那里拿货，不换货或少换货，钱货两清，不需要品牌商的其他奉送服务，这种形式对品牌商来说比较省事。

19 什么是加盟？

加盟：使用品牌形象，无批发权，无批发折扣，以全盘货的形式进货，享受换货、形象展示、培训等品牌商的附加服务。

20 什么是代理？

代理：可以使用品牌形象，有批发权和招收加盟商的权利，享有低于加盟商的折扣，享受相对多的地域保护的政策。

21 什么是托管？

托管：简单说就是压款代销，只有规模较大、重视终端形象的品牌才会采取托管形式。小品牌如果采取托管形式，那目的只会是急于拓展市场，不择手段的占领市场。

22 什么叫“地域保护”，为什么要地域保护，什么叫“窜货（串货）”？

品牌商将某个地区的代理权或销售权交给某个客户后，就不能再以任何形式向任何人供货去销售。目的是为了避免对品牌不利的恶意竞争，主要是避免打价格战。

例：某代理商进价为35折，对外批发为45折，零售8折。而其他人为了竞争或打跨这个品牌，以同样的折扣进货后用4折批发，5折销售。这样做既影响了对方的销售额也损坏了这个品牌的形象。这种结果是品牌商非常忌讳的。

23 什么是散货？品牌商为什么要批发散货？

散货就品牌商向不是加盟商的客户供货，每次可能只有一个款，几件货；目的：试款、回笼资金、清货等。

24 为什么一个厂家会有两个甚至好几个品牌？

一个品牌经营不善，需要推出另一个品牌去救市；一个品牌在某一业态已经运营到无法超越的时候，希望尝试其他的业态；

一个品牌急于扩张的时候，想用多个品牌的不同风格去吸引加盟商；

25 什么是虚拟经营？什么是销售外包？

虚拟经营最简单的解释就是“借鸡下蛋”。

品牌商没有属于自己的加工厂，甚至没有营销团队，更甚于连产品研发都不做，他们将这些工作全部外包给其他公司，自己只做品牌的推广。所有终端销售全部由加盟商来完成。

采用这种模式最典型的是美特斯邦威、耐克等（早期）。

26 直营和加盟、托管、批发的利润比较？

直营（零售）利润高，但对公司的资金实力、理念和管理的要求非常高；托管利润也高，但类似于零售，也对公司实力等项的要求很高强；批发、加盟利润一般，但是非常快速回笼，因为为大多数公司所采纳。

27商业形态分类？

一类商场： 一般采用高扣点、高保底的形式；二类商场： 采取低扣点、高保底的形式；三类市场： 一般采取租金形式。

28什么时段是服装的淡季和旺季？

零售旺季：每年4月—6月低、10月—春节前；零售淡季：春节后3个月；7月—9月；批发旺季：每年3月—5月，9月—11月；批发淡季：春节后2个月，6月—8月，新年前后。

29 什么叫“首单”？

首单就是加盟商从品牌商那里的第一次拿货，和每个季节的第一次拿货。

30 什么叫“追单（补货）”？

追单就是一个款式第一次拿货后，觉得好卖的情况下进行第二次进货。

31 什么叫“选货”？

选货是品牌商或经销商从品牌商那里挑选一些款式，一般来说选货的调货比例要比铺货低的多。

32 什么叫“铺货”？

铺货是品牌商不允许加盟商挑选货品，直接发给加盟商的货品形式，调货比例较高。

33 什么叫一手号？

一手号：每个款式的服装从小号到大号每个型号一件叫一手号，也叫一套号。

34 什么叫“一盘货”？

一盘货的含义是货品比较齐全，比如一个时装公司的一盘货，必须按照色系区分，每个色系都包括上衣、裤子、衬衫等等众多系列；只有货品成盘的公司才有能力去招收加盟商，因为必须保证加盟商在商场中不至于断货，或缺少某个重要系列而失去营利的机会。

35 服装业的调货比例？

一般分为几种比例：100%调货（跨季）；季内100%；首单100%追单不调；季末调货10%；首单50%追单不调等等几种方式。当然也有例外情况。

36 什么叫贴牌？

贴牌：就是加工者没有自己的品牌，替别的品牌生产产品。这种方式被很多品牌采用；贴牌主要是品牌商为了快速扩展而实行的虚拟经营的一个方面。

37 什么叫改标？

改标：就是品牌商直接到市场上去将别的品牌的货品拿来，将商标改掉，当作自己生产的商品来卖。改标行为纯粹是被市场竞争所逼的，因为现在的服装讲究多款式、少数量，而一个品牌如果实力有限的话，根本无法满足客户和商场的需求，所以必须去拿别人的货品来改标应付客户和商场。

38 什么是服装品牌六证？

营业执照（工商局）国税登记证（国税局）地税登记证（地税局）组织机构代码证（技术监督局）银行开户许可证（人民银行）商标注册证（国家工商总局）

39 什么叫“尾单”、尾货”？

尾单：或克扣面料多加工出来的、或不合格的产品必须处理、或者盗用委托加工者的版来制作盗版；这种尾单一般数量大而且尺码齐全，价格不会太低；

尾货：基本都是库存产品，一般在每个季节的季末出现。这种尾货一般都为断码商品，颜色尺码严重不全，价格相对来说很低，而且质量与正品没有任何差别。

40 什么叫库存？库存是如何产生的？

库存分合理库存与不合理库存。也叫良性库存与恶性库存。

合理库存为销售非常好，必须保证一定量的库存来作为备用的，不合理库存为滞销产品。恶性库存形成的原因：预测失误、销售不利、起定量大、销售渠道少。

41 如何解决库存？以前：存起来明年卖，一个款式卖好几年；现在：打折（零售批发）、尾货、开设专门甩货店（包括奥特莱斯、线上）、换品牌甩货。

42 什么是单品？指某一商品。任何商品在单独提及的时候都可以称之为单品。比如单件销售的衣服是一个单品，而一整套销售的运动服又是一个单品。

43什么是SKC？

SKC指单款单色，C是Color。SKC在早期服装行业有一定的传播，范围有限，已不适应现在的精细管理需求，逐渐为SKU取代。现在SKC更多用于订货、企划和产品开发时使用。

44什么是SKU？

sku是销售库存量最小单位。服饰中一个SKU通常表示：规格、颜色、款式、尺码。

45 SKU与SKC区别是什么？

SKU=stock keeping unit 最小库存单位，用在衣服上表示单款单色单码，是用来走数据系统的，进销存、数据分析等内容都从这里体现。

SKC=stock keeping color 库存颜色单位，用在衣服上表示单款单色，是用于日常沟通的，如今年春季订多少个SKC，就是多少个款色的意思。

46什么是上货波段？

就是服装企业在店铺上新货的批次。多用在销售上货和品牌产品开发的依据。品牌定位不同，还有南方、北方气温相差挺多，没法给出统一时间表。

47什么是销售周期？

就是每一批商品的销售时间段。通常潮流时尚类服饰短，运动休闲类服饰长，搭配性差服饰短，搭配性强服饰长。

48什么是款式数量需求？

指在此销售时间段需要上市的新款款式数量。一般来说销售周期的开始，也是新款需要抵达店铺的日期。

49什么是补充新款？

指在本销售周期内，根据具体的节假日，或者公司具体的市场推广计划，或者特别的市场需求，在期间需要补充的新款数量。也可以是一系列针对某个节假日或者配合公司市场推广计划的产品线，例如针对“春节”、“情人节”或者“圣诞节”的相关设计系列。

50什么是款量“%”？

代表每个上市周期的款量占本季节总款量的百分比。一般来说，换季初期，新品数量不会太大，因为还有很多上季货品在打折销售；通常到第二或者第三批新品上市时，新品比重会逐渐加到最大；而随着季末的临近，新款数量又开始逐渐减少。

51商品企划中的“品类”根据什么定的？

1. 流行趋势的走向2. 消费者对品牌的认知3. 擅长优势

52什么是产品生命周期？

指一种产品从头放市场开始到从市场上被淘汰的经历时间，典型的产品生命周期分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期、衰落期。

53什么时段是服装的淡季和旺季？

零售旺季：每年4月—6月低、10月—春节前；零售淡季：春节后3个月；7月—9月；批发旺季：每年3月—5月，9月—11月；批发淡季：春节后2个月，6月—8月，新年前后。

54什么是大批量经营？

充分找出并利用服装生产的经营方面的共同点，和提高尺寸规格的宽容度，简化成统一加工模式，采取柔性生产工艺，精简售供货环节，在强化服装理性方面差异的同时设法淡化实本的差异。

55什么是组货7大准则？

商品为先、优选原则、单品管理、场景营销、艺术陈列、商品价值、汰旧换新。

56什么是营销企划？

对该品牌所在的市场，消费者的认识，围绕他们进行各种营销设计。包括市场分析（市场定位，企业目标，竞争环境等），产品分析（品牌swot分析，竞品分析），营销分析（营销目标，策略手段，呈现方式，费用预算，收益预期，调整机制等）等等。一般是属于销售部，未来是往营销总监方向发展，不过这个很多公司没有，或者也不从低层培养。

57什么是商品企划？

一季的商品结构，品类风格，具体要求，是做来给设计师看的，一般是由商品部出方案，根据上一季的运作情况，和市场潮流趋势来规划。一般商品总监之类做，也有设计部总监做的，但是一般要做到高层，还是从商品做起，也有数据分析做起的。

58产品和商品的区别是什么？

产品是从生产角度来讲。商品是从商业交易、市场角度来讲。产品是基于功能的；商品是基于需求的。产品是具象概念，商品是抽象概念。

59专业买手的四大基本功是什么？

看款--判断款式的识别力。组货能力--确定商品结构。上市计划--安排货品分波段，批次上市的能力。下单--掌握货品适度深度的能力。

60什么是组货？

组货（即服装商品组合），指两种以上的服装品类或品目，组合成商品系列和某种风格，来满足不同需求的消费者。

61什么是ODM、OBM、OEM？

ODM：原始设计制造、 OBM：原始品牌制造、OEM：原始设备制造。

62 直营和加盟、托管、批发的利润比较？

直营（零售）利润高，但对公司的资金实力、理念和管理的要求非常高；托管利润也高，但类似于零售，也对公司实力等项的要求很高强；批发、加盟利润一般，但是非常快速回笼，因为为大多数公司所采纳。

63 商业形态怎么分类？

一类商场： 一般采用高扣点、高保底的形式；二类商场： 采取低扣点、高保底的形式；三类市场： 一般采取租金形式。

64什么是真正服装品牌？

真正的服装品牌必须同时满足三个条件：1. 成衣服饰品牌，中国内地合法注册；

2. 拥有产品研发、生产、销售权；3. 目标经营市场是服饰专卖零售市场，销售终端主要是专卖店、店中店、专柜。

65 商品运营最重要的两个维度是什么？

一个是时间的维度，一个是数量的维度。

66 商品企划是基于什么基础制定的？

消费群体和品牌是制定商品企划的两个基础。

67 电商和实体运营最主要的区别是什么？

最主要的区别是：消费场景。

68 什么是商品企划的“左右脑思维”？

左脑思维：就是跟数据相关的，也就是理性的部分。右脑思维：就是感性的部分，是一种基于理性的抽象想法。

69 什么是商品企划中的“标签”？

标签分自然标签和商品标签两种。

70 运营人的口中的“标签”指什么？

运营标签分为两大类：运营标签、商品生命周期标签。

71 什么是服装品牌集合店模式？

即在一家统一名字的大门店内，汇集多个品牌的产品，货品种类可涵盖服装、鞋、包、首饰、手表等多个品种，不同风格及设计理念的各个品牌被同一店面“召集”在一起，融合为一个备受关注的品牌集合店。

72 什么是设计师品牌模式？

设计师品牌释义：“为消费人群和生活状态进行自我价值实现定位”的个性化、小众品牌。设计师品牌由设计师设计，带有极强个人元素及实验因素的时装品牌，它以设计师强烈的风格为主导如Marc Jacobs、Tom Ford等。

73 什么是SPA商业模式？

SPA(Specialty Store Retailerof PrivateLabel Apparel)中文直译为“自有品牌服装专业零售商”，是指服装企业拥有自有品牌，从商品策划、设计、生产、直到零售全部由总公司负责的一体化方式。

74 什么是F2C商业模式？

就是商品不经过中间商，从工厂直接到消费者手中。说白了，就是“不让中间商赚差价”。F2C，F就是代表工厂，C就是代表个人（消费者），指的是Factory to consumer即从工厂到消费者。

75 什么是Showroom？

就是展示厅的意思。来源于欧美时尚行业比较成熟的运作方法，通过一个空间来展示产品进行销售或订货的方法。是设计师与买手之间重要的桥梁。

76 什么是概念店？

专门用于出售创意设计，拥有创意购物环境、与文化相关的购物体验的品牌店，引领时尚的潮流。

77 什么是旗舰店？

在繁华的城市地段，规模最大、同类产品最全、装修最豪华的品牌店。旗舰店一词来自欧美大城市的品牌中心店的名称，其实就是城市中心店或地区中心店，一般是某商家或某品牌在某地区繁华地段、规模最大、同类产品最全、装修最豪华的商店，通常只经营一类比较成系列的产品或某一品牌的产品。

78 商品企划部门的主要职责是什么？

与商品相关的资金运转设计与掌控，以商品为核心的销售方案制定，将季度目标销售额细分为单款商品的一系列数据，确定提升商品竞争力的参数等。

79 商品管理要注意哪几个关键因素？1. 科学合理的买货计划2. 店铺销售管理3. 日常调并货管理4. 季末出清规划

80 商品管理基本指标是什么？进货情况（数量与金额） 、销售情况（数量与金额）、库存情况（店铺与大仓）、售罄率 、毛利率、货品结构、订销与存销偏差。

81 如何提高商品利润率？1. 更高的售罄，更少的库存2. 合理的促销，更高的折扣3. 合适的产品质量，更少的残次率

82 季度产品生命周期内，售罄率的阶段增长趋势是怎样的？

导入期（1-2量周消化5%-10%）成长期（3-5周消化15%至30%）成熟期（6-9周消化35%至60%）衰退收仓期期（10-12周消化65%至80%）(仅供参考)

83 如何做好产品波段上市规划？1. 了解当季新品的上货波段时间安排2. 结合上市期间的市场，气温、消费者等实际情况3. 结合旧款库存以及不同商圈店铺情况，进行合理新旧款的合理分配

84 什么是无差异性目标市场策略？

把整体市场看做一个大的目标市场，推出单一标准化的品牌产品并以统一方式来销售，有价格优势但难以满足消费者多样要求。

85 什么是密集型目标市场策略？

把全部力量集中在某一个或某几个细分市场上。易掌握消费者的反应和要求，了解市场竞争动态，节省经营费用，加快资金流转。但目标市场单一狭窄，一旦市场发生突变，则会陷入困境。

86 什么是差异性目标市场策略？

针对细分市场需求设计生产不同品牌产品，以差异性产品满足差异性市场需求。多品牌共存。

87 怎么定服装品类构成的比例？

1. 根据目标消费者的穿着习惯和竞争品牌经验来确定

2. 根据上一季或同一季服装品类的销售构成比例来调整

88 什么是形象商品？

表现某季理念在主题，突出体现时尚流行趋势，常作为展示对象。设计、材料、色彩的组合搭配新颖，具有很强的生活方式提示性和倡导性。针对时尚敏感度很高的消费者，难以准确预测。

89 什么是畅销商品？

上一季卖得好的商品，并融入一点流行趋势特征，常作为大力促销的对象。产品的穿着场合清晰明了、易于理解，有较大的市场需求，预期销售较好

毛利中等，风险中等，置于卖场中央。

90 什么是长销商品？

在各季都稳定销售，受流行趋势影响较小，通常作为经典款式和品类，常以单品形式出现。品类丰富、易与消费者原有服装组合搭配的优点。预期销售增长稳定，毛利小，风险中等，常置于卖场一侧，易看易摸易挑选。

91 什么是款式配比比例？

即确定所策划的商品款式的构成比例。包括确定产品构成的比例、确定服装品类构成的比例、确定各品类下属的商品款型的比例。

92 什么是20法则？

20法则是根据二八现象推理而来，指每季货品中，大约有20个款式，要占到 70%以上的销售。因此，每个品牌如何找出这20个款并加以有效分析与利用，就显得非常重要。

93 什么是631法则？

631法则主要用于商品采买。由线下品牌的历来经验所述，企划或组货几乎都会遵循基本款60%、流行款30%、形象款10%的法则。

94 什么是343法则？

新品上市后，需要每周做一次新品销售情况分析。销售占到前30%的是畅销款，要及时跟进库存及跟进补货，甚至分析畅销原因找替代款; 销售占中间40%的属平销款，销售占最后30%的是滞销款。

95什么是OTB？

通俗讲就是采买计划。企业为了实现销售目标，需要买多少钱的货，这些货分别是什么。

96什么是服装行业的OTB？

服装是一个非标品，SKU的数量很多，不同款的折扣和销售情况都不一样，很难简单地估算出折扣金额和季初季末的库存金额。商品管理人员还要再计算季节占比、销售折扣、目标售罄率、平均吊牌价、毛利率和倍率等指标，最后才能算出OTB的金额。

97如何执行采买计划？

先制定销售目标计划，再通过评估当前的库存情况，确定各项指标，计算出OTB采买金额。最后制定商品组合计划，给出具体品类计划，包括品类的深度和宽度。

98服装品类是什么？

就是服装细分化时最小的区分单位。比如风衣、夹克、衬衫、连衣裙等等。

99企划中的品类结构是什么？

就是各品类的种类、数量和占比。比如开发几个品类的商品，具体有哪几个品类，每个品类打算开发多少款，各占多少比例之类。

100什么是品类结构规划？

简单说就是在季度开发前，对服装的上市波段、风格定位、场合定位、品类、款数、价格带做的规划。

101品类结构策略是什么？

就是首先明确有多少品类，其中哪个品类是主推品类。做深这个品类，再细分到下一级的品类。

102商品企划部门的核心任务和目的是什么？

与商品相关的资金运转设计与掌控，以商品为核心的销售方案制定，将季度目标销售额细分为单款商品的一系列数据，核心目的就是提升商品竞争力。

103商品企划的资讯收集工作包括哪些？

分析目标市场和消费者需求。分析下一季度流行趋势。结合自身品牌下一阶段的资本投入与发展规划确定下一季度预期销售额。锁定本品牌下一季度上市的服饰商品总款式数和产品总件数。在此基础上转化为明确详细的单品品类方案。

104商品分析三要素是什么？

客户，就是销售对象。区域，就是省、市、区、地理位置、商圈。时间，包括有公历、农历、周度、月度、季度、年度。

105商品运营最重要的两个维度是什么？

时间维度、数量维度。

106商品企划是基于什么来制定的？

消费者群体是企划制定的基础。客群认知最基础的应该是消费力以及喜好。

107什么是商品企划的“左右脑思维”？

左脑思维就是跟销售目标和商品数据相关的，也就是理性的部分。右脑思维就是我们设计师最熟悉的产品企划部分，也就是感性的部分。

108什么是商品企划中的自然标签和商品标签？

自然标签是一种大众认知，是商品自带的自然属性，比如是裤子还是衬衫。商品标签是从消费者角度或商家角度去理解这属于什么类型，比如百搭的裤子还是有设计感的裤子，主打款的裤子还是点缀款的裤子。

109商品的核心是什么？商品的核心是利润。无论商品卖出去多少，最终目的是利润。所谓好卖的货是有利润的卖，在利和量上找到最佳的平衡点。

110每个季度款色数开发数量根据什么制定？

1.消费者购物/逛店频率。通过新品上市，让消费者有一定新鲜感。2.自然季节的变更。人们需要根据不同季节、不同天气选择不同衣物。3.消费者对于流行时尚的接受程度。时尚敏感度越高对新款的需求越强烈。

111测算季度开发款色数的方法？

1.店铺陈列容量及更新计算法2.销售目标和销售数量的测算方法

112与商品紧密相关的销售概念？

周转率、毛利率、库销比、周转天数、售罄率、波段、销售、库存。

113最重要的实操商品企划能力是什么？

1. 熟悉本公司商品的波段节奏，熟知各竞品和标杆品牌商品上市计划、节奏。2. 能制定商品结构计划。完成品牌波段商品结构计划（风格/属性/价格带/年龄段），把上货量按照风格、属性、价格段、年龄段进行分解。

114商品部有哪些日常分析工作？

1. 分析商品日报/周报。根据商品周报/日报检查商品结构，制定接下来的商品策略与调整方向。

2. 分析门店需求表。分析门店需求表，根据分析与门店沟通；检查分析门店需求，通过数据量化分析并回复门店。

3. 分析销售日报。根据销售日报检查商品在各门店的销售表现，制定接下来的商品策略与调整方向。

4. 分析畅滞销款。每周商品畅滞销分析，给出分析结果与下周商品方向。

115商品售价由谁制定？

大部分情况下，在零售价的制定上，设计师仅有建议权，没有实际话语权。零售价的制定主要由公司的商品、运营部门制定，销售管理部门也很少参与定价。

116商品售价由哪些因素决定？

主要参考成本、品牌市场定位、公司毛利率指标、经销商平均折扣、产品定位和品类等多种因素共同决定，然后根据固定公式，不同系数推算。

117商品部怎样制定零售价？

1. 分析近两个年度/季度的价格趋势2. 整理各个品类核心价格带3. 竞品的价格收集4. 组织销售运营中心在订货会前确定主推方向，成套搭配及VIP政策，按产品定位属性(特色、基本、主推、推广赠品)制定订货会建议零售价5. 订货会信息收集及反馈，微调部分产品价格后确定正式吊牌价

118什么是柔性制造数字化生产模式？