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2024-2028年中国服装电子商务市场投资规划及前景预测报告_分析_的发展

原标题：2024-2028年中国服装电子商务市场投资规划及前景预测报告

随着网民增速放缓，以及销售规模基数的扩大，消费者更加成熟、理性，网购增速出现回落。网购人群不仅关注品牌的营销活动，还会在意品牌知名度、服装质量、以及款式样式。因此，随着线上流量增长趋缓以及竞争愈发激烈，许多以实体店渠道为主的品牌在线上销售的优势日益明显。

根据国家统计局数据，2022年，我国限额以上单位服装类商品零售额累计亿元，同比下降，增速比2021年同期下滑个百分点。具体来看，2022年，服装行业规模以上企业亏损面达，比2021年同期扩大个百分点，亏损企业亏损额同比增长；产成品周转率、应收账款周转率和总资产周转率同比分别下降、和。2023年1-3月，我国限额以上单位服装商品零售额累计亿元，同比增长，增速比2022年全年提升个百分点。

过去20年，电子商务对服装业的改革以渠道驱动为主，电子商务是服装业拓展渠道的有力抓手。未来，服装市场电子商务交易额占市场总销售额将达40%以上。

产业研究院发布的《2024-2028年中国服装电子商务市场投资规划及前景预测报告》共十九章。首先介绍了服装电商的发展环境，接着分析了国内服装电商市场的发展及消费市场状况，并对中国服装电子商务的专业市场和移动市场进行了深入的分析，然后全面探讨了目前服装细分产品电子商务的发展。随后，报告对服装电子商务市场做了商业模式、主要平台运营、服装电商品牌、市场竞争、营销模式、相关产业的分析，最后分析了服装电子商务领先企业的发展及行业前景趋势。

本研究报告数据主要来自于国家统计局、海关总署、工信部、产业研究院、产业研究院市场调查中心、中国电子商务协会、中国服装协会以及国内外重点刊物等渠道，数据权威、详实、丰富，同时通过专业的分析预测模型，对行业核心发展指标进行科学地预测。您或贵单位若想对服装电子商务行业有个系统深入的了解、或者想投资服装电子商务行业，本报告将是您不可或缺的重要参考工具。

第一章　2021-2023年中国服装电子商务行业发展环境（PEST）分析

第一节、政策（Political）环境分析

一、促进信息消费拓展电子商务发展空间

二、实施支持跨境电子商务零售出口有关政策

三、我国首部电子商务法重点拟定方向分析

第二节、经济（Economic）环境分析

一、全球经济发展形势

二、全球经济环境对中国的影响

三、中国宏观经济发展现状

四、中国宏观经济发展趋势

第三节、社会（Social）环境分析

一、人口环境分析

二、收入及消费水平

三、居民恩格尔系数

四、网购的普及化

第四节、技术（Technological）环境分析

一、网络技术

二、Web浏览技术

三、安全技术

四、数据库技术

五、电子支付技术

第二章　2021-2023年中国服装电子商务市场深度分析

第一节、中国服装电子商务市场发展概况

一、服装电子商务发展历程

二、服装在电子商务行业的地位

三、服装网购规模状况

四、服装电子商务渗透率现状

第二节、服装电子商务区域发展分析

一、浙江宁波

二、广东

三、河南

第三节、服装电子商务运营平台类型

一、制造商类平台

二、销售商平台

三、第三方平台

四、辅助类平台

五、运营平台对比分析

第四节、中国服装电子商务存在的问题分析

一、地区分布不均衡

二、新旧模式处于磨合期

三、面临安全隐患

四、物流配送系统落后

第五节、中国服装电子商务发展建议

一、加快基础设施建设

二、建立相应的政策法律法规

三、健全物流管理系统

四、扩大新运营模式的地区分布

第三章　服装电子商务市场消费分析

第一节、服装电子商务市场消费总体分析

一、服装行业消费状况

二、消费者变化特征

三、消费者年龄层次

四、消费者区域格局

五、新老用户的贡献率

第二节、服装电子商务消费者行为分析

一、消费关注因素分析

二、购买渠道的选择

三、消费品类分析

第四章　2021-2023年中国服装专业市场电子商务分析

第一节、中国服装专业市场电子商务综析

一、开展电商的目的

二、电商发展态势

三、电商交易规模

四、电商渗透率

五、发展成效状况

第二节、中国服装专业市场电商模式分析

一、电商模式介绍

二、商户电商运营方式

三、商户开展电商途径

第三节、中国典型服装专业市场电子商务实践

一、杭州四季青服装城

二、常熟服装城

三、广州服装专业市场

四、虎门服装专业市场

第五章　2021-2023年中国服装电子商务移动市场分析

第一节、服装电子商务移动市场发展总况

一、移动电商规模状况分析

二、服装电商移动市场发展态势

三、服装电商移动市场规模现状

四、服装电商移动市场消费者分析

五、服装电商移动市场发展前景分析

第二节、重点服装电商移动市场形态现状分析

一、微信服装电子商务现状

二、手机服装电商推广现状

第三节、移动电子商务发展模式分析

一、电信运营商主导的“通道+平台”模式

二、传统电商主导的“品牌+运营”模式

三、软件提供商主导的“软件+服务”模式

四、新兴移动电商主导的“专注+创新”模式

五、各种模式的比较分析

第四节、开拓服装移动电商的思路

一、加快移动化

二、去平台化

三、差异营销

四、跨界的社群

第六章　2021-2023年服装细分产品电子商务投资潜力分析

第一节、女装

一、女装电商发展态势

二、女装网购价位格局

三、女装电商平台格局

四、女装电商渠道开拓模式

五、主要电商平台销售规模

六、女装电商投资空间分析

第二节、男装

一、男装电商市场特征

二、男装电商平台分布

三、男装主要网络品牌

四、男装电商进入机会

第三节、童装

一、童装电商市场发展态势

二、童装电商市场特征分析

三、童装线上品牌格局的变化

四、童装现地域性电商品牌

五、童装电商重点地区的发展

六、童装电商投资前景分析

第四节、内衣

一、内衣电子商务市场发展现状

二、内衣电子商务渠道市场份额

三、主要电商平台内衣销售状况

四、内衣电商品牌经验借鉴

第五节、运动服装

一、运动服电商市场特点

二、运动服电商渠道模式

三、运动服电商市场渗透状况

第七章　服装电子商务商业模式分析

第一节、B2C

一、市场规模

二、市场份额

三、运营模式

四、典型垂直网站

第二节、C2C

一、市场规模

二、发展态势

三、竞争状况

第三节、B2B

一、发展现状

二、主要平台介绍

三、渠道竞争分析

四、存在的问题

第四节、O2O

一、线下品牌O2O现状

二、服装品牌O2O案例分析

三、O2O建立的影响

四、O2O的建立步骤

五、O2O面临的挑战

六、发展前景预测

第五节、CBBS

一、基本介绍

二、新模式应用现状

三、对服装产业链的影响

第八章　中国主要服装电子商务平台运营分析（按第三方分）

第一节、淘宝网

一、基本介绍

二、交易规模现状

三、用户规模状况

四、市场消费者

五、主要产品分布

第二节、天猫

一、基本介绍

二、特有优势

三、交易规模

四、发展路径

五、战略动向

第三节、其他第三方类服装电商平台

一、拍拍

二、拉手网

三、美团网

第九章　中国主要服装电子商务平台运营分析（按销售商类分）

第一节、梦芭莎

一、基本介绍

二、用户规模

三、商业模式

四、发展动态

五、成功经验

第二节、唯品会

一、基本介绍

二、发展现状

三、用户规模

四、销售模式

五、竞争策略分析

第三节、凡客

一、基本介绍

二、产品与服务

三、推广模式

四、战略调整

第四节、M18麦网

一、基本介绍

二、发展历程

三、产品分类

四、品牌格局

五、海外市场的拓展

第五节、走秀网

一、基本介绍

二、发展优势

三、销售市场状况

四、供货渠道状况

五、商业模式状况

六、发展战略动态

第六节、有货网

一、基本介绍

二、消费群体分析

三、商业模式解析

四、网站融资动态

第七节、银泰网

一、基本介绍

二、发展模式

三、经营状况

第十章　中国主要服装电商女性专业化平台分析

第一节、美丽说

一、基本介绍

二、经营状况

三、盈利模式

四、用户特征

五、战略调整

第二节、蘑菇街

一、基本介绍

二、经营状况

三、运营模式

四、盈利模式

五、用户特征

六、战略调整

第十一章　中国主要服装专业市场电商平台分析

第一节、阿里巴巴（）

一、基本介绍

二、发展态势

三、经营状况

四、战略动态

第二节、布衣港批发网

一、基本介绍

二、网站特色

三、公司历程

四、战略动态

五、发展规划

第三节、衣联网

一、基本介绍

二、货源分类

三、经营状况

四、商业模式

五、战略动态

第十二章　2021-2023年服装电子商务市场品牌分析

第一节、服装电商市场品牌总体分析

一、服装电子商务市场品牌格局

二、传统服装品牌电子商务分析

三、服装电子商务品牌发展空间

第二节、网络服装品牌格局分析

一、网络品牌特征

二、茵曼

三、韩都衣舍

四、七格格

五、裂帛

六、初语

七、波斯蒂卡

八、花笙记

第三节、B2B服装品牌进入零售市场的考虑因素

一、企业定位

二、资源能力

三、战略规划

四、品牌规划

五、战术落地

第十三章　2021-2023年服装电子商务市场竞争分析

第一节、服装电子商务市场竞争现状

一、电商行业竞争特点

二、电商可提高服装企业竞争力

三、服装电子商务竞争重点

四、网络服装品牌的差异化竞争

第二节、主流电商平台跨界涉足服装业务

一、服装是电商品类拓展的切入口

二、卓越亚马逊

三、聚美优品

四、京东商城

五、当当网

第三节、传统服装企业电商竞争策略

一、品牌塑造

二、新型运营模式

三、差异化道路

第十四章　服装电子商务营销模式分析

第一节、服装电子商务营销变化特征

一、注重用户体验

二、注重品牌化落地发展

三、营销定位的变化

第二节、会员营销模式

一、会员营销概述

二、会员营销体系

三、会员营销操作方法

四、会员营销步骤

第三节、搜索引擎营销模式

一、搜索引擎营销服务方式

二、搜索引擎营销的内容

三、搜索引擎营销的特点

四、搜索引擎营销的重要性

五、搜索引擎营销的现状

第四节、社会化媒体营销模式

一、社会化媒体营销的特点

二、社交媒体营销的优势

三、社交媒体的作用

四、社会化媒体营销的误区

五、使用社交媒体的策略

第五节、新闻事件营销模式

一、事件营销的基本原则

二、事件营销特性

三、事件营销策略

四、事件营销的要求

第六节、软文营销模式

一、软文营销的基本要素

二、软文营销的作用

三、软文营销的技巧

四、软文营销推广方法

第十五章　服装电子商务相关产业投资潜力分析

第一节、服装行业

一、产业现状分析

二、投资规模状况

三、行业投资机会

四、进入与退出壁垒

五、投资前景分析

第二节、电子商务行业

一、市场规模状况

二、行业发展特点

三、市场格局分析

四、发展趋势分析

五、投资前景分析

第三节、物流行业

一、物流行业规模

二、电商物流现状

三、转型升级态势

四、竞争热点分析

五、电商物流模式

六、投资前景分析

第四节、第三方支付行业

一、行业规模

二、行业结构

三、发展趋势分析

四、行业投资前景

第十六章　2021-2023年服装电子商务领先企业分析

第一节、阿里巴巴集团

一、企业简介

二、主营业务状况

三、企业经营状况

四、企业投资动态

五、未来发展战略

第二节、京东（.）

一、企业简介

二、经营状况分析

三、海外市场发展动态

第三节、麦考林有限公司

一、企业简介

二、企业经营状况

三、战略投资动态

第四节、广州唯品会信息科技有限公司（Vipshop Holdings Limited）

一、企业简介

二、企业经营状况

三、战略投资动态

第十七章　服装企业电子商务渠道开展分析

第一节、服装企业运用电商的优缺点分析

一、优点分析

二、缺点分析

第二节、电子商务对服装企业的影响分析

一、改变企业的经营环境

二、改变企业的管理模式

三、改变经营运作手段

第三节、服装企业电子商务成本分析

一、系统构建成本

二、技术支持成本

三、运营管理成本

四、安全成本

五、风险成本

六、其他成本和费用

七、各成本对比

第四节、服装企业电子商务效益分析

一、直接效益

二、间接效益

三、潜在效益

第五节、中小服装企业建立电子商务网站探析

一、进入需考虑的因素

二、受制因素分析

三、电子商务开展思路

四、遵循的原则

第六节、传统服装企业电子商务化分析

一、传统服装企业开展电子商务的优势

二、传统服装企业进入电商的渠道

三、传统服装企业电商运营模式分析

四、传统服饰品牌电子商务案例情况

第七节、传统百货电子商务的开展

一、电子商务开展态势

二、传统百货的O2O优势

三、O2O转型后的挑战

第八节、服装企业电商的应用原则分析

一、要确立“商务为本“思想

二、加速服装企业内部的信息化建设

三、大企业对上下游企业具有吸引力

第十八章　服装电子商务行业投融资分析

第一节、电子商务行业融资现状

一、融资规模

二、市场特点

三、行业分布

四、地区分布

第二节、服装电商企业融资渠道

一、银行贷款

二、海外上市融资

三、股权融资

四、网络融资

第三节、服装品牌电商经典融资案例分析

一、爱肯牛仔

二、裂帛

三、李宁

四、茵曼

五、凡客

第四节、服装电子商务投资风险及建议

一、市场竞争风险

二、技术性风险

三、电子支付风险

四、政策性风险

五、投资建议

第十九章　2024-2028年服装电子商务行业发展前景预测分析

第一节、服装电子商务行业发展前景及趋势

一、行业机遇及挑战分析

二、行业潜力分析

三、发展前景分析

四、发展趋势分析

第二节、2024-2028年服装电子商务行业发展预测分析

一、2024-2028年中国服装电子商务行业发展影响因素分析

二、2024-2028年中国服装网购交易规模预测

三、2024-2028年中国服装行业网购渗透率预测

四、2024-2028年中国服装电商移动市场规模预测返回搜狐，查看更多

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服装出海“遭劫”……

“近期美国海关严查纺织品类货物是否含新疆棉。查验过程中，要求提供相关证明货物的成分不含新疆棉，才可放行。”多位跨境卖家都收到了来自物流服务商的通知提醒。

据《新闻联播》报道：美东时间6月21日，美国海关和边境保护局依据美国会所谓涉疆法案，将中国新疆地区生产的全部产品均推定为所谓“强迫劳动”产品，并禁止进口与新疆相关的任何产品。自此，含有“新疆棉”的相关纺织物品出口，被列入美国海关的严查范围。

“数以万计的服装公司在供应链上依赖国产棉，如果美国全面执行该法案，可能会导致T恤、牛仔裤、童装等含棉产品在边境被封锁，不能正常出口销售。”张远达不禁心里一震。

他扎根服装出口行业十余年，做跨境电商近6年，也曾经历过各种波折。但这一次，他还是陷入了更长远的焦虑。除了短期内政策带来的出口货物被海关扣押查验的风险之外，他也忧心着自己不上不下的服装跨境电商出口生意还能维持多久。

“今年，整个跨境电商的增长回落，很多企业都拿出了‘过冬’的样子。就连一些头部明星企业也未能从增速下滑、产品滞销的情况中幸免，更何况我们这些中小卖家呢？”张远达直言，这个时候，若再遭遇政策上的阻拦，可谓是雪上加霜。

对此，中国商务部发言人指出，该法案是典型的经济胁迫行为，严重损害中美两国企业和消费者切身利益。不利于全球产业链供应链稳定，不利于全球通胀缓解，不利于世界经济复苏。

01

如何“自证清白”？

有消息人士指出，SHEIN被传上市时间推迟至2024年，可能也与其正在加大“供应链的审查”力度相关。据该人士透露，SHEIN也受到了“美国对新疆棉花禁令”的影响，涉及“国产棉的部分商品”在今年5月逐步下架，且在6月中旬暂停了销售。

“为了应对政策变化，SHEIN将部分供应链原材料替换为‘进口棉’，以减少国产棉使用所带来的风险。”前述人士说。

眼下，以SHEIN为代表的服装出海企业们受到禁令影响，最直接的应对措施就是“自证清白”，即拿出证据证明所售商品“不含新疆棉”，这无疑会大幅增加企业运营的成本。尤其是对走性价比路线的企业来说，增加了不小的负担。

一名货代指出，棉质产品出口美国地区时，卖家需要提供六种证明文件，包括原产地证书（需注明客人的采购订单资料，并注明生产货物的工厂地址）、棉花原丝采购订单及发票、棉线采购订单及发票、棉布采购订单及发票、卖家自我保证书（说明出口产品不含新疆棉花）、以及为遵守美国海关的命令而需要的任何额外文件。

也就是说，对商品包含了棉材料的出海企业而言，证明涉棉商品不包含新疆棉，是一件非常繁琐而棘手的工作。

“如此大批量的货，开证难度极大。服装ODM供应商给卖家供货，供应商是从中大布匹市场或布匹行拿货的（有些也没开发票），而布匹行再从棉花原产地或批发商那里拿货。你怎么证明这些棉花是哪里的棉花？”张远达感慨道，服装产业链条长，上游很难给到充分支持。

服装供货商付博同样指出，棉纺织业的习惯是将来自各地的棉花拼配，很难分辨出哪一部分的棉花原料是来自新疆。对出口企业而言，如果缺乏明确的执法指导，也会无所适从，加剧供应链中断的风险。

02

两类企业“震感”明显：

to B供应商接单难度陡增，品牌商成本上涨

最先感知到禁棉令“威慑力”的是纺织类出口供应商。

来自山东淄博、江苏盐城等地的部分纺织企业表示，7月份以来，欧洲、北美地区的时装品牌对棉花溯源的要求愈发严格，有些订单合同中明确禁用新疆棉，且制定了美棉含量比例，布厂接单的难度陡增。“甚至东南亚、东盟地区的贸易商也需要中国出口企业提供‘原材料证明’。”某纺织企业负责人晓天感慨道。

值得一提的是，相较中国时尚品牌更偏爱涤纶、合成纤维等成本更低、耐用性更高的材料，欧洲、日本企业（譬如MUJI、优衣库）的专柜中，T恤、开衫、连衣裙、套头衫等衣物均会采用纯棉面料。

据中国纺联有关负责人的公开表述，新疆棉是全球业界公认的高品质天然纤维材料，约占全球棉花总产量的20%。另据国家统计局核定，2021年中国新疆棉花总产量为512.9万吨，占全国棉花产量的89.5%。

“此前不少服装大牌与我们签署了长期合约，但在禁令发布之后，欧洲、日本、韩国、加拿大的部分品牌即减少或停止了使用新疆棉。”晓天说。

跨境电商中小服装企业则相对幸运。亿邦动力经调研发现，尽管禁令已经公布了1个多月，但截至目前，这些商家并未感知到政策调整对其服装生产和销售产生的实质性影响。

“我们的货量不大，也没有上市的合规需求。”卖家洪肖直言，“顾虑多少也是有的，但在报关的时候，不要提商品含棉就行，毕竟我们纯棉的服装产品还是少数。”

“政策的落地执行以及中国发货过去，还需要时间消化，估计要晚2个月才能看出实质影响。”另一卖家判断。

多家跨境企业向亿邦动力指出，禁令对大货出口的B2B商家、品牌型商家的影响更明显，而单量较少的B2C跨境中小卖家则可以幸免。“小卖家的量少，多走直邮小包，也没法用很简便的方式确认服装用的何种棉花，海关估计就不查验了。”跨境物流服务商杨宇也在交流中指出。

而以SHEIN、Cider、全量全速等为代表的、走上市合规化路线的品牌型服装企业，对原材料的溯源、开票、政策风险等有着更高的要求，或在外部环境的变化中，面临更多的成本压力以及结构性调整带来的不确定性。

“如果真严格查起来，服装铺货型卖家很难规避风险。毕竟如此庞大的SKU体量，很难一一核验、排除涉棉商品。”关注服装出海的投资人马文认为。

“目前的动静似乎不大，但你不确定真实的检测（对出口订单均要求溯源）会在什么时候开始实行。一旦美国、欧盟全面升级对新疆棉花的进口禁令，货物就可能在海关处直接被扣押甚至销毁。而且，海外客户也能以‘禁令’为由，向不符合‘要求’的企业索要高额赔偿。所以，国外采购商、国内服装外贸公司下单就变得更谨慎了，避险的想法占据上风。”杨宇表示。

03

技术升级，国货崛起

中国服装品牌依然有巨大空间

针对棉材料供应链侧的不稳定，部分出口企业采取了“用进口棉替换国产棉”、“外迁供应链”等举措。

一位SHEIN的内部人士告诉亿邦动力，以SHEIN为例，最保险的方式，就是将国产棉全部替换成进口棉，而后提供进口清单。“但这样做，成本会加高20%-30%。”该人士表示。

晓天也指出，他所知道的部分纺织、服装出口企业试图用澳洲、巴西等地的棉材做替代。“澳棉正常年份的生产能力和品质不弱于中国或美国。”与此同时，也有企业将供应链的采购和生产直接往海外迁徙，譬如土耳其以及东南亚的部分地区，以进一步提高生产/制造端的合规性。

多家企业在交流过程中都向亿邦动力指出，重视合规化的出口企业必须对ESG（即环境、社会和公司治理，指一种通过将环境、社会与治理因素纳入投资决策与企业经营，从而积极响应可持续发展理念的投资、经营之道）高度重视，以把IPO道路上的风险降至最低。

显见的是，以往，中国服装出口生意长期处于劳动密集型。而拼价格、拼营销手段的壁垒不高。研究全球时尚品牌的发展史可以发现，技术创新或许才是风潮背后那只“看不见的手”。

“和海外澎湃的服装设计灵感相比，中国出海品牌的创新力还相对薄弱。但‘研发一款新的、有前瞻性的面料’则是一个可量化的、更容易商业化、也更符合ESG理念的创新方向。”马文提出。

以材料、工艺创新带来的产品差异化价值，从而带动品牌跃迁，已经在中国新一代服装企业的崛起中得到验证，比如蕉内、白小T、COCOFIT、幼岚等。蕉内推出了含有零碳天丝TM纤维面料的环保内裤；白小T开发了使用航天气凝胶材料的抗寒“宇航服”，并根据仿生荷叶膜原理研发出防油、防水、防污的T恤；幼岚则应用以桉树木浆为原料的桉树纤维制造家居服。

国产服装品牌不断用科技武装自己、加厚品牌壁垒的同时，不少曾在中国市场叱咤风云的外资服装品牌却因落后而黯然退场。除了H&M的落败之外，事实上，自2016年起，来自英国的M＆S、Topshop、NewLook，来自美国的Forever21、OldNavy，来自荷兰的C＆A，来自西班牙的Mango都接连撤出。这也给中国服装品牌留出了更大的市场空间。

对出海的时装品牌而言，也同样，技术的突破带来行业的革新，“可持续”的面料总是更容易被接受，一旦有人领头参与游戏，没人想成为那个“不够环保”的异类。

“快时尚大量采用的聚酯纤维垄断市场，被指为‘破坏环境的凶手’之后，供应链透明、可降解、可循环且经久耐用的可持续面料便盛行开来。”供货于SHEIN的某服装供应商负责人Mike谈道。

瑜伽服品牌Cocofit创始人袁炜在与亿邦动力的交流中也曾指出，新型服装行业和传统服装行业最大的不同是，前者依靠的是"差异化的技术"相互竞争，而后者（尤其是基于款式快速更新的快时尚行业）本质是在不同渠道嫁接效率提升的产物。袁炜看到，眼下运用于瑜伽服品类的、拥有更强透气速干功能和弹性的"新型面料"，未来或可运用于更多服装品类，甚至成为全量基础款的替代。这便是"科技"属性带给服装行业的想象力。

正如一位出海服装品牌负责人所感慨的，做全球化市场的生意波谲云诡，昨天是欧盟税改下的“低价贸易保护”，今天或许就是原材料、供应链封锁下的“削减价格优势”。若出海企业有“硬实力”的底气做背书，就不会再像风中飘零的小草。

（文中张远达、付博、杨宇、马文等均为化名）