潮牌一比一服装斌哥手把手教你说服装"行话 解析顶级复刻欧米茄海马高仿手表哪里可以买到
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斌哥手把手教你说服装"行话 原创 微信公众号：斌哥说服装生意经 服装术语是一种在服装行业中经常使用和交流的语言，俗称服装"行话"。对于一些服装新人来说，通常会因为不懂一些专有的名词或者对服装概念一知半解，闹很多笑话。斌哥今天给你们来一次服装"行话"大科普。 老板娘／老板，进来看看啦，新款爆款，打包还是拿货？一般而言，那些小妹最喜欢说的话就是这句，注意了，所谓的爆版可能是别人家的爆版而不是你所想要的，多想想自己的风格，不要一味的追求爆版而忘记了自己的风格和定位。而且，好的版早就被批发的几个大客户瓜分了，剩下的，你说还是爆版吗？ 老板，给你赚钱的货你都不要啊。人家各个拿回去都返单的。这句话是激我们的，估计那些小妹还会拿单子给你看，让你看下人家定了多少货等，这个时候你一定要保持冷静，不要看到人家拿得多就一定好卖，那些也可能是事先就写好的，也有可能是一样被小妹哄骗了的。你就不要再做替死鬼了。仔细摸摸面料，看看做工和价格，你拿回去是否卖的起价格。 老板，这个是写字楼的货啦，卖的起价啦，面料和做工都很好的，又显档次又好卖。现在批发店的小妹动不动就说是写字楼的货，或者说是杭州的货，标榜自己的高贵身价，其实都是让你放心地拿，且不说这是不是写字楼的货，写字楼和杭州的货就好卖吗？大家都知道四季青的货算可以的，但是消费层次不同，价格也差别很大，不要被高档货迷惑了眼睛，要想去进高档货，广州站西那多的是，笔者曾在株洲智超和华丽见过一模一样的货，智超批发85,华丽批75。老板，你放心，这个货你拿回去不好卖是我的。估计很多心存疑惑的新手被这句话害得很惨吧，拿的时候说的好好的可以换款换色，真正去换的时候人家要么说没货了，要么说厂家已经不生产了。反正理由一大堆。你就准备哭吧。所以，拿货的时候一定不能心软，能拿能不拿的一定不要拿，切记切记。 老板，这个款很好啦，颜色拿齐好卖嘛！多一个色多一个顾客嘛！当你决定要拿一个款时，小妹总是劝你多拿几个色，颜色拿起好卖，是真的这样吗？做生意，不怕人家不买，就怕人家买的时候犹豫不绝，一款衣服5个色，你拿齐了，你的顾客觉得黑色很好，灰色也不错，红色洋气，你认为他会买几件呢？答案告诉你，一件都不会买。你口水讲干喉咙冒烟也无济于事。如果只有两个色，黑色白色，生意是不是好做得多呢？ 这个版好做的啦，是我们的爆款来的！很多人一拿起一件衣服就很有可能会听到这句话，其实这句话就跟我们平时问你"你吃饭了没有"是一样的意思，几乎天天都说见谁都说，就是你拿个去年的版，她很有可能也会那样说。 老板娘，我身上穿版的，这个也很好卖的！身上穿版的，很有可能是存货最多的，相信很多人都会相信那个身上穿版的，就是好卖的款！知道为什么要穿那个版吗？那是因为穿上了之后，看那个版的人会多一点，效果也会好一点，买的人自然也就会多一点。这里要搞清楚一点，好卖的到底是谁，是他们而并不是你们啊！亲爱的老板买家一定要想清楚啦！他们真正的目的，就是想要这些不好卖的版能快一点销售掉啊!但刚出的新版还是会穿的，但是一般新款是不好还价的!这个是我们刚出的新版，我身上有穿版的！很有可能又是一个最不好走的版！至于道理跟上面的大同小异，但是我们还要知道的是，其实真正的新版和爆版一般是不会穿在身上的，大多数情况下是放在档口最最醒目的地方！如果有的衣服来连版都没挂只是放下边的话，那你丝毫不要犹豫，他们一定是在清货了，这时候你可以狠狠地跟他们砍价了，不过别砍多了，不然会挨骂的，也就5到10块左右吧!这个色你一定要带的，这个是我们的主色，很好走的！可能这就是最不好走的那个款！因为他们每个颜色几乎都是定相同的数量，但是三个色当中总是会有一个色好走，另一个色不好走，如果那个不好走的颜色还剩得比较多的话，那她们就会不断地向你推荐那个不好走的颜色，甚至是把颜色放里面，然后等你过来提货了再告诉，不好意思，没你要的这个色了，这个色也好走的，你可以去试试！ 最低价给你了，靓女／老板！什么最低价，压根就不是！真正的最低价永远都只有他们自己才知道！如何让大家看穿是否真正的最低价！假设你是拿货的，其实做批发久的人看一眼就知道你是打包的还是拿货的，但是准确率也就80%吧！这时你问"拿货价是多少？"等你看好之后你再问一句，还有的少吗？他要问你拿多少件那就是肯定还可以少，没准给你打包价。一般打包与拿货是相差3到5块的。但也有那种新款只做打包客的，但是你要是数量够10件的话，也可以给你打包价，尽管你不是真正的打包客，曾经见过人家打包的38元拿八件，拿货的45元拿十件，郁闷吧，7另一种情况就是她要说"打包就是打包价，拿货就是拿货价，不讲价的！"态度比较强硬冷酷，那少的可能性比较小了，但是那也不一定就不给少，你走的时候问一句，"×元（价格）卖不卖？"总之你要看态度的，她对你越热情，那价格就可以越低，但是不可以砍太低，否则会挨骂的!胆子大一点，不要怕别人说什么！你放心好啦，颜色码数我不会给你乱配的，你要什么颜色我就给你什么颜色！实际上是他们有什么颜色，他就会给你什么颜色，他们有什么码，他就会给你什么码，总之一句话，他们的数量不能少。其实有时侯，你要中码，而他们没有了的话，那他就会把标码剪掉，然后用红色的标码贴贴在外边，让你相信，那就是你要的中码，所以这就是为什么有很多买家拿回去的衣服尺码不对的原因了！还有颜色方面他们要是也没了的话，那他们会把其他颜色也塞进去，尤其是打包客，要格外小心了，最好还是打开包装来看—下，到时候你要装了车，那换起来就麻烦了!就连款式都有可能会给你换相近的款.这个款就我们一家有，这个批发市场再也找不出第二家了！其实大部分档口都是外加工的，所以有可能是跟同一个厂家拿货的，但是吊牌会不一样！而且杂款的多，撞版也是常见的事，人家不给少价，你去别的地方再看看，有更便宜的你再拿！通常一楼的比二楼的贵个五六块也是很常见的！ 卖得好不好叫走得好不好。 去进货叫拿货，尽量不要说买。 还有什么颜色叫还有几个色。 版和版型：版只是一个样子，即一个款式，由设计师设计出来；打版师把设计变为现实，具体的尺寸由他来掌握，打版出来的效果就是版型。 一手码：一般全码（全色）各来一件叫一手。 版和款式：一般行内人士称为版，行外人士称为款式。版只是服装的样子，主要指设计和面辅料使用上的不同；而款式除了设计和面辅料元素外，对花色、颜色的表达也更为明确一些。 爆版：指比较好卖的、畅销的版。 打包：一次拿很大的量和款,就好像收库存货一样。注：单款衣服及多色多码均拿五件起也可以叫打包。 时尚买手：为企业或品牌采买合适的设计并交由工厂生产成商品成品，或直接采买合适的商品成品，然后放到企业销售渠道中进行销售，从而获得利润。从事这样工作的职业人叫时尚买手。 补货与补单：补货是指换季上新货之后的后续进货，包括补好销的旧版货和上新版货。补单一般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。 炒货：经销不是自己生产，或不是自己下单生产的货品，叫炒货。 窜货：是指没有控货的炒货。 拿货：指要的数量没有打包的多，一般指单个款式不限颜色拿两件以上。 吊牌：挂在衣服上面的纸牌或铁皮牌子，内容有企业以及品牌、服装的信息，如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等，有的还有形象代言人。 吊牌价：吊牌上面的价格，有的是出广就有，有的是经销商贴上去的。 二批：从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。 仿版：俗称抄版。就是拿别人卖的款式，自己下单生产出来销售。 仿牌：盗用或模仿别人的商标。按其货品与原品牌接近的程度，一般分为精仿、高仿、中仿和低仿，与之相对应的说法是，超A货、A货、B货、C货等。 混批：不同的版、不同颜色、不同码数的货混合在一起批发进货，也叫"串款"。可以与其他商品一起批发的，"混"是混合，"批"是批发，"混批"就是什么样子什么类型的货都拿，凑满一个数量或总价，也有叫"串款"的。 控货：是指控制货品的市场流向，防止某个区域内出现两个以上经销商，避免相互压价等恶性竞争。 扣点：主要是指商场对专柜营业额的提成的百分比。 库存货：压在仓库里面的货，有可能是尾货，也有可能是整批的货，因各种原因没有正常出货。 跨季换货：跨季度换货，比如说拿春夏季卖不掉的货跟上家换秋冬季的新货，拿秋冬季卖不掉的货跟上家换春夏季的新货。 唛：也叫唛头，有主唛、码唛、袖唛、洗水唛之分。 主唛一般缝在后领中间，也有贴的，有衣服的中文名、字母或LOGO；（怎么看唛标？一件衣服好不好，看标签才知道） 码唛有的跟主唛合二为一，有的缝在主唛旁边，有的缝在衣服腰部位置； 袖唛，顾名思义，就是缝在袖口旁边，内容跟主唛一样； 洗水唛一般缝在腰部，厂家用来标注服装的款式货号、面辅料成分、规格尺寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准，等等。 齐色齐码：一般服装每个版会做两个色、两个码以上，采购时一个版拿完所有的色和码叫齐色齐码。 做货：也可以说是大路货。更精确一些，散货相对于品牌专卖而言，散货还可以包括组合经营的品牌，而且所经营的品牌并非一定是加盟性质的。 散货：（也叫杂款）款比较杂，量不是很大。 整单：通常指某个款式的衣服数量大，可以补货的那种款式。"整单的库存"，就是一个或几个完整订单的库存，意思是有大批量的统一款色的库存，而不是乱七八糟的一些杂款。 追单：追单和原单有比较相似之处，区别在于追单是代工厂根据原款的版型私下采购类似的面料和辅料进行加工而做出来的货，在做工一致的情况下，主要是面料和辅料不是和原货一致。 贴牌：制衣厂生产衣服，贴上别人的品牌，日叫贴牌；很多大路货没有唛和吊牌，经销商自己把唛和吊牌放上去，也叫贴牌；经销商把衣服上别的唛和吊牌去掉，换上自己的，也叫贴牌。 大路货：主要是指中低档的，不走加盟，走批发路线的服装产品。大部分大路货没有注册商标。 档口：精确一点是指一个个间隔开来的摊位、柜台。但在广东，对一间间的店铺也有很多人习惯称之为档口。 外贸服装跟单货：工厂擅自跟着外贸服装原单货做出来的货品。有的跟单货在面辅料和做工方面与原单货完全一致。 外贸服装原单货：就是工厂生产的外贸服装的正品及其尾货。 外贸货：特指在国内非正常渠道销售的外国服装，而非指走正常渠道的外贸服装。 尾货：卖剩的货和工厂出货剩下的货，统称尾货。下架货也是尾货的一种。 下架货：就是从货架上撒下来，另外处理的货品。 一批：一级批发商。具体是指自己生产或自己下单生产，或总代理之类的批发商。 一手（货）：指一个版（色）的码数都各拿一件货品，两手（货）就是指一个版（色）的码数都各拿两件货品，以此类推。 杂款：一批货有很多种款式，且色不齐、码不齐。 撞款：即大家卖一样的货。撞款经常会因为彼此价格不一，造成价高者的顾客流失，极容易引起相互间压价的恶性竞争。 成衣：按一定规格、号型标准批量生产的成品衣服，是相对于量体裁衣式的订做和自制的衣服而出现的一个概念。 定制服装：根据具体穿着者个人情况，量体裁衣，单件制作的服装。大多数服装制衣店即为这种经营方式。 成衣作为工业产品，符合批量生产的经济原则，生产机械化、产品规模系列化、质量标准化、包装统一化。 散客：离市场近的，到批发商那一次只拿几件的那种卖家，他离市场近没有必要多拿，不用备货。（也可以是拿的货不多，且不常来拿货的客户）。 贴牌服装：服装贴牌，即服装的品牌或商标是别人的，在经过对方授权之后，仅帮其加工生产，但商标等各种权益，拥有者仍属对方。很多大路货没有唛和吊牌，经销商自己拿唛和吊牌放上去，也叫贴牌;经销商把衣服上别的唛和吊牌去掉，换上自己的，也叫贴牌。 在国外定制服装的营业方式也叫做个性化服装设计，通常要根据穿着者个人的体形、肤色、职业、气质、爱好等来选择面料花色、确定服装款式造型，通常收费较高。在国内有很多顾客是为了省钱或特体原因才定制服装。 高档类定制服装在目前的市场上缺位较大，主要原因是要求操作者懂得一些服装设计的知识。 服装订货会：服装订货会是服装企业邀请经销商、加盟商集中订货，再根据客户订单分批分次出货的一种市场运营方式。 各品牌服装企业每年至少要开2次以上订货会，主要分为春夏、秋冬两季订货会，春夏订货会一般都安排在上年度的9—10月份，秋冬订货会一般安排在当年的4—5月份召开。 企业通过订货会现场模特展示、导购解说引导客商订货，最后根据订货量，制定、安排全年的生产、销售计划，订货会是服装企业最主要的运营方式。 长按并识别关注微信公众号：斌哥说服装生意经 解析顶级复刻欧米茄海马高仿手表哪里可以买到 手表，其实对很多普通人来说都是可有可无的东西，尤其是现在基本上人手一部手机，有朋友说，看时间的话，直接看手机好了，没有必要花钱再去买一块手表专门看时间，当然，这只是一部分人的看法，还有很多朋友觉得手表是生活必需品，也可以说是必须要有的装饰品，各有各的看法，其实凡仔来说这就是心态问题，萝卜青菜，各有所爱。对于这个市场而言，一款高端的腕表，总会出现两个问题，一是价格太高，普通人虽然喜欢，但承担不了费用，二是限量版，有钱都难买到，所以国内诞生了复刻表，给一些爱表人士多种选择解毒。 入手腕表找他威《1007307507》 顶级复刻手表从某种意义上来说，代表了国内手表产业的巅峰，主要体现在工艺方面，从做工程度上来说完全超越了那些商场专柜内的大众瑞士品牌手表，采用正品来开摸，做出来的货外观比较精致。今天纵横来讲一下2022一般乱真的十款顶级复刻表汇总。 更多详情请添加V信了解《1007307507》 复刻表的兴起，已经不是一二年的事情，卖复刻表的微商也越来越多了，价格也不统一，有些微商晒的朋友圈简直不忍直视，把高仿表当复刻表卖。今天就给大家简单说一说大厂复刻表到底怎么样去分辨，怎样才能买到正宗大厂复刻表。 目前市面上做复刻表的大厂主要有N厂，ZF厂，AR厂，JF厂，AF厂，V7厂，，V6厂，MKS厂，VS厂，TW厂，OM厂，LG厂，EW厂，OR厂，PPF厂，PP厂，ABF厂，WWF厂，JB厂，FK厂，3K厂，KV厂，XF厂，SSS厂，BBR厂，GS厂，BT厂，C厂，这些都是复刻界出名的大厂，很多微商不懂表，认为所有款式都是N厂最好，导致在朋友圈乱写，更因为买家不懂，到处迷/信N厂，以为任何一款表都是N厂出的。导致买到垃圾小厂货。 N厂，AR厂主营劳力士，JF厂主营爱彼，ZF厂的万国葡七，葡计，积家。V6厂卡地亚，VS厂的沛纳海以及欧米茄，MKS厂的万国柏涛菲诺，以及欧米茄蝶飞，海马等。LG的浪琴名匠系列，XF厂的真力时，GF厂的百年灵，都是赫赫有名的。 无论哪家复刻厂都是一个个怀着对钟表的敬意和敬业来做的，每一款表都是工厂先购买到同款的正品表，拆解开模研究每一个细节，通过不断改进细节出新的版本来达到完全仿真的目的。。一比一复刻表质量的好与差， 主要看表壳的制作成本，以及其他配件的投入，镜面、机芯内胆、指针。表盘、刻度、表带等等。 关键的一个环节 选用什么样机芯（他能确保您的走时是否精准稳定）目前国内复刻表主要机芯来源：海鸥机芯、杭州机芯、上海机芯、西铁城、采用瑞士机械机芯的款式有，但是非常少。如果哪个商家告诉你机芯都是瑞士机芯或者大部分都是瑞士机芯，你可以直接忽略他了。因为国内的瑞士机芯是非常少的。 复刻表处于仿表金字塔的顶端，其质量与价格成正比，由于其质量要求苛刻，所以价位也很高，许多卖仿表的都说自己的是复刻表，但是却只把价格卖几百元，千万不能为了廉价中了圈/套。也有部分不良商人，把很多进价几百的高仿表卖几千，专门/坑 一些不懂行的小白！所以大家购买手表的时候一定要小心谨慎！避免入/坑！认准一个诚信的商家是非常重要的。复刻表的价格一般在一千多到七八千左右，具体价格看哪个款式了。 再一个就是很多买家经常问我，复刻表和正品对比起来是一模一样吗？ 我首先可以告诉大家，如果网上有商家鼓吹说百分百一样的复刻表，基本上你就可以否定他了，因为百分百一样不就是正品了吗，还什么复刻表，是吹过头了吧。然而真实的情况是所有的复刻表都无法百分百和正品完全一样。既然不能百分百完全一样，那么能达到多少呢？外观和做工基本上都能达到95以上，百分百是不可能的。达到百分之九十五已经是几乎和正品一致了，非专业人士根本分辨不出来。所以也不用担心别人一眼就能看出来是仿的。 玩复刻表玩的是一种心态。有很多人买仿表都是为了把玩，表友称之为“解/ 毒”，有很多腰缠万贯的人买复刻表把玩，因为他们只看你的工艺品质。其实复刻表国外的销量比国内好，经常有外国友人到中国广州买了一大堆仿品心满意足的回国去，而国人是一听到高仿就跳脚说看不起绝对不买之类的话，根本不想了解也不会仔细看看和研究。手表只是个装饰品，是用来提升气场和个人魅力的，而且跟服装一样很容易就审美疲劳了，小代价最高享受，两全其美，岂不快哉！ 更多详情请添加V信了解《1007307507》 什么是顶级大厂复刻劳力士绿水鬼手表用什么机芯 复刻手表一般使用海鸥2836机芯、海鸥2824机芯、复刻3135机芯、复刻3235机芯、复刻3186机芯、复刻4130机芯、上海7750机芯、上海7751机芯、复刻8500机芯、复刻8900机芯、复刻9900机芯、复刻324SC机芯、复刻2450机芯、复刻1904机芯、日本9015机芯、复刻925机芯、复刻52010机芯、复刻A79350机芯等等。 什么是顶级复刻在哪里能买到真正的复刻表? VS厂 VS厂可以说是复刻表做最好的一个厂家，主打沛纳海系列、欧米茄海马150、欧米茄海马300、欧米茄海马600、欧米茄星座等可以说个个经典。 N厂 N厂现在做最好的就是劳力士的迪通拿，因订制Cal．4130机芯，这机芯质量稳定，厚度做到和正品一致。N厂做的第二好的是劳力士的格林尼治可口可乐红蓝陶瓷圈。N厂第三好到劳力士的绿水鬼、黑水鬼。 ZF厂 ZF厂的野心非常大做很多品牌，目前做最好是爱彼皇家橡树15400和15500，第二好到宝珀的五十寻，第三好到积家月相大师，第四好到百达翡丽手雷，第五好到万国葡萄牙的葡七、葡计，第六好到积家约会，第七好到宝玑那不勒斯皇后，第八好到里查德米勒RM035-2，第九好到百达翡丽古典系列5296，第十好到法兰克穆勒V45等等… JF厂 JF厂主打爱彼，做最好的是15703的V9S版本，第二好是15710系列，第三是爱彼皇家橡树离岸计时系列。所有的爱彼复刻表JF厂多数通吃，算是一个比较专一的一个厂家。 PPF厂 PPF厂可以说是为百达翡丽鹦鹉螺而生，目前手表百达翡丽鹦鹉螺已经升级到V4版本，有钢带款和皮带款 XF厂 XF厂（原KW厂），旗下还有VS。上述介绍讲的KW基本就是XF厂的前身，2016年，V6将KW的资源垄断后，赶走了土耳其人，2017年不再使用KW的厂名，改名为XF，XF正式归属于V6，实际和V6就是同一个老板。V6主攻蓝气球、恒宝、豪雅。XF主攻沛纳海、真力时、欧米茄海马等，另外还成立了一个更高端的厂名-VS厂，专门生产沛纳海的超级复刻级别，目前只要是P9000或者P9001机芯的款式，连机芯和正品都一模一样。 C厂 C厂原名Clean厂，之前C厂在没有涉及复刻表成表时，是专业做陶瓷圈配件产品的一家工厂。clean厂推出的劳力士水鬼和迪通拿陶瓷圈配件都被其他大厂（比如VS厂，N厂，V6厂，ZF厂等）所采用。而且受到表友的广泛好评。甚至也有一些正品表圈口损坏后确实有用这个C厂圈口作为替代品。后来Clean厂也开始推出自己生产的劳力士水鬼和格林尼治了。一经推出，市场反馈非常不错，C厂成功一炮打响 AR厂 AR厂。2017年以水鬼、迪通拿、日志36mm等高级副本打入市场，特别是迪通拿，唯一一个能达到正品厚度的版本，虽然计时功能不完善，但是并不影响他在大厂行列的立足，一方面有很多大厂做后台，一方面货做得确实不错。 GF厂 早期做格拉苏蒂参议员，所以得名GF，但GF厂真正开始火是从2017年，百年灵黑鸟的推出让GF火的不亦乐乎，当时只要有人提到这个名字首先想到的第一件事绝对是断货。后来开发了GF多款产品，做工都是市场标杆。
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