“丑哭”的洞洞鞋卖疯了！毛利堪比奢侈品，年轻人为配饰疯狂 设计还是抄袭 “小CK”的奢侈品平价“替代”生意

“丑哭”的洞洞鞋卖疯了！毛利堪比奢侈品，年轻人为配饰疯狂 设计还是抄袭 “小CK”的奢侈品平价“替代”生意，

需要找莆田鞋源头货源请加下面莆田鞋厂家微信咨询，他们是莆田本地源头工厂商家主营莆田鞋批发|各种电商合作招代理 一件代发|以及终端零售。

下面给大家讲解““丑哭”的洞洞鞋卖疯了！毛利堪比奢侈品，年轻人为配饰疯狂 设计还是抄袭 “小CK”的奢侈品平价“替代”生意”的知识,本站信息仅供大家参考哦！

温馨提示：只有上面二维码是本站推荐的莆田本地源头厂家，分割线以下的其他微信号请不要加，因为文章是网络整理过来的，骗子多请注意！

-------------------分割线以下-----商家微信号请不要联系----------------

“丑哭”的洞洞鞋卖疯了！毛利堪比奢侈品，年轻人为配饰疯狂 设计还是抄袭 “小CK”的奢侈品平价“替代”生意， 

“丑哭”的洞洞鞋卖疯了！毛利堪比奢侈品，年轻人为配饰疯狂

洞洞鞋的诱惑让年轻人难以抵挡。

“今年情人节，我给自己买了一双Crocs的洞洞鞋。一双鞋430元，加上DIY的配饰460元，一共花了890元。”2月23日，95后猫猫（化名）对时代周报记者说，“洞洞鞋有种‘土酷’的魅力，还可以DIY，符合年轻人要求个性化的需求，怎么说呢，就是感觉很潮流。”

（猫猫DIY的洞洞鞋）

前几年被吐槽“丑哭”的洞洞鞋如今却席卷各大网络平台。小红书上关于洞洞鞋的笔记就有超过2万篇，在这些笔记中，时尚博主穿着潮酷的衣服，脚踩着镶满水钻、金配饰的洞洞鞋，撩拨着年轻人想要消费的心。

洞洞鞋也正在创造着惊人的资本故事。

近日，洞洞鞋品牌Crocs（CROX.NASDAQ）发布2021年第四季度和全年财务业绩，2021年收入增长67%至23.134亿美元；第四季度收入上升42.6%至5.866亿美元。

从2020年初至今，两年间，Crocs股价从2020年3月18日的8.4美元/股的低点飙涨超450%，5年间的涨幅更是超过1000%。截至美国东部时间2月24日下午4:00，Crocs股价报收83.89美元/股。

最糟糕的发明

洞洞鞋为美国品牌，成立于2002年。当时，三位创始人洞察到市场缺乏适合户外运动及划艇功能的舒适鞋，同年11月，第一双Crocs洞洞鞋在市场上出售。

仅仅用了几年时间，Crocs全球销售网便超过40个国家。2006年2月，Crocs在纳斯达克上市，并创下了鞋类企业首次公开招股的首日股价上升最高纪录。

一时间，Crocs无处不在，男女老少都在穿，明星大腕也带货，彻底成为一款全球通吃的鞋。

（小红书上的笔记）

不过，关于洞洞鞋美丑的争议从未消失过。

2010年5月，美国《时代》周刊评选出50项最糟糕的发明，Crocs开创的洞洞鞋被列入其中： “不管获得多少人的追捧，这款休闲鞋都无法甩掉丑陋的帽子”。

更有反洞洞鞋联盟的坚决抵制，他们还曾在Facebook上建了一个“士可磨破脚皮，绝不穿洞洞鞋”的主页，上百万人点赞。

伴随着争议，Crocs发展也十分曲折，由于产品单一、更新速度慢、订货模式传统等问题，Crocs经历了业绩走低、大规模关店、裁员等挑战。

在Crocs不断调整战略的同时，洞洞鞋竟“复活”了。

2019年，Crocs年销售额突破10亿美元，成为全球十大运动鞋履品牌之一。在中国市场，Crocs也开始了战略转型，开始受到越来越多年轻消费者的喜爱。

抓住年轻人

从2019年开始，Crocs开始将品牌定位对准年轻的女性。

2020年1月9日，Crocs官宣杨幂担任品牌全球代言人，随后登上淘宝头部主播李佳琦的直播间。之后，Crocs洞洞鞋出现在各大社交平台以及明星潮人的脚上。白宇、吴磊、刘诗诗、朱正廷等明星都是洞洞鞋的忠实爱好者。

2021年12月6日，美国休闲鞋品牌Crocs正式宣布欧阳娜娜为全球品牌活力代言人。洞洞鞋年轻、时尚、多元化的属性更强了。

新冠疫情也反而让Crocs的洞洞鞋迎来机遇。因为疫情隔离导致的居家时间变长，消费者更多转向追求服饰的舒适性。

数据统计机构NPD调研显示，在新冠疫情暴发的2020年3月，Crocs是排名前三十鞋类品牌中唯一业绩录得增长的品牌。

Crocs副总裁兼中国区总经理陶乐宇曾在接受媒体采访时表示，Crocs近几年品牌热度不断上升，销售额原本就呈现上涨趋势，同时，Crocs踩中了人们希望表达自己和定制专属产品的消费趋势。

对此，猫猫也有同感。“洞洞鞋不会被嘲笑土，潮流的人可以让它搭配的更有趣，而且这个品牌洞察年轻人审美趋势很到位，流程设计很‘上头’，不知不觉就会选购很多配饰。”猫猫直言。

据猫猫介绍：“普通的一个配饰25元，金属和水钻、特殊材质都是60元，基本一双鞋10个配饰就得花大约500元，非常烧钱，但又欲罢不能，因为鞋是独一无二的。”

是门好生意吗？

可以看出，Crocs在洞洞鞋品类上开始朝着“定制化”“高端化”这类高毛利的产品的发展。

在截至2021年12月31日的12个月内，Crocs销售额同比大涨67%至23.13亿美元，较2019年大涨88%，净利润同比猛涨132.3%至7.25亿美元。

2021年，Crocs的毛利率为61.4%，较去年的54.1%增加7.3个百分点。调整后的毛利率为61.6%，比去年上升7个百分点。

要知道，这个毛利率已经接近奢侈品品牌的水平。

东兴证券研报表明，开云集团的毛利率在65%左右且较为稳定，LVMH集团毛利率近年出现上行目前在70%以上。

火爆的洞洞鞋也有烦恼。Crocs洞洞鞋热潮之后，很快市场上就涌现了无数同款商品，价格更加便宜、款式也很丰富。在某电商平台上，Crocs同款洞洞鞋不在少数，售价仅约50元。

猫猫直言：“800多块确实还是太贵了，以后买的话也是在网上渠道买，便宜也同样好看，但可以肯定的是，这样的DIY方式一定会吸引更多年轻人消费。”

（线下门店的配饰区）

2021年7月，Crocs向沃尔玛和Hobby Lobby等21家公司提起诉讼，指控他们低价售卖其经典洞洞鞋的仿制品。在向科罗拉多州联邦地方法院提交的诉讼书中，Crocs表示：“在线购物的发展，使侵权鞋的销售量达到了前所未有的规模。”

Crocs官方披露的数据显示，2018年，7万多场关于Crocs侵权产品的在线拍卖终止，仅在美国就关闭了超过1500个网站。

Crocs还在拓展新的盈利渠道。日前，Crocs宣布已完成此前宣布的以25亿美元对休闲鞋履品牌 HEYDUDE 的收购，此次收购的方式是现金加股票。

HEYDUDE品牌于2008年在意大利创立，主要设计舒适、用途广泛且易于使用的鞋类和配饰。Crocs表示，HEYDUDE将作为独立部门运营。HEYDUDE预计将带来收入、营业利润率和收益的增长，收购HEYDUDE为Crocs产品组合增添了第二个高增长、高利润的品牌。


设计还是抄袭 “小CK”的奢侈品平价“替代”生意

设计还是抄袭 “小CK”的奢侈品平价“替代”生意

CHARLES KEITH 399元

chloé眼镜 3880元

CHARLES KEITH 469元

GUCCI酒神包 22500元

CHARLES KEITH 399元

CHANEL包 40000元

CHARLES KEITH 258元

dior 28000元

在小红书等社交平台，“小CK”以时尚、性价比高等优势迅速抢占年轻消费市场。北京商报记者注意到，素有“小CK”之称的CHARLES & KEITH，之所以在年轻人间迅速走红，除了时尚前卫的设计，更是被消费者称为“奢侈品牌的替代品”。其中，GUCCI经典酒神包、CHANEL经典菱格包以及DIOR戴妃包，甚至MK、Furla等轻奢品牌，均能在“小CK”的包袋中找到替代品。同时，该品牌自成立之初，就给自己贴上了“快时尚”的标签。但该品牌目标客户群，精准定位当下作为消费主流的年轻消费群体，并未受到快时尚退潮的殃及，且走红于社交媒体。在时尚领域专家看来，该品牌目前已有固定客群，并具有一定影响力，但如何提炼品牌元素，从网红品牌过渡到真正的时尚品牌至关重要。

走俏网络

凭借产品设计和平价，CHARLES & KEITH已经默默跻身网红阵营，并占领年轻消费市场份额。北京商报记者在社交媒体看到，不少消费者以及时尚博主均在社交账号推荐“小CK”爆款，并给该品牌贴上“平价”、“颜值高”、“实用”等标签。同时，北京商报记者注意到，作为平价快时尚网红品牌，CHARLES & KEITH不仅有一众代购，甚至在市场上还涌现出许多假货。而出现这一现象的原因，却是因为该品牌的很多爆款在国内买不到，而需要代购在国际市场帮忙采购。

北京商报记者了解到，这一网红品牌是由Charles Wong和Keith Wong兄弟在1996年于新加坡创立的CHARLES & KEITH，旗下产品涉及鞋履、包袋、皮带、太阳眼镜、手环等各类时尚配饰。该品牌于2010年在上海开设中国首家门店后，迅速在中国市场进行扩张至近200家门店。北京商报记者在品牌官网看到，该品牌目前在北京市场共有13家门店，均位于人流量较大且以年轻人为主要客群的商场。同时，除了官方商城，该品牌分别在京东、天猫开设官方旗舰店。

大牌替代品

北京商报记者注意到，CHARLES & KEITH的上升期位于ZARA、H&M等服装快时尚品牌的退潮期。在快时尚行业增长逐步放缓、成长模式已经进入瓶颈期的背景下，以包袋产品为主的CHARLES & KEITH却在此期间迅速在年轻消费市场扩张。北京商报记者走访商场发现，该品牌线下门店采用一致的视觉营销设计和标准化的季节性橱窗布置，配合对应的当季主题进行陈列，让消费者一目了然当季的流行趋势。同时，在产品布局上，每个门店的包袋产品占据门店主要体量，只有少数门店以鞋履为主。此外，在线上门店，该品牌在京东设有一家旗舰店，以包袋产品为主，有部分配饰和鞋履；天猫平台设有两家旗舰店，一家综合旗舰店，一家箱包旗舰店。

但该品牌的设计却与不少奢侈品牌的经典元素“如出一辙”。北京商报记者对比发现，CHARLES & KEITH的一款“金属装饰摩登圆形太阳镜”与Chloé的浅灰色渐变镜片眼镜从设计到颜色几乎相差无几；此外，CHARLES&KEITH的酒神包也被消费者当做GUCCI酒神包的平价替代；此外，奢侈品牌中Celine、Loewe、YSL等，均能在包罗万象的“小CK”中找到相似元素。

多重挑战

不难看出，CHARLES&KEITH一直保持强大的社交媒体存在，具有品牌风格的图标和在线互动，在培养品牌知名度的同时并建立强大的品牌忠诚度。在奢侈品中国联盟荣誉顾问张培英看来，CHARLES & KEITH在市场上具有一定影响力，但并未引起行业的高度重视。

值得关注的是，CHARLES & KEITH之所以引发消费热潮，有一部分原因是被消费者称为“奢侈品平价替代品”，从销量较高的包袋，到鞋履、眼镜等配饰，不少产品设计都有着奢侈品牌的影子。张培英进一步表示，但该品牌性质更偏向于快时尚、网红品牌，为了实现进一步持续发展，CHARLES & KEITH还需要面临调整布局，进一步锁住客户，扩大群体，提炼品牌特有DNA，形成稳定的渠道、市场份额，并从价格定位、产品设计、材料品质等确定品牌调性。他强调，从产品到品牌的过渡还有很大鸿沟，CHARLES & KEITH能否从网红品牌过渡至时尚品牌还有待观察。