莆田高仿品牌衣服批发地址36氪首发 | “买手组货”月流水过亿，B2B快时尚女装批发平台「一手」获5500万元B轮融资 成都！成都！千亿级产业高地来了！这个老批发市场成了打卡点

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36氪首发 | “买手组货”月流水过亿，B2B快时尚女装批发平台「一手」获5500万元B轮融资

36氪获悉，B2B快时尚女装批发平台“一手”近日宣布完成5500万元B轮融资，顺为资本领投，经纬中国、华兴新经济基金跟投。

一手是36氪曾经报道过公司，它通过“买手”组货，把优质的档口每日更新的最新款式整合到平台上来，目前，平台上每天保持10000余个SKU，每日更新2000个SKU供服装店主挑选，店主可以通过拼单的方式在平台直接下单，由平台整合订单之后到批发市场集中采购发货。

这样的交易方式直接免去了服装店主需要奔波于批发市场看款采购的劳累，同时因为直接在一级批发市场拿货，也能降低服装店主的中间采购成本。

一手的目标用户是全国300万家服装店主，以实体街边服装店为主，同时也涵盖中高端网店及微商。据中国纺织工业联合会流通分会统计，2017年我国纺织服装专业市场总成交额达到2.21万亿元。根据一手的估算，其服务的零散街边时装店组合的采购规模约可以达到6000亿元左右。

在选款方式上，一手一方面还是采取买手组货的方式，目前其旗下约有100多位全职的买手，负责选款和服装质量的把控。相较于之前仅依靠买手自身的经验选款，如今一手已经积累了足够多数据，可以结合店主反馈、退货率、转化率（购买数/点击数）等数据辅助买手选款；另一方面，从2018年9月开始，一手筛选头部商家“轻入驻”，目前已有50家商家自主上款，每天约有5%的新款来自“轻入驻”供应商，预计2019年实现经过筛选的数百家头部商户轻入驻。

“一手”旗下买手搭配橱窗

当前，一手的货源已经覆盖了主要的一级批发市场，如广州十三行、广州沙河南城、杭州四季青、深圳南油、嘉兴濮院，拥有近一万家供应商资源，而且有部分供应商已经是独家线上合作平台。

盈利模式方面，现阶段一手的收入主要来自为客户“代购及打包发货”的服务费，价格上仍比各省二级批发市场便宜20%-40%。

在运营数据方面，一手APP于2016年4月上线，2016年12月，月销售额已达到800万元；2017年12月，月销售额超过5000万元；2018年12月，月销售超过1亿元。2019年目标是同比3倍左右的增速。

提及竞争壁垒，一手创始人蒋昀认为：

首先，一手“买手+数据”的挑款方式能够更好把控商品品质，可以避免供应商自由入驻的撮合平台可能出现的海量商品中新旧混杂、质量参差不齐，清库存尾货充斥的问题。

其次是供应链优势，一手目前有最全的快时尚女装资源，在广州 、杭州、深圳有近一万家供应商资源，而且有部分供应商已经是独家线上合作平台，所有线上平台不具备的。

最后是数据优势，经过3年的数据积累，不管在选款、精准推荐上 一手沉淀的数据都比后来者有先天优势，而且随着平台小b数量和拿货频次数据的积累，数据壁垒会逐渐凸显。

2019年，一手计划扩大目标客群，将和有货源需求的APP、直播网红合作，一方面扩大销售额，另一方面将持续提升自身选款品质。

目前，一手已经推出上下游的ERP系统。未来，一手计划进一步利用已经积累的大数据提供更高效的服务，例如实现款式和小店主精准匹配推荐，利用下游店家的反馈推动和影响上游的服饰设计。一手希望利用大数据的精准计算帮助上游供应商提高生产、补货的效率，帮助下游服装店主提升批发、销售、选款下单等环节的效率，最终使得一手从单向的下游供应链服务商演化为全供应链的服务平台。

“一手”旗下买手日常陈列搭配

与一手类似的买手组货的B2B平台，还有“上新”、天天拼货团，36氪也曾探讨过买手组货的方式是否会成为未来的主流供应链形式。

从一手的发展来看，买手组货要成为主流供应链模式的可能路径是，首先以买手选款的方式从下游的货物切入供应链，提高下游店家选款拿货的效率，然后进行上下游打通，整合供应链，让买手组货的优势可以传导到整条供应链上。而要做到这些，就需要团队有着丰富的服装行业从业经验，并且能够将互联网思维融合到服装行业创业中去。

在团队方面，一手的创始人蒋昀是一位互联网连续创业者，联合创始人张黛、成梁是服装行业的连续创业者。其余核心团队来自腾讯、唯品会等公司。

关于投资逻辑：

对于本轮融资，领投方顺为资本合伙人程天表示：“顺为早在2017年A轮就投资了一手，本轮作为领投方持续加注。我们看好一手在服装行业上的供应链改造，一手团队也是目前市场上为数不多了解服装行业的互联网团队。”

经纬中国合伙人熊飞表示：“一手采取的S2B2C模式我们看好的，团队有着超强的执行力，对服装行业也有深度的理解。在我们A轮投资之后，无论是团队还是业务本身都在快速成长，业务年化增速三倍，我们非常看好公司发展前景，所以本次选择继续加码支持公司。”

天使湾创始人庞小伟表示：“两年前投资一手，发展速度确实超出我们的预期。蒋昀身上我有两点印象特别深刻。一是极度聚焦在用户价值身上。二是强悍的学习迭代执行力。”

据悉，此前一手于2017年5月获得了天使湾创投的400万人民币天使轮投资，同年10月完成了来自经纬领投的A轮融资。

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目前，一手正在招募各类人才，欢迎投递hr@yishouapp.com。

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成都！成都！千亿级产业高地来了！这个老批发市场成了打卡点

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在传统的观念中，批发市场价格实惠，但是商品并不时尚。四川成都的荷花池市场，是我国西部赫赫有名的老批发市场，随着商业转型升级的步伐不断地加大，这个老批发市场，正在以常人难以想象的时尚步伐，变换着自己的商业模式。

没有最全，只有更全

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成都市金牛区的荷花池商贸市场，是全国十大批发市场之一。

设计师杨成成做了十年旗袍，他之前工作都在上海和北京，两年前选择回到家乡成都创业，原因就在于现在的荷花池市场有了一个高级服装定制中心。

杨成成入驻的高级定制中心在荷花池商圈显得犹为特别，它由成都铁路运输学校教学楼改造而来，70年房龄的老建筑既保留了历史原有的韵味，同时52名设计师的新入驻，又让这幢建筑焕发出时尚的活力。

32岁的周若珵，毕业于意大利马兰欧尼设计学院。从2016年开始自创品牌，是最早一批入驻这个高级定制中心的新锐设计师之一。她的品牌主打简约高级风格，受到了很多明星的喜爱，还和一些高端影视公司达成合作，为参演明星设计定制服装。

现在，越来越多的设计师们从全国汇聚到了荷花池，除了真金白银的优惠和补助，还有这里完整的配套。面料的充足供应从来就是这个市场的传统强项，直到今天，这里依然是我国西部最大的服装面辅料、家用纺织品专业批发市场。

传统的批发市场存在找料、调货等时间差，如今这个问题得到了解决。高定中心的FDC面料图书馆有3000多平方米，拥有全球1400万个现货料样，为设计师、以及商家和服装学院的学生提供了一个看样选样的场地。

在面料图书馆，每个料样卡都有自己的“身份证”，只要用手机一扫上面的二维码，面料产地、生产商、经销商、尺寸、价格、到货时间等等都能一目了然，真正实现“一秒联网、全球找布”。

买全球，卖全球，老批发市场变身超千亿级产业高地

荷花池市场毗邻成都火车北站，上世纪70年代末从沿街叫卖的商贩开始发展，成为年交易额近百亿元、雄居全国综合性贸易市场第七的综合批发市场。当时成都人耳熟能详的一句话就是“要想富，荷花池市场弄商铺”。

但是21世纪的第一个十年之后，随着消费的不断升级和电商批发的冲击，荷花池传统二级批发市场的商业模式，也开始逐渐显现疲态。

不调整，就会出局，荷花池批发市场在全国综合市场的排名不断下滑。与此同时，市场的人流量大、街道狭小、治安难度大、安全隐患等问题突出，这些问题成为了城市管理者的一块心病。

四川省成都市金牛区荷花池街道副主任 林彬

当时的荷花池批发市场，虽然被四川省、成都市两级政府部门多次挂牌督查整治，但因客观条件限制，无法彻底改变“脏乱差”的状况，社会上甚至一度出现“这种产业到底还要不要”的质疑。这个经营了三十多年的老批发市场，到底能不能改？怎么改？商户们愿不愿意改？这些都成了摆在金牛区政府面前最迫切的难题。

在荷花池市场的整体改造方案中，计划把只有4米的道路拓宽到10至15米，通信线路全部埋进地下，同时新建地下停车场，这样的配套改造大大提升了经营环境，大多数商户喜闻乐见。

2015年，在前期调研的基础上，八个传统批发市场改造方案出台。根据这个方案，整个荷花池市场当时的1.8万户商户中，需要歇业的商户就超过了3600户，其中的荷花池老中心批发市场更是需要彻底拆除重建。

荷花池批发市场商家 李斗

市场要部分关闭，势必会影响客流量，也有的人不看好关闭改造，是因为谁也不知道未来究竟会怎样。针对商户的疑虑，金牛区政府积极做好商户的思想工作，制定出最有利于他们的回迁政策。

经过五年的改造和提档升级，荷花池市场焕然一新。

良好的软硬件环境，使原先歇业的3600多家商户有80%选择了回归。整个荷花池的企业数也从2015年改造前的14000多家增加到了现在的16000多家，在享受到政策优惠的同时，新环境也让老批发商们打算尝试更新潮的生意经。

政府部门意识到，要重新擦亮荷花池的金字招牌，实现荷花池市场的华丽转型，无论是市场运营，还是品牌打造，都必须委托专业的团队。

王小灿，北京服装学院培训中心时尚设计研究院院长。2019年，当荷花池市场准备开始改造时，王院长就作为设计师被金牛区政府专门请到了荷花池，助力将这个老批发市场升级成为一个买全球、卖全球的原创基地。

北京服装学院培训中心时尚设计研究院院长 王小灿

在政府的大力支持之下，王小灿团队规划的产业生态圈正在成为现实，随着原创力量的集聚，唐国斌和李斗两位老批发商都有了自己的服装品牌。

星空秀场是荷花池商圈专门打造的最新产品发布平台和展销平台，它的面积超1500平米，有5大功能区和160平米环屏，是整个西部地区配置最高的多功能秀场。

仅2021年，荷花池的星空秀场就承办了中国汉服设计大赛、亚洲国际童装节等20多场时尚活动。

荷花池的时尚版图正在不断扩大。2021年10月，荷花池全新打造的“池上锦”文化街区正式开街。该街区占地面积30亩，总建筑面积5万平方米，引进了20个知名汉服品牌，还引入了汉文化研究中心，将中国汉唐的川西建筑与现代商业时代风格相融合，将“重现汉唐、盛世华章”的新消费场景重现。

据《2020一季度中国汉服市场运行状况监测报告》显示：2019年，中国汉服爱好者达到356.1万人，连续四年保持70%以上的高增长。而目前，成都拥有汉服商家104家，位居拥有汉服商家数量城市排行榜榜首，汉服，逐渐成为成都的另一张新名片。

经过新的功能划分和时尚定位，荷花池市场已经由“老产业”焕发出“新活力”，一个超千亿级的服饰时尚产业聚集高地已在成都初步显现。

【包包编号：AHG8373半小时观察】传统商业转型 向创新要动力

从靠“土特产”打天下，到打造时尚“原创基地”，从“要想富，荷花池市场弄商铺”到“一秒联网、全球找布”，荷花池市场的变迁，一定程度上可以看做是国内传统批发市场转型升级的一个缩影。消费升级、互联网的迅速发展，给传统商业带来了前所未有的压力，要想摆脱困境，传统市场必须要不断开辟新业态，做宽做长产业链，形成新供给，才能诞生新利润。

文字上的道理，大家都熟悉，但站在鲜活的转型案例面前，向创新要动力这句话，似乎更有说服力，更有榜样的力量，创新求变，老市场一样会找到市场的新蓝海。

来源：央视财经