复刻顶级衣服哪里拿货从批发档口到国货品牌，广州女装如何占领直播间？_宋裕东_产业带 心塞！不想再白交租金了，广州这位服装老板放弃了她二十多年的服装生意

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从批发档口到国货品牌，广州女装如何占领直播间？_宋裕东_产业带

原标题：从批发档口到国货品牌，广州女装如何占领直播间？

文|文娱价值官 星 野

编辑|美圻

自央视龙年春晚以来，“新中式”成为席卷大江南北的一股流行风潮，马面裙、中式衬衫、新式旗袍等纷纷成为街头巷尾的新晋“顶流”。不仅如此，“新中式”也在短视频、电商平台上“春潮涌动”。当文娱价值官在抖音电商搜索“新中式”服装时，发现很多品牌都来自广州，如织造司、汉尚华莲、汉服星河等，这激起了我们一探究竟的好奇心。

我们发现，无论是去年风靡一时的多巴胺、美拉德，还是近两年日趋流行的复古辣妹风、极简静奢风，扎根广州的女装品牌都是不可忽视的一股新势力，总是能够跃上一波波时尚浪流的潮头。随着进一步挖掘，这些品牌背后的广州女装产业带开始浮出水面。

从服装批发市场中的一个个档口，到一个个粉丝众多的国货品牌，扎根于“世界服装之都”的产业带沃土，乘着抖音电商“全域兴趣电商”的东风，一大批具备地利优势的“产业链品牌”正在纷纷扶摇而上，也让时尚实惠的源头好货走进了千家万户。

“在这里，把命运握在自己的手里”

在接受媒体采访时，织造司曾经透露公司最初设立在厦门，但考虑到广东地区纺织业产业基础好，供应链完善，最终落户在了广州。作为中国最重要的外贸口岸之一，服装贸易的繁荣兴盛带动了上下游商家的汇聚融通，逐渐形成了集原材料采购、面料辅料生产、服装设计、加工制造、批发销售等环节于一体的完整产业链条，相关产业从业人员超过200万人。

广州作为“世界服装之都”的地位，从十三行、沙河、白马等批发市场中密密麻麻的档口可见一斑。然而，虽然坐拥得天独厚的产业带优势，这些档口背后却都是一群“为他人做嫁衣裳”的批发商。

“做服装批发，最大的难题就是库存积压，因为能出多少货，以什么价钱出，都掌握在客户手里。”“90后”宋裕东13岁进入服装厂，23岁就开了第一家服装批发档口。虽然高峰期一天能批发几万件衣服，但这种“命运攥在别人手中”的感觉一直让他耿耿于怀。

2020年上半年，受新冠疫情等各种因素的影响，宋裕东的服装批发生意陷入困境，仓库里积压了几十万件的库存。面对堆积如山的衣服，他怀抱着清库存的心理开始在抖音直播。首播5000元的销售额虽然与批发金额相比微不足道，他却从中看到了绝处逢生的希望，因为“这些钱是实时进入自己口袋的。”

不仅如此，开播两小时就卖出200多件衣服也让宋裕东倍感惊喜，抖音电商迅速的变现能力给了他持续深耕的信心。从妻子出镜直播到招募专业主播，不到三个月宋裕东就卖光了几十万库存。抖音电商释放出的巨大潜力，让宋裕东下定决心转战于此，带领团队成员开始了新一轮的开发、设计、生产……几年下来，宋裕东依靠着极致性价比路线在抖音电商打开了自己的一片天地。

广州番禺南浦，“CONCETERY严选”品牌创始人宋裕东和妻子在发货仓库

如今，宋裕东创立的“CONCETERY严选”品牌已经拥有了40多名主播，每晚的直播成交额超过了100万。不仅如此，他还拥有了自己的设计师团队与自产工厂，从源头把控货品质量，真正实现了“把命运握在自己的手里”。

在抖音电商上，我们发现像“CONCETERY严选”这样源自批发档口的服装品牌还有很多，不少都会在介绍中注明“广州源头工厂，10年以上实体批发档口”，这不仅交代了品牌的前世今生，更为其增添了一种资历深厚的光环，凸显出高性价比的自身优势，也让消费者多了一份信赖。从线下档口到线上品牌，很多根基深厚的“老树”在抖音电商上绽放新芽，迎来了事业的“第二春”。

随着越来越多中小商家成长为“自产自销”的服装品牌，广州服装产业带也由幕后走到台前，以新兴品牌集群的面貌为越来越多消费者所熟知。抖音电商《产业带发展这一年》数据报告显示，广州女装已经成为该平台最受消费者欢迎的产业带商品。2023年，以广州女装为代表的华南女装类目在抖音持续快速增长，夏秋时节迎来全面爆发。在“全域兴趣电商”各场景中，直播场景继续稳定增长，货架场景也开启全新增量空间。环比2022年，直播整体订单量增长36%，商品卡订单量增长160%，短视频订单量增长229%，搜索订单量增长264%。

抖音电商上广州女装的强势表现，背后是该平台女装大盘的强劲增长，商家规模、达人生态的不断扩大。2023年，抖音电商女装类目成交规模增长了46%，动销商家数提升了72%，超过300个商家销售额过亿，销量百万以上的产业带商品超6万款。与此同时，2023年抖音电商产业带带货达人数、达人带货订单量、达人带货GMV也分别增长了47%、50%、35%。一个商家与达人互促共荣的商业生态正日趋成熟。

当女装产业带遇上全域兴趣电商

从去年的多巴胺、美拉德、五金女孩到今年的新中式、玛德琳，抖音电商已经成为新一代时装潮流的“策源地”。抖音电商之所以能一次次引爆流行，离不开内容与电商之间的激荡共振，用户不仅能够参与时尚话题的讨论，更可以通过电商体验“同款穿搭”，从而带动时尚潮流同时成为消费风潮。这背后则是“全域兴趣电商”的商业逻辑在悄然运转。

当内容场景与货架场景融合互通，当短视频、直播激发的兴趣都能无缝转化为进店成交，当用户的每一次搜索都能直达优质好物，任何个性化商品都能在抖音电商找到受众，实现高效率的流量转化，一股小众风潮也有可能走出蔚然成风之势。

对于深耕细分、垂类商品的商家而言，“全域兴趣电商”弥补了它们在传统营销链路上的“短板”，使其可以低成本触达目标消费群体，从而有了在市场中脱颖而出的可能。

2019年，连续创业的唐承佳在广州设立了唯越服饰，其中一支团队瞄准了大码女装这一垂直赛道。成立之初的“小曹大码女装”一度搭上了直播电商的东风，还曾创下单场直播700多万场观的记录。然而，忽然而至的流量来得快，去得也快。当开始出现入不敷出时，唐承佳选择了退出。不过，他也收获了一个教训：越是细分市场，越需要细水长流，精准获客。

广州，唯越服饰联合创始人唐承佳

2020年5月，“小曹大码女装”正式入驻抖音电商，一个月后日成交单数就超过了1万，更重要的是，流量在这里不仅是可持续的，更能沉淀为长期复购的忠实粉丝。正如唐承佳所观察到的“与其他女装相比，胖女孩们不太容易买到合适的衣服，如果在某个直播间买到好穿的衣服，很容易复购。”

经过4年时间的运营，“小曹大码女装”在抖音上积累了170多万粉丝。手握如此规模的高黏性精准客群，唐承佳开始转身成为产业链整合者的角色，将生产交给供应商，带动上游供应链从“以生产制造为核心”调整为“以消费者需求为中心”。通过持续不断的运营，“小曹大码”2023年的GMV是上一年的倍，整合的女装供应商也超过千家。

无独有偶，夏恩服饰也充分把握住了“产业带+全域兴趣电商”嫁接融合的商业机遇。身处广州女装产业带的张一，一方面看到了这里“工厂多，做货快，成本低，资源整合能力强，对于做女装有天然的优势”，另一方面则看到了“抖音电商流量分发相对公平，对于每个人都有机会。”

夏恩服饰创始人张一

张一选择小众细分赛道——性感风作为切入口，从一开始就走“去主播化，重货盘”的供应链品牌路线，通过矩阵账号编织了一张精准获客的销售之网。如今，夏恩服饰在抖音电商已经累计售出了上百万件商品，购买人数近136万。

夏恩服饰之所以能吸引百万消费者，正是因为每一个矩阵号都在实时掌握消费动向，引导产品创新优化，驱动供应链“按需生产”。当“全域兴趣电商”的精准触达与产业带的效率、成本优势“强强联合”，爆发出的商业能量可能会超乎想象。

抖音电商护航广州女装品牌集体崛起

宋裕东、唐承佳在电商时代几经波折的探索之路，是广州女装产业带在时代浪潮面前集体突围的一个缩影。

自2020年开始，越来越多的档口里开始出现了主播的身影，背后则是一个个通过发力抖音电商谋求品牌化转型的商家，从蹒跚起步到驾轻就熟，他们一旦认定了未来趋势就绝不轻言放弃，很多都在这里找到了品牌发展的第二增长极。

也正是在2022年，抖音电商不仅看到了各地产业带商家借平台成长腾飞的集体诉求，更开始奋力投身其中，竭尽所能对它们进行扶持、联动、资源倾斜，全面提升它们的供应链及数字化能力，使其从“散兵游勇”凝聚成一股集体出击的合力。

2022年6月，抖音电商“产业成长计划”正式启动，充分利用优质资源，针对全国的产业集群，打造百强产业带，系统化、规模化地扶持产业带和中小商家，提升地方产品知名度，助力发展区域经济。对于广州女装产业带，抖音电商不仅为商家匹配合适的服务商，解决库存管理、物流发货、客服售后等方面的问题，助力其跨越数字化门槛，更在整合优质供应链资源上面助它们一臂之力，让它们“近水楼台”的优势得以充分释放。

广州女装品牌之所以能在抖音电商快速崛起，除了优质供给叠加强势扶持，也因为这里已经形成了一条成熟的新品成长链路——从前期的趋势洞察、人货匹配，到启动期的话题制造、卖点传递，预热期的声量推高、人群收拢，出爆期的流量加码、影响破圈，在抖音全链条支持机制的护航下，女装品牌上新即能成为动销爆款。

不仅如此，从春季踏青、夏季露营、秋季上新到618、双十一、双十二，抖音电商的营销节点全年不间断，且各种大促资源都会定向投流，帮助商家放大经营声量，地方产品的知名度也会在一次次活动中节节攀升。

3月12日，广州海珠T11艺术中心，抖音电商女装相关负责人向数百名产业带商家宣讲“金产地计划”

在这些日常促销活动之外，抖音电商还会针对广州女装产业带推出落地专项活动，持续打造“时尚女装看广州”的产地心智。3月18日-3月24日，抖音电商开启“金产地时尚女装看广州”活动，深度提升广州女装产业带声量，打造产业带爆品，提升女装商家销量。在此之前的3月12日，华南选品中心已正式启动并投入使用，为达人与品牌商家的对接合作提供了有力支持。

如今，“广州女装”正在成为抖音电商的一张品质名片，不少博主都分门别类地做了《广州女装品牌合集》，吸引大批用户收藏加购。与此同时，抖音电商也成为广州服饰产业在数字经济时代高质量发展的助推器。随着春夏女装旺季的到来，将会有更多品牌在新的流行趋势中乘风而起。返回搜狐，查看更多

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心塞！不想再白交租金了，广州这位服装老板放弃了她二十多年的服装生意

“一直等不来员工回流，也不知道什么时候才能复工，不想再白白给房东交租金了。”周红的工厂位于广州海珠区后滘村，这里距离中大纺织商圈不过七八公里，是湖北制衣员工的落脚点之一。

截至目前，广东省重点纺织服装专业市场开市商铺数已超过六成，但采购商客流下降、商品流通不畅、流动资金紧张等一系列问题仍然困扰市场复苏。

产业链节奏打乱货源为库存，夏装销售“赶不上”

后滘村是海珠区的一个城中村，相对便宜的租金成为小型制衣厂选址此处的重要原因。周红的作坊有十台机器，裁床、烫床和烫炉等设施具备，她本以为3万元的低价很快就能转让出去，但至今仍无人问津。

▲ 复工后服装商家正忙于处理库存。新京报记者 陆一夫 摄

在纺织服装流通领域，广州中大纺织产业商圈拥有举足轻重的地位。经过30余年发展，这里已成为全球知名、国内首屈一指的世界级纺织服装面辅料交易市场集聚区。“全国面料看广东，广东面料看中大”绝不是一句空话。

仅中大纺织商圈，59个专业市场及近2.3万个商户参与其中，直接从业人员多达7.4万人，经营服装面辅料超过10万种，年交易额估算超过2000亿元人民币。

▲ 布匹市场中，有辅料商户供应口罩原料。新京报记者 陆一夫 摄

至于对下游产业链的影响，根据广东省服装服饰行业3月初的行业调研结果显示，有71.2%的调查企业反映目前产业链上下游企业开工不同步导致原辅料供应不上、销售渠道不畅。

湖北务工人员“迟到”,外贸订单遭砍成隐忧

湖北省是中大纺织商圈劳动力重要来源地。根据公开报道，往年正常情况下这里有来穗人员约15万人，其中湖北籍人员约有5.2万人。

▲ 海珠区后滘村，湖北籍员工陆续返穗复工。新京报记者 陆一夫 摄

他们的“迟到”，一定程度上使得当地实际复工情况难言理想。香果对记者说，由于大部分合作的商家都是湖北人，从近期的经营情况看，广州服装业的整体复工水平还未到原来的10%。

根据国家统计局数据显示，2019年我国服装行业规模以上企业累计完成服装产量244.72亿件，同比增长3.28%；限额以上单位服装类商品零售额累计9778.1亿元，同比增长2.6%；累计完成服装及衣着附件出口1513.7亿美元，同比下降4.08%。

批发市场复工直播带货,“当下要恢复服装商家信心”

记者近日走访中，在万佳等服装批发市场陆续有商户复工，而复工不仅仅是入货，电商平台上重开直播也是复工的一部分。京东旗下社交电商平台京喜提供的数据显示，有广州商家在得到直播等流量资源扶持下，销售订单量环比增长31倍，销售额环比增长51倍。

▲ 万佳服装批发市场，有商户正准备直播。新京报记者 陆一夫 摄

实际上，中大纺织产业商圈在业态、模式、配套等方面早已疲态渐显，商圈的产业内容亟待创新，整体的转型升级已是箭在弦上。

近期，广州就《广州市打造时尚之都三年行动方案》公开征求意见，并出台《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》，前者提出未来3年广州将培育25家年产值超过10亿元的行业龙头企业，培育建设不少于3家时尚产业国家级、省级和市级工业设计中心，后者则预计到2022年，广州将扶持10家具有示范带动作用的头部直播机构，培训1万名带货达人。

他认为，当下最重要的是恢复服装商家的信心，其次是拉动国内的服装需求，而且拉动的方式必须要有抓手，“不是加大工厂的生产，而是有效拉动国内消费者对服装的需求。”