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走进杭州服装人|杭漂人做服装的这些年

城市总是灯火通明，人来人往。人们将在北京打拼的人称作北漂，而在杭州拼搏的人，自然也被称作了杭漂。没有北京的凌冽寒冬，却有着江南水乡的绵绵烟雨。离开温暖平静的故乡，杭州这片土地上有太多的人，向往着理想。

艾迪，来自贵州，也是一位杭漂。

创业

这是艾迪做服装的第六年。“我觉得在这个年纪就应该找到自己生存的最佳方式，然后玩命的干。”从创业到现在，杭漂艾迪感触颇深。如果没有家人的支持和帮助，仅凭他一人，这些年过的也就没有那么容易了。

到今天，AR&AR从小小的档口做到拥有7个批发市场、130多家加盟店、4家直营店的规模，走出浙江杭州，向成都、武汉、北京发展。这样的成果无疑是令人惊叹的。“我们从最开始的默默无闻到市场前十，甚至在一些市场中，我们是标杆。我觉得以客户为主，把服装的本质和客户服务做好了，才是好的。”

在他看来，除了意法这个平台的支持外，自家产品质量是最大的优势。对于高端市场来说，服装首先要考虑版型和面料的舒适性，还有它的做工。“面料的选择和风格的差异化是我们的优势，与整个服装市场的需求相符。我们只做AR&AR的爆款。”

对艾迪来说，不管做任何行业，找到自己最适合的生存方式，就是最好的。而服装对他而言，就是最合适的生存方式。

成长

创业，总是起起伏伏，有亏有盈，有低迷有成长。

“做这个行业，亏损是难免的。但从大方面来说，如果开辟了新的市场，不可能每一个市场都能盈利。对亏损的市场，就要及时调控，找到亏损原因，马上制止，或者找到方法去解决。”

艾迪告诉我们，新的市场多多少少都会碰到一些弊端。以AR&AR为例，现在AR&AR在全国市场都有投放。艾迪对市场的好坏、能否给品牌带来盈利经验老道。

“要找到一个好的市场，租金高并不是问题，只有好的市场才能带来品牌的成长、客户群体的拓展。进入一个新的市场，也许AR&AR有一定的知名度，但在人流一块可能会相对薄弱。这可以说是其他品牌也都会面临的问题。”

有了问题，便有措施。“我们会调动人员，做店面推广，帮助市场一期增大人流量，配合市场把人流量增大。”

目前，AR&AR在全国有很多个分销店，选择管理人，艾迪则有两套模式。除普遍的自上而下培养的直营负责人外，艾迪还会选择一些年龄偏大的、行事稳当、不浮躁的年长者，令门店更为和谐。

建议

当消费者越来越时尚，各个年龄阶段的人都在普遍年轻化时，服装也在变得年轻化。“不要说50岁了，哪怕是60岁穿的年轻都很正常。”年轻化的趋势下，还有年轻人对传统服饰的接受力上的改变。

面对市场环境的变化，艾迪主动开始调整公司的研发。“2014年进意法以来，我们基本上每一年的增长率都达到了30%。”在2019年至2020年，AR&AR在疫情的情况下，依旧保持了14%的增长率。

做服装6年来，艾迪依旧对市场和服装抱有自己的看法。“像品牌，我们会考虑它的长远性。”如何考虑好一个品牌的长远性?既要看公司的文化、品牌的效应，也要看品牌的信赖度，而这也是公司要做大，最应该去做的。

面对镜头，艾迪真诚地说道：“我其实也还是一个小老板，所以我没法对新入行的人说什么建议。我认为只有不停的去更新，不停地去完善自己，找到自己最佳的生存方式，最终我们都会成功的。”
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