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奢侈包包高仿工厂有哪些她拆了一屋子的奢侈品包包,拆出了一个爆款视频号 杭州女子把老公送情人的奢侈包包剪得稀烂,十几只,40多万!一鉴定,全假的!这个行业,多的是人情故事

发布时间:2024-03-27 13:33:54  来源:互联网整理  浏览:   【】【】【

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她拆了一屋子的奢侈品包包,拆出了一个爆款视频号 杭州女子把老公送情人的奢侈包包剪得稀烂,十几只,40多万!一鉴定,全假的!这个行业,多的是人情故事 

她拆了一屋子的奢侈品包包,拆出了一个爆款视频号

原标题:她拆了一屋子的LV、Gucci、Chanel包包,拆出了一个爆款视频号!

如何心平气和地拆个LV包?

视频号@玩皮的亭子 做到了 。在玩视频号50天后,亭子改造了一个粉丝的LV包,而随之发布的名为《改LV(上)》的视频,截至目前,播放量超46.3万,引导涨粉近5000,微信张小龙也点了赞。

这个账号的运营者是一对夫妻。其中,亭子负责出镜和制作皮具,涛哥负责拍摄和剪辑,女儿“果果”也常常出来客串。手工匠人、萌娃,搭配走心的文案和制作,使得全片充满“小电影”般的精致美感。

自从改LV的视频火了后,亭子又陆续收到40多个大牌包的改造订单,包括Gucci、香奈儿和LV。而涛哥也受邀成为微信视频号创造营广州场的演讲嘉宾、参与@腾讯程序员 的线下沙龙分享。

作为视频号原生的素人玩家,实体店创业夫妻,亭子和涛哥的是如何从0到1搭建视频号,做出“改包”爆款的?

被疫情“逼”进视频号

2012年,亭子开始接触到手工皮具,此后,“坑”越陷越深,工具和皮料逐渐堆满了家里。

2015年5月,在广州的一处居民楼,她有了自己的皮革工作室“朴作 purework”。同年,工作5年的涛哥也离开了南方都市报视频部,开了一家小的影视公司。至此,夫妻两业务有了交集,涛哥会给工作室的顾客拍照片,因拍的好看,大家很愿意在朋友圈分享。

这中间,涛哥“随便发”的店铺微博,有一条获得了1500多万的播放量,讲的是店里的小猫把厕所纸撕坏,他们抓着猫前肢,让它把纸巾丢进垃圾桶。即便很震惊,但因为业务忙,涛哥也没有很重视,开完店,微博也没怎么上心。

算上装修和添置皮料,工作室前后大概花了20多万元,然而运营不易,直到2016年的10月份,亭子的工作室才实现基本盈利。

在16年到18年间,工作室整体的经营状况攀升,他们的店也曾做到广州大众点评diy店铺第一名。而等到18年、19年时,随着手工体验的新鲜劲儿过去,同行竞争加大,工作室的业绩也面临下滑。

当时,抖音等短视频平台正兴,涛哥也想过发挥优势,参考同行拍些皮具制作的教程,发到平台,拓展到店顾客。但同样因为忙,也就不了了之。

“以前是温水煮青蛙,你虽然有点下滑,但你还是在挣钱的。”然而,2020年初的疫情,把他们一下子“逼”进了短视频。

除了广州的工作室,他们在深圳、东莞各开了1家商场店。“春节期间,突然间商场一个人也没有了,没有收入,但是店租和员工薪资还得出,特别揪心。”到了3月,眼看疫情蔓延全国,亭子决定“断腕”,关掉深圳的实体店,“几万块的押金也不要了”。

他们开始迫切想知道:怎么才能持续地活下去。

思来想去,他们决定拥抱互联网,尝试拍视频,以此突破时空的限制,减少疫情等突发事件的影响。

2020年4月上旬,涛哥的大号收到视频号内测邀请,他花了一个礼拜思考底层逻辑,并最终在4月18日发出了第一条视频《今天到了一个新玩具,果果和我一起安(dao)装(dan)》。

因改大牌包火了

自4月来,“玩皮的亭子”共发布了近70个视频,时长基本1分钟内,保持一周两更,每个片子从策划、拍摄到剪辑,平均耗时5~8小时,有的甚至更长。

涛哥是中国传媒大学导演系研究生,虽是科班出身,但涛哥坦言,自己是新媒体小白,一开始账号不懂定位、也不懂差异化,内容也不够垂直,“什么都拍,又拍做皮具,又拍小孩,又拍做青团”。

虽然画面精美,各种运镜、滤镜很专业,粉丝也称赞“大片既视感”,但他们的视频号涨粉一直很“佛系”,运营近2个月,账号只有三四千粉丝,日均涨粉几十到几百。

直至6月9日,账号发布了一则《改LV(上)》视频,才让他们小火了一把。

“发出去之后就狂涨,大概涨了有四五千粉丝,每天打开视频号,都有很多小红点。”涛哥回忆说。此后他又陆续发布了《改LV》的中篇和下篇,均取得不错的反响。

事后,涛哥和亭子总结视频火的原因:

1. 不仅展示技巧,还有真诚。亭子不化妆、会分享自己的心得体会,镜头展示了家庭生活……这些换取了用户的信任,所以才会有客户把1万多的LV寄来给他们改。

2. 把握机会,提前策划。LV奢侈品品牌自带流量,拆很贵的包,这中间有反差。出于记者的敏感,涛哥觉得可能是好题材,也和顾客做了提前沟通,做了全盘拍摄和推广的策划。

3. 加分项:摄影和剪辑。

而相应的,更多人看到视频,找亭子改大牌包,拍摄素材也丰富起来。“如何心平气和拆掉一个LV和一个Gucci?”、“客户给你一个LV说拆了是一种什么体验?”……他们摸到了用户的G点,开始狂薅“改奢侈品包”的选题。

除了交代改包主人的故事,拍摄包包改造过程和前后对比,我们观察到,视频还会强调亭子大力“撕坏”大牌包的动作和声音,这也能引起观众的“爽感”。

关于内容制作,涛哥后期还领悟到一点。“有时候,你需要在片子里输出一些价值观,会让别人更有认同感。”在《随便改》视频中,女导演岚总找他们改包,他们便引用岚总的一句话做旁白,“爱好可以让你对这个事情喜欢,但是唯有热爱,才会让你走的更远。”这样的视频也更火。

电影科班生的妥协和抵抗

后来,亭子和涛哥在微信小程序商店开了直播分享,复盘了做视频号的经历。

账号有哪些调整?涛哥做了总结:

1. 修改账号名称,内容更聚焦

最初,账号是用“purework”工作室品牌名,后来又改成“果园奇妙记事”,因为女儿叫陈果,家叫“果园”,他想记录里面发生的一些事情,但这很容易被误认是“卖有机农产品的”,最后的改动,他问了近100个人,最终定下了“玩皮的亭子":既和业务有关,也能便于搭人设。

改名后的内容也更垂直,在做皮方面更突出。哪怕是拍女儿,涛哥也不会纯拍,“我可能给小孩背一个皮包,会带上皮革的元素。”

2. 增加旁白和镜头口播

最初拍亭子做皮具的教程,比较枯燥。后来他们学习了别人的账号,先是添加了旁白 ,以此去讲述皮具背后的故事,比如他们会录“这个LV包很大,但没怎么用过,是他老公送的。”再后来,亭子尝试加了对着镜头的口播,不仅丰富画面内容,也和用户在镜头前做了互动。

3. 简化制作过程,突出结果

最早的拍摄,就是亭子做,涛哥拍,像纪录片那样去详细展示过程。但短视频只有1分钟,观众看得到”匠人“,看不到成品,节奏太慢了。

“后来我会减少制作过程,增加成品的展示部分,我希望你看清楚做出来的样子,心动,你可能会下单。比如像抖音快手里面,人家直接就是‘来吧,展示。’”涛哥摸到门道。

4. 形式上的更迭

从第二期视频开始,涛哥在16:9的画幅上,添加了上下黑幅,以便“霸住”画面,备注标题和发布时间。拍了20多期后,等视频号能选择封面后,他把封面换了整屏,加了标题,做了排版,进片子才是上下遮幅。

最近,为了缓解审美疲劳,他把标题字体“江西拙凯”换成了“江城律动园”,受到别人提醒,他也重视“字体版权”保护,用的都是免费商用字体。

然而,电影科班出身的涛哥,在适应,也在抵抗短视频的某些逻辑。

比如,“学电影的人怎么可能拍竖屏的东西?”涛哥在抗争。他觉得竖屏适合展示人物,横屏能展示环境,环境会烘托人物性格,也更适合展示故事。

再比如,“你的视频声音和画面讲述的是一个事情,为什么你要讲呢。”涛哥坚持电影的“声画对位”原则,觉得要给观众更多的信息增量。

“我不是为了改这个包,赚点这种小钱,肯定不是的。”涛哥的创作初衷更深远,“我的最终目标是跟时间的对抗,10年之后我再来看这件事,我能感觉历历在目。而所有的变现、结交人脉,这些都是附带的。”

“粉丝和数据会教你做视频,但讨好观众,但同时别忘了取悦自己。”

未来业务:皮包保养和母婴产品

从4月入局至今,视频号@玩皮的亭子 积累2万多粉丝,视频发布后,每日询单人数10-20人,相关定制、改包业务的收入也达11万多元。

和视频号头部玩家动辄百万的变现金额相比,这些数据虽称不上亮眼,但贵在积累。

目前,他们的客户群体,大概的年龄是27、28岁到40岁,大多有留学背景。而愿意给他们随便改LV包的人,也过了需要被品牌赋能的年纪,开始赋能、改造品牌,这也意味着更成熟的消费能力。

虽然现在找上门的品牌广告主不多,但涛哥还是“任性”拒了一些品牌的合作需求。比如说某品牌燕窝,因为他觉得这东西是“割韭菜”的,想要同等功效“不如去健身“。dyson戴森经销商的产品是符合要求了,但是“对着镜头念产品功效”的硬广模式,他们也不接受。

而视频号直播带货的模式,就他们稍显内敛的性格,也不大合适。

未来,亭子和涛哥会发展包包护理业务,因为在他们收到的大牌包中,很多很长时间没有背,然后也缺乏最基本的保养,损坏的程度很厉害的,这会是个机会。

而另一方面,因为女儿果果是和品牌、视频号一块成长的,视频中也有很多亭子和果果的生活画面,他们也会想做一些母婴产品,“可能是一些小孩用的包,上面有皮革印出来的名字,家长电话号码等。”

果果(图片由受访者提供)

在采访的最后,涛哥分享给视频号创作者几句心得:

“第一,你需要找到合适的方向,并且要和兴趣结合,这样才能长久;第二,你想好了就去拍,在过程中慢慢迭代;第三,用最低的成本去试错,这样包袱不会太重;第四,找准用户喜欢的点,但别忘了取悦自己。”
杭州女子把老公送情人的奢侈包包剪得稀烂,十几只,40多万!一鉴定,全假的!这个行业,多的是人情故事

1000多只奢侈品包包,二手市场总价700多万元,LV、GUCCI、爱马仕、香奈儿、巴黎世家……这可能是杭州拥有最多包包的男人。

32岁的雷雨春出生在温州泰顺一个贫困村,老家种地采茶为生。雷雨春做了20多年的乖孩子,考了好高中,考上重点大学,还以省级优秀毕业生毕业。唯独找工作那年,父母要他往东,他偏要往西。

“洗一个包能有五百块钱的?你不要被人家骗了去!”爸妈的意思,做美术老师本来挺好的,一年能有十几万,他偏要做档冷门生意——奢侈品护理与鉴定师。

省级优秀毕业生开了家皮具护理店

父母:洗个包能收五百块?你别被人骗了!

前两天,我在滨江中南国际大厦见到了雷雨春,一身棉质休闲西装,舒适干练。写字楼的整半层,是他的工作室,四周柜子里摆满各种奢侈品包包,相当晃眼睛。

11年前,雷雨春还是个浙江理工大学广告专业的应届毕业生,在一家公司当美术老师。

因为看好高档皮具护理行业,而当时的大多数店面小而乱,雷雨春找到一位皮具护理师傅,说服他一起合伙开店。

2008年10月,他从上了一个多月班的公司辞职,在现西湖文化广场地铁A出口附近开了家“高档皮具护理”店,100多个平方,做皮衣皮草、高端包包等奢侈品洗护、维修。

一个大学优秀毕业生做这个行当,爸妈不理解。很长一段时间,爸妈甚至觉得儿子被人骗了——洗一个包要三五百块钱的?

“因为我们平时用的包,都没有超过500块,在他们概念中,一个包就是一百来块钱嘛。”雷雨春一边跟父母解释,一边下决心要做出点名堂来。

开头几年,生意的确冷清,再加上有一年西湖文化广场地铁施工封道,店门口的人流量更少了。雷雨春爱折腾,又善整理总结,总是对着奢侈品包包一坐大半天,观察它们的材质、结构,研究怎么合理拆解、维修,“可惜那几年,大家也没怎么赚到钱”。

2012年,雷雨春跟合伙的师傅关了店,散了,他把自己逼上了绝路,搬进中山花园老小区,租房子住,同时做网店。他靠着前面几年摸爬滚打学起来的养护维修手艺,慢慢做得顺心顺手,随后去日本学习鉴定,自己开始做鉴定,也涉及二手奢侈品包包回收买卖。

后来,他开了两家店,又扩展到七家店,涉足奢侈品护理、鉴定和培训,一发不可收拾,如今手下有800多个学员。

“最开始做养护,其实有很多的机会去接触奢侈品,你能够真正去感知它的材质,通过拆解还原,真正理解它们的材料、工艺、规则,小到五金,细到颜色的饱和度,都值得去刨根问底。”在行业里浸润了十几年,现在,大街上行走的很多奢侈品包包们,雷雨春一眼就能看出真假。

雷雨春一边讲着,一边在工作台上将一套道具一字排开:尺子、微距镜头、磁铁和10倍、20倍、60倍、500倍的放大镜。

“像鉴定包包,标志、材质、五金、拉链、内衬、彩线很多个维度都可以去鉴别,比如LV的老花图案高倍放大镜下,其实是呈点状分布的…...”他拿出两只一模一样的LV真假包包,官网售价在7650元,“这些通常是有专业理论可循的,但遇到复杂的,经验更加重要。”

原配剪烂丈夫送情人的10几个包包

一查全是假的

奢侈品里,多的是人情世故

奢侈品,往往是一个人身份、品位、社会阶层的符号象征,也常常被用作情人、朋友之间维系感情的工具。

因为鉴定奢侈品而见到的各种人情世故,这些年雷雨春见了很多,令人唏嘘。所以这份外人看来神秘、时髦、高级的职业,在他眼里也是个容易得罪人的行当。

“通常我们鉴定到假包包,都会对客户委婉一些,比方说,可能回收价值不是很大,或者说可能是非专柜品,这样对方就懂了。”雷雨春笑说,“我们又不是医生,医治心灵的创伤。况且,假如帮一些女孩子鉴定完包包,回头她男朋友上门找麻烦,我岂不是自找没趣了。”

三四年前,有位40多岁的女士找上门来,一看穿着打扮就是家境很殷实的。

女士知道自己丈夫养了个“小三”,跑到对方家里,把老公给买的爱马仕、LV、香奈儿等十几个奢侈品包包剪了个稀烂。她剪完看着一地的碎皮,心下后悔——这些包包总价在四十多万,毕竟自己老公花的钱,太可惜了,问能不能修回来。

雷雨春一看,面露难色,这批包包剪得很厉害,而且全部是假货!

“你这些包包,维修费用比较高了,一个起码一两千,不太值得。”几句话来回,雷雨春委婉告知了原委。

女士很尴尬,留了句,好吧,那就不修了呗,走了。真是一出黑色幽默,当时是悲是喜,也只有她自己心里明白了。

去年,杭州一位小有名气的婚庆主持人帮好朋友公司主持年会。会议做完,没拿钱,朋友送了他一只GUCCI手提包作为报酬。

正常说,这款包包市场价也要五六千,抵作劳务费也说得过去。谁知,这主持人并不大喜欢这款式,送过来问,能不能作为二手奢侈品回收掉?

雷雨春一看,问了几句,也面露尴尬,“你这个包,可能比较麻烦了,我们肯定收不了。基本上只能收150块钱左右。”

言下之意很明白了,假的,主持人当场也很尴尬。

当然,也有真包当假包回收的奇葩事。

也是去年,一个年轻姑娘收到了男友送的一款真鳄鱼皮包包,市场价9万多(这个系列的包有真鳄鱼皮和压纹皮之分,后者市场价在1.5万元)。管它是出于讨好也好,真情实意也罢,总之包包分量是很重了,很有面子。

哪知姑娘拿到包,感觉腥味特别重,以为是劣质品,背出去恐怕也要被人质疑、笑话,用也没怎么用过就拿到二手店卖了。

二手店老板看完,也不完全识货,把它当作压纹款鳄鱼皮包包,按回收打半折的行情,7千多元收回来了。之后,又被另一客户以8千多价格买走。

客户买了也觉得有异味,且包内有一张“稀有皮证明”的卡片,怀疑是山寨货,送来鉴定。结果才知道自己捡了个大漏,懵了。

“我当时以为我看走眼了,再确认一遍,自己也震惊到了。真是女孩子不识货,二手店也不识货,男朋友成了最惨的冤大头……”雷雨春感叹说,类似的例子,这些年他已经数不清遇见过多少了。

中国奢侈品造假厉害

造假商甚至假扮学员听课

鉴定师越来越难

从业至今,雷雨春鉴定过最贵的奢侈品有二手市场价达50多万的包包、200多万的手表,其余则大多是一两万左右的包包。现在,雷雨春也是中国检验认证集团浙江有限公司特聘的奢侈品鉴定专家。上个月,他和团队刚刚受义乌海关委托,为60余件被查扣的涉案奢侈品做真伪鉴定。

行业里待久了,雷雨春感觉到中国的奢侈品市场发展越来越快,同时也滋生出各种造假乱象。

比方说这几年特别流行的“海淘”,造假商很可能只是租了间工作室,装修得像LV的专柜差,然后现场拍图、发视频给客户......

“就这几年来说,中国的鉴定水平是远远高于日本的。因为中国的假货市场比日本要大很多,不夸张地说,是超乎想象。”雷雨春说,去年他去日本出差交流,特意带了几个国内的假包包,但好多人看不出来,以为是真的。

在雷雨春平时开讲的鉴定课程中,甚至不乏有造假商假扮学员来听课,反过来学习如何规避鉴定,使得鉴定师的工作难度越来越大。

这也倒逼鉴定师必须积累实战经验,从几十个维度去鉴别一样产品,毕竟从前的理论慢慢会过时。好在,雷雨春看到越来越多的人看好鉴定行业,研究生、海归人才正在涌入。

十年前初入行业,开小小的皮具护理店那几年,爸妈不解,自己也没赚到钱,夏天里皮具、胶水、膏的味道与内心焦灼混合在一起,想来如在昨日。

现在他把弟弟妹妹相继带进了鉴定行业,把爸妈也接到了杭州来自己公司帮忙,还挺叫人羡慕。如果没有坚持做下去,谁能想到今天呢?

记者 钟玮 文/摄 钟旭峰 王翔 视频

编辑 左脚

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