高仿a货衣服服装实体店的经营之道：好的客户是对手，也是最好的老师 走进杭州服装人|喜欢服装，就付诸事业
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服装实体店的经营之道：好的客户是对手，也是最好的老师 走进杭州服装人|喜欢服装，就付诸事业，
服装实体店的经营之道：好的客户是对手，也是最好的老师 这绝对是一篇干货的文章，这也是今年分享的服装生意最实用的最好的一篇，取这篇经文的时候，汪老湿几乎累到虚脱。 昨天看了新闻，说汇仁肾宝快要倒闭了，哥很忧伤，不知道哥还能为你们分享多少好文章，毕竟哥这样兢兢业业的为你们从全国各地的服装店老板娘那里色诱最新鲜的服装实战经验已经差不多十年了。 孟希瑶在桂林开店，那是2023年的7月份，和她见面的原因很简单，她发来了几张图片，配文很简单：接天莲叶无穷碧，映日荷花别永红，桂林榕忆湖畔小住，与君相约，不见不散。 对于和美女促膝长谈这种事情，大家都知道，汪老湿向来是拒绝的，但是对于美景和美食，哥还是决定打飞的一会。 故事我们直接从酒店说起，毕竟汪老湿的粉丝，都是喜欢单刀直入和九浅一深的，我就不饶湾子了。 哥和孟希瑶是第一次见面，像哥这么腼腆的男人，见到美女的时候，总是异常的羞涩，尤其是酒店这么暧昧的地方，哥义正言辞的要求瑶瑶把衣服换了，穿这么性感，不是在引诱哥犯罪嘛，你们绝对可以相信汪老湿的人品，我是一个冰清玉洁的美男子。 瑶瑶先去洗澡，我泡了一杯茶，回答了几个粉丝的问题，瑶瑶出来，卸了妆，躺在床上，这次穿的衣服，汪老湿看着顺眼多了： 孟希瑶对床格外看中，她认真地躺在床上闭目感受枕头的高低、床垫的软硬以及被子的轻重。吊带几次落到肩膀上，哥看不下去了，帮她拉了三次。 瑶瑶说：我有一个敏感的身体，对于细节很关注。 我说我也是，每次住酒店，我都要仔细检查房间，像墙面和床单是否干净、窗子的方向是否舒适、房间的格局如何等。有的则需要仔细查看。打开衣柜摸摸里面是否有尘土，衣架的种类是否齐全，房间里的水壶、水杯是否干净，有没有洗漱用品啥的，这些都是我必备的功课。 瑶瑶拿起挂在面池下边的毛巾闻了闻，毛巾还有淡淡的香味。走到浴缸旁打开热水，瑶瑶把手放在花洒下检查热水，让我快点去洗澡，问我需要多久洗好，我说半分钟，分秒必争这样的概念，我们做服装的人，都懂。 洗好澡，我们躺在穿上，热火朝天的开始聊起了服装生意，孟希瑶在广西，做广东的货，对于女装实体店的经营之道，她自有自己的思路： 一 货源 孟希瑶：每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里，最不重要的就是货源。俗话说，三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。 举例 ；我拿50元一件T恤，10件。 1件卖了150元，1件120元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件，务必高于100元，可能有人说了：真黑。 汪老湿：我非常同意你的观点，衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。 孟希瑶：对的，客户都是这样，30块？太贵太贵！20块好了，我买给家里保姆穿的，卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，但我还是把它当最美的衣服推销。我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服。 不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额8000多，起码要赚5000多，最低3000，也有利润2000多点。 5个月后，第二个店开张了。 我挖了个送快餐的女孩，3000元工资，到我这里6500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场， 3500是合理工资(当时)，但要熟手，我偏不信，我相信激情。 我开始调整拿货方法了，找货不如找伴，我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。 为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。 有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货像"血拼"，像购物。我不会，我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。 我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖， 批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！ 你们百分之一百会猜错。 就在我卖100块一件T恤的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了， 做生意其实用不了多少钱的。我教育他们，要做无中生有的人。我觉得做衣服是农活，急不来的。我觉得"正走在这条路上"，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。 你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。 我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。 现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。 卖便宜货和卖贵货是不一样的。 卖便宜货，要热情， 卖贵货，要冷一点。 你们会觉得势利眼？错。 在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？ 我卖货。是这样的。3000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。 女人天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。东扯西拉的，真是书到用时方恨少。 有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？ 其实是看店址来的。 隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。 卖便宜货，拉小车进货，卖贵货，进出是宝马。 卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。 卖1000一件的，30% 是300。 但贵货要守，是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做，但一年后就不累了。会越坐越旺， 很多人没有坚持，做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦，犹太人是最会做生意的，他们就全卖贵东西，当年很多品牌拉我加盟，我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。 女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。 卖散货好，赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？ 我现在也做批发，我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，那不是拉了100个包袱，我还不如同汪老湿你一个人合作好，我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。 二 卖货定律 1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服。) 熟客很重要，回头的生意比重很大。 千万不要喋喋不休的教客人搭配，女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。 不然的话，就算这次买成了，你这里也不会是她想经常来的地方。 我会这样处理的。 客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么，更好的奇思妙想，夸她应该吃时尚这碗饭，我是大大不如的。 结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园，她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝，我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。 很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的，她知道我不是内行。 2.卖货不是辩论 好，对 是 营业员法宝。 来看看： 这面料不好， 是啊，您是内行，不过好洗好晒，容易打理，不需要干洗。 穿起来不会舒服， 对呀。穿之前洗洗，讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的，你喜欢红色还是绿色？