广州大牌a货衣服在哪里丹阳眼镜城——人潮涌动的批发市场，是消费者对眼镜暴利的无奈 “师徒”对调，国际品牌首次落地！杭州这家老牌服装市场赢在哪？|韩国|意法|女装|设计师

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丹阳眼镜城——人潮涌动的批发市场，是消费者对眼镜暴利的无奈 “师徒”对调，国际品牌首次落地！杭州这家老牌服装市场赢在哪？|韩国|意法|女装|设计师， 

丹阳眼镜城——人潮涌动的批发市场，是消费者对眼镜暴利的无奈

特别声明：周日和朋友开车，从上海去了非常出名的丹阳眼镜城，见识到了一个县都在做眼镜的壮观，也体会到了，眼镜行业的水，还挺深。

此外，图片来自网络，侵权请删。

眼镜的发展历史悠久，最早可以追溯到黄帝时期。随着人类文明的不断发展以及经济的发展，人们对眼镜的需求，逐渐从治疗眼部疾病和视力问题、生活使用等功能性需求，向服装搭配、面容修饰等“爱美”追求转变，眼镜的用途越来越广泛，成为真正意义上的“快速消费品”。

人们对眼镜需求的转变，也推动了人们更换眼镜的频率。当眼镜的作用主要是治疗视力时，人们在花“重金”配好一副眼镜后，使用多年而不更换，细心呵护小心翼翼的延长着它的寿命；当眼镜的“饰品”需求越来越大、眼镜技术成熟到眼镜生产、验光、配镜已经可以流水线作业后，人们更换眼镜的频率，基本上取决于，对一个款式的喜爱度变弱的速度。

在眼镜技术成熟到不能再成熟的今天、配镜技术普遍到“人尽皆知”的程度，人手几副眼镜，已经是再寻常不过的事儿。

和眼镜一起出现的，总有一个词，暴利。提起眼镜，人们想到的第一个词就是，暴利。眼镜店一副600RMB的镜框，成本可能是30RMB；你以为花1000RMB配到的“高端”眼镜，其成本，估计只有100RMB，甚至可能还不到。

眼镜这个市场，鱼龙混杂，看似简单，但里面的水，深不可测。

如今的眼镜，价格从几十块，到上不封顶；材料从塑料到金属；店铺从路边地摊到超高端门店，眼镜的生意，太好做，也太不好做。花钱买眼镜的人们，太容易，也太不容易。之前网上有一篇文章，叫“戴上眼镜，你也看不清丹阳的生意”。是的，戴上眼镜的我们，连我们鼻子上的这副，都看不清，看不懂。

一、我国眼镜市场的分布

在我国，眼镜的生产和制造主要集中在南方沿海一带，以温州、广州、丹阳等地为主，向四周辐射，形成了一个大范围的眼镜产业生态圈。而在销售方面，每个城市，现在都发展出至少一个所谓的眼镜批发市场，主打低价格配镜，与医院的眼镜店、路边的眼镜精品店，形成了强烈的对比，也和它们，拼命的争抢着生意。

在众多的眼镜批发市场里，杜桥浙江眼镜城、河南长恒眼镜城、丹阳眼镜城、北京眼镜城、广州眼镜城等全国知名，每日车水马龙，消费者、批发商、物流、厂商，形形色色怀着不同目的的人，在这些眼镜城汇聚，生生地让眼镜批发市场，变成了一个社会的缩影。

目前，我国三大眼镜销售市场，有北京眼镜城、丹阳眼镜城、广州眼镜城。北京眼镜城主要面向华北、东北地区；丹阳眼镜市场覆盖华东、华南地区；广州眼镜市场针对西南地区。在这些眼镜批发市场的背后，是一个行业的秘密，也是经济的缩影。

二、关于丹阳眼镜城

今天的丹阳是世界最大的镜片生产基地，亚洲最大眼镜产品集散地和中国眼镜生产基地，中国百佳产业集群，丹阳生产的镜架占了全国总量的30%，镜片占全国的75%，占世界的50%。

从丹阳火车站出来，马路对面就是丹阳眼镜城，一座新的，一座旧的。在丹阳眼镜城，一共有1000余间商铺，经营人员5000多人也打不住，马路上，　你可以清晰地看到各种眼镜广告以及眼镜培训的招生信息。做眼镜、卖眼镜，要从娃娃抓起。

1. 一座城市经济的脊梁，商业百态的缩影

“全世界每两个人戴的眼镜中，就有一个人的镜片产自丹阳。”在当地人口中，这已经是丹阳眼镜的“行业佳话”。官方数据显示，当地有5万多人从事眼镜相关行业，年产镜架近2亿副，占全国总量的1/3；年产光学镜片和玻璃镜片3亿副，占国内总量的75%，世界总量的50%。

惊人的产量销售量，全员都在做眼镜，眼镜行业成为了丹阳市这座常住人口不到百万的城市经济的脊梁，围绕着眼镜，各行各业蓬勃的发展。

每天，数以万计的人们，在破晓时涌入不算很大的５层商场，一场场商业买卖和谈判厮杀后，带着收获，消失在夜晚降临后的街道，之后，再出现在全国各地，经营着自己的生意和生活。

在丹阳这两栋５层高的商场里，商家早已将各种商业玩法烂熟于心。多数店铺是“家族企业”。老板娘负责在店外招揽来来往往的顾客进店选购，店员负责个性化的推荐、和顾客讨价还价以及一系列配镜服务，老板则是负责收银、帮忙讨价还价、联络淘宝上的生意，有自己家工厂的，还要管管工厂，有时人手不够，也要充当店员提供全方位的服务。

尽管他们没有外面世界花里胡哨的营销方式、不懂所谓的流量和新零售是什么、也不是特别清楚那些商业大鳄每天说的“商业方法论”是什么，但他们深知来这里买货的人的心理，更了解其他店家的情况，也懂得，如何买出自家的眼镜。

在这里，商业百态被展现的淋漓尽致。

被冠以“中国眼镜之都”的丹阳，去了你就知道，名副其实。

2. 温州人的拓荒，全县人民的掘金

十九世纪60年代左右，有些技术的一群从苏杭来到丹阳的知青，在这个小城建立了眼镜厂，但一直的经营方式，都是家庭时生产模式，较差的生产条件、一般般的产品质量，丹阳就在摸索中开始了它的眼镜制造之路。

80年代，精明的温州商人瞅准了这个夹在上海、南京中间的交通枢纽，频繁的买货刺激了丹阳眼镜业的发展，面对供不应求的市场情况，眼镜工厂蓬勃发展起来。政府的眼睛也很尖，瞅准这个机会，开始大力扶持丹阳眼镜业的发展，丹阳眼镜城成立。

温州人的拓荒，全县人民的掘金。温州人带火了眼镜产业，丹阳的人民开始了全员的参与。

在丹阳，路上来来往往的，是拉着客人或者满载货物的三轮电动车；多数是南来北往的商人，让眼镜城周围的旅馆生意格外火爆；街道两边的极其不起眼的门脸房，眼镜从业者对着电脑，在众多样式中挑选能让自己再挣一笔的产品，思考着自家的买卖还能玩出什么花样；在眼镜培训的办公室，一位位年轻人在接受着专业的验光和配镜培训，为之后成为验光配镜的一名流水线工人而努力。

互联网的盛行、国外低价格且优质的眼镜框进入中国，丹阳眼镜市场的压力越来越大。2018年8月公布的中国·丹阳眼镜指数显示，今年上半年，丹阳眼镜价格呈现缓慢上行，企业景气优于市场景气。丹阳眼镜市场的掘金者们，逐渐开始面对日渐冷清的门店、更加挑剔会杀价的批发商以及全国到处都是的眼镜批发市场。

3. 眼镜批发市场，未来的路

作为眼镜批发的源头，丹阳的眼镜行业不存在批发商，工厂及零售商，抑或者零售商直接和工厂拿货，这中间省掉的“转手费”和中间商差价，给了丹阳眼镜商一丝竞争上的优势。

但去过丹阳的人，都能感受到，在丹阳眼镜市场，产品质量鱼龙混杂，家家产品大同小异，消费者怀着有些怀疑的心态在商场里拼命挑选。在这个要求“物美价廉”的时代，丹阳的眼镜掘金者们，以后的路，是否要打破“低端批发市场”的样子，走一个品牌化的出路？

在互联网经济横行霸道的今天，人们对一件产品的追求也不再是低价格。对于丹阳，在眼镜的需求量日益增加、成为快速消费品后，眼镜批发的路子是可以越走越宽，但如何和和其眼镜批发市场抗衡，如何把眼镜变得更有花样、更“物美价廉”，应该是丹阳要琢磨的。

三、逛丹阳，必须准备的技能

1. 充沛的体能+ 舒适合脚的鞋子

丹阳眼镜城１０００多家的商铺，如果你用１天的时间，除去路上的消耗和吃饭的时间，是不可能全部逛完的，每家上百种都不止的眼镜框，会让你看得眼花缭乱。所以，请提前准备好充沛的体力和一双舒服的鞋子。

2. “霸道总裁”式砍价

对半杀价、一口价不行就走，这些最直白的讨价还价的方式，在丹阳眼镜城，还是很实用。在丹阳，眼镜从低端产品到高端产品，应有尽有，从几块的处理镜架到一线奢侈品牌，只要你需要，都可以找得到。当然，一分价钱一分货，商家在批发市场的大背景下，总会把价格要的虚高，有的价格和商品不是那么匹配。所以，凶残的杀价，对于消费者，是必要的。

3. 等待的耐心

在丹阳，验光配镜已经完全流水化作业。制作区域，每个人都有担当一个制作环节，快速的流转保证了源源不断被送进配镜中心的眼镜可以快速的产出。尽管这样，在丹阳，周六日人流旺盛的时候，你仍需要１个小时的等待时间。

在遍地都是眼镜店的今天，眼镜的价格依旧让每个消费者都看不太懂。但眼镜这个不起眼的“饰品”，已经悄悄地在撬动着经济。
“师徒”对调，国际品牌首次落地！杭州这家老牌服装市场赢在哪？|韩国|意法|女装|设计师

“以前是我们国内去韩国东大门拿货，现在反一反，是他们来中国服装市场拿货。”中国·意法商业集团（以下简称“意法”）副总裁郭福荣说。

“以前是我们国内去韩国东大门拿货，现在反一反，是他们来中国服装市场拿货。”中国·意法商业集团（以下简称“意法”）副总裁郭福荣说。

近日，“韩国设计师品牌”首闯中国市场，即落地在杭州意法旗下的新意法女装大厦，颇受行业人士关注。为此，《浙商》杂志记者特别走访新意法女装大厦，在对话郭福荣的同时，记者也发现意法的不少新变化。

这一传统的服装市场在变迁发展中，已逐渐形成包括传统批发模式、园区打造、研发设计、品牌孵化、人才培育、销售拓展等在内的完整生态。商户以自主原创为傲，部分名校装专业毕业设计师创业时，甚至只认准意法平台……虽是杭州的老牌市场，但行走其间，似乎处处都涌动着新意。

让中国的原创设计打入国际

郭福荣指着新意法女装大厦的方向，笑道：“韩国设计理念先进，但是我们供应链强，这次合作是双方优势互补。”透过窗户，老意法服饰城与新意法女装大厦之间相距不过几百米，外墙上已经悬挂上了‘韩国设计师品牌馆’（以下简称“品牌馆”）入驻的巨幅广告。

“去年7月，我们与韩国设计师协会、韩国时尚设计中心等机构建立了联系，对接了大量优质的韩国设计师品牌资源，经过高效洽谈，今年在意法构建起了韩国设计师品牌馆的基础框架和配置。”郭福荣说，这是意法首次引入国际的原创设计力量，吸引在国内深耕韩系服装的商户入驻意法的同时，还签约了一批与韩国原创设计师合作的商户，在意法共同构成了丰富多元、极具竞争力的韩系品牌馆阵容。

“韩国本土、特别是东大门这一亚洲潮流地标的设计力量，原创能力强、时尚敏锐度高，在业界享有盛名。品牌馆的入驻标志着国内又一重要的时尚策源地在杭州诞生，也为意法带来更多新的发展可能性。关键是拓宽了国内采购商的选择范围，这样一来，杭州服装产业集群也会愈加多元化和国际化，能为国内消费者提供更新的消费体验。”郭福荣说。

记者在韩国品牌馆里走了一圈，馆内装修和服装风格简约，透着浓浓的“韩范”，耳边时不时传来几句韩语，有置身于韩国某买手街区的错觉。据工作人员介绍，品牌馆总面积近3000平方米，馆内共开设了37个独立商铺，并且特别规划了近1000平方米的休闲文化区。

郭福荣经历过服装市场野蛮无序的时代，“这十年，意法早已从先前坐收房租‘变身’成躬身服务，深耕新型消费、数字消费的全产业平台的商业集团了。2024年品牌馆是意法跨向国际的第一步，‘全球服装采批中心’是今年另一个重点拓新目标，已经在对接国际合作。我们要把原创设计，高质量的原创品牌打入外国人的圈子去”。

躬身做好服装人的服务人

与郭福荣对话中，出现最高频的就是“服务”与“原创”二词，记者也对此特别追问。

“‘服务’是意法创立之初，董事长就确立的核心理念。就是想商户之未想，做商户之未做，为他们保驾护航。意法的资深商户取得成功后也会主动帮助其他商户，传授技术和经验，这样的传、帮、带在意法层层延续，是意法的特色。”

刚入驻意法的新生代品牌主理人刘青宇肯定地点点头：“确实如此。”他入驻至今最大的感受就是归属感、安全感和希望。

“大楼每一层都配有楼管，他们不仅了解市场，对装修、定价、招聘、培训等等建议都很专业。我初来乍到，没有经验，也没有客户，楼管和意法管理层，甚至是商户都会无条件地把大客户、工厂、面料资源都介绍给我，几乎没有服装市场可以做到这样。”

服二代陈祥告诉《浙商》，从父母在意法创业到自己接棒，从小档口发展成服装企业，两代人在意法这个平台上发展、壮大，离不开意法投入大量时间、经费和精力为商户提供的精准服务。

记者了解到，意法集团下有9家市场，8000多家商户，并已以数字化赋能、拓展产业链条、举办时尚会展等抓手，架构起服装市场良好的生态系统，也运转起一条以原创升级、品牌塑造为主导，全面布局原创服装产业链的商业航母。

“我们不断在实践中摸索出完善的人性化的服务体系，疫情期间为商户提供减免政策；市场淡季开销售会；为经济纠纷提供法律援助；开设各种专业及管理学课程，设立设计师协会，创办意法服装学院，为商户和服装企业的发展赋能。“郭福荣说。

记者从楼管、设计师、商户处听到了郭福荣口中的“服务”：

比如，“评估小组”，为商户解决发展问题，帮其研判、解析再对症下药；比如，“圣马丁服装学院”，通过培训发现好苗子，培养新人才，培训商户，提高专业素养；比如，“全国探亲”，每年带商户走出去，与各大服装市场建立交往，带动资源流动；比如，“会展联合订货会”，展销一体的联合订货会平台。每年分四季大展，助展商提高品牌知名度以及收获实际订单，提升原创开发能力。

”我最近一直在忙5月份第三届会展联合订货会”，会展负责人候程颇为骄傲，他介绍，该模式在全国专业服装市场当中，只有意法在做，“订货会已经成功办了两届，第二届会展3天便突破160万件销售额，超过第一届4天的总和。非常不容易。”

“意法策划不同类型的展，主要是希望让商户看更远，把产品做得更专更深，不只是交易的展商平台、不只是创造收益、不只是资源对接，是要有从货品转型到品牌运营的一个思维。”郭福荣表示。

坚持原创 鼓励商户破圈发展

“如今，意法自主原创商户占比达90%！”郭福荣介绍，意法推进原创改革制度，推行“考核机制+末位淘汰”，“逼”着商户通过“变”，开拓自己的生存空间，实现线下实体店的“破圈”。

郭福荣直言，“原创”是市场的核心竞争力，也是让意法和商户走得更远、更稳的关键。

品牌主理人、意法设计师协会副会长周夏舞创立多个服装品牌，在国外开设独立站，率先采用数字化设计，营收达千万，“我2014年到意法创业，经历了意法在加码原创力量和推进市场数字化转型的阶段。”他感慨，“我很感恩意法一直以来对我的扶持。我是看着意法通过孵化，把一家家小档口从市场到工厂，从末端到前端，变成公司，发展成企业。”

刘青宇在意法被商户们称为“卷王”。他谦虚地表示：“我们的设计团队在韩国，都是90后。设计理念超前，善于制造话题和洞察客户需求。注重店铺与品牌调性、服装设计相得益彰的设计，也许是新颖的创造‘刺激’了大家的动力。”

“意法关注年轻原创设计师的生存发展空间，为原创品牌打造优质的创业平台，让原创设计实现商业品牌落地。同时也一直鼓励老商户不断提升原创能力，拒绝抄版和跟风，从2012年开始设立‘原创备案制度’，保护了商户的原创，也鼓励了更多商户加入原创设计的队伍中来。”郭福荣补充道。

“意法是个大平台，和所有商户共创、共建。”周夏舞笑着说，意法对每一个商户每一个创业者就像一个大家庭的长辈，不断鞭策一起与时俱进，只有不停地生长出新的生命，意法和商户的发展才不会停滞。

“以前专业市场就是一个商品交易市场，场所就是出租物业的，这种生存模式走不远，我们坚持提倡原创要把设计师的作品变成样品，再变成商品，让意法由商品市场走向产业市场。意法为商户做好服务，带着商户走向富裕，在帮助商户实现价值的同时，意法也在实现自己的价值。”郭福荣总结。

来源：《浙商》杂志 记者 施晓艳