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手机壳卖成奢侈品，为什么还能受到年轻人追捧？ 大牌包包买不起，但大牌游戏你玩得起啊~， 

手机壳卖成奢侈品，为什么还能受到年轻人追捧？

一只滴胶手机壳500元，一个气囊支架99元，一个耳机壳300多元……这样的价格，不仅没有吓退消费者，反而在线上迎来了疯抢，线下门店里的顾客也络绎不绝。

由自诩潮人的00后昭昭带路，零售君跟着来到了位于上海淮海路K11的CASETiFY门店。这个诞生于香港，火爆全球的手机配饰潮牌，在上海最为繁华的商圈——K11和新天地开设了两家线下店。昭昭是CASETiFY的忠实用户，每隔一两个月就会购买他家的手机壳。

在花花绿绿摆满手机配件的墙面上，昭昭寻找着自己心仪的手机配饰。最终，她看中了一条塑料质地、售价280元的手机挂绳和一款Muzik Tiger（一个韩国IP）新出的兔年款联名手机壳，标价509元起。

新零售商业评论摄

“兔年了，就应该换个兔子的手机壳。”昭昭喃喃着把印有粉色兔子的手机壳套在自己的苹果手机上，对着镜子自拍了两张，满意地点了点头，“这个颜色和我的发色、包包也很搭。”零售君这才发现，她的头发做了几缕粉色的漂染。

随后，昭昭在手机上点开了CASETiFY的官网，开始下单。她向零售君解释：“都是通过线上买，门店没有现货，一般等个一个礼拜就到货了。”

逛了一圈后，零售君发现，CASETiFY的手机壳均价在400元左右，店里的年轻人络绎不绝，不是在浏览陈列的商品，就是往自己的手机上试套手机壳。CASETiFY的创始人吴培燊在去年曾向媒体透露，CASETiFY的手机壳年均销售量超过300万件。

小小手机壳，竟然做成了一门上亿元的生意。

昭昭对此表示十分理解：“你们以为我们买的是手机壳、手机链？我们买的其实是自拍、上街时露出的一个穿搭配饰，买的是这个手机壳本身的话题度。”

从诞生伊始，CASETiFY就是纯正的网红DTC品牌。

2011年，CASETiFY在Instagram上推出了手机壳定制服务，在被英国著名厨师Jamie Oliver推荐后开始走红，但很快也招来了不少模仿者，毕竟定制产品生意的门槛并不算高。

于是，CASETiFY很快调整自己的路线，开始设计、售卖原创手机壳，走的是潮牌路线，很容易就抓住了年轻消费者的眼球。

彼时，TikTok尚未在海外兴起，Kylie Jenner、Dua Lipa、BlackPink等各路潮流明星、偶像团体都喜欢对镜自拍，然后发布在Instagram上，不经意间就为CASETiFY“带了货”。

偶像明星的服饰、配饰，向来是粉丝们争相讨论和模仿的对象，CASETiFY借此在社交媒体上创造了一波又一波的话题热度，也让其成为了年轻消费群体趋之若鹜的新型潮流配饰。

之后，CASETiFY与绝大多数快消品殊途同归——推出各种IP、明星联名款，从而收割更多的粉丝消费者。

此外，和所有的新兴消费品牌一样，CASETiFY十分强调环保概念，在门店内设有专门的旧壳收集箱，消费者可以把用过的手机壳放进去，获得购买新壳的优惠券。这一行为也深受海内外年轻消费者的好评。

CASETiFY仅靠卖苹果手机的手机壳、耳机壳，便实现了每年零售额上亿元的业绩，确实令人咋舌。但其背后的商业逻辑不能只用“苹果手机配件”来解释——年轻人购买手机壳、耳机壳、气囊支架，更多是把它们当成了一种新式配饰，来彰显自己的时尚和个性。

手机配饰界还有一个著名品牌Popsockets（泡泡骚），以气囊支架这一单品横扫了海内外市场。

不同于一旦粘上手机壳就卸不下来的普通气囊支架，Popsockets的支架支持“换气垫”——即透明底座不变，外部有装饰成分的气垫可以替换。

解决了无法替换的痛点后，气囊支架就变成了快消品，虽然价格不菲—— 一个Popsockets支架在天猫旗舰店的售价通常在99元以上，而支持Magsafe（磁吸无线充电）的底座售价229元起。

如今，Popsockets也和CASETiFY一样，不断用联名来收割年轻消费者。

消费者在展示CASETiFY和Popsockets的哈利波特联名款，图源大众点评

除了手机配件，年轻人还找到了更多超出传统观念范畴的小物件，借此进行自我表达。许多品类单一的品牌，由此应运而生，迅速发展。

比如更像是刚需品的眼镜，正在朝着配饰化的方向发展。

艾瑞咨询《2022年中国眼镜行业白皮书》显示，2022年，有一半的人拥有超过两副眼镜，占比相较于2014年提升14%，其自有大约四分之一的人拥有两副以上的眼镜，“一人多镜”的现象正在普及。

某线下眼镜品牌集合店的销售员告诉零售君，如今面对前来试戴眼镜的消费者，他们会仔细询问：“您主要在什么场合佩戴眼镜？”

在办公、运动、休闲娱乐、聚会等不同场景下，如今的消费者会选择佩戴不同的眼镜，“办公时，很多人会选择看起来普通一些的黑框、平板眼镜，配以防蓝光镜片；聚会或是出席重要场合，会选择戴隐形眼镜，或是材质更高级、色彩更丰富的镜框；运动、休闲娱乐或是进行户外活动时，镜框材质则要尽量轻便，颜色也相对更鲜艳，显得活泼……”

2010年成立的眼镜品牌木九十（MUJOSH），从创立之初就将自身定位为把眼镜作为配饰的潮流品牌，并打造了手造木框眼镜等充满话题度的产品。

相较于传统眼镜品牌，木九十的设计感和时尚度确实让颜值党垂涎，而400~800元的客单价，也完全落在了大多数追逐潮流之人的可接受范围内。

近几年来，木九十、AOJO、LOHO等新兴时尚眼镜品牌成为了高端商圈的常驻店铺。据悉，木九十如今在全球范围内已经拥有800多家门店；截至2021年8月，日本眼镜品牌JINS在中国大陆开设了170家线下门店。

零售君调研后发现，这些眼镜品牌也都爱玩跨界联名——近日，JINS推出了哆啦A梦联名款镜框，其中就有“大雄同款”眼镜。经过JINS门店的消费者，无不好奇地试戴这款镜架，然后嬉笑着自拍一张。

除了眼镜，袜子也成为了年轻人日常生活中十分重要的配饰之一。

2022年疫情期间，刘畊宏夫妻在家中锻炼时所穿的潮袜Stance，就受到了“学员”们的追捧。

100多元一双色彩鲜艳的袜子，除了确实好穿、耐穿之外，更成为了一种身份象征。

创始人Jeff Kearl将Stance定位为“袜界艺术品”，认为Stance的袜子不仅适合运动，更值得买来日常穿搭或联名收藏。而Stance也通过赠予运动员、在各类运动赛事上曝光，以及和潮流IP联名的方式，迅速在海外的体育和娱乐界打响了声望。

此外，瑜伽裤的风潮也推动了潮袜的流行——瑜伽服加上长袜的搭配成为了一种新时尚。瑜伽服的材质受印染工艺限制，通常以纯色为主，袜子就自然成为了主角。颜色鲜艳或是印有潮流图案、符号的潮袜受到年轻人的追捧。

许多国内品牌也学着做了运动场景的潮袜。不过，到目前为止，国内还没有特别头部的潮袜品牌出现。

运动场景的潮袜，新零售商业评论摄

零售君还观察到，挂在口罩上的口罩链、帆布包上的徽章、化妆品瑰丽的外壳……这些貌似在不经意间露出的小物件，都化身为年轻人宣告自己身份、个性的符号。

年轻人急着用这些意想不到的配饰来彰显自己的与众不同，但当小众一旦成为一种潮流，不同也就变成了大同。

通过梳理新型潮牌配饰品牌，零售君总结了它们的一些共同点：一是品类十分单一，例如只做苹果和三星手机配件的CASETiFY、只做气囊支架的Popsockets，以及只做袜子的Stance；二是设计很（花）有（里）特（胡）点（哨），让人不自觉地产生拍照秀一下的欲望，这无疑是颜值经济的一种延续；三是靠社交网络的病毒式传播来打造爆品。

但同时，这些品牌也有十分明显且致命的弱点。

首先，品类过于单一，品牌就没有更多的延续性，通俗点说，就是很可能在一棵树上吊死。

消费者，尤其是年轻人总是喜新厌旧的，如果仅靠“换皮”做单一的产品，而没有突破性的更新迭代，消费者很有可能会转而尝试新品牌推出的更新奇的产品，或是寻找大品牌的品质更稳定的同款衍生品。

这也是很多起初做单品类的品牌，最后必然向多品类拓展的原因，例如Stance想学习的lululemon，正在从女性瑜伽服饰逐渐拓展到全品类运动服饰。

其次，这些品牌的产品大多门槛不高，也没有很高的技术壁垒作为“护城河”。换句话说，只要与代工厂、供应链熟悉，谁都可以做出一样的产品。

CASETiFY之所以能快速把控市场风向，切入手机壳生意，主要是因为背靠深圳这个手机配件供应链集中地，并且利用了海外消费者除了从苹果官方渠道购买手机壳外，没有其他途径获得花色丰富多样的手机壳的市场现状。

这意味着，CASETiFY的生意若是照搬到国内，恐怕不是一个好主意。毕竟，国内消费者要买个称心的手机壳太容易了——在拼多多或是1688上购买9.9元包邮的手机壳，或是自己找个淘宝店发图片定制，都不是难事。

就算消费者看中了CASETiFY的图案样式，不等新产品面世，高仿的产品就已在各种线上渠道以不到十分之一的价格流通了，甚至还占据了物流优势，高仿产品往往比正版能更早送到消费者手中。

再次，在服务方面，这些品牌也并不占优势。小红书用户锐评：“空有向奢侈品看齐的价格，却没有奢侈品那样的服务和品质。”

打开大众点评翻看CASETiFY的店铺评价，会发现它的两家店都只有2星的评分，评论里充斥着“服务员态度差”“购买过程繁琐”“很久都不发货”“工厂直发的手机壳到手很廉价”等差评。

在小红书上，木九十被许多消费者冠以“美丽废物”之名——框架太重导致佩戴感不佳，零件容易损坏脱落等问题层出不穷。

这样看来，潮流配饰品牌们最大的优势，或许就在于更擅长通过营销推广，使自己成为一种新的网红潮流，从而吸引年轻消费者。

值得引起重视的是，网红在变成“长红”之前，就已经被潮流拍死在岸上， 雕爷牛腩、答案茶，以及在市场上已经几乎失去声量的完美日记、王饱饱们……

其中的原因不难理解，一方面无论线上还是线下的流量越来越精贵，如果不砸重金做营销，只怕“酒香也怕巷子深”；另一方面，这些品牌的目标群体大多是被市场“教育”了多年的一二线城市年轻消费者，他们已经变得越来越聪明，学会了获取和对比产品信息，更看重产品的性价比和品质，毕竟他们的选择太多了。

可以说，包括CASETiFY、Stance在内的潮流配饰品牌，抓住了社交网络蓬勃发展的机遇。但从商业视角来看，它们如果再不从产品本身做出改变，而是只顾着追逐社交媒体的风潮，恐怕是不会再这么顺风顺水下去了。

时尚的后浪，正虎视眈眈着前浪……
大牌包包买不起，但大牌游戏你玩得起啊~

本文转载自公众号：YOHOGIRL

一定有人和我一样，不吃鸡，不开黑，对要组队玩到废寝忘食的网游不感兴趣……但如果是那种设计简单操作方便的小游戏，就很容易上头！

像是什么消消乐呀，去年流行过的微信跳箱子啦，还有你画我猜啦等等等等……感谢这些小游戏的开发者，让我们这种不愿意被网游绑架的懒人也体验了玩游戏的乐趣。

最近我又在无意间入坑了好几个小游戏，并且让你们意想不到的是，这些小游戏的开发者不是什么知名的游戏公司，也不是互联网巨头的娱乐副业，而是一秒钟卖出的包包就能绕地球一圈的时装大牌！

咦？奢侈品卖得好好的，干嘛要来小游戏领域掺一脚？你们先来跟我一起玩玩才会知道啊~

Louis Vuitton

Endless Runner

Louis Vuitton最新推出的这款小游戏《Endless Runner》从名字上来看就能知道，它一定是一款要让玩家不停奔跑的游戏。这款游戏同时适用于手机和PC端，为了方便大家，游戏入口就在这里

复制链接直接玩起来~

这款小游戏从画面上颗粒清晰可见的“低像素”感中就可以看出风格十分复古，实际上也正应了Louis Vuitton 2019秋冬的1980年代复古风，有没有一种小时候在游戏机厅玩过的“街机”感？

游戏的玩法很简单，基本原则就和超级玛丽差不多。手机点击左上角空白处即跳跃（电脑按空白键），你必须要越过街上各种各样的路障；

一些悬浮在空中的Monogram标识只要吃下就能增加生命值，而有些标识悬浮较高光靠跳跃也吃不到，这时候就要按右上角空白处（电脑版按向上键），扔出包袱，让包袱帮你吃Monogram；

另外还有左右滑动（电脑版按向右键）可以让小人跪地滑行躲开障碍，不过对不起大家，我还没有玩到遇到需要跪地滑行的障碍，如果你已经玩到了，请告诉我是什么！

我在想，这个游戏到底有没有能通关的那一刻？既然叫Endless Runner，是不是就意味着根本就没有尽头？！在线等高级玩家。

GUCCI

GUCCI ACE & GUCCI BEE

GUCCI的小游戏仅限于手机，并且仅限于GUCCI APP。但是呢，这个APP可不是只有游戏那么简单，也不是要噱你在上面纯购物。

关于GUCCI APP过去我们有开过一篇专门的介绍，里面不仅有GUCCI壁纸，GUCCI旅行指南，现在还有GUCCI AR技术的试鞋滤镜ACE Try On，我已经试过了，超级神奇，就是你只要对着自己脚拍，GUCCI的鞋子就在你脚上了！

不过今天的重点不是这个啦，因为这个强大的APP最近又新增了游戏中心。点开游戏中心里一共可以看到三款游戏，其中两款并未立刻解锁，不过当你注册好GUCCI账号后，第二个游戏就也能玩啦！一个隐藏的tips哦，赶紧收下。（第三个游戏是什么，如果有人解锁了也请告诉我！）

第一个不用解锁的小游戏叫GUCCI Bee，其实它的本质就是大家熟悉的“吃豆人”，只不过把大家熟悉的小人变成了GUCCI标志性的小蜜蜂。

整个游戏中除了要吃掉所有的五角星（即小豆子）外，如果看到出现的爱心也不要错过，因为它可以帮你增加生命值；

而那几只小虫子，毫无疑问，就是你的敌人，如果碰到它们就会伤一条命。

操作起来也很简单，直接在屏幕上左右上下地移动就行啦。最后你会得到你的成绩，还可以分享给好友。总之，操作简单，游戏轻松。

好了，接下来说说已经成功解锁的第二个GUCCI小游戏GUCCI ACE——一款运动类游戏，玩的竟然还是我国人民最擅长的乒乓球。

而GUCCI ACE比较特别的地方在于，它并不是让你孤独一人和电脑对玩，而是真人对打哦！除了可以邀请好友一起玩之外，你还可以选择随机，也就是说，GUCCI会任意给你安排一个在世界上另一个角落正等着对战玩家的人！

真正的游戏画面其实也是简单易懂，你只需要左右移动乒乓板，接住对方打来的乒乓球即可。

游戏过程中会有一些特殊技能可以使用——当然前提是你需要先用乒乓球打到它们。比如吃到闪电后出球速度会快到让对方难以招架，而吃到五角星后你的乒乓板会变成2倍大，更容易接到球。

对不起，我输了！我打算按下“复仇”键，再来一局！

FENDI

罗马奇遇记

FENDI前不久推出的这款游戏是专门针对中国市场的，所以在操作上也更便捷容易，因为它直接就在你的微信小程序里~想要玩的话，现在就在微信里搜索“FENDI罗马奇遇记”即可。

游戏以FENDI的诞生地罗马为背景，画面精致好看。

在正式开始前你可以选择自己的性别来决定出现的这个小人是什么样的。

游戏共分为“探索之旅”、“追寻之旅”、“寻梦之旅”和需要解锁的“勇闯斗兽场”。（最后一个“勇闯斗兽场”只需简单点击就能解锁）

而这几个不同主题的小游戏最大的区别就是主人公的交通工具不同——步行、机车，以及飞行器。

同样也是和超级玛丽类似的跑酷类游戏，你要在游戏过程中躲过障碍，上下移动，吃到金币和bonus来增加自己的生命值；

操作的键就在屏幕的左下角和右下角，可以控制小人的上下动作。

说真的，我觉得玩起来并不容易呢！因为有些障碍物你可能还没反应过来就已经game over了。而最后一款“勇闯斗兽场”凌波力就没活过5秒。：）

建议大家现在就打开微信小程序挑战一下！

MCM

“我要入伙”奇幻乐园

最后要介绍给大家的这个MCM的小游戏也是China Only了，操作也是十分简单，打开某宝，在搜索栏里输入“我要入伙”四个大字，出来的不是什么商品，而就是这个游戏页面哦！

跟大家简单brief这款特殊的小游戏，它并不像前几款那样有点小紧张小刺激，需要跑跳，还动不动就要被障碍物弄到失去生命，MCM这款游戏考的是你的眼力——你们玩过“Where is Wally”吗，就是要在几百个小人里找到穿红白条纹衫、戴着眼镜的威利，越快越好~

MCM的奇幻乐园也是这样。在开始游戏前你也可以先选择性别来决定里面人物的外形。

页面最下面有7个带有提示的人物形象，而你的任务就是在这个平铺在你面前的奇幻乐园里找到他们！对于这张地图，你可以用手指放大缩小，便于你找人。

第二个小人很眼熟是不是，哈哈，她就是最近刚刚为MCM拍摄了酷炫广告大片的Billie Eilish啦，不仅碧梨出现在了游戏里，连她的歌也是游戏的背景音乐哦。

当你找到第七个隐藏在人海中的彩蛋时还可以得到优惠券，嚯嚯，MCM这招很厉害哦~

说真的，小人真的不好找哦！你得耐心细心加火眼金睛才行，加油。

你看到的这只是奇幻世界的一小部分而已。

四款最近大牌出的小游戏就介绍到这里了，至于品牌为什么要做游戏，当然是为了用更亲民的方式吸引更多消费者。希望你玩得开心，但不要过度沉迷。：）