莆田鞋的败局，已经刻在莆田鞋的品牌策略里 科普篇：莆田鞋品质区分，莆田鞋货源源头区分！
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莆田鞋的败局，已经刻在莆田鞋的品牌策略里 本文系深潜atom第465篇原创作品 莆田，古称“兴化”，又称“莆阳”、“莆仙” 。一个位于闽中的地级市 。根据第七次人口普查数据，截至2020年11月1日0时，莆田市常住人口为321.0714万人。这个被亚热带海洋性季风气候罩着的小地方，此前被大家广泛认知的招牌，是“莆田系医院”。 从一开始在大街小巷贴牛皮癣广告，利用灰色间隙承包各种医院科室，主抓各种男言之隐，疯狂敛财，到开始正规化运作，莆田系医院经历了一系列非典型的发展路径。 在中文互联网里，莆田被大家广泛艳羡的，还是那些撑破网友想象力的自建房——它们动辄五六层，还带电梯，更气人的是，这些房子大部分平时是空的，只有过年的时候，才会作为衣锦还乡的门面。这些阔气，一次次的在北上广漂着的年轻人那里引发传播的浪潮，把福建人骨子里对“赚大钱，起大厝，取水某”的信仰，演绎到了极致。 但这些亮点，早就过气，或者已经激不起新的浪花。关于莆田，最历久弥新的，反而是“莆田鞋”，它们是假鞋的某种体面的说法，又是某种白马非马的逻辑产物。 3月29日，莆田鞋业协会宣布，“莆田鞋”集体商标已经获得国家知识产权局批准成功注册，由国企莆田名品品牌管理公司负责营销推广工作。也就是说，“莆田鞋”开始明目张胆的转正了。在做了那么多高仿鞋给别人卖之后，终于开始资源回收，自己下场了。 01 假的真不了， 这是嵌入到莆田鞋骨髓里的宿命 但莆田鞋有出路吗？大概率是没有的。 首先，英雄不问出处，但莆田鞋有来路。莆田鞋来自于莆田，作为鞋都，各种代工厂林立，形成了完整的产业集群。正是因为有正品在这里代工，莆田才能拥有做高仿的能力，才能蹭这种品牌认知度。 而且，对于莆田鞋而言，也是有明确的价格区间的。一分钱一分货，这个道理在莆田鞋这里也是颠仆不灭的。而且对于高仿这件事，莆田鞋从来就没有占据过道德优势，都是偷偷摸摸搞的。曾经有暗访莆田鞋的视频博主讲到，在街边的店面看到的都是很粗造的，商家问清来意，才会邀请客户去附近的公寓楼里“看货”，鞋子摆在亚力克的陈列盒里，即便是大白天，房间的窗户也用厚厚的丝绒窗帘遮挡起来。并且，一般不会现场交易，而是加微信，走线上渠道。 随着线上平台越来越规范，莆田鞋的销售渠道也在不断被挤压。所以，莆田鞋注册商标，从地下浮出水面，某种意义上，是无奈之举。 但浮出水面，不意味着就有新的出路。原来的销量，相当一部分是因为蹭大品牌，满足想以低价购买大牌的这部分用户的需求。现在把这个遮羞布直接撕掉，就意味着失去了主力用户。假的真不了，这是嵌入到莆田鞋骨髓里的逻辑悖论。也就是说，原来的相当一部分的利润，其实来自于被蹭的大品牌的品牌溢价，那么现在莆田鞋直接赤膊上阵，用户凭什么花原来同等价位的钱购买？ 这几年崛起的国货品牌，比如安踏、锐步、李宁这些，在各个价位区间几乎都有布局，而且品牌触达的密度也极高。留给莆田鞋的卡位其实非常有限。如果缺乏真正的技术创新和品牌创新，只是为了求谋求销售渠道，那么这个路注定走不通，也走不远。 02 “莆田鞋”复制不了莆田餐厅， 更复制不了莆田医院 这几年，在餐饮市场颇有起色且和莆田有关的品牌，毫无疑问是莆田餐厅。从出道以来，几乎就是出淤泥而不染，虽然直接以“莆田”二字示人，却从来没有给人任何关于假冒伪劣的联想。相反，由于极具地方特色，消费者的评价还相当不错。 这就是美食的地方性所具备的魅力——它几乎可以完全挣脱人们对于一个地域的其他刻板印象，清新跃出。 哪怕莆田医院，在积累够了足够的资本后，也可以纵身一跃，向着高端医疗的定位发展，哪怕曾经都是昧着良心挣钱，但却因为行业的特殊性和利益的盘根错节，而伪装的很好。莆田鞋成立鞋业协会的做法，不得不让人想起2014年6月28日，莆田系成立的莆田（中国）健康产业总会。 早在去年11月，莆田鞋业协会就表示“莆田鞋”集体商标属于区域品牌，由协会制定相关准入标准，官方背书，只有在产品物料、价格等方面达到标准的企业才能使用这一商标。这种做法更像是对于没有品牌能力的生产者进行品牌赋能，并制定相应的行业标准。 但这些做法，还是从根本上无法让莆田鞋和它的“前世”完成剥离，更谈不上品牌升级，相反，它是对于low的固化。 莆田鞋的故事，至少说明了一个道理，那就是每个产业，在产业链条里都有自己的宿命。想要腾笼换鸟，完成升级，至少在品牌上，就应该跟过去做完全的切割。 发布于：北京 yeezy00112--高端货源，支持放店，支持平台、支持到付、花呗、信用卡，15天无理由 本文科普稍微有点长，但只要你花十分钟耐心看完，一能少走弯路少花冤枉钱，二能了解更多莆田鞋市场的行情！ 上图是莆田最大的鞋子聚集地，白天没什么人，晚上人满为患，外人也称安福电商城为鬼城， 莆田并不是最早发展产业的，只是后来随着电商的发展，莆田后来居上并被冠 上“之都”的名字。以前晋江和莆田都是许多国际的代工厂，然而现在晋江走向自主之路 而莆田走向之路。为许多国际做代工的莆田，在90年代中 期，因为订单有限，加工利润又低，莆田人希望获得更大利润空间，当地鞋厂千方百计弄到的设计图纸自行生产，PT鞋的产业由此应运而生。后来因互联网电商的兴 起 莆田形成了一条巨大产业链。莆田让全世界穿上名牌鞋不是一句假话，当时国内市场上10双里，有9双从莆田发货；全球每3双鞋中，便有一双是来自莆田。 关于鞋子品质的区分 第一种“通货” 顾名思义也就是市场上最低廉的货，比较差的版本，定价也就100多，由小作坊生产主要市场流 向东南亚非洲等 地区市场。部分流入黑心商家的微商淘宝代发。低价牟取暴利。差异明显，做工粗糙。 第二种“真标” 也是小作坊生产线，做工低廉，成本低价200多的莆田鞋等级版本产品。用在现代的语言表达就 是“次品”。现如今也是真标，公司级出后后续模仿节省材料，外观 还是差距甚远。这种主要忽悠小白初级客户。仔细辨别还是可观察出：比如鞋上的logo偷工减 料，裁缝缝线做工粗糙，脚感 差距甚远等等。这些主要流向中东地区，以及国内各大乡镇。 第三种“公司级” 相信很多人要有所闻，这个是莆田人自创的网路语言，做工比前者都要好不少，成本也在 200.300左右的莆田鞋版本。这些品质顾名思义会与正品非常接近，甚至并驾齐驱，但是仔细看还是会有差异，精密度不够，机器打磨抛光不够精致、主要流通淘宝微商客 户群体。 第四种“原单” 纯原顾名思义，原底原面叫纯原，就是说材料一致，做工极好的鞋。 因此： 鞋子市场很乱，找对良心卖家很重要 为了更大的利益以次充好的大有人在，老板有良心，给你出好的货，老板无良，垃圾货一样发给你，大部分买家被无良卖家忽悠都不知道，花 买好钱鞋，结果给你整一个通货，我个人对这类卖家也是非常鄙视！渣 莆田鞋货源大致分几类： 1.先说莆田工厂货源，真正的一手货源，下单货源，这种货源你能拿到必须满足两种条件：第一，本地熟人介绍！这是首要条件，没有熟 人介绍，就算你一次要拿3万双，人家也不会给你这个鞋，因为风险太高，做这一行工厂也怕，谁也知道你是不是工商便衣，满足第一个条件后，才有第二个条件：工厂不 会给你代发，你要找他拿货，没问题，批量拿，一次500双以上，或者一千双以上，别说拿个2-300双还要到付之类的。 2.放店，是指本地熟人在工厂大量下订单，或者自己亲戚有工厂，一次囤货几千双到几万双不等，然后再按几件到几十件（一件12双）批 给外地实体店客户的大批发商.。这种几乎所有网上微商代理啊之类的，也找不到，来莆田本地，也不一定找得到。 3.档口代发，是最辛苦的，每天下午接外地代理和零售客户单双订单，然后 把订单报给档口工厂，晚上基本都是在10点以后一家一家去配货，无论刮风下雨晚上都得骑电驴子在大街 上一家一家的跑，鞋子拿齐后基本都凌晨一两点了，然后修鞋，修鞋修到凌晨三四点，修鞋是指修剪鞋面线头，都不容易。西瓜潮牌口发代，第一时间会检查你的鞋子有什么线头啊 溢胶之类的，检查没有问题才会发出去，各位如果对莆田鞋感兴趣欢迎交流。 yeezy00112--高端货源，支持放店，支持平台、支持到付、花呗、信用卡，15天无理由
科普篇：莆田鞋品质区分，莆田鞋货源源头区分！
