莆田鞋不同价位如何分级

发布时间：2024-03-24 08:33:09 来源：互联网整理浏览：【大】【中】【小】

莆田鞋不同价位的同一款鞋的实质性区别
莆田鞋大致流通路径如下：
工厂——放店——档口——本地批发商——代理批发商——零售商——终端消费者客户
比如工厂成本200，出厂价 220给放店的人，放店的人给档口230的放店价，档口本地批发价250给本地批发商，代理批发商按300给零售商，零售商400卖给终端消费者。
但是这个模式是相对灵活的，并非一成不变，有些环节可省略，有些环节会重复，而且利润空间没有固定标准。比如大致按照上述例子，常见的，大学A同学卖鞋，他的供货商可能是同样还在上学的同学或朋友，那他拿到的价格可能会是350，如果他想要多赚点，或许要卖到500甚至更高。
同理，如果是一个营销做得很好的卖家，有一定的单款销量支撑，可以直接对接工厂，他可以直接拿到出厂价220，这个时候他的定价空间更加巨大。
还有，类似于档口和本地批发商甚至放店也可能同时也会有做零售的团队。
另外，以我对这个行业的认知和了解，大部分情况下，零售卖家即使可以拿到很优势的价格，落到他的顾客手里的实惠也不见得会有很大。他们费尽心思地砍掉中间商，直接对接工厂，根本目的是为了节约自己的成本加大自己的利润，而非造福顾客。即便良心发现，给消费者降一点，也是为了自己能占领更大的市场。档口老板和本地批发商也是同理。他们清楚地知道鞋子在市面上正常流通需要哪些环节，也知道哪些环节大概的利润，凭实力多赚的差价，不会轻易让出来给消费者。
还有，主要做零售，什么鞋款都卖，却号称自己厂家直销的，基本不用太当回事。如果不是亲朋好友，工厂压根儿懒得搭理。如果是亲朋好友，让他们拿着样品，去莆田跑几个档口，销量远比发朋友圈卖出去的大，还更轻松（貌似，去年有几个生意不好的小工厂还真有自己接零售的）。
面对少则几十，大则几百上千的差价，相信很多人内心极度不愿意被鞋贩子一句“市面最强版本”这种话稀里糊涂地给打发了，但又不好意思问。没事，下文让你站在源头视角，看看到底有多大不同。
做鞋子大致流程
首先要购买正品样品，拆解分析材料后，对各部件开模（同系列鞋款的部分模具可通用，比如AJ1的大底），然后订购少量样料后打版，再反复对比样品，修改细节。改完满意后批量订购鞋材，量产，质检入库。其中每一个环节出问题或不严谨都有可能影响到一双鞋子的品质。
愿意买正品开发的工厂一般会买两三双。一双拆解，一双作对比，有必要的还会多买一双用来对比色差。如果正品很贵或者很难买到，一双也得操作。
AJ1和迪奥联名款就是典型例子。传说它刚出来的时候全国只有两双，一双在某位知名博主手里，另一双在莆田。当时花了16W购买原鞋的鞋厂老板，不知道是没舍得拆，还是没必要拆（AJ1的工艺莆田的很多工厂早就烂熟于心），开发出莆田第一款后，转手以每只16W的价格卖给另外两位鞋厂老板。前期因很多材料须和正品同源定制，成本上天，莆田本地批发价都要1200+，后来三个人一起定材料，成本下降，批发价才降一些。
再后来几百块的版本也陆续面世。这些工厂大部分就是拿莆田鞋打样了，而且大部分鞋材还不是原材料，只是用了相似度较高的材料替代。拿原鞋开发的版本还原度大约能到95%，而拿95%的版本开发照做的，受各种因素限制，大概率会出现更多错误。
此外，还有打版、针车等关键环节的工作人员的生产经验，对待小细节的态度，材料的偏差都会直接影响还原度。
莆田鞋分级
常规通货：材质工艺都比较粗糙，容易被退货，连代理都嫌弃的货。
真标货/性价比: 还原原鞋70%-90%，这里所指的是还原鞋材材料和制造工艺，现在市场主打品质，淘宝上也比较多这类货。
公司级/公司货: 准确还原正品原鞋制造工艺，如采用裁片，组合等正品工艺，准确还原正品原鞋的鞋材材料，从版型到材质再到脚感，还原度85%-95%。

渠道货：顶级充正版本，包含正品订单流出，正品订单尾单，通常不流向市场，基本与正品无差距，甚至部分款式经过渠道处理可以完全过验，部分款式除无原盒外，就是没有授权的正品!

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原本不愿讨论有关版本的任何现象，是因为莆田鞋版本的确是很多，说很多反而容易对刚了解这个行业的新手造成困惑，近期愈来愈多人不断的反复咨询我，今天专门开篇文章来讲下吧。

莆田鞋大体上分为通货、性价比、纯原。
通货：说到底便是最便宜的货，两百多块就能购到，在货源通上甚至是100+就能购到，沒有任何关键点可言，以冲销量为主。也有一点称呼例如真标，真爆等，做的确比通货好一点，可是在我这我通通将其归到通货级别，不建议下手。
性价比：中等档次货，质量关键点和用料好于通货，市场价在三四百块之间，要是觉得顶级的那些版本太贵，能够考虑下手性价比。此外一些称呼例如公司级也有一些版本的纯原，我和通通将其归到性价比版本。

买过莆田鞋的小伙伴，当中不少人都是经过峰回路转才遇到一个靠谱的莆田鞋商家，要是回顾一下买鞋经历，差不多可以写成一部血泪史了。让人感概万千！不过有没有什么办法直接找到靠谱的莆田鞋商家呢？当然有了，小编今天特意为大家推荐靠谱的莆田鞋十大商家，名气有，质量好，评价不错。

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