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一、奢侈品包包的独特之处


奢侈品包包与普通包包有着本质的区别，除了基本的使用功能外，它还具有身份、地位、尊贵、优雅等内在精神属性，具有独特、稀有、珍奇等特征，其精神内涵的价值远高于包包本身，这使得奢侈品包包的价格上升到一个新的高度，远高于普通包包的价格；奢侈品包包高昂的价格壁垒，使普通消费者有一种可望而不可及的感觉，使这些消费者产生了强烈的距离感，从内心深处认为，此类产品只有尊贵的贵族才能拥有，从而无形中提高了产品的档次，当普通消费者的消费能力达到一定程度后，他们就会愿意花钱购买此类产品；这种定价策略也使得高消费人群更愿意以高价购买此类产品，从而使奢侈品包包能够成功地进入市场，并保持畅销状态。


豪华包还有什么其他的特点？豪华包包不仅款式典雅，做工精细，用料上乘，LOGO也是它的品牌标识，所有用户只要看见品牌标识便会从心底认同该包包的身份，进而从心底认同该包包的拥有者，打个比方，当你骑车到餐厅消费时，餐厅的服务员会比较冷淡，如果你开着奔驰去同一个餐厅，服务员会根据标识判断该用户的身份等级，同样，豪华包包的标识也是该身份地位的固有标识。


奢侈品包包都有悠久的历史传承，多数企业都有超过百年的历史，经过时间的沉淀，是传统手工艺与现代美学的完美结合，制作工艺精湛，设计理念先进，原料上乘，是奢侈品包包的基本支撑，只有具备这些特质的包包，才能称为奢侈品包包，这些品牌都是由家族企业经营，注重纯正血统与家族传承。


聚焦专一，奢侈品包包只在同一个领域深度发展，将同一个品类的细节做到极致，达到行业的最高水平，这些品牌绝不会轻易扩大经营范围，坚持百年只做同一款包包，产品选材材料百年不变，风格既有创新又必须坚持文化内核传承，只有这样的产品质量才能得到用户的持续支持。


二、奢侈品包包的市场特点


从消费者心理角度分析，国内的奢侈品包包消费源于内心的虚荣心，在虚荣心的驱使下，更多的人购买包包是为了对外炫耀，通过奢侈品包包来证明自己的身份、地位、阶层，通过包包来获得内心的虚荣心，与使用者本身的品味、兴趣、文化水平无关，而目前教育程度较低的人群比比皆是，经济快速增长，中产阶级人数急剧增加，所以国内的消费市场也就随之达到井喷；过度消费购买奢侈品包包，许多消费者在自身消费能力不足的情况下，仍然趋之若鹜，宁可省吃俭用也要买这类包包，许多消费者每月的收入都很丰厚，但却一直处于贫困状态，究其原因，是经常购买奢侈品包包，把自己的收入投入到炫酷的消费中；


西方人的奢侈品消费群主要集中在40-70岁之间，这部分人更关注生活质量，有稳定的职业和经济收入，有能力消费这类产品；而东方市场则相反，奢侈品消费群主要集中在20-40岁的年龄段，这部分人具有较强的消费冲动，购买欲望较强，对产品的款式、制作工艺有较高要求，客观上促使品牌方设计出符合东方审美标准的奢侈品包包；


目前，消费群体结构多样化，奢侈品包包的消费群体分为四大类，一是拥有较高身份地位的权贵人士，这部分人必须购买与自身身份相匹配的包包，以彰显其身份；二是富人，这部分人具有较强的消费能力，拥有较强的经济实力，购买奢侈品的频率较高，且不在意价格；三是外企白领，这部分人在欧美情调中非常优秀，沐浴着欧风美雨，追求西方式的生活方式，讲究浪漫、潇洒、时尚、雅致，这部分人的消费能力一般，但收入稳定，愿意花高价享受奢侈品包包带来的满足感；这部分人收入一般，但容易跟上，羡慕有钱人的生活，宁可透支未来的消费。


单元式购物，东方传统文化与西方文化有很大的差异，许多公司会集中采购奢侈品包，其主要用途也在于向对公司有特殊贡献的员工赠送，这也是东方文化在购物方面的集中体现。


三、消费内容的不同


西方人对于奢侈品的消费更为多样化，不仅仅是包包、服饰，更多的是游艇、飞机、音乐会、美食等项目；而我们更关注的是奢侈品包包、香水、化妆品、服饰等物品，因为奢侈品包包经久耐用，外型美观，又是顶级皮革材料拼接而成，所以更多的消费者愿意选择奢侈品包包，另一个重要原因就是虚荣心的作祟，奢侈品包包一般都可以展示给身边的人看，能够有效地传达身份、地位、品位等内在的精神内涵，这也使得奢侈品包包成为当今市场的新宠。


四、消费地点不同


在欧洲各国，消费者都是在自己的城市购买奢侈品包包的，一般也会选择实体店，与东方消费者大不相同的是，他们大多是通过旅游购物获取奢侈品包包的，当经济发展到一定水平后，去国外旅游的人就会逐渐增多，这些消费者纷纷涌向当地的奢侈品包包商店，一波顾客可能会把一家商店扫光，因为目前的奢侈品包包在市场上的销售份额很大，大部分都是东方游客在旅游过程中购物消费获得的。


与游船、飞机等大宗奢侈品相比，包包属于小众奢侈品，许多用户在经济实力较弱时，只能通过购买包包来满足自己的奢侈品消费欲望，而这部分低收入者仍然占据着整个消费市场的主流，在这些条件下，包包的销量在近几年不断攀升。面临如此巨大的市场空间，微商也把产品定位为奢侈品包包，这类产品的市场需求巨大，利润空间巨大，是微商的好选择，但单靠微信的个人用户，很难找到真正的厂家和一手货源。