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一、奢侈品包包的定义
奢侈品包包和普通包包的最大区别就在于,奢侈品包包能满足消费者的更多欲求,普通包包只能满足消费者的基本需求,从这点定义也能看出,奢侈品包包已经远远超出了产品本身的使用价值;“奢”字由“大”和“者”构成,“侈”由“人”和“多”构成,从字面意思也能看出,从古到今奢侈品包包的消费需求都非常大,市场份额占比都很大。
那奢侈品包包除了基本的使用属性外,还承载着那些价值呢?由于奢侈品包包的定位不同,这类产品定位为服务高端人群,只有高收入群体才有能力消费,这在无形中就赋予奢侈品包包另外的价值,那就是身份、地位、经典、时尚、潮流、品味的象征,使用奢侈品包包可以让消费者获得更大的内心需求。
另外一点,奢侈品包包的制作工艺、设计理念都遥遥领先于普通包包,从选材到设计,都是一手货源顶级设计师参与设计制作,这在无形中就达到了远远超出普通包包的标准,这种标准的包包进入市场会形成巨大的视觉冲击,和普通包包相比,会形成巨大的反差,这让追求时尚风潮的普通消费群体趋之若鹜。为了达到这种效果,品牌方会投入巨大的人力、物力进行研究,让产品的性能达到同行顶尖水平,并持续引领时尚潮流。
还有很重要的一点,品牌方和一般企业不同,他们只会在某一个领域深入研发,轻易不会拓展经营范围,甚至压根不会拓展经营范围,这就保证了品牌方在同一个领域垂直发展,不断研发新的产品,在同一个领域不断研发新产品,让产品的性能达到更高,让普通包包在短期内完全无法达到这些包包的制作工艺。
二、回答几个问题
为什么要学习奢侈品包包的营销?由于我国经济的高速发展,消费者对奢侈品包包的消费需求日益增大,市场空间也逐步扩大,而这类产品的利润空间也非常巨大,所有微商都必须了解如何才能有效、快速营销,必须在了解这类产品的营销方案的基础上才能获得更大的利润空间,也才能获得更大的客户群体,在这个过程中也必须对奢侈品包包的市场现状有清晰的认识,才能在这些基础上制定有效的营销方案。
什么是奢侈品呢?超出产品本身使用价值的产品,奢侈品包包不单单有使用功能,同时也承载着身份、地位、品味、优雅、时尚、潮流等元素,能满足消费者更高的精神追求和寄托,在了解了这些才能有效制定销售价格,奢侈品包包的价格动辄几万,价格高的甚至可以达到几十万,在了解了这些的基础上才能给一手货源奢侈品包包定价,价格不至于太低,也不至于太高,必须和市场需求紧密结合。
贵的一定是奢侈埔皇只踉答?奢侈品包包一定比普通包包贵得多,这类产品不但为消费者提供基本的使用需求,同时提供了时尚、优雅、潮流、身份、品味等看不见的精神层面的价值,这就注定奢侈品比同类普通产品的价格高出几十倍,高昂的价格背后,也代表了这类产品的高利润空间。
奢侈品包包能给你带来什么?能带来基本的使用需求,同时也能带来精神层面的追求,是财富、身份、地位、经典、时尚的代名词,不但能提升消费者的整体形象,而且能获得精神层面的满足感,奢侈品包包从设计理念到制作工艺,都远远超过一般商品的价值,无论收藏还是使用,都能瞬间提升佩戴者的整体气质。
三、市场空间为何如此巨大
由于经济的高速发展,居民的消费水平直线上升,从之前的基本物质追求上升到了精神层面的需求,这就让更多的消费者对奢侈品包包有了更高层次的需求,市场空间也变得更大;不单单我国,世界各国都是一样,随着经济全球化的加剧,各国经济都有不同程度的增长,居民的消费水平也随之增长,对奢侈品包包的需求自然随之增长。
奢侈品包包的市场需求巨大,年销售额过万亿,这类企业不但有最先进的设计和制造工艺,而且有极强的管理和营销能力,这些都值得所有经营者去学习,微商也必须了解奢侈品包包的营销思路,在了解清楚这些思路的前提下才能有效地开展营销活动。
奢侈品包包本身的制作工艺非常精良,承载着传统文化的符号,是手工艺的有效传承,和工业化时代机器批量生产的包包不同,每一件包包都是一手货源顶级设计师思想的结晶,值得每一位消费者典藏,是经典的延续,这也是奢侈品包包价值远远高于普通包包的集中体现。
同时,奢侈品包包由于自身承载着很多文化符号,随着全球化日益加剧的市场环境,这也在客观上要求消费者必须知道必备的一些商务知识,从更深层次去了解不同款式的包包在什么场合下才能佩戴,不同性格的消费者使用什么款式的包包,只有充分理解必备的商业礼仪才能在生活中游刃有余。
四、国内的消费群体到底有多大
买十头牛的钱也买不了一款奢侈品包包所用的皮料,这就是奢侈品包包的价值体现,如此高昂的价格,为什么还有这么消费群体趋之若鹜呢?这就是奢侈品包包超越本身的价值所在。如今最大的消费市场在哪里呢?2000年开始,随着中国经济的快速腾飞,奢侈品包包将亚洲作为新的消费增长点,而中国则成为重中之重,目前中国成为奢侈品包包的世界第二大消费市场,占到了世界30%的消芬皇只踉村量,在如此巨大的市场空间面前,更多的微商选择一手货源奢侈品包包作为新的突破口,下文小编将着重从如何选择靠谱的一手货源讲起,让更多的微商找到真正的一手货源。