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一、奢侈品鞋子的特性


超越物质，奢侈品鞋子和普通鞋子的最大区别就在于，奢侈品不但满足基本的使用价值，同时满足精神层面更高的追求；普通鞋子则只能满足基本的使用价值，精神层面的价值较低；从这个层面就可以分析出奢侈品价格为何远远高于普通产品。


建立壁垒，品牌方从战略定位出发，从设计、研发、开发、营销、定价层面就开始设定一定的壁垒，先进的设计理念，严谨的研发流程，充分的市场调研，精良的制作工艺，昂贵的市场定价，通过层层壁垒，让产品的性能远远高于一般鞋子产品，也让产品的价格远远高于一般鞋子产品，让普通消费群体可望而不可即。


典范领先，都是纯手工定制的，设计师都是一手货源顶级大师水平，不但将产品的文化属性发挥到极致，同时也将潮流、时尚元素融入其中，让每一款鞋子都有闪光点，每一款鞋子都有很强的收藏价值。


技术领先，品牌方都有几十年甚至几百年的文化传承，是传统文化和现代时尚高度结合的典范，这些企业从成立之初就只在一个领域垂直发展，让鞋子的设计工艺达到了极致，远远超过同行的设计制作工艺。同时，这些品牌方有强大的市场调研团队，在充分调研市场需求的同时，汇聚一手货源顶尖设计师进行研发，推出的所有款式都是经典中的经典，值得所有消费者典藏。完美的售后服务，也让奢侈品鞋子的优势非常明显，而这一切是普通企业无法做到的。


血统纯正，奢侈品鞋子的品牌方都有着悠久的历史传承，不但传承了最初的设计理念，同时也不断推陈出新，将新的时尚元素融入到产品的研发中去，让鞋子的设计工艺达到了极致，经过几十年甚至上百年的发展，奢侈品鞋子已经成为身份、地位、圈层的象征，有很强的贵族气质，是所有高消费群体的标配。


二、品牌营销


奢侈品鞋子的品牌营销非常成功，这些企业都是轻资产运营，他们并不会在全世界开很多专卖店，不会投入太多费用到实体店铺中去，而是不断提升产品性能，不断进行柔性广告营销，让产品的LOGO成为身份、地位、贵族的象征，让更多的消费群体只要看到品牌方的LOGO就能获得极强的认同感，利用品牌符号来冲击市场。


品牌方只需要不断研发新的款式，然后找定制工厂进行开发即可，而品牌方只需要提供产品图纸、色卡、尺寸等资料，而更多的生产成本则有代工厂承担，这就保证了品牌方将更多精力和资金用于研发，在较小的经济压力下才能将更多经费投入到产品更新换代中去，这也就保证了奢侈品鞋子的性能遥遥领先于普通产品。


三、品牌延伸


奢侈品鞋子最喜欢使用的营销手段，当鞋子产品在市场获得巨大成功的同时，品牌方会延伸相关产业，生产同类产品，而这些产品则不需要再行设立品牌，只需要将之前的品牌复制即可，固有的消费者自然会通过品牌认可进行重复消费，这种营销策略就减少了企业的营销投入，但前提是，必须提供更加优质的产品，必须获得固有消费者的价值认同，不但要产品自身的质量达到顶尖水平，而且也必须将品牌的价值有效地传递到新品类的商品中去。


品牌延伸可以减少新产品的市场营销风险，客户的接受度也非常高，从消费心理学进行分析，认可该品牌的消费群体，会重复购买该品牌旗下的其余产品，这样也才能满足消费者更高层次的精神追求，也是市场心理学百试不爽的奇招。


四、奢侈品鞋子的属性


稀缺性，奢侈品鞋子的生产成本较普通鞋子昂贵，但售价也非常昂贵，而且这些厂家每年的生产都是限量的，并非普通鞋子那样大批量生产，这就导致这部分鞋子的稀缺性，更多需要消费的人群只能购买到一部分这类产品，这就是饥饿营销的成功之处，即使这类鞋子供不应求，依然保持每年只生产一部分，只能满足一部分消费者的需求。


奢侈品鞋子关闭了全球大部分的实体店铺，同时严格限制生产规模和数量，将产品的性能不断提升，让更有价值的鞋子产品流入市场，这就是稀缺商品的需求更高，同时定价也更高，这种策略也保证了奢侈品鞋子的市场需求得到更大的释放，价格也就更高，而需求也更加旺盛，品牌方获得的利润不降反升。


满足感，奢侈品鞋子的天价，不但能满足消费者一般的使用需求，同时也提供了精神层面的需求，让更多消费者获得了身份、地位、尊贵、优雅的内在需求，获得了精神层面的享受，将炫耀性消费的心理掌握并运用到极致，也让品牌方的利润空间直线上升。


正因为有上述优势，奢侈品鞋子的市场需求连年上升，这也让微商从业者从中看到了商机，也让生产企业看到了新的利润增长点，大量奢侈品鞋子开始投入市场，如何找到源头厂家，如何找到真正的一手货源成为所有微商的关注点，小编在下一篇文章会详细讲解如何找到真正的一手货源。