优秀的网店货源都是怎么找的？

不同类目都有个普遍的货源模式。

比如淘宝女装店大部分还是以拿货为主，小店铺去就近批发市场，大店铺则集中到广州、深圳和韩国。包括很多网红店，起家时货源都来自各大批发市场，做到一定程度再找工厂，根据大牌或流行款式稍作修改，加上自己个性化的部分，鞋包大多也是这个模式。

美妆护肤类现在大多以国外产品为主（这里只讨论正品），小店铺还是最传统的代购模式，或者店主本人往返国内外采购，或者合伙人分别国外采购和国内中转，销量一般稳定在中低水平，高了支撑不了。稍大的店铺可以找代理渠道合作，但因为话语权不大，合作的基本是非爆品牌或者品牌的非爆款，而且很难接触到上游渠道，进货价比较高。

如果你能了解到淘宝红人店的发展历程，会发现其实几乎所有店铺的起点都差不多，某个店铺刚起步就有特殊货源的情况比较少，关键还是店主本身有点，懂得从其他社交平台上引流，最新鲜的例子就是林小宅，她的淘宝店最初都是广州各大批发市场的货，直到15年通过快手火起来后才开始找工厂。

对新手来说，虽然网上现在也有很多货源，但我还是倾向于实地进货，也就是批发市场，一来看得见摸得着，二来更能接触到市场。去之前自己可以做些功课，比如预算、流行趋势、拿货惯用语等。个人认为要点倒不在于讲价，因为批发商的利润点不算高，新店拿货量不多也没有什么砍价空间，搞清楚价格质量和退换货补货这些问题差不多了。最重要的是知道自己要采购什么，否则进去就是一只无头苍蝇。

不过，因为门槛低，批发市场的劣势也很明显，就是商品同质化严重，如果没有红人那种导流的能力，想出头很难。毕竟技巧工具大家都在用，看再多知乎普通新手也不会比别人用得好，在这个方面看从跨境产品入手更讨巧。

为什么这么说？因为跨境产品多，很容易找到具有差异化、卖家少的产品。加上网红明星为了推货也在寻找合适的品牌，潜力爆款多。为了收集产品的市场反馈，我们在淘宝也开了几个测试店，只是基本运营，没有研究技巧，也没有投钱用付费推广工具，但导流能力强的产品日销量10单以上不是问题，而且用户几乎不议价，询问有货就下单了。有条件的话，个人更建议尝试去做这个方向。