淘宝几块钱一件的东西还包邮是怎么赚钱的？

很耐心、认真的看完所有回答，目前高票回答已经很完整了；但其中还有蛮多暗黑的地方，这些都是我曾经工作经历所接触过的，所以我接着补充概括一下，让读者们有个更清晰的认识。

为什么淘宝几块钱的东西包邮了还能赚钱？不外乎以下几个点。

⑴ 源头厂家，为了出货跑量，即便在淘宝亏1-3块钱，但在供应商的包材、包装、甚至人力成本上能够赚回来。

“关于养工人”，相信广东、江西、浙江、河北、江苏等产业带的朋友能够很直观的看到，一到淡季，很多工厂是很苦逼的；没有订单，工人养不活会离职，等到有订单又招不到人。这个时候，除了想方设法找订单稳住工人寻求自救，也确实没有更好的方式。

“关于原料”，其他的领域我不懂，就我参与过服饰及化妆品两大类，想要降低成本寻求暴利，只有更黑暗的“尾货布料（或原料）”；像早年间的某某品牌保暖内衣，聚划算上19.9包邮……除去运费、平台扣点，还不算团队等运营成本，这是明摆着会亏损的，但为什么还是那么多卖家去做呢？奥妙就在于“布料”。像化妆品面膜类也一样，好一点的无纺布差不多3毛、好一点的蚕丝5-6毛……五片装、七片装又真正增加多少成本。那么，按如此“商业本质”推算，也就释然了。

⑵ 快递费用，还是回归商业本质。想要降低成本，只有一个字：量。厂家要求经销商也好、还是快递单位要求卖家也罢，大家寻求的都是量，追求的都是量背后的利润。

高票答案中所言的三通一达也好、邮政小包及其他野鸡快递也罢，追求的都是单量，达到单量可以开小灶送包装袋、甚至安排快递员帮忙打包都可以，再合作深入的直接货车上门。

说个题外话：我公司目前所有项目（自营/代运营/甚至一件代发/微商）超过5000票，这里边肯定有一部分订单是不赚钱的；但为什么做？当你的量能达到一定阶段，快递公司的绿灯是你想象不到的。商业本质嘛，任何都可以谈。原来按一件件的计算，现在可以按货车平方算，甚至包车算……我们产业园熟悉的几家都抱团一起包车，成本可控明显（快递及快递员打包）。

⑶ 战略亏损，这是具备一定运营能力的专业团队常见的运作方式。无论是老顾客营销、还是订单、甚至是活动……追求的无非，还是量。

以往我在其他“关于订单能不能活”的问题分享过，作为卖家没有谁愿意订单、也没有谁从心底看得起订单；但是作为平台内的经营者，又不得不摸索、遵循、探索、匹配这个游戏规则；在这个游戏规则中各种试错后才发现简单、粗暴、有效的还真的只有“冲量”。

当然，这些都是常见的自主品牌干的事，国际大牌、知名大牌有线下或其他资本撑着，不屑于。这里，我们一起同情下，某部分确实因为不懂淘宝运作、或者技术出错，导致大面积亏本的卖家；你们为互联网电商事业做出个人之力，有目共睹。

所以，我每次苦口婆心的讲到，你想要在淘宝赚到钱，回归商业本质去思考“平台的游戏规则”、要挖空心思灵活运用所有的套路去匹配“平台的竞争机制”，这个过程会相当的繁琐、精细、且系统，也会相当的痛苦。

有朋友们老在纠结“刷不订单”，借这个机会说透彻点；找老顾客发优惠券算不算订单？上活动骨折式亏损算不算订单？有些朋友买了某个东西就收到短信加入某某群，这就是为了订单铺垫。我们称之为：自建鱼塘。

⑷ 留存数据，为其他业务重复布局利用，梯队二次、多次营销。

这个我也曾在其他问题分享过，什么东西最值钱？大数据。可能在几年前，这个所谓的“数据”还没有像如今火爆到称之为“大数据时代”，但千万别否认，数据比任何都要值钱。

一些数据被很便宜的中转出去，房产的、美容的、电销的、贷款的等等。有没有人察觉到，我只在淘宝买过东西，却莫名其妙屡次收到各位营销广告、欺诈信息？对方连我买过什么东西、订单编号、金额等等一清二楚？这是非常恶心、非常不要脸的买卖，非常真实的存在。

我曾服务某化妆品企业，淘宝台面上是化妆品，各种活动各种广告套数据，然后转交子公司操盘的减肥、保健等电销部分跟进……这个还算是良心一点的。

我屡次讲到：不管是淘宝还是其他生意，任何的营销手段，都是在具备大致的“经营思路框架”下运转的；如果你欠缺匮乏，那么请一定谨慎对待。

如果我的个人见解分享中，某一个思路、某一句话能够让你有所帮助、有所启发，敬请“赞”、转发，让身边更多朋友从中脑补；人人为我、我为人人，由衷感谢你的关注与支持。

认清趋势方向：

• 2019年淘宝店是不是越来越难开了？
• 现在杀入淘宝，以后再进天猫，还能赚钱不？

深挖优质货源：

• 怎么从网上找淘宝货源？
• 花和尚：关于一件代发，你不得不了解的市场行情！

引爆点击秘诀：

• 淘宝卖家如何制作一张高点击率主图引流？
• 淘宝五张主图的不同作用？怎么做才能引入更多流量？

无线权重飞跃：

• 淘宝新店为何每天访问才3-5人？ ——没流量？
• 淘宝店铺有流量没转化什么情况？ ——没转化？

数据分析法则：

• 怎么做天猫店铺数据分析？
• 花和尚：淘宝 | 方向性数据分析

鬼马营销操作：

• 淘宝新店如何不订单才能慢慢做起来？
• 2019春季新品上新打造爆款必知细则！

超神助攻技巧：

• 淘宝几块钱一件的东西还包邮是怎么赚钱的？
• 你在淘宝做过哪些月入上万的虚拟小买卖？

如果你还有哪些方面的困惑，可以在评论留言，方便之后更好的完善索引，促进大家成长！

专栏地址：

微信公众号：

关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

• 如果你对电商感兴趣，点赞并私信/留言，我会免费送你一些VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。
• 如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！