我现在开了一个网店，想找下一件代发的货源，怎么找呢？

首先说些题外话：

作为准备进驻淘宝的新手卖家，你先确定好在如今的淘宝环境能否沉下心？

再者，作为新手，你选择淘宝也就意味着至少1-3个月没有收入，这三个月你是否已做好充分打算？

然后，我们回到主题，一手货源，如果你没有相应的背景，没有家乡特产，最直接的一手货源在哪？——阿里巴巴

阿里巴巴一件代发大多都是厂家供货，当然也有部分二级、三级供应商，所以有时候你会看到淘宝的价格比阿里巴巴的还要便宜。所以你得一步步的筛选出厂家一手货源，其次就是筛选出最优质的货源。

一件代发的模式，就决定了很难从中赚到钱；虽然最大程度的规避了卖家的挤压风险、资金周转问题，但实际操作过程，无论是价格、还是产品、或者是厂家提供的图片等，基本没有优势；

所以，怎么通过自身店铺运营能力打破局限性，是你必须了解的！

首先，我们来了解“一件代发”的流程：

• 在阿里巴巴、或者天猫分销，找到供应商，得到授权（注：没授权后期容易被勒索）；
• 然后，用淘宝助理、或者保存图片的方式将产品上架；我推荐自己保存图片，有实力的再优化、甚至重新拍；
• 其次，这个过程中，如果卖出一件，我们在阿里巴巴、或分销中购买同个产品，留下买家地址让厂家代发出去；
• 最后，再把供应商发的快递单号填到我们店铺中这个买家的订单信息。

这就是整个“一件代发”的买卖转包过程！

一件代发，虽然解决了小卖家的库存积压及资金周转问题，将风险最大程度控制；但事实上，这种模式中会让你出现以下尴尬：

• 产品款、或品质，同质化太严重，没有几千也有几百，难以差异化；
• 拿货价，厂家肯定不会让利，投入市场有时拿货价比人家零售价还高，缺乏竞争力；
• 产品配套，绝多数程度都是厂家处理好了，但个别厂家也是套用上家的图，同质化太严重不说，还容易引来敲诈勒索；
• 代发商家所发的快递体验不太好，因为追求便宜嘛；
• 代发的商家售后保障不到位，很多时候都不支持客户退换货，造成卖家一定困扰。

想当年我2013年创业时，也是一件代发；但我认识到代发的劣势，选择了小额批发，先现金买进20-50件，找人拍照、作图等，卖出一件我就自己发，最大程度上将以上尴尬规避。

最后；对于不同目的的卖家而言，选择货源的思路肯定也不会一样；比如我。

我当时所能支配的资金并不多，约3万多点（还是三人合伙凑钱），所以我基本不会去考虑热门市场、低客单的市场产品，如“服装”、“化妆品”、“办公用品”。

为什么？

因为热门市场，我这点钱还不够炮灰的；能做起来吧，我就面临挤压一大堆断码库存；做不起来吧，三人就得吃土。所以，这类难以掌控的项目，我建议各新手卖家别考虑。当然了，在产业链的除外。

那么，说完了前提条件，我们需要做的，就是筛选了。

以冬季产品——“烤火炉”为例

首先你可以打开阿里巴巴首页，选择 “ 供应商 ”，输入 “ 烤火炉一件代发”或者“烤火炉代理”，只要是包含关键词 “ 烤火炉” “ 代理 ” 就可以了

然后在后边自动出现的关键词里面，选择一个自己认为匹配度最大最合适的就可以了，点击搜索，和淘宝一样，会出现好多代理商 然后你就要根据这些商家来做一下条件筛选。

一般靠前的都是优质的商家

那么可以看到两个图标，

“诚”是诚信通，后面6年是加入诚信通的时间，这里就代表这个商家是加入诚信通6年了，对于我们卖家而言，诚信通加入时间越久的越靠谱。

“实力商家”顾名思义就是有实力的商家。就跟淘宝“金牌卖家”的性质差不多。这里也是重点筛选的一点。

当然，也不是100%，

打个比方，淘宝的几皇冠店、金牌卖家等的产品真的会比几钻、几心的店铺靠谱吗？不一定吧！所以你得接着往下延伸

继续看一下供应商交易评分等，相比一下同行业的，描述相符、服务态度、到货速度。

• 看一下店铺宝贝的详细情况，

这也是选择代理商的要点之一，其实阿里巴巴上面一些实力商家的宝贝都差不多的，大多是淘宝爆款，如果这家供应商宝贝价格比大多数家都偏高那就直接放弃吧。

• 看宝贝的时候要好好看一下详情描述，

阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的，但也有一些供应商做的很敷衍 有图片直接不处理就放上去，这样的供应商可以暂时扔到一边，不做考虑，如果后期数据包里有不一样的惊喜还是可以考虑的。

• 看宝贝详情的时候顺带看下库存，

因为阿里巴巴的供应商是不能做到库存量实时更新的，所以一般这些库存数都不是很真实，需要咨询客服，尽量找库存相对比较及时的公司。

• 宝贝价格款式等都比较满意的情况下，再关注一下，就是代理条件，

如果说代理商要1钻以上，而自己店信誉不够，没关系，可以跟客服说明一般都会过的。

• 最后看下合作快递以及运费情况，

合作的快递最好是一些大家都知道的快递，网点比较多，不用担心小地方不货送不到，顾客也更愿意买你的东西，还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间都要了解清楚。

• 其次，代理加盟一定要看仔细，

上面有所有关于代理会发生的事情，包括退换货以及产生的费用和优惠等，每个公司的退换货规则都是不一样的，要多对比一下从中找出最适合自己的。 还有关于售后等一些细节问题，以及包装等问题，要尽量考虑到以后会出现的每一个问题，处理问题一定要细节化。

最后筛选出1-3家再做最后的决定，难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看，一是看宝贝

质量如何、包装怎样，另一个看发货时间快递时效，从细节方面选出最满意的供货商。

最后提醒一点，作为创业者，要学会灵活运用、最大化节省资源提高效率！

像一些关于货源产业带等基本的常识，是必须具备的，不懂可以百度；

江苏的床品、北方的羽绒服、莆田温州的低端鞋、广州惠州高端点的鞋、湖南的取暖器烤火炉、中山慈溪的小家电……

没有货源的朋友根据这些常识，可以在阿里巴巴一个个选择、筛选、剔除，直到合适的货源。 千万记住：一旦让你私底下转账，一定留个心眼。

我认识的绝多数朋友，都是先从这几个方式开始了解、筛选、剔除。

最后警示各位！

并不是有了好的货源就一定能够卖出去，自身店铺运营能力不足，新手很难玩转淘宝！

新手卖家们最大的问题，就是想得多，却又没有想到本质上；做的少，所做的工作99%都是白费力气。所以很多新手卖家淘宝做了两三个月甚至两三年都还是个心级店，问题根源就在这！

以下几篇文章真心建议你好好的理解透彻，避免以后走弯路！

《花和尚：黄金标题制作实操流程——淘宝新店流量爆发必须做好的运营基本功》

《花和尚：正确优化主图，让流量/访客迅速破千！——店铺运营经验分享》

《花和尚：淘宝卖家如何设计一张“高点击率”的主图实现精准引流？——店铺运营须知》

《花和尚：想要“免费搜索流量”爆发，你就必须先理解这些》

《花和尚：新开淘宝店如何引流，推广？》

《花和尚：您有一份《打造差异化详情页》教程大礼包，请注意查收！》

《花和尚：如何提升淘宝店铺的转化率？》

这是老花从业电商十六年来所积累的经验，绝非纸上谈兵，如果你下定决心要做好淘宝，我真心建议一个字一个字领会，绝对会受益匪浅。

更多干货内容可以持续关注我的知乎专栏！

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关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你对电商感兴趣，可以给我留言，我会免费送你一套VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。

如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

淘宝新手开店，不可避免的要面临“卖什么”的问题。

自然，“一件代发”是最适合新手淘宝卖家的货源模式，因为没有囤货风险。

下面我分享一下寻找一件代发货源的渠道：

一、1688

阿里巴巴1688.com - 全球领先的采购批发平台,批发网

作为淘宝官方的供货平台，里面的货源种类非常多，而且几乎都支持一件代发，至于产品的好坏如何分辨，可能我这个回答会更详细一些：

二、淘宝搜索框搜索：XX批发

很多卖家开不起1688，所以在淘宝也走的批发零售模式，用这样的方式，你也可以找到一件代发的货源，找到之后记得多跟店家旺旺了解情况，发货速度、售后、产品情况等。

三、周边实体厂家

这类的货源可控性很强，你可以近距离了解产品质量、数量、售后、发货速度等，但是缺点是，这种工厂一般不接受一件代发，都是需要你自己去拿货，哪怕你卖一件拿一件，也是需要你自己来负责发货的。

如果你对淘宝创业感兴趣，并且对淘宝的找货渠道还不理解，欢迎私信交流，我会邀请你加入我们的“千人电商交流社群”，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。

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题外话其他答主也说的差不多了，

那我就不墨迹了，直接开答吧：

一代代发货源主要以阿里巴巴为主，（拼多多也可）。具体流程如下：

1）注册阿里巴巴账号并登陆

2）进入阿里巴巴首页后点击“一件代发”。

3）输入关键词，进行搜索寻找货源。

4）页面宝贝的左下角上会显示该宝贝是否支持一件代发，比如放上鼠标会显示“传淘宝”符号时就说明这款产品支持一件代发至淘宝。

5）先了解宝贝，点击查看产品款式、质量是否符合自己的要求。

6）选择好宝贝后与商家交谈协商。

7）确定好宝贝后将宝贝点击上传至淘宝，此时会跳出一个框，点击“确定”按钮。（如果还不来了解代销具体流程，可以点击“了解代销详情”）

8 ) 点击确定按钮后，商品信息就已发布于卖家中心的“仓库中的宝贝”。

9 ) 可以到卖家中心的“宝贝管理”找到“仓库中的宝贝”进行零售价及运营模块的修改，完成编辑后上架宝贝。

10）完成上架后，可以在卖家中心“出售中的宝贝”进行查看。

一件代发卖什么比较好？

卖什么比较好，还是得通过市场分析来看的，

很多人都希望能找到一个蓝海市场，上架一款有竞争力的产品。如果产品这么好找，淘宝就不会这么难做了。。。

当然题主选择的是一件代发的模式，这种模式的好处就是成本低且风险小，可以通过大量的选品，上架，来找到最合适的产品。

一件代发主要就是分析市场，然后找词，分享下我们找词的方法，可以参考下：

以女包为例，通过“生意参谋-市场-搜索词查询”，输入“包包 女”，然后按照搜索排名，注意这里是一天的数据。

然后将前5页搜索的关键词复制到Excel表中：

以上的词语是需要筛选的，将带有“香奈儿”“圣罗兰”等带有品牌或者知名明星的词语排除掉，把搜索人气与在线宝贝数比值大于5，搜索人气大于1000的词筛选出来。

然后筛选后的词，去阿里巴巴或者拼多多找同款，能找到的话，就可以上传到你的店铺上了。

一件代发并不能赚多少钱，但对于0基础的朋友来说，通过这种方式可以快速积累经验。然后通过大量选词，选择最有把握的产品上架，总有概率出单。

还有什么不明白的，也欢迎私信交流。

作为一个淘宝新手，给答主一个建议，但凡看到5678910余载电商从业者这种名字的

千万不要看，都是收智商税的。

你想找一件代发的货源。

1.1688上面找一下，但是一般的价格都比较高。看你怎么谈了。

2.直接在网上找厂家的联系方式，一手厂家。然后自己谈

3.自己实体跑吧。

别的办法我还真的想不到。因为现在赚中间商差价的人太多了。

最后奉劝，入淘宝需谨慎。

有很多时候想要做好淘宝让店铺能够发展的越来越好，应该先把最基础最为核心的“产品款式”问题解决掉，以顺着市场数据趋势的眼光来运营我们的店铺，成功率绝对是很可观的。要是我们从一开始选择产品款式的思路方法出现了问题，后面我们花费大量资源推广产品时可能会发现推广的数据效果会很差，还会把时间和金钱给浪费掉，所以在淘宝这个领域下“选择大于努力”这个结论是没毛病的，我们要学会利用一些软件去进行分析里面数据了解这个行业的发展需求和利润空间等等综合这些方面的因素进行选择产品。

前面给大家讲解了如何利用阿里指数里面的市场分析和分析属性的方法来进行选品，下面给大家讲解如何通过阿里指数里面的阿里排行这个方法来找行业里面所潜在的一些爆款产品。

首先我们先打开阿里指数点击进入阿里排行，然后点击上面选择自己分析好的行业出来，下面我们会看到搜索排行榜里面有二个榜单分别为上升榜和热搜榜，其中热搜榜里面的行业数据就不需要去分析了，因为里面的行业类目是长期比较热搜的，在行业竞争销量要求方面是比较激烈的并不适合我们新手去操作，所以一般情况我们只需要从上升榜里面进行分析数据选品就可以找到一些蓝海产品了。如图一

图一

我们以女装这个行业来举个例子，从上升榜中可以看出最近7天女装行业下面“花裙”这个类目的搜索趋势上升幅度是最大的，那么我们就用“花裙”这个类目去进行验证行业的趋势到底有没有在上升，这个类目是否有一定的潜力值得我们去选择，我们可以先打开店铺后台的生意参谋里面的市场洞察搜索分析进行搜索“花裙”这个关键词。

图二

从上图中我们可以看出“花裙”这个类目的趋势是稳定且上升的状态，经过这样的验证之后就说明这个类目的产品是没问题的，那么就值得我们去选择这个类目下的产品去进行推广了。

把这个类目数据趋势分析好确定没问题之后，我们用这个关键词到淘宝网里面进行搜索然后在选择销量从高到低的顺序进行排列，这个时候由于销量比较高的产品到上架了很长时间了，大多数款式都是被别人给做爆了，我们去做这些款式已经来不及了，所以我们还要进一步去筛选把上架时间段比较长的产品给过滤掉，在下方的选项栏里面有一个“新品”这样的标签我们把这个标签勾选上之后就能够把大多数爆款产品过滤掉，因为在新品标只会展示一个月以内的一些产品，所以勾选上销量从高到低的这样一个排列方式就能够看出在一个月以内销量能够爆发起来的产品都是具有很大需求量的，以这样的方式就方便我们去选择这个类目里面具有潜力的产品。如图三

图三

在这些产品里面找产品时最好找淘宝C店的产品去做会更容易一些，如果找天猫的产品可能门槛要求会比较高，很多都是有自己的品牌维权的，不容易去代理人家的一些产品处理不好还会导致被宝贝下架等等这样的情况发生。

如图所示，我们就用这个类目下某个C店里面的产品举个例子，进入到宝贝里面我们可以用一个插件进行查看这个产品的历史价格下面会显示这个宝贝所上架销售的时间段，这样我们就明确这款产品上架到现在不到一个月的时间，然后在来看这款产品的销量评价状况是一个什么样的，其中我们有一个判定产品潜力值的竞争公式，竞争度（最近30天的销量/评价数量≥2.5）就说明这款产品是比较有潜力的产品，去推广这款产品是绝对没问题的，我们把上面所叙述的选品的方法分析完之后，我们可以利用“找货神器”这个插件去阿里里面找到相对应的一些货源，同时把这个插件安装成功之后在这款产品的价格下方也会有同款产品显示出来提供条件方便去选择，把产品的质量和利润空间验证好没问题以后这个产品我们就能够去进行一系列的策划推广了。

好了，这就是寻找蓝海产品的一套方法，我希望每一位新手同学都能够掌握这个方法好好的发展下去，

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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，博士后，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。

以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！