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以下为原回答:
开实体童装店经营实战经验分享
首先这是一篇纯干货，只加量不加价。
新手怎么开童装店？开间童装店大概需要多少钱？
很多正在开店和准备开童装店的朋友都会问我：
“实体童装店还有没有得做？”
“做品牌加盟店和自己拿散货来组货哪种模式比较好？”
“怎样定位店铺风格？“怎么装修开个有特色的童装店？”
“全国批发市场那么多，好的童装货源在哪里？”
“整个店铺的货品该如何配比？如何陈列？”
“货品该怎样定价?能不能给客人议价？”
“在不同节假日，实体童装店有什么好的活动营销方案？”
“实体童装店怎样做网络推广？”
“实体童装店怎样做好客情？”
“该给员工培训哪些相关知识，怎样提升销售员的销售能力？”
………………….
那究竟该如何去做呢？文章较长，建议你能拿出笔和纸抽出20分钟左右来看来记，相信一定对你有帮助！
回答之前首先给大家自我介绍一下，答主是如何成为童装过来人的，从在中山八拿货成为今天给中山八供货的供应商。我来讲讲我开童装店的经历，当然不感兴趣的直接跳过分割线不看也行。
答主迈上童装这条路纯属偶然。八年前我在一家行业数一数二的公司做企业文化经理，也拥有多年的管理经验和众多的人脉资源，这使我就萌生了创业的想法。那么创业做什么呢？做童装，目前的人口红利为童装行业带来极大的利好。随着生活质量的提高，孩子的消费在家庭中也占了重要比例。
于是辞职，旅游回来决定开一家童装店，也是初生牛犊不怕虎，尽管没有任何经验，但还是做了，而且是速战速决。前一晚决定开童装店，第二天上午就敲定选址，下午选定品牌加盟商，一天时间搞定两件大事，当时感觉自己NB爆了。果不其然，“高效”的结果就是交学费。首先加盟的品牌是个骗局，其次由于店铺选址在一个新开的商场，整个商场没有客流支撑营业三个月就倒闭了。所以我的第一家童装店不到三个月就夭折了，损失6W。隔壁档还安慰我说，“你看我开了20年的鞋店，新店不也是选在这里，所以不是你选址的问题。”虽然老前辈的话听了心里很安慰，但是不可否认这就是选址的问题。新开店的店铺选址非常重要，可以说好的选址成功一半，大家一定要多对比。（关于品牌加盟和选址的问题我们后面具体再细说。）
虽然第一次开店惨淡收场，但偏偏答主是个不服输的人，总结经验后继续上路……
这一次看中一家以亲子为主题的商场，整个二楼都是卖童装童鞋的，业态功能划分明显，于是我拿了两间门面28平左右。可是好不容易来个客人，还要砍价，时间成本都不止这几块钱。当时连去摆地摊的想法都想过，可是答主在中山八拿货，进货成本太高根本不适合摆地摊。为了不坐以待毙，只能主动求变。
于是想到开通阿里巴巴网店，用来做一件代发，然后到处去发一件代发的招代理的贴，第一天就招来了四十几个代理，当时的微商才刚刚起步，朋友圈卖东西的不多，一般人也不怎么反感看到童装的图片。我在店里醒目位置放了几个二维码水牌，凡是进店的客人我都让她们加微信。一直到现在虽然我早已经没做那家零售店了，但当初加进来的许多老顾客到现在仍然在找我买童装。
通过这样慢慢的积累，我努力找好的货源，好的款式，提升衣服的性价比。最后除了代理外，很多实体店的客户也从我这里拿货，之前是我一个人卖货，现在是千人帮我卖货，这样的模式，您还担心没生意？突破思维的墙，传统行业也是有新的玩法的。
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下面我们先回答第一个问题。
【实体童装店还有没有得做？】
首先，非常肯定的告诉大家，童装实体店肯定有的做，而且比成人装更好做。
1.政策层面
从国家层面的政策和国际化零售的转型方向，实体店是未来的零售新趋势。对于童装而言，还有二胎政策这个更加利好的消息，加之童装相较于女装市场饱合度还没有太高，所以未来的发展潜力还是比较大的。
2.体验层面
实体店承载了人类社交化的需求，成为人与人沟通交流，增进感情的场所。
3.服务保障
看得到，摸得着，没有色差，没有码差，信息化的时代让淘宝上面充斥着一模一样的网络图片，从而让人分辨不清实物情况。而且模特穿着效果和实际穿着效果又有不同，童装网购退换购的比例风险实在是太高了，让人烦不胜烦，不如实体店一次搞定，满意而归。
4.需求频次快
小孩子生长期，身高变化快，所以衣服和鞋子的更新速度也快。
更多关于实体店的利好趋势请详细阅读如下链接：
http://www.chinasspp.com/News/Detail/2017-2-24/372724.htm
【做品牌加盟店和自己拿散货来组货哪种模式比较好？】
品牌店和组合店没有绝对的好和坏，只有哪个更适合你，下面我帮大家分析一下两种模式的利弊，供大家权衡比较：
其实对比下来可以发现品牌店整体形象好，溢价能力高，只要开订货会订货就行，不用每次到处跑去拿货，补货也轻松，但是前期投入大，如果品牌货品风格不稳定，很容易积压库存。自己组货呢，比较考验眼光，但是好在货品有缺失能够及时补。比如之前有位小伙伴加盟一个品牌，刚好是春季去看的品牌展厅，发现货品相当合适，于是就加盟开店了，等到秋冬的时候，品牌开发能力不行，秋冬货品卖不动，结果钱没挣到，倒积压不少库存，做服装的小伙伴都知道，一年到头就靠秋冬挣钱。还有一个小伙伴加盟一个以亲子系列风格为主打的品牌，结果款式和做工跟不上，好卖的款又补不到货，最后就变成自己拿货为生了。还有的小伙伴就是跟答主一样遇到坑了，下面重点说一说这个，大家一定要擦亮眼睛。
首先说答主的案例，回顾往事，点点滴滴都是泪。当时答主在网上了解一个品牌觉得不错，于是电话联系实地考察。实地考察公司的规模不算小，仓库也很大，展厅装修也不错，衣服也漂亮，关键衣服吊牌价也不高，再加上公司说的退换货，开店指导，销售管理等一系列店铺指导都非常有吸引力，所以当时立马决定加盟。公司规定不同的首次进货额，享受不同的进货折扣。也就是首次进货金额越多，折扣越低，于是我第一批货拿了3W，选完款之后等收到货的时候问题就来了。收到的货很多都不是我当初挑中的那些款，而且这些款的普遍吊牌价都很高，当然签约的时候合同上规定：首次进货额确定以后的拿货折扣，但是首批货不按折扣，按吊牌价结算。但是当时在展厅看到普遍吊牌价都不超过100，而且售后保障那么充足，于是丝毫没有怀疑就签了合同，后面发错的那些货普遍吊牌价都在200以上，贵得离谱。于是打电话去公司，公司说原来我定的那些款没货了，现在只有这些款，退货可以，但是没得退款，钱就放在账上，你可以换其它货。可是其它货也是又贵又丑，跟展厅看到的根本不是同一个东西，至此我才发觉自己一开始就掉进了一个坑。
然后前段时间答主又遇到一个小伙伴说自己开童装店两年了，市场批发价都清楚，也算熟手了，因为二胎没时间去市场拿货，于是就想着加盟一个店省点心，看到一个品牌的货，款式好价格低，于是加盟了。结果收到货也是不对，后面要退货退钱，也是不行。说是不收加盟费，但是是要首次进货2万以上，然后公司给你配价值两万的货，品牌管理费5000，实在要退的话要扣除25000再退。
其实这两个案例欺骗手段都是如出一辙。同一个套路能够连续骗5年也是经久不衰。这些品牌名字不一样，很可能就是同一批人注册不同公司，不同品牌出来招摇撞骗，大家千万千万都擦亮眼睛。遇到没有听说过的品牌，尽量先去网上搜一搜口碑，实在搜不到，就让店家带去看一下实体店铺。
【怎样定位店铺风格？“开个有特色的童装店？】
现在市场上主流的风格主要有：韩版风格（色彩清新，款式注重廓形结构设计），欧美风格（有流行的外贸风格，以简洁，大方为主，款式经典为主。也有正装品类，适合去一些宴会或者正式场合的。还有一类就是街头时尚感比较强的，比如醒目的色彩以及印花等。具体的店铺风格定位可以结合当地的童装市场，看哪一种细分风格比较少人做，从而找到自己的店铺定位。当然如果你有更好的货源支撑，就算竞争对手多也不怕。
特色的童装店一定离不开特别的装修设计了，其实好的装修也不一定需要很多钱，最重要的是要有好的想法和创意在里面。具体大家可以参照下面的链接：
https://mp.weixin.qq.com/s/dUFYmavbbOGpyCRV1-uYww
亲们，关于装修建议可以看完回来点链接，文末有彩蛋哦！
【全国批发市场那么多，好的童装货源在哪里？】
一级市场：佛山童服城、湖州织里。佛山童装城厂家还不多，设计相对来说比较弱。织里的童装全国有名就不多说了，唯一不好的是织里大部分是给二级市场供货的，也就是说给批发商拿货。起订量有要求，比如通常要求单款单色三手起，所以不太适合零售的小卖家。
二级市场：武汉的汉正街，杭州的四季青，郑州的银基商贸城，成都的荷花池，东莞虎门富民童装城，哈尔滨的人和商场，深圳的东门宝华，白马，广州的中山八，这些市场基本品牌齐全，适合零售店主，可以单手拿货，唯一就是拿货价会相对比较高。
尾货市场：广州白云区盟佳，广大，国大等。这些地方以各品牌的旧款尾货为主，有些码不齐，款式很多，虽然是过季款，但是眼光好的话还是可以淘一淘，毕竟便宜。也有一半做新货的卖家，全国很多二级批发商也都会来这里拿货，包括中山八的批发商也会过来。
阿里巴巴：网上进货要有火眼金睛，好的供应商也是有的 ，需要多试几家拿货，也会找到合适可以做的，毕竟可以退货，有保障。现在很多阿里童装也做一件代发了，是我们可以轻库存些。我们公司在阿里上面也是开了诚信通的哦！
不管你是进货还是卖货，也不管你是做服装还是其它，永远要相信一分钱一分货，否则你要了便宜就没有质量，当然我指的新货，尾货除外。
【整个店铺的货品该如何配比？如何陈列？】
货品的配比，你要根据自身店铺经营情况考虑如下几个方面：
1. 年龄段比例：你是做0-2岁婴幼童，还是2-8岁中小童，还是8-15岁的大童。如果都有做，你可以结合每个年龄段的销售情况，确定每个年龄段级别的进货比例。
2. 男女童比例：一般来说是女童占50%~60%，男童占40%~50%，可酌情调整。
3. 上下装比例：一般秋冬男童上装：下装=7：3，秋冬女童的上装：下装：连衣裙=6.5：2：1.5，可酌情调整。
4. 各品类比例：这个要结合当地各品类的销售习惯来看，春夏秋冬每季又不有不同，大家需要参考的到时可以私信告诉我各自店铺的情况，我再给大家具体建议。
5. 除了这些数据，拿货还得注意产品角色分类，通常店铺类商品可以分为四大类别：
形象款：承担店铺形象塑造，吸睛引流，品质好，价格高，毛利高。通常占比10-15%就够了。
利润款：店铺主要利润来源，款式好，适卖，价格合适，毛利适中。通常占比35-45%。
跑量款：顾名思义就是要跑量。例如像一些基本款或者简单常销的款式都可以拿来做跑量，这部分货品加价不要太高，以低毛利来跑量。通常占比30-40%。
战斗款：就是用来和其它竞争对手打仗的。选择一些性价比高的基础产品，比如打底裤，打底衫，T恤之类的，款式和数量不用多，价格够低就行。放在门口花车上直接做引流，帮助建立口碑，做连带，战斗款不挣钱，只要有连带，让顾客买了利润款或者跑量款还是一样能挣钱的。而且口碑也打出去了，让别人认为你家衣服又便宜又好，性价比高。通常占比5-10%。
6．关于陈列，因为要告诉大家不同货架不同陈列方法，还是店铺功能区的划分，没办法用文字来表述，这个是需要用PPT来更直观的告诉大家，陈列部分的PPT我还没做完，有需求的朋友到时加我，我再分享给大家。
【“货品该怎样定价?能不能给客人议价？”】
定价和议价的问题品牌加盟店是不存在的，那主要是散货店需要建设这块。
定价的话看装修程度，如果装修比较好可以走专卖店形式按进货商品的吊牌价打折。或者是打含有自己logo名称的标签贴在吊牌上，甚至可以自己在网上找人设计做自己店名的吊牌替换。就算衣服的唛标不改，只是吊牌改了也能起到竖立自身品牌形象的作用。打标签的话，可以选秦丝的进销存软件，连接标签机，直接生成条码信息，直接打印，一点都不复杂。
具体的衣服定价可以参照如下方法：
1.市场调查：看当地市场跟你相同风格定位的店铺，不同品类的衣服卖什么价格，可以用来自己做定价参考。然后结合自己衣服的进货成本，做上下浮动调整。
2.衡量一下自己的支出成本，比如基本的房租水电人工开支，还有装修折算，一般装修投入按两年回本的时间折旧计算。然后保守估算一下每个月能卖多少量，算下衣服的平均进货成本，按照你的目标利润，比如平均40%-60%的毛利率进行加价。当然也要结合市场行情，不要太离谱。 如果没经验，可以在刚开店的前半个月作为试营业，一边卖一边看客人反馈，再总结调整，当然定价只有高了往低走，没有低开高走的情况，如果一开始你定价特别低，后面想升价就难了，建议新开店的店主可以略微开价高一点点，利用试营业的大好时机，看客人反映，如果客人真的有心想要觉得价格有点贵，可以借口新开店有优惠，再打个8.8折或者8折再看客人反映，生意是活的，大家一定要灵活应变。
至于能不能议价，我的建议肯定是不能的。议价太浪费时间成本了，有时间去讲那一二十块钱的价，倒不如花时间去好好接待其它的客人，一旦开了议价的先河，那么每次来必还价。很多店主会说，那我店铺所在的那条街全部都是还价的，如果我家不还价那就没人来买了。首先有这种想法，你就已经输给消费者了。作为店家，你需要的不是被消费者牵着走，而是引导消费者的需求，按照你的方向走，这才是成功的经营之道。店铺里只要东西够好，合理定价是完全能够理直气壮不还价的。还有一个，在初开店时期，就算店铺没有请人，老板自己看店，也不要说自己是老板，永远对外的身份就是sales.消费者通常面对老板是会更想还价的，但是对于销售员是不会多讲的。如果客人实在要求便宜，你可以让他扫店铺二维码少5块或者10块，或者送他一个发夹，一双袜子等等这些小礼品，其实消费者要还价就是想要一种补偿心理，你满足她就好了。当然能够送东西尽量不要直接减钱。
时间有限，后面几块内容再慢慢补充，希望上面的内容对大家有所帮助。
能看到这里的人不多，给你们一个彩蛋，微信号：1064879863540572126，添加请备注“童装开店”
未完待续……
码字不易，未经本人同意，不可转载。
作为一个卖童装超过20年的伟大母亲的女儿，我来回答一下这个问题。首先我妈妈的店主要是开在N线城市，开店地理位置很重要。
我妈妈的店随着地方发展，经济中心的转移，搬了两次。在租门面时，最好考虑没有房东居住的门面，或者说不是和房东共用一个楼梯。如果房东的进出主要是你的店的话，我想还是不要把她放在首位了。原因很简单，当你屋子里挤满了顾客，而你的房东坚持要把她的自行车放回家里，那个心跟rlg一样。
还有你要定为好你的顾客的主要年龄段，在童装上，利润最高的是0-3岁的孩子，利润最低的是大童。（这个只针对我们家）但是压货压的最厉害的是大童。（但是由于大童都怕压货，反而大童的顾客比较多）厄……我们家那边拿货拿一个款必须要把这个款的所有码字都拿，和成人有很大的不同，所以压货比较严重，但是现在供应商一般和你做生意熟了之后一般都是会先给你发货，然后一年结两次货款。
卖任何东西都要考虑压货，（压货很厉害的，我妈这个店的钱很多都是在货里）童装进货很早，在暑假，你可能要准备秋装的货款了，甚至棉袄。（我妈妈今年8月份已经准备了毛衣的货了，10月份已经上了羊绒了）但是第一批的质量是最好的。而且版型一般都是一家独有。等你过两个星期，全是这种款式了，质量层次不齐。等于说你要有比较前远的眼光。而且你要卖出你自己的风格，我妈妈不会卖那种特别花里胡哨的裙子什么的，她自己不喜欢就她自己也不会卖，我们家附近另一家童装衣服店就卖这种款式特别牛。现在韩版居多，大童基本走休闲路线。
童装你还可以买孩子的内衣裤，这个利润很高，而且不怕压货，但是这个不要卖太差的，这个相当于是一个你拉拢顾客的手段，而且小孩子的打底裤，袜子你都可以涉猎。这个小物件的利润更高。（我妈妈以前就说自己拿了300元本钱卖袜子一步一步卖到现在这个店）
再来聊聊顾客源，我妈妈在这个地方卖了二十多年了，很多人小时候在她这里买长大后又给他们的小孩子在我妈这里买。我妈妈的顾客很多都是固定的，这个叫熟客，熟客就是只要他来逛街她就来你们店里买，碰到这些客人我妈一般不讨价，那个基本利润。如果碰到生客，尤其是由熟客而且一买就一两千的顾客介绍的，第一次我妈妈基本就是帮他们白带，这种大手笔的顾客就是一回生二回熟，熟了之后连你点都不来，直接微信订单，不和你议价。 但是现在淘宝发展太快了，在前几年T恤的生意是超级不好做，因此我也去网上看了一些童装店，我发现其实童装店大童的不好下手，买过来很少是合身的，我妈妈的一个顾客在网上买了两次后，就不再网上给他儿子买衣服了。
你的进货渠道也是很重要的，我妈妈基本上是从杭州湖州进货，但是现在科技发达了，我妈妈也开始搞一些广州货等等甚至韩国货来卖。但是你可以自己去问厂家拿货，我妈之前有批货自己拿过来45但是问批发商拿要65相当于一个款差了100。但是自己直接问厂家拿你拿的量也比较大。
只想到这么多 看情况再更吧
题主的梦想也是我的梦想
答主我本是设计狗一枚，大家叫我大七就行。坐标广州。3年的女装和4年童装设计管理，可能也是自己厌倦了这种一季又一季的开发工作，经常熬夜到2点，尤其开季度订货时，通宵到凌晨就是常事。自从自己有了孩子后，就希望多点自由时间可以陪陪孩子。
鉴于自己的专业知识和未来的市场行情，我选择要开家童装店。希望是那种集成店，宝妈们可以带着宝宝一边购物一边休息。一线城市的也更适合这种模式。租金和开店成本不低，为了增加成功的机会。我不断的在学习要开店的知识，也间接认识了很多准备开店的宝妈们。我们一起交流一起学习。她们都很坚强，很努力，经常进货带娃一起来。我也学习到很多其他地方付费也学不到的东西。不要随便相信那些所谓的什么职业培训，什么大咔讲座，开店教程……以我的工作经验告诉大家，花大价钱不说那些方法真的不实用，最实用的就是店主们自己探索积累攒下的经验干货。
开新店大家都知道的：选址～装修～货源～款式风格与搭配～销售方法与技巧～客户维护。这些环节缺一不可，其实我觉得选址和货源最重要了。好的店址就是成功的一半，如果货铺的好，肯定生意差不了。
货源我想重点给大家介绍下，现在都说实体店不好开，想买什么都网上买好了。吃吃喝喝的东西还行，到服装不是每次都那么便宜又好的。以前我也经常网购服装，但十件也有6件最后闲置了，尤其童装，很多所谓爆款便宜的衣服根本就不能给孩子穿，我是在一家童装品牌公司搬砖的，所有面料，牛仔洗水都需要送到专业质检鉴定机构鉴定的，有些危险含量超标是不可以使用的，这也是为什么商场里的童装会贵很多。所以我相信更多宝妈更愿意选择实体店，毕竟不能因为图便宜而伤害了娃。款式要有特色，不能家家都有爆款的那种，没有竞争优势，最后只能打价格战。当然不同的区域你拿货要分析，有些款好看价格高走不动，有些便宜但是品质太差降低回头客的概率。所以要因地制宜的去拿货选货。
我身处广州工作，经常会在珠江三角洲一带探货源。一半为了工作一半也是为了以后积攒做开店准备。好的东西人家都是走实体的，就算是走线上也是天猫店，大客户拿货都成包走，有些新款上市都需要去抢。什么风格什么批发商都有。我自己更钟情日韩系的，娃穿上看着舒服有气质。
说了这么多，就是想告诉大家实体店没有大家想的那么不行，但想做好也不容易。童装未来也是个很大的消费出口点，仅次于女装。毕竟谁现在都是为了娃而奋力在搬砖花钱啊。当有了实体店你再做网店更好，客户也会更信任你。希望有想开童装店的小伙伴可以一起交流学习，大七我会把同行的宝妈们介绍给你，还会免费送你靠谱的一手货源。大家一同进步，抱团开店打天下。
题主你好，我的冷芸时尚圈针对童装店有过讨论。分享了童装的消费特点，童装消费趋势分析和儿童服装市场营销策略，分析时可作参考。
1、童装消费者的特点
1、生理特点：儿童比成人装更强调装饰性、安全性和功能性。
2、购买主体是父母：童装消费群体的使用者和决策者有别于成人服装。儿童是使用者，是消费主体，但是成人是决策者而不是穿着者和使用者。
3、儿童自主购买权提高。
4、感性消费：当儿童在自主购物时，大多数是盲目的，感性的，没有具体目标的，随机购买率高。
2、童装消费趋势分析
-当地的童装消费趋势如何？
国内总体童装消费趋势如下：
1、数量消费转向品牌消费，并有针对性的追求品质与高档化消费。
2、品牌关注度提高。
3、成人化消费。童装逐渐出现了“成人化”趋势，是满足了儿童的心理，向往大人世界的心理需求。
另一方面，也满足父母想和孩子穿同风格服装的需求，这两年，天猫关于“亲子装”的搜索趋势，是一直上升。
4、可持续发展消费
3、儿童服装市场营销策略
清楚消费者的特点，发现目标群体的真实需求后，接下来可利用儿童服装市场的营销策略进行有效营销：
1、跨界整合营销。
2、情感品牌文化营销。
3、生活方式营销。
4、差异化营销。
5、向动漫产业延伸。
以上就是答主的回答，希望对题主有所帮助，如果喜欢，记得点赞哦！
注：以上回答出自冷芸时尚圈讨论的总结，详情请点击链接阅读原文
卖好童装,了解这些很重要——解析童装消费者特点、趋势......