什么是一件代发？

感谢邀请，我是光晶哥。

一件代发”一词来源网络经营，准确的来讲它是在网上经营货源代理的供应商和需求货源的网店（网站）的供求关系中产生的，通俗的来说，一件代发就是即使是一件商品也帮你发货。是目前占比最高的需求，在统计下的数值约为95%。

一件代发是指货源供应商为淘宝等网店分销商提供的一件代发货服务。浅显地说，就是你卖一件，我就给你直接发一件，不需要分销商进货压库存，从而零库存零成本，也节省了分销商大量人力物力。这种形式对于草根创业很有优势，但对于出货量大的卖家可能就会引发爆款掣肘。创业初期可以采用这种模式，对于新开店铺的新手来说是一个非常不错的选择

一件代发对新手来说是一个了解淘宝的非常好的方式，有几方面的因素：

1、不需要库存。对于刚开始做网店的新手来说，进货是很头疼，不知道去哪里进，也没有进货经验，若进得太多到时卖不出去，这样会导致亏本就更麻烦。一件代发货就刚刚好可以填补了这个方面的不足。因为不需要库存，完全是厂家帮你发货，你只管销售就可以了。所以，这样做是完全可以减轻了库存方面的积压。

2、对于兼职做的店主来说是很合适的。一件代发货的话也可以兼职做，可以省掉很多的让我们来说的额工作，因为开网店帮厂家卖产品需要负责的只是网店的销售工作，平时卖出去了产品可以直接联系厂家代发货。所以，可以省去了自己进货的上传拍照、发货物流等细节。

3、资金实力不大的新手店主，完全适合，因为投入相对少。开网店如果自己进货的话，开始的投资一般不会低于50000。但是一件代发的话，就不一样了，卖一件发一件，中间只需要付一件的成本费就可以了。

另外，我要给做一件代发的店主几个小建议：

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1、要去找冷门细分市场。许多各方面实力都比较弱的中小卖家，往往会选择在一个成熟品类去和大卖家正面对抗，都存在一种误解：我和大卖家卖同样的货，但我比你勤奋，比你有效率，比你执行力好，我就能赢。但结果完全不是这样。一个后来者相比领先者做得好，除非好3倍，客户才会相信你确实好。即使是大公司要做和别人一样的东西，也一样很难：腾讯照百度做搜搜、照淘宝做拍拍；阿里照微信做来往；网易照微信做易信，最终一样都没有做成。所以与其更好，不如不同。没有什么资源的中小卖家的机会就在于寻找冷门品类，边缘市场，大卖家看不上或目前市场还不大的品类，差异化、创新的方式乘虚而入。

2、页面策划不少卖家选择一件代发的时候，有个重要的原因，有现成的主图、详情可以用，如果题主也是这么想的话，就大错特错了。如果产品上已经拉不开差异，就要通过策划完成，并且，专业的事情要找到专业的人去做。一些小卖家起家的时候，会自己到批发市场或者阿里巴巴进一批货，然后自己学摄影拍一拍，这种方法也越来越没有竞争力。建议，摄影找专业的人去拍，产品往高品质去走。当然，最好有这么一个前提：制作某一类冷门细分货，比如整家店都是黑色小短裙，现在活的好的卖家大多如此。3、后续工作 做一家小店铺分三个阶段：1.前期准备。包括产品的定位，货源的选择，产品页面的策划等等。这一步最重要，成败在此一举。2.做基础销量。前面准备得好店铺就起来了，前面没准备，店铺这里就死了。

3.后期优化。通过数据分析，优化细节，增加更多流量。很多人第一步没有做，第二第三步怎么折腾都折腾不成 。也就是说，重点，仍然是前面两个阶段。后面的几点建议，之前分别都写过很多的回答，题主有时间的话可以看看，做个参考。至于一件代发，建议题主，放低期待值，更多的是通过完整的操作，边实操、边学习，然后摸索出经验，从而通过这些经验总结，找到最适合自己的产品，厚积薄发。