广州哪里有卖高仿奢侈品服装 讨论｜服装设计师品牌发展现状

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参与讨论成员：冷芸时尚圈微信群群友

时间：2017.6.3

本次庄主：

MiuMiu，服装设计专业出身，曾任职于杭州某服装公司担任服装设计师。现成立了服装设计工作室，专注女装原创设计；希望结识更多志同道合的朋友。

引言：

随着中国经济的快速发展，人们的消费观念也在不断转变，现在的人们更渴望在生活方式及生活需求上寻求更多的个性化，“设计师品牌”正好顺应了这种需求。它是一种个人化的服务。但是良莠不齐的“设计师品牌”丛生，还有些初期摸索阶段的设计师品牌还显的十分稚嫩。

设计师品牌的品牌定位和经营管理都影响了设计师品牌的发展，设计师品牌如何清晰的定位？在当下的个性化需求下，设计师品牌是否到了“黄金年代”？在产品设计上遇到的最大问题又是什么？等等，这些都是我们值得讨论的。

提纲：

一、设计师品牌分析讨论

1?你是怎样定义设计师品牌的？

2?你了解的设计师品牌发展历史？

3、什么原因衍生出设计师品牌？

4、你认为当下的消费者个性化需求，设计师品牌是否到了“黄金年代”？

二、设计师品牌的商业运作

1?设计师品牌如何清晰定位？

2?现有的设计师品牌中，在产品设计上遇到的最大问题是什么？

3、设计师品牌对品牌的打造和推广有哪些方式方法？

4?如果设计师品牌买手制，怎样让买手更青睐?

三、成功服装设计师品牌案例分享（举例说明，对比设计师品牌间品类的差异和发展共性）

四、假如你拥有了自己的设计师品牌，在创立初期你遇到的最大问题会是什么，你打算如何克服？（简单畅想一下）

一、设计师品牌的分析讨论

1、你是怎么样定义设计师品牌的？

Wenqiang －上海－印花＼图案：我分享一下我之前实习的品牌 EJINGZHANG（张嫕婧），也是独具特色的设计品牌，在同类产品中有着明显的差异性。用她对色彩的独到见解，通过混合物料与树脂、金属木料的搭配，设计成以首饰为主，设计师跨界合作产品。少量衍生家居/服装产品。属于近几年的新锐设计师品牌，工作室于伦敦。

哲子－深圳－女装买手：天意是很有特色的一个品牌呢，看着这个品牌一路发展起来的。最早在深圳的华强北有个小复式的旗舰店，现在店铺遍布全国各地，天意这个牌子我老妈特别喜欢，追随了好多年了……这是发现和挖掘莨绸使用最早的设计师品牌。光是这特别的面料就已经在那么多年前秒杀无数牌子了，后期天意又慢慢推出了很多系列线产品，丰富了产品。越做越好！

Candy-SH-multibrand buyer:因为工作接触可以分享一些国外做配饰的设计师品牌，巴黎做包包的设计师品牌TAMMY&BENJIAMIN，他们属于Couple一起创业。一个负责设计生产方面，一个负责运营。还有个合伙的负责媒体公关。

设计师毕业就创业，第一个系列就是她的毕业设计。创业之初只做小批量定制，第一个订单全部是设计师自己手工制作出来的。后来慢慢发展到有合作工厂，进驻巴黎的一些买手店，但都是以寄卖的形式，量还是比较小。现在定期会参加各个展会，比如PREMIERECLASS这种，可以收到世界各地买手的订单。

在欧洲蛮多设计师创业都是类似起步方式。他们自己的销售渠道一开始只有自己的官网。也有些杂志媒体曝光。也会参加某些网络推广销售方式。目前品牌在巴黎开了实体旗舰店。

讨论话题结束后的补充分享（Leather-北京-品牌）

我刚有时间，我讲个品牌。暂称E品牌。

E品牌，创始人夫妇的作品，男的做经营，女的做设计。

E品牌，一定是设计师品牌。创始人夫妇是专业设计管理专业的。

E品牌的2006-2007年在长乐路开店，那时最好的设计师品牌是the thing。

E品牌前8年，没有做任何品牌联合，没有做什么秀场，直到今天也没有秀场。要说传播也只是几个潮流媒体的豆腐块文章。

E品牌的店铺都是品牌爱好者的加盟。E品牌没有被买手店看得起，甚至没有进入商场，都是加盟的路边店，订货也是最原始的方式，根据画册订货。E品牌在2013年前不做电商，然而进入电商后E品牌就是大品牌，受到品类小二关注。E品牌在2014年利用资金，开始铺直营实体店，时至今日已经已经近30家店，单店600w，还在继续开店中。

那天我问E品牌的男老板，你觉得你是设计师品牌么？他说，我就是个普通的服装品牌。

说这么多我就说说做品牌的心态，别管你是什么品牌，做品牌的人要有自己的心态。知道自己在做什么？十多年间，E品牌身边的the thing实体店消失了，NPC开店排队，HIPANDA卖了自己；当然假货仿货也有过；然而更大的问题都是来自于自己，“做货的钱也没有了”这样的压力他承受了5年。愿各位走在创立/经营设计师品牌的老板们，加油。

四、假如你拥有了自己的设计师品牌，在创立初期你遇到的最大问题会是什么？你打算如何克服？

MiuMiu－苏州－服装设计：假如是我的话，最大问题应该就是资金了，最现实的问题

Wenqiang －上海－印花＼图案：我的理解，设计最难的点就是创造新型消费商品，引领某一个消费点的触发。新的价值赋予，可能是文化，可能是精神，可能是材质，或者独特的造型等等。很多设计师品牌都是努力的尝试/试错的的过程，来开拓新的消费市场。是很令我佩服的群体，也是我最看好的

xue巴黎时尚设计：无论资金多少，都还是资金问题

Wenqiang －上海－印花＼图案：跟已经创业的伙伴沟通的建议是，如果原始创业预算资金是1，那么最好准备同样的数量作为备用资金。我觉得还有一个最难的点，是组建团队。一个人的能力，局限性有时会很明显的

丁秋宇上海 4群副群主：如果我有了自己的品牌，遇到的最大的问题应该会是没有知名度、缺少客户吧。其它的还可能有生产销售渠道也不完善，可能存在入不敷出的资金短缺现象。

针对缺少知名度会想邀请身边朋友体验协助推广，微博微信的自媒体方面给些福利，买热门推广；渠道方面就多去跑跑客户吧，先让大家知道我是谁，我的产品是什么，然后从口碑开始。资金方面会拿出点时间做兼职来补贴这边的，等有一定东西可以证明自己的时候，找合作伙伴分摊掉一些支出

fay－广州－商品:自己做过设计，也曾经想过自己的品牌、风格之类，后来机缘巧合转了商品。以我的理解，设计师品牌要注意的几点：

1、定位准确、细化目标顾客群

2、最先除了要考虑风格外，成本控制和盈利目标规划好，严格执行（很多设计师在“钱”方面的执行力不够，可以为了风格放弃成本和毛利，这是偏颇的）

Daisy深圳设计副群主:是上下游两个关键环节吧

Wenqiang －上海－印花＼图案:觉得一些新型的创业公司做的很好，“共同的认同感”这样整个团队才有共同的目标和活力。愿意为之去奋斗!

庄主总结：

我想每个服装人都梦想着拥有个人服装品牌。早期的服装设计师都是在服饰企业做设计，但随着服装产业的不断完善和各项政府政策支持，以及现在人们对着装要求愈加多元和个性化等诸多因素下，顺应而生了“设计师品牌”。一时间它几乎成了一种潮流。

我认为的设计师品牌都不可避免的带有个人色彩，当然不是说它不好，反而这种”个人色彩”更能引起一批品位相同人产生共鸣。就像大家所说的，带有其独特性、高辨识度的、且有强烈设计师特色和标志性风格。

如大家熟知的“例外”、“吉芬”等，当然这两者无疑都是成功的，也算是90年代中期的成功设计师品牌代表了。那时候的成功与其说占尽了天时地利人和，我却认为那是个幸运的年代，如今我们生活在一个浮躁环境里，设计师品牌都面临着更多的机遇和挑战。

讨论中大家提到了关于产品间存在“抄袭”，设计间的“抄袭”不一定是恶性的，一个品牌是否“抄袭”那可能是策略问题。这不仅仅是设计问题，有的品牌定位：我就是抄了，款式和你一样我还卖得比你便宜，我就是满足那部分喜欢你的但又买不起你的客户心理。连乔布斯也说过“在窃取伟大的灵感之方面，我们一直都是厚颜无耻的。”而且面对这种“抄袭”的商业模式，在设计上是无法为“灵感”申请专利的，所以大家不必理会。

刚才我也说了设计师品牌大都带有强烈的设计师个人特色和独特性，也就意味着它只是服务于小众的。但不管你是出于什么初衷、理想抱负，最终都是要落实到商业中，即盈利。能否可持续发展下去才更有意义，我想说的是你一定要清楚的知道自己想要的是什么？并且坚定不移的走下去，借此希望所有的设计师们、设计师品牌人终有成功的一天！

以上总结都是我的个人观点也结合了大家讨论的总结了一下，如有不足处望大家指正，在此感激！更感谢所有积极参与分享的的朋友们！感谢冷大给了大家这样一个平台！很荣幸结识了许多志同道合的朋友！最后欢迎大家可以更加深入的讨论！谢谢大家！！

讨论全文如下：

讨论｜服装设计师品牌的发展现状

参与讨论成员：冷芸时尚圈微信群群友

时间：2017.6.3

本次庄主：

MiuMiu，服装设计专业出身，曾任职于杭州某服装公司担任服装设计师，现成立了服装设计工作室，专注女装原创设计；希望结识更多志同道合的朋友。

引言

随着中国经济的快速发展，人们的消费观念也在不断转变，现在的人们更渴望在生活方式及生活需求上寻求更多的个性化，“设计师品牌”正好顺应了这种需求，它是一种个人化的服务；但是良莠不齐的“设计师品牌”丛生，还有些初期摸索阶段的设计师品牌还显的十分稚嫩，设计师品牌的品牌定位和经营管理都影响了设计师品牌的发展，设计师品牌如何清晰的定位？在当下的个性化需求下，设计师品牌是否到了“黄金年代”？在产品设计上遇到的最大问题又是什么？等等，这些都是我们值得讨论的。

提纲：

一、设计师品牌分析讨论

1?你是怎样定义设计师品牌的？

2?你了解的设计师品牌发展历史？

3、什么原因衍生出设计师品牌？

4 、 你认为当下的消费者个性化需求，设计师品牌是否到了“黄金年代”？

二、设计师品牌的商业运作

1?设计师品牌如何清晰定位？

2?现有的设计师品牌中，在产品设计上遇到的最大问题是什么？

3、设计师品牌对品牌的打造和推广有哪些方式方法？

4?如果设计师品牌买手制，怎样让买手更青睐?

三、成功服装设计师品牌案例分享（举例说明，对比设计师品牌间品类的差异和发展共性）

四、假如你拥有了自己的设计师品牌，在创立初期你遇到的最大问题会是什么，你打算如何克服？（简单畅想一下）

Miu Miu 20:00

接下来请大家跟着我的大纲问题走哦[表情]

文娟[表情] 20:00

八点~[呲牙]

Miu Miu 20:00

OK，开始

黛西西 20:01

[表情][表情][表情][表情]

黛西西 20:01

开始咯[鼓掌][鼓掌]

Miu Miu 20:01

OK，我想问问大家关于设计师品牌，你是如何定义的呢？

Miu Miu 20:02

你所认识的设计师品牌是怎样的呢？

悠然 20:02

有自己的风格，不盲从时尚，比如例外

Miu Miu 20:02

嗯

Miu Miu 20:02

还有别的吗

ZhiJian—Dream 20:02

目前最多的应该是设计师淘品牌

黛西西 20:03

融入了设计师个人思想和理念、个性的商业品牌

Miu Miu 20:03

是的

ZhiJian—Dream 20:03

门槛低 可操作性高

Miu Miu 20:03

淘品牌？

ZhiJian—Dream 20:04

所谓的淘宝品牌

文娟[表情] 20:04

设计师品牌首先一定是有自己的风格与理念，顾客群画像比较清晰精准。

Dengshiyuan-20:04

苏五口

Miu Miu 20:05

我所知道的设计师品牌大多是自己名字命名

悠然 20:05

设计师原创设计的，有自己的理念

悠然 20:05

播，江南布衣，谜底，达衣岩

黛西西 20:05

我理解的也是设计师自有的品牌，不会是设计师服务于某一个商业品牌而做的设计

Miu Miu 20:05

如，张驰/吉承

李亚娟 20:06

我觉得就是自己的作品融入自己的设计理念，有自己的受众群体，表达自我

floria ^o^ 20:06

我是一个外行人，我觉得设计师品牌应该从概念上说，有三种吧，以设计师命名的，还有另起名字的，还有自己是主导者的

Dengshiyuan-20:06

苏五口 上官喆 周翔宇

Miu Miu 20:07

大家说的都是一些设计师品牌的名字

黛西西 20:07

张肇达 Mark Fairwhale

悠然 20:07

一般都以舒适面料，宽松设计的

黛西西 20:07

Mark Zhang

彦Julia 20:08

塔卡沙TYAKASHA

文娟[表情] 20:08

NeitherNor

彦Julia 20:08

seduce

彦Julia 20:08

moonlightdreamer

Miu Miu 20:10

那大家都了解设计师品牌的历史发展吗？

Stacey[表情][表情][表情] 20:10

我觉得应该是设计师个人出资，或与其他的投资人共同出资，按照自己的意愿建立的，具有明显个人特色的服装品牌。

Miu Miu 20:10

对的

彦Julia 20:11

设计师是该服饰品牌的所有者，并参与设计

Miu Miu 20:11

更具文化内涵

yoyo 20:12

有自己的设计理念，对市场关注但不完全跟随流行，以自身的独特性吸引顾客群

Miu Miu 20:12

大家知道这么多设计师品牌，那你们能说说设计师品牌的发展历史吗

Miu Miu 20:13

大家说说？

Miu Miu 20:13

大家可以从你熟悉的设计师品牌数起

心越 20:14

设计师品牌，应该是以设计师本人或团队为产品导向，给予产品独立的特色和个性，并得到消费共鸣的品牌

ACE哲 20:14

有挺多设计师品牌的设计师都是通过参加比赛而出名的，然后创立了自己的品牌。也有些设计师是在多年的工作中磨练出来的，然后自己单干创立了设计师品牌