广州一线高仿服装批发 冷芸时尚圈周报 17期 | 人才缺口、天猫未来、虚拟模特等

广州一线高仿服装批发 冷芸时尚圈周报 17期 | 人才缺口、天猫未来、虚拟模特等 广州江苏潮牌潮服|奢侈品牌服装货源工厂，终端货源，一件代发招代理，实体批发合作！

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本期周报主题简述

1、奢侈品行业人才缺口

2、奢侈品高仿

3、奢侈品牌潮牌化

4、小众香水

5、天猫的未来

6、社交平台禁止炫富

7、开放性面试题目

8、虚拟模特设计师

本期周报可免费阅读。

01
奢侈品行业人才缺口

前言：芸友和大家分享了一份奢侈品行业的人才报告，随着奢侈品品牌加速在中国的扩张，未来会有一个巨大的人才缺口，芸友认为是一个去奢侈品行业工作的好机会。如果你也对奢侈品行业感兴趣，一起来听一听芸友们的讨论。

美德-上海-培训师
和大家分享我司前两天出的一份奢侈品行业的人才相关报告，现在是考虑去奢侈品公司工作的好时机。

白泽-宁波-副群主
大家觉得奢侈品行业对人才要求，与大众时尚品牌有什么差异呢？之前听一位曾经在北京SKP做过兼职的朋友说，如果运气好，会遇到包一面墙的客人。

美德-上海-培训师
北京SKP有员工一个月拿到20万薪水，不过这也都是看个人能力，整体上来说这个行业是个相对高薪的行业。奢侈品行业比较在意形象和个人对于奢侈品的了解，个人谈吐也比较重要。因为服务的都是有钱人，就我的观察和我们的调研结果，现在很多柜姐、柜哥都是海归，也有很多富二代、官员子女等。不过，现在是奢侈品品牌在中国扩展的时期，只招这样的人也不够，所以今年、明年的招聘肯定是放宽很多。轻奢品牌TORY BURCH今年开始计划在中国开80家店铺，想想需要多少人。

amin-深圳-买手群副群主
TORY BURCH这么快速地扩张？一个店铺10个人的话也要几百人。不过TORY BURCH的店铺密度确实没有COACH和MK大，深圳今年才开了两家。

总结：奢侈品销售总体来说是相对高薪的职业，工资取决于个人能力，尤其是个人形象、对奢侈品的理解和个人谈吐。随着奢侈品牌在中国的扩张，未来还会需要更多的优秀人才加入。

02
奢侈品高仿

前言：有芸友认为购买高仿名牌是为了满足虚荣心，也有芸友认为购买者可能只是穿个款式，大家身边有购买高仿奢侈品的朋友吗？他们是什么心理呢？一起来听芸友们的分享，也欢迎你加入表达观点。

黄宝宝-嘉兴-金融

冷芸-上海-群主
大家觉得买高仿的人都是什么心理呢？不担心周围人看出是假货吗？而且卖的人不担心被抓吗？现在国家对知识版权也抓得紧了。

奇怪-北京-买手
有一部分消费者是不认识这些牌子，大多数消费者也只是普通人，不做服装的人根本不关注奢侈品。

黄宝宝-嘉兴-金融
没购买力的人买假货是为了满足虚荣心，有购买力的人也会买高仿，可能是为了省钱？但可能还是知假买假的人是多数。

冷芸-上海-群主
那买了别人不认识的牌子又有什么用呢？买假货通常为了虚荣心，这个虚荣心被看破怎么办？我觉得买的人应该是知道是高仿的，几百元怎么买奢侈品呢？

奇怪-北京-买手
普通高仿也就几百块，高版本的高仿几千块。也不是所有人都有虚荣心，我身边有几个做纯艺术的朋友，她们的世界就是创作，着装只看喜不喜欢和性价比。北上广和新一线城市对奢侈品的关注度会高一点。

小卡-上海-服设在读
只要自身行头配得上，估计不是很懂行的人都发现不了是高仿。

Carolina-深圳-设计师
大家买便宜的、普通的牌子应该就是为了买款式，但买高仿的人是因为虚荣心。我有遇到真假掺着买的人，但是大体是有不动产基础的，所以给人感觉他们不会买假货，但是又觉得有些奢侈品价格实在不值当。但有些牌子抄袭大牌还明目张胆，把消费者弄得一头雾水才是问题。

Darren-合肥-副群主
又想要款式又想质量和性价比，卖这种包的大部分应该是微商渠道。

Wendy-广州-买手
听说不太知名的明星也会真假包混背。

黄宝宝-嘉兴-金融
微商、淘宝都有卖高仿，有些实体服装店里也有卖假货的。

茉莉花开-广州-设计
高仿应该都是卖给熟客，不会公开卖。我收到过好几条陌生短信说卖高仿，让我加微信，不过我没加。

冷芸-上海-群主
我好奇这些人不担心被抓吗？现在知识产权违法成本很高，不但罚款，还会入刑。

奇怪-北京-买手
富贵险中求，奢侈品热度大。除了奢侈品，国内比较火的品牌、网红款，也会有高仿款。工厂难，也要赚钱，有热度的款式好销售。

冷芸-上海-群主
赚钱有很多条道路，毕竟还有那么多人不是靠卖假货生存的。

Darren-合肥-副群主
高仿应该是小地方的工厂偷偷做的，白天关门，夜晚加班。

奇怪-北京-买手
连ZARA都有人仿，它也是在蹭奢侈品的热度。

Carmen-广州-服设学生
听说有一些高仿比正品质量还要好。

Jyao-洛杉矶-供应链在读
现在高仿不光是仿包、鞋和衣服，已经形成了一套完整的产业链了。

Carolina-深圳-设计师
深圳南油市场去年打击了一大批做高仿的人。

茉莉花开-广州-设计
深圳南油是高仿地之一，广州站西被打假后，现在基本都是偷偷做，不敢光明正大地做。

黄宝宝-嘉兴-金融
莆田鞋检测质量比正品还耐磨，假品牌鞋也很多，价格100-200+。我微信里有一个人在朋友圈里卖了几年了还在卖。

Jyao-洛杉矶-供应链在读
去年有朋友拉我做仿牌的跨境电商，被我拒绝了。据说国内做这个的人非常多，广东主要是做皮具，服装主要是在杭州、福建。

冷芸-上海-群主
你做了正确的决定，高仿在欧美属于严重违法，这么做完全没必要。无论做什么，不违法是底线。没必要提心吊胆，总有一天被敲门。

奇怪-北京-买手
快销时代仿品的性价比最高。

Jyao-洛杉矶-供应链在读
大家对HM和ZARA是什么想法？其实这些牌子也有很多的产品存在抄袭嫌疑。

茉莉花开-广州-设计
它们不会连牌子都抄袭，服装是简化版，面料、工艺和logo等都换掉的。

冷芸-上海-群主
高仿主要还是用了别人的logo。

Eleven-杭州-买手
我身边有人会买假货，别人问起，她就很从容地说：这是假货。还对对方说：要不要推荐给你，超A货。

Jyao-洛杉矶-供应链在读
从供应链角度来说，ZARA的一件产品从设计、生产到上架只需要15天不到甚至更快，非常高效。

冷芸-上海-群主
电商更快，很多只要7-15天，跨境电商也很快。

Eleven-杭州-买手
电商有些时间是重叠的，大货可以慢慢做，样衣出来就开始拍照卖图了。

冷芸-上海-群主
对。货是一批批上的，大货不是一次性出来，是分批出的。而且现在样衣都不要了，都是3d设计。

Jyao-洛杉矶-供应链在读
前段时间跟做电商的朋友聊天，电商目前遇到的最大的问题是，前期小批量的单子很多工厂不愿意接，等到品牌运作起来之后，大批量的单子，很多工厂又没法按时保证质量完成。国内供应链的整合在未来可能是一个非常大的机会。

Carmen-广州-服设学生
我在网上买衣服大部分商家都是付款45天或者20天内发货。

Eleven-杭州-买手
或许可以先找小工厂做，或者长期合作的工厂。直播带货大多就是玩的供应链整合，还有一些组货的供应商。

茉莉花开-广州-设计
今年很多工厂缺人。

冷芸-上海-群主
因为国内目前的供应链快是靠赶时间赶出来的，不是靠真正的精益管理与数字化产出，所以国内供应链发展空间很大。

黄宝宝-嘉兴-金融
仿版不仿品牌的行为，会被品牌方起诉追究赔偿吗？

Eleven-杭州-买手
体量大的会追究，体量小也不值得出动人去查。

冷芸-上海-群主
之前巴黎世家的老爹鞋被仿，品牌一样会起诉。

Jyao-洛杉矶-供应链在读
我阅读了很多供应链的案例，他们的公司是在不断地培养和改进自己的供给商，比如TOYOTA每年会派自己公司的员工去工厂，考核他们的绩效，如果有问题就帮助他们解决。我不太了解国内的公司是怎么运作的？有这方面的工作吗？

冷芸-上海-群主
优衣库也是这样做的，他们是真正帮供应商成长的模式。所以论供应链，还是最强。现在中国也在学他们，中国有些服装企业也是请人来培训的，国内品牌公司暂时做不到这一点。也有在做精益管理的公司，基本都是请企业来培训。在品牌与供应商关系方面，还做不到像这样。比如国内的之禾、雅莹供应链都在学习精益生产，之禾是买了以前人的服装厂，雅莹是请人过来培训、做顾问。现在中国所谓的“柔性”供应链，完全是靠加班加点赶工赶出来的，不是真正的柔性供应链。

Eleven-杭州-买手
精益生产最初就是从传出来的，人工做不到精益生产，但可以通过优化生产线，提高效率，精益生产主要是针对全自动化的。

黄宝宝-嘉兴-金融
看到抖音直播里有现场向厂家下订单，可以做到一星期发货，还是很高效的。

冷芸-上海-群主
这个只能说“快”，不能说“高效”。高效的意思是又快又好，国内现在只是做到了快，仅此而已。做过批发市场的人知道，10多年前，你去广州白马要大货，两三天也可以做出来。所以“快”对中国工厂来说本来就不是问题，反正对质量没要求。

Darren-合肥-副群主
法国运动商超迪卡侬的供应链也很厉害。

总结：售卖奢侈高仿的渠道主要集中在微信和淘宝，生产高仿假货在欧美国家属于严重违法行为，虽然国家对版权的管控愈发严格，但还是有一些冒险商家会生产高仿假货。我国的工厂出货虽然非常快，但是效率并不高，未来供应链是一个大机会，但还需要向的精益生产管理模式学习真正的柔性供应链。

03
奢侈品牌潮牌化

前言：越来越多的奢侈品牌加入了潮牌阵营，在设计上融合了很多原本的品牌基因没有的流行文化元素，有芸友认为这是品牌想借助年轻风潮变现，大家如何看待奢侈品牌的这种行为呢？一起来听冷芸老师和芸友的分析，也欢迎你加入表达观点。

罗岚-广州-品牌创始人
分享文章：【深度 | Kenzo何时能重回“虎头”巅峰？】
（文章来源：公众号 LADYMAX）

大家认为轻奢品牌街潮化最关键的生意逻辑是在延续品牌价值，还是借助街头年轻风潮实现商业变现？

冷芸-上海-群主
目前我的观察是后者。不过我个人认为GUCCI在融合街头文化（流行）与品牌基因和历史方面还是做得比较好的。

罗岚-广州-品牌创始人
LV的现Boss就是商人，这些欧洲奢侈品牌是否传承品牌基因和设计风格已经无关紧要，只是品牌logo的icon化。LV男装就是最典型的案例，所以很多品牌转型后，再讲品牌故事就很牵强了，内涵都变了。

冷芸-上海-群主
LV的boss给自己的定位应该也是商人，这个应该是共识了。我觉得还能称得上有自己基因的奢侈品有：PRADA，CHANEL和HERMES。从MARKETING角度而言，它们还是有技巧的。不讲设计风格，而是讲价值观。比如，艺术性、创造性、工匠精神，这个无论产品怎么变都适合。另外，LV某些品牌基因也还在延续，比如旅游元素和LOGO。

罗岚-广州-品牌创始人
所以如果从生意角度，任何服饰风格都可以奢侈品化，包括运动风格、街头风格这些本来没有匠心、高级感的产品属性。

冷芸-上海-群主
看你如何定义“奢侈”，“奢侈”的内涵是动态的，不断在变化的。现在的奢侈品已经不是以前的奢侈品，以前主要靠稀有材料，现在不能用动物皮，什么是稀有呢？

罗岚-广州-品牌创始人
现在“贵”才是奢侈，不一定是材料天然稀缺。

冷芸-上海-群主
那凭什么贵呢？科技已经让很多东西不再稀缺了。

罗岚-广州-品牌创始人
ROLEX为何加价才可购买？为何有人二级市场炒表？JORDAN1为何价格可以炒这么高？都是企业人造的“稀缺性”，与商品的物理属性没有多大关系。其实在瑞士ROLEX的产量也是很大的。

冷芸-上海-群主
这个看法有些MARXISM了。可以这样理解，商品的溢价都是人为的，就像对现在消费主义的批判，所以本质上都是STATUS身份属性消费。

pz-中山-国潮店主
二级市场溢价高昂与否并不能作为奢侈品的评判标准，还是要关注原价，原价体现的是品牌方对自己的定位。

罗岚-广州-品牌创始人
回到产品设计层面，设计的风格标签其实越来越不稀缺，或者说对商业变现越来越不占据核心。价格不是奢侈品唯一的维度，但是没有高价格或连续涨价这个市场因素，消费者对奢侈产品的心智站位是会改变的。

冷芸-上海-群主
完全同意。另外，风格的定义也越来越难。从设计角度而言，品牌DNA可以是不同类别的元素。比如LV虽然风格变化很大，但某些设计元素是保留下来的，比如旅游主题基因、LOGO。主要看消费者视角，如果奢侈品不贵，或者二级市场没有市场，对消费者而言，它还是奢侈品吗？比较遗憾的是，现在用“心”做“好”产品的人越来越少，一切都以“快”为主。

pz-中山-国潮店主
但是高昂的二级市场价格也并不能决定它是奢侈品，AJ1怎么涨价都不是奢侈品，但DIOR AJ1就是了。

冷芸-上海-群主
未来的奢侈品应该是智能穿戴或者科技感比较多的材料科学，而不仅仅是视觉设计。现在，大家对奢侈品的定义，更多关注其视觉和工艺（撇开LOGO不谈，就产品谈产品），而未来奢侈品是技术的竞争。这个技术要同步考虑以下因素：可持续发展性、智能性、以及视觉感和工艺感。现在的服装行业，总体还算是传统行业。未来，服装就是“科技+设计”的行业，用技术创新来驱动的行业。这也是为什么接下来10年，是一个巨大的人才结构调整的时期。

罗岚-广州-品牌创始人
大创意和数字化技术（运营和商品价值链）的结合，可能会孕育出新的大品牌，品牌纯粹依靠设计想“出头”，极其困难。

冷芸-上海-群主
供应链竞争肯定是大势所趋，但因为很多供应链其实是品牌共享，所以我觉得它很难成为品牌的最核心竞争力，最核心竞争力还是产品技术研发能力。鞋服业的企业未来需要更多的“研发中心”，现在几乎没有做技术研发的公司。除了运动和奢侈品，其他品类都没有涉及。即使没有自己的研发中心，也要有合作的排他的研发中心。我们国内面临最大的问题是教育是否能跟得上行业的转型，理论上来说，教育应该更先行，研发教育应该从大学开始。

罗岚-广州-品牌创始人
其实国内很多运动品牌的服装研发中心，并没有“研发功能”，尤其是新材料方面，基本都是上游的顶级面料供应商提供面料，材料部门最多是一个内部推荐会。谈自主研发就是一个伪概念，企业的研发中心变成“打样中心”或者对接外部的开发管理中心。

冷芸-上海-群主
听说安踏才建立了一个研发中心。没有技术创新的都不能称为“研发”，就是“开发”或者“设计”而已。我说的是有技术创新能力的，但通常也都是与大学合作的，所以这个又回到了教育问题。这个技术研发不是靠一个企业可以完成的，需要校企合作。国内的纺织工程研究科学在世界还是数一数二的，特别是东华大学，不过这主要解决了材料问题。

罗岚-广州-品牌创始人
其实服装本身的技术含量不多，有技术含量的部分，集中于材料或加工工艺部分，但都是在供应链环节。国内服饰企业本质上大部分是品牌运营模式，类似于轻资产模式。一旦进入供应链环节，大部分国内企业没那个资金实力和规模基础，而且传统供应链模式也走不下去了。

冷芸-上海-群主
是的，所以我说是智能穿戴。鞋子科技感多一些，服装主要依靠材料科学，还有智能穿戴。可持续发展肯定也是我们这个行业未来10-20年的大方向。虽然现在国内绝大部分企业都没这个意识，或者做做表面功夫。我的判断，10年内，也就是数字化转型的过程中，这个行业会有不少失业者与倒闭者，比如现在还在用手工作业和原始管理模式的大小企业。

总结：未来的品牌创新需要大创意和数字化技术（运营和商品价值链）的结合，服装本身的技术含量不多，有技术含量的部分集中于材料或加工工艺部分，但因为很多供应链其实是品牌共享，因此，最核心竞争力还是产品技术研发能力。未来的行业方向是可持续发展和数字化转型，企业需要提高这方面的意识和能力。

04
小众香水

前言：除了国外的小众香水，大家了解我们传统文化中的“香”文化吗？芸友和大家分享了我国传统的香漏设计，一起来看芸友们的分享。

Darren-合肥-副群主
分享文章：【成功经 | 备受追捧的小众香水LE LABO，靠这6条秘诀走天下】
（文章来源：公众号 BoF时装商业评论）

大家知道国内有哪些做得比较好的香水店或者小众香水品牌吗？

艺航-昆明-见习副群主
气味图书馆还蛮常见的。

Eleanor-利兹-时尚管理在读
观夏做得不错。

Darren-合肥-副群主
气味图书馆好像跟化妆品店区别不大，观夏定位还是蛮高的。香味除了吸引他人和作为自我独特的标签，很多香味也有凝神静心的作用，在古代香味也非常重要，长安十二时辰里面有一个古代香漏。

这是我国古代的香味指时器—龙舟香漏，每隔一个时辰，香绳燃断，铜球落下发出很清脆的声音，既有香味凝神静气，有可以作为实用的计时器。中华文化博大精深，古人对品味的追求太有意境。

这个是真实的造型，长安十二时辰里是仿制品。

冬月-上海-服装设计师

这个很精致，尺寸应该很小，可以当做配饰。

总结：除了国外的小众香水，我们也应该多关注古代的“香”文化。我国古代有非常丰富的“香”文化，比如香漏、香囊，不仅设计精巧，而且随身携带非常方便。

05
天猫的未来

前言：逐步进入稳定规范期后，天猫开始调整自己的节奏和规划。电商林立的当下，大家如何看待天猫的未来呢？一起来听天猫从业者的讨论，如果你也对电商感兴趣，欢迎你加入发表观点。

冷芸-上海-群主
分享文章：【天猫今年的加法和减法】
（文章来源：公众号 天下网商）

大家怎么看待天猫的未来？

Lynne-上海-AC
并没有觉得所谓的给商家减负的诚意很大，对很多品牌来说，费用大头还是在流量费上。面对外部威胁，阿里很焦虑，天猫超市现在做活动都要和拼多多百亿补贴比价了。

王欣治-石狮-户外运动服饰
天猫现在调整规则也是应该的，前面是招商期，现在属于比较规范的阶段，以利益商家为导向，就如现在我们国家不断降低税收，支持企业发展，让企业能更加合法经营。

Red-嘉兴-品牌营销
作为品牌、商家视角，我的看法是：
1、作为存量、基本盘，天猫还是目前最大的成交渠道，对有明确消费需求的客户进行引导转化。但平台性质更加向工具靠拢，大家只是去“那个地方买，习惯去那个地方买”，但消费决策环节会慢慢跳脱出平台。
2、目前趋势来看，小红书、抖音等对无明确需求的客户的引导成交更有利，在商家来看这是增量渠道，主要在于有KOL、KOC和明星的引导。淘宝平台在这块很弱，KOL、KOC、明星也是天猫消费者决策的重要因素。
3、我觉得这个局面短期不会改变，抖音再强，3年内改变不了天猫的基本盘。未来局面可能会演变成，上游抖音、小红书，中间成交平台淘宝、天猫，下游快递发货及其他服务。以前没有上下游，平台控制整个流程。

我这两天观察天猫19年至今成长较快的新品牌，成长路径相同点是初期集中于淘外疯狂种草，中期集中于淘内引导转化。

总结：面对众多电商竞争对手，天猫超市的活动也开始和拼多多比价，作为存量和基本盘，短期内这些竞争对手都不会改变天猫的地位；但从目前来看，淘宝平台在KOL和明星带货上稍显薄弱，优势在对有明确消费需求的客户进行引导转化。

06
社交平台禁止炫富

前言：社交媒体的蓬勃发展让大家勇于分享自己的生活方式的同时，也有一些用户在平台上故意炫富。近日，小红书、抖音等平台决定封禁涉嫌故意炫富的账号，大家怎么看待平台的这种行为呢？

白泽-宁波-副群主
中国生活方式平台小红书在最近更新的版本中要求，禁止用户直接炫富、并要披露内容创作中的广告和赞助商，抖音此前也采取了类似行动。今年年初，抖音还封禁了4000多个涉嫌故意炫富的平台账号。

大家这两天有关注到这条消息吗？小红书和抖音开始加强对平台上带有炫富性质的内容审查。抖音给我的印象，是挺接地气的；小红书上博主分享的内容是比较高大上的。如今小红书禁止直接炫富，对平台的内容创作者们的内容加强审查，大家觉得这对小红书在广大用户心中的形象会有什么影响呢？

卢珊-广州-产品开发
三观不正的炫富确实应该禁止，可是平台如何鉴定是分享还是直接炫富呢？又要一刀切吗？

白泽-宁波-副群主
这问到关键了。我觉得前期很有可能有一刀切的行为，而且炫富行为也是要看对象的，如果是同一经济圈层，是分享；跨经济圈层分享，总会有人说你炫富。而小红书是个公开的平台，这个鉴定标准很难制定。

卢珊-广州-产品开发
社会稳定更重要，就算是同经济圈层的“分享”也会造成经济焦虑（秀恩爱同理）。

阿彦-深圳-企业咨询
今年合作了50+位达人探店后发现，抖音是一群“没化妆的小红书达人”，拿手机拍，合作要价2K+；小红书是一群“化妆后还精修图的达人”，合作要价只需200+，还什么都不嫌弃。

白泽-宁波-副群主
为什么差别这么大呢？小红书和抖音怎么探店呢？

阿彦-深圳-企业咨询
小红书是图文形式，抖音是短视频。大部分抖音个人创作者靠个别视频涨粉后，就陷入数据停滞期了，但市场却在耳边告诉你：你该涨价了！但客户质量一言难尽。现在的小红书个人创作者的私人圈子更紧密、互助，虽然价格低，但很多都是自己风格的图文，相处舒服、懂规矩，但我合作的博主大都以小红书为副业，价格虽低但出单很稳定。

卢珊-广州-产品开发
小红书定位更精准，up主多数是以爱好为主、赚钱为辅。

总结：三观不正的炫富行为确实应该被禁止，一些抖音的个人创作者的产出都不具有可持续性，靠个别视频涨粉后，后续很难有长期的持续创作力。小红书的个人创作者大都以副业居多，博主之间的联系更紧密，创作也更稳定。

07
开放性面试题目

前言：求职者在面试时往往会遇到一些开放性的问题，尤其是一些大企业和世界五百强公司都有自己的面试题库。大家认为这些面试题目是考察求职者的哪些能力呢？你面试中遇到过哪些不一般的面试题目？

冷芸-上海-群主

在朋友圈看到这道面试题，请问大家：1、你会怎么回答。以及你理解的这道题目的是什么？2、如果你是鞋服公司的领导，你会出一道什么样的面试题？

Kate-杭州-买手
我的回答是：1.本质问题应该是牛和人都要过河，为什么一定要通过桥过去那儿？这个重量的牛应该比一般河的高度都高，人其实可以骑在牛上面一起过去；2.关于鞋服公司的思考：牛是鞋服产品，桥可以当作近几年热火的直播渠道。所有品牌都蜂拥直上，那么通过直播获利的公司只有跑得快进去得早的头部公司。加上鞋服类目的特殊性，直播因为尺码等因素退货率自然比一般类目高。我可能会问面试者的问题：鞋服品牌公司在渠道还有产品上应该如何平衡好重心？

Emma-上海-商品
把牛卖了，买华为手机，拿着华为手机过桥，然后说华为手机就是牛。

冷芸-上海-群主
这个是网上流传的回答，我觉得不算最佳答案。

五斋-北京-电商
之前看知乎上一个专业HR回答过这个问题，他的回答是：这问题没什么用，候选人的逻辑思维能力、应变能力、数学能力都考核不了，并且效率低，可信度也低。一般是pua新人用的，总监级别的职位肯定不敢问这种问题。

冷芸-上海-群主
这类问题都是问职场新人的，五百强公司也经常问。但这个与pua有何关系？新人没有什么经验，考验判断力与反应也很正常。现在pua这个词用得也太泛滥了，这种面试题库存在十多年了，世界五百强企业一直有这类题库，大家可以网搜下就知道了。对没有工作经验的职场新人采用不同的面试策略是很正常的，因为他们没有经验，所以不可能用有工作经验的人的面试策略。所以职场新人多考验的是行为习惯，比如思考习惯；能力测试，比如领导力，而有经验的人多考验其专业度。

五斋-北京-电商
实际上没有一个标准的答案，甚至无法说哪一种答案更合适，更多的是看面试者当时的需求和招聘方的需求是否匹配，所以按当时的想法回复就行了，没必要硬去想所谓的正确答案，反而可以把注意力放在跟面试官的沟通中，验证这个公司的点是不是应聘者想要的。我之前看过一篇文章，作者每半年就会把同行业的公司面试一遍，不是以入职为目的，就是更清晰地感知行业方向和需求，所以面试的时候和面试官能很平等地交流，得到自己的验证。我觉得把自己作为一个创业者，入职就是验证，公司能不能得到自己想要的经验或者环境，就像买手选款一样筛选。

Pepper-广州-买手
原地摆摊，让桥对面的人过来买牛肉。

冷芸-上海-群主
同意，没有标准答案。我的回答是：牛为什么一定要过桥；或者，牛可以从河里过去，因为没有说河水有多深。还有一道面试题是：假如只有5杯水，来了6个领导，你会怎么办？

老彭-广州-女装尾货
这种开放试题，根据面试岗位回答，主要考察解决问题的能力和思路。

Yestin-京津-空间创新咨询
这类问题的解答思路，在于跳出预设的故事A，自己确立一个新的边界，达到逻辑自洽的故事B。比如：
1、何时要过桥，加固桥或做船；
2、领导对一杯水有多少没概念，匀一杯水出来；是否每个领导都想喝水，把水倒入一个水壶，放6个杯子，让自取，立牌子“公司文化，节约用水”。

如果我是鞋服领导，我会问面试者：
1、洞察问题：有什么样的鞋，是人们需要的，但还没出现？
2、观察问题：你身边换鞋最勤的人是谁？买的什么鞋？为什么？

回答这些问题，就是互相筛选，比如领导喝水的问题，也许有些公司关注的是你对领导什么态度，接待上的等级意识。那我的回答肯定是不合格的，但反过来想，你进入了这种文化氛围的团体，又有什么意思呢？

茉莉花开-广州-设计
我会问，为什么会出现这样的情况呢？

冷芸-上海-群主
其实这就是个好回答。如果我是面试官，我会觉得你的答案很棒，当然同时你还是要解决问题。好像很少见服装公司问有趣的问题，大家面试碰到过什么有趣的面试题吗？

余文华-广州-衣匠
我面试碰到过问：你为什么要来这家公司，目的是什么？我的回答是：没有目的是最好的目的。听说是满分通过。

冷芸-上海-群主
这个是不同公司有不同的评估标准，你这个回答估计在有些公司就不会通过。没有目的会被理解为动力不强，很难适应更高的要求。但这是一个可以让一些公司认可的回答。

张丙涛-广州-商品
对执行力要求高的公司，对企图心的要求也很高，大家都需要快速匹配，没有时间打机锋。去安踏、特步、柒牌等公司总部面试高阶岗位，总经理、董事长聊完履历和各种问题看法后，会问：你认为你能够拿下这个岗位的支撑依据是什么？

冷芸-上海-群主
这个是很普通的问题，大多数大企业都会问这类问题。对于强调竞争的企业来说，都很重视企图心，否则员工没有上升动力。

总结：这些开放性的问题其实都没有标准答案，更多的是考察面试者的临场反应和应变能力；同时，不同的公司有不同的评估标准，面试者当时的需求和招聘方的需求是否匹配才是影响面试成功的关键。

08
虚拟模特设计师

前言：虚拟模特大家都不陌生了，但大家有听说过虚拟模特设计师的职业吗？从人设、服装、性格等多方面来打造虚拟人物。大家觉得这个职业需要具备哪些技能呢？大家从消费者的角度会在意虚拟人物的真实性吗？一起来听芸友们的讨论，也欢迎你加入发表观点。

冷芸-上海-群主
今天看到一篇关于虚拟模特的文章。大家应该已经听过虚拟模特的故事，很多品牌公司已经在采用他们作为模特，他们每个人都有自己的身份、名字、出生背景，对事物有自己的观点，无论是长相、生活方式都与真人没有区别。据这篇文章报道，虚拟模特的背后，有设计师、小说家、摄影师还有技术团队。即使故事是编的，还是要编得跟真的一样，所以其实对创作者的社会阅历及人文素养要求都挺高。不知道国内是否已经有虚拟模特设计师的职业？我个人觉得这也许是服装设计师未来转岗方向之一（当下很多职业内涵都在发生变化）。大家有想过做一个虚拟模特的设计师吗？这个职业与游戏人物设计师有些像，以及从事这个职业可能需要哪些方面的技能？

这是INITIAL跟的虚拟模特合作，看着蛮真实的。虽然打破了很多局限，但目前大多数消费者应该还是不太能接受。我可能不会在意是否是真的，只要不是太假，以及人设气质OK，因为人们总会被美好的事物所吸引。

之前看Miquela，一开始可能不在审美之内，但是经常被推送，发现她的分享穿搭也蛮有趣的。

这是我抖音关注的一个虚拟模特，她叫阿喜，坐标深圳，是美妆类博主，还在成长中。第一眼是感觉她特别像电影里的阿丽塔。

哲子-深圳-商务咨询
米哈游做的那个虚拟人也很不错，在B站上有有个叫陆离的小哥哥，弹幕里好多人要他身上衣服的链接，而且现在的技术都能合成声音。去年有个游戏公司发布说，他们做的虚拟人已经可以看到皮肤的毛细血管了。人物衣服也很漂亮的，材质也做得很逼真。

冷芸-上海-群主
声音可以模拟并创造个性，但说实话，我不确定这是好是坏，学术界对此争议很大。担心大家深陷虚拟世界，忽略了真实世界。

Jane Di-上海-市场
我觉得从人伦角度看，这样不好，有种克隆既视感。

哲子-深圳-商务咨询
其实现在的乙游市场就在往这块靠。乙女游戏里创造的很多男主角色确实是比现实中的男人好太多了。我因为是乙游玩家，所以我自己并不抗拒这种虚拟人。前几天《恋与深空》发布的pv里，人物建模就做得不错，手指做得很逼真。只能说游戏的陪伴和互动感做得好，信息秒回，逢年过节还有祝福，除了摸不到之外其他我觉得都挺好，至少精神上满足了。总之虚拟和现实还是要分清，不要过度沉溺就好，有人就是花钱太多在虚拟世界。

陳再見-厦门-服装设计师
朋友的小众服装店有用到BJD头壳来拍摄服装，算是一个比较小众的露出方式，形象也是有点像玩偶，但是真人带着头壳拍摄服装。

总结：虚拟模特市场越来越热门，除了淘宝的展示模特以外，具备完整人设的虚拟人物形象也开始受到品牌的关注。除了形象，声音等多维度都可以通过技术来模拟。但要把握虚拟世界和真实世界的度，过分沉溺虚拟世界，过分消费也可能是未来发展的一个问题所在。

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编辑/排版：Ling