广州高仿服装零售店 冷芸时尚圈周报42 | 中高端品牌直播、少女风服装、爆款昵称、韩潮的逻辑、传统手工艺等

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冷芸时尚圈周报 第42期

本期周报主题简述

1、中高端品牌直播

2、少女风服装

3、爆款昵称

4、韩潮的逻辑

5、996对消费的影响

6、传统手工艺

7、美特斯邦威新形象

本期周报可免费阅读。

01
中高端品牌直播

前言：现如今直播带货已经成为了一种非常常见的销售形式，但是我们平时看到的直播产品大多单价不会过高，这是否是直播带货的“死角”呢？你了解有哪些中高端产品的直播吗？一起来看看冷芸老师和芸友们的分享吧。

冷芸-上海-群主
大家好，有没有人关注过中高端品牌的直播？比如售价能在1万以上做得比较成功的时尚类产品案例？

纪游西-北京- Digital
个人觉得没有。因为我找了两年了，合作过薇娅、林珊珊、李佳琦，没有一个能带超过3000以上的服装的。有些小众设计师品牌，博主可以带的动，但他们都明确说过自己不直播。

常紫元-深圳-电商
我做的是客单价2000的直播，跟一万还是有点差距的。

壹壹-深圳-服装设计
之禾的直播做的不错，关注度挺高的。合作的设计师是深圳人，15、16年就小有影响力了，工作室在英国一直坚持中式结构，旗袍元素很多，所以合作款也看到了旗袍元素的设计用在大衣门襟，也有同事去店里穿过衣服，挺好看的，没有宣传图那么夸张。不过不知道对于之禾的顾客们来说Samuel Guiyang的名气是否过于小众，销售业绩还没有看到，他在时尚圈应该很多人知道，不是这个行业的可能知名度就弱一些。

暖浠-广州-1群见习副群主
之禾的直播我也看过，内容丰富独特挺吸引人的，原来其背后合作的设计师也有这么多故事渊源。

冷芸-上海-群主
我看过之禾的直播，我的博主朋友帮他们做过几次。大家是否关注过二手奢侈品直播？他们价格是卖到数千上万的。我去看了下，不太理解买家为何会买。我看的时候就是觉得从人到货到场都很难说服我这个是真奢侈品。我的问题就是，怎么看的出它们是真的？靠证书吗？证书也能造假。

Vea-杭州-学生
妃鱼时尚吧，但是老师说一万以上的我就想起之前看过这个，也有一些几万的。中古包直播大部分是几千的。

冷芸-上海-群主
我看了些二手奢侈品的直播，但大多还是几千元为主，买他们的人一般是什么样的人呢？不知道他们靠什么说服买家这是真货。我看了好几家直播，二手奢侈品，实在没被说服，可能目标客群的思考方式不一样。

Vea-杭州-学生
就是vintage的受众，大部分集中在25岁左右的白领女性，受众我个人觉得炫耀成分更多，毕竟大部分人一眼看上去还是看不出真假的，A货做的越来越像。其实二手奢饰品这个概念就是vintage，传来的。然后其实这个市场大部分是从二手拍卖市场，真假掺水很严重，现在很多线上拍卖会了。我在韩国这边研究过首尔地区的vintage市场，大部分从京畿道等近郊区批发。会有很多这样的运营号和垃圾场一样，会有很多商家去按斤批发。

Jasmine-上海-买手
买二手是因为一手的奢侈品贵呀，或者有时候买不到，买二手总比买个假的好。我的LV旧包都卖出去了，不过听说现在基本不赚钱。靠经验鉴别是否是正品吧，不然二手奢侈品店、中古店怎么开呢。

冷芸-上海-群主
消费者能有多少辨识真假的经验？据我所知，奢侈品店铺的销售也不一定看得出真假。我看直播上手表、包包的比较多。品牌公司好像也很难干涉二手的产品，据说这些卖家都要接受中检的培训要获得证书。所以我就好奇买的人怎么想的，还是那句话如果是真的都可以理解，可是怎么辨别真假呢？

美德-上海-培训师奢侈品内购
这个市场就我了解，很混乱的。鉴定师7天的课程，4万块就拿到证。大家听到中字头感觉有保障。但是能看出啥？真包都不一定摸过几个。消费者被洗脑了，很信任所谓的鉴定。

Jasmine-上海-买手
手表有珍藏价值，或者有些没有珍藏价值的价格比新的低很多。如果真的要纠结，奢侈品专柜也不一定是真的，徒增烦恼。中检很早就知道不靠谱了。

冷芸-上海-群主
概率很不一样，奢侈品专柜出现假货的概率要少很多。

美德-上海-培训师奢侈品内购
不是这个行业的都非常信中检，去看小红书就知道了，大家都信中检因为中检的中字头给了背书。但大部分鉴定师也就是中检发个证他就能鉴定了，并不是都让中检去鉴定的。

Jasmine-上海-买手
对的，还是会有很多人会相信的。小红书就是个要卖货的平台、种草平台，怎么会告诉你这也不要信那也不要信呢。

冷芸-上海-群主
如果连中检都不信，还能信谁呢？先培训再考试再发证，但培训不是中检做的，是中检授权机构做。

美德-上海-培训师奢侈品内购
是的，其实非常乱很多人就花钱买证，为了让客人相信安心，大部分二手店都有这个证。

Eason 张老师-上海-招商
中检就是卖个吊牌吧，所谓检测机构都是第三方合作的，好像是抽20%的流水。伯爵之前和薇雅做过一场，2个小时三千万。细节不太清楚，不过单价应该不低吧，毕竟品牌均价摆在这儿了。

Jasmine-上海-买手
说实话，我们看多了的人能看出来真假，特别是包那个型，假的就是假的，仿货很难做到那种感觉的。就像DIOR的西装34000一件，无数人买回去仿，版型出来还是有差距。我曾经第一份工作在保税区最大的供应商那里，专门采购奢侈品，你都无法想象仓库的样子，和他们特卖场把奢侈品丢很破的货架上卖的样子。

冷芸-上海-群主
是的，内部人员发过帖子，产品只有见人前会被包装得很好的样子。

Jasmine-上海-买手
我现在还能想起来，Chanel的首饰仓库，阿姨说一筐子都是，一平方米框子好几个，你随便挑丢失率5%以下就行。我能保证那些都是正品，我当时跟团队去采购的，从那之后我再也不觉得奢侈品有多高端了。

冷芸-上海-群主
这个是拼人品的时代。我本身并不购买奢侈品，只是欣赏奢侈品讲故事的方法。以前的产品是真的好，规模化后就没那么稀奇了。我看过早期的高定，早期的高定真的是人工一针一线缝制出来，非常讲究很多细节，那种高定是让人愿意花高价购买的。工业化后我就不看了，和高级成衣差异不大了，就是面料更好些而已。去博物馆看到的高定，和商场里看到的，完全是两个等级，我是指产品工艺本身在退步。

Jasmine-上海-买手
现在都是营销，我其实很不喜欢现在他们把每年的新主题图案往经典款上一放，就是新款了。这种所谓的新款只有年纪轻轻没有买过奢侈品的人才会买，或者是无比有钱打算一个季度换一个的才会买，不然过季超级快。

美德-上海-培训师奢侈品内购
高定毕竟就是服务一小部分客人，大部分人都看不到。

ミカ-成都-服装设计系学生
抖音有子安，她经常直播买奢侈品，她算是比较成功的吧。相比寺库的直播间，她直播间人挺多的，已经非常好了，寺库直播间就几个人，寺库算比较有信任度的吧人都这么少。

Sherry-厦门-买手店主理人
她卖二手奢侈品算是卖的比较好的吧，她有个人IP了，很多人比较认可她。小红书直播大家会看吗？小红书客质比抖音好一点吧，客单也能高一点。

ミカ-成都-服装设计系学生
会看小红书直播，好多实体中古店会直播卖货。

卢志丹-上海-品牌男装
我们就是中高端品牌，自己直播没觉得很成功。

娃娃-苏州-创始人
正准备尝试800-3000价位的直播，目前单价2000以上的顾客都是线下客户。线上接定制，手工费平均600，高了就没有成交率。但是客户量大，平均单客定制3-10件，线下普遍在2000-8000。

冷芸-上海-群主
这个是线上的问题，我之所以问是因为我写书上课要案例。但是看了些所谓的中高端的直播，拿出来说别人觉得很有说服力的案例目前还没有。有些二手奢侈品直播，虽然卖几千一万的，可是从人到货到场，我都在怀疑这是真的吗？是忽悠人的吗？

赖小乐-深圳-业务员
可以看他们直播次数，如果他们定期播说明有效果，抖音上也有高逼格的直播，讲设计原创啥的。

Michelle-青岛-童装
我那天看到一篇评论，印象最深的一句是，直播是商业的倒退，跟以前街边叫卖着卖耗子药的一样，吆喝着卖。我觉得还是有些偏激，有可能也是因为目前直播整体水平不高，有了这种感觉，所以也很期待寻找一些高格调、高客单直播的优秀案例，或许这也是未来的发展趋势。

娃娃-苏州-创始人
现在商家面临很多选择，如果是公司找直播，直播人员的性格、履历、知识结构都要考虑到，而且没办法用固定工资去管理，否则有了名气就跑了，而客户如果是认人，商家损失就大了。直播平台上看不到高逼格的直播，是因为看直播的群体并未筛选，流量和精准转化之间存在偏差。

冷芸-上海-群主
非常可以理解。我身边有钱人都不看直播，这点同意。

赖小乐-深圳-业务员
我之前看到我姐讲起的。她之前是明星设计师，直播间的客单在2000到8000之间算比较高客单了。但具体抖音账号忘记了，她的在线观看人数是2000左右，也有可能有线下引进来的流量。

娃娃-苏州-创始人
我在工作室没开前，一个平台小程序都没有，现在统一标注“引流软件”。

张伟-东京-经管在读
有钱人时间很宝贵吧，看直播比较花时间，在直播间花时间看直播还是因为便宜吧等着抢优惠我觉得是这样。

Michelle-青岛-童装
直播没法筛选信息，只能耐着性子从头看到尾，属于被动接收信息，而读文字咱们可以快速浏览有用信息，可以选择精读或是泛读。或者说可以理解为有钱的人，都没太有时间盯着从头到尾的一直看？

赖小乐-深圳-业务员
还是有有钱人看直播的，这个不能靠我们主观想象。抖音用户好几亿的用户量，里面肯定是有有钱人观看的。只是直播会涉及到推广投放。需要扑住精准的用户画像人群，其次才会涉及到人货场。

Michelle-青岛-童装
还是得以数据为依托。

冷芸-上海-群主
有钱人的消费是圈子文化，大家相互推荐小圈子。

娃娃-苏州-创始人
高端产品，线下更易成交。我们小区算是苏州顶层小区，说实话我们都是小范围拉群聊，认识厉害的人，都线下消费，从衣装到家装，各类大件，更多的是线下消费，重复购买，满足客户的高要求。

我打个比方，九月份，我的租户说空调坏了，我一想有个相对熟悉的朋友做卡萨帝苏州代理，店里和官网7999，我从她那拿5800，二话没说，就定了送过来。线下把自己的产品定位好，然后产品线开发出来，顾客带新客来，都觉得有面子。线上，更多的是看图，比如我旗袍定制，流量推出去后，顾客一是看专业度二是比价。

冷芸-上海-群主
所以线上成交高客单价首先还是信任，要从老客户开始，或者品牌官方渠道开始。社区也确实是个值得挖掘的渠道，不过需要社区住户来做。

总结：目前来看直播的商品普遍价格并不会太高，产品匹配销售渠道，高价位商品面对的消费群体可能并不会去看直播。有钱人的消费更多是圈子文化，大家相互推荐小圈子。但是直播的模式也在不断变化和发展，一些中端品牌、设计师品牌、小众品牌也在逐步探索适合自己的直播方式。另外单价比较高的还有二手奢侈品直播，但是这个市场比较混乱，商品的真伪鉴别比较困难。

02
少女风服装

前言：“少女感”、“少女风”是最近非常热议的话题，有芸友分享了一篇关于元老级少女风设计师品牌AWAYLEE的文章，引起了大家讨论。你如何看待少女风呢？你了解AWAYLEE这个品牌吗？一起来看看芸友们怎么说吧。

若三-杭州-2群实习副群主
分享文章：【易主换帅后首秀|本土元老级少女风设计师品牌能回巅峰吗？】
（文章来源：公众号 文刀米）

最近大火的树树桐大家应该都认识，但知名元老级少女风设计师品牌AWAYLEE，大家有购买过的吗？而且对于很多设计师品牌来说，上新速度慢一直是痛点，AWAYLEE所属的逐日集团确有非常完整的供应链，可以以很快的速度上新。文章最后也有人评论设计师品牌和资本合作后创始人出局这种情况同时也很普遍。对此大家是怎么看的？

陈杭-杭州-羽绒服ODM
这是少女风？说实话感觉有点low。

若三-杭州-2群实习副群主
可以具体说明一下原因吗？好像自从树树桐火了之后市场上多了很多这种“少女风”风格，也融入了很多西装的元素中。有种宫廷的感觉，比较偏洛丽塔，我猜测是因为比较符合现在小女生的审美？群里有喜欢这种风格的芸友吗？

李剑-台州-帽子ODM
怎么有点上小学的时候女生穿的感觉。

小王-深圳-设计买手
我看买家秀可不是小女生买的，不少是中年少女们。

雨桐-江苏无锡-9群副群主
这种是最近几年比较风靡的法式风格吧，不完全算小女生，甜辣感比较多。

若三-杭州-2群实习副群主
是的，最近淘宝上面也有很多泡泡袖珍珠和铁链元素的组合，比较小众前卫些。

蒙泉-河池-2群副群主
我也感觉一点像，现在年轻人穿这种粉色裙裙会被说是七八十年代的人。

总结：AWAYLEE的风格不仅仅是单纯的少女风，在薄纱、水钻、花边这些元素的基础上加入了西服款式等硬朗的造型。一些芸友们表示并不是很能理解这种风格，的确风格过于强烈的服装必然面对的群体相对小众一些。也有一些芸友表示这些泡泡袖、珍珠等元素最近很受欢迎。

03
爆款昵称

前言：现在的广告词为了达成吸引消费者的目的，创造出了很多新词，例如神仙水、牛奶棉、冰淇凌被等等，这些由如暗号一般存在的黑话，如今都拥有相当热度。你怎么看待这些广告昵称？有芸友分享了一篇关于“爆款昵称”的文章引发了大家的讨论，一起来看看芸友们的分享吧。

白泽-宁波-3群副群主
分享文章：【当「爆款昵称」成为一桩生意】
（文章来源：公众号 电商在线）

热皮是什么？是内衣品牌蕉内给自家新品包装的新概念。它和优衣库曾经推出的保暖内衣HEATTECH一样，希望与传统秋衣划清界限，强调保暖衣的科技属性。只是，对中国更敏感的消费者来说热皮这词，比HEATTECH的辨识度要高得多。现在很多产品，为了破圈赢得消费者关注，会在在名称上做文章，比如上图的“热皮”，在李佳琦直播间火起来的“踩屎感”拖鞋，赫莲娜黑绷带，SK-Ⅱ神仙水等。大家对于这些搏关注的名称是什么感觉呢？这些爆款昵称对转化的意义有多大？

Eleven-杭州-买手
这是卖概念吗？

球球-上海-SI商业空间连锁系统规范
“踩屎感”会比 “热皮” 更好一些。“踩屎感”的构成有核心消费理由，软绵脚感+行为诱导“踩”+屎“猎奇，反向营销传播，加深印象”，“热皮”只表明了核心消费理由，在相同的渠道与流量加持下，“热皮”还需要再加一些内容。

白泽-宁波-3群副群主
我觉得是搏关注的一种方式。当然，最初看到会想是不是用了什么新科技？

Darren-合肥-零售运营
如果是夏天出的衣服，那么要起名叫“凉皮”吗？

白泽-宁波-3群副群主
文章里有提到一个“冰激凌被”，相比之下还是热皮更能让我有购买的冲动，“热”是保暖功能，“皮”表示合体度及贴肤感。“踩屎”对我来说有些猎奇过头了。

Eleven-杭州-买手
可能换个新词推，更容易出爆款“热词”关键词。

Carrier-青岛-5群见习副群主
至少听着很凉爽。还有一个叫“空调裤”的，是不是有一种材质会凉凉的？

Darren-合肥-零售运营
那么睡觉是要流口水了。

白泽-宁波-3群副群主
是的，燥热的夏日一想到冰激淋就觉得神清气爽。可是“冰激凌被”这个名称会让我觉得夸过头了，反而感觉不靠谱。

Eleven-杭州-买手
之前有个词叫“冰丝棉”。

白泽-宁波-3群副群主
还有“紫熨斗眼霜”我最初知道这个名称的时候，很相信它的功效，可以抚平小细纹什么的。但后来在网络上找过很多评论，还是没有入手。这些爆款昵称至少在我初听到的时候，是非常心动的，如果再冲动一些肯定就付钱了。

总结：这些新词确实很猎奇，能够吸引消费者的兴趣。并且这些广告词不仅仅新奇更容易出爆款“热词”关键词，还能更加生动直观的向消费者表达产品的特点和功效。给商品起昵称，是品牌在进行商品研发时的洞察，也是对外营销的沟通方式。一些未经注册的商品昵称，带火的不光是一个商家，甚至能带动某一个细分品类的增长。

04
韩潮的逻辑

前言：从上世纪末开始，韩潮、韩流文化慢慢在周边国家有了市场。随着这些年的发展韩流逐渐成为了一股强有力的流行文化，大火的韩剧、韩娱、韩团都能掀起一波一波的潮流趋势。你如何看待韩潮文化？韩潮的逻辑是什么？一起来看看芸友们的讨论吧，如果你有不同的见解，也欢迎你加入我们的讨论。

Carrier-青岛-5群见习副群主
《鱿鱼游戏》让复古运动服成为最新的流行风向标，各大品牌纷纷退出复古运动服，大家最钟意那个呢？同时，大家认为影视剧对时尚的影响力如何呢？《鱿鱼游戏》的爆火会让韩风成为新的时尚热潮吗？

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
有可能，不过这是一个漫长的道路，加上 BTS 和 BP 韩国娱乐文化在世界上影响力越来越大。

Carrier-青岛-5群见习副群主
我感觉周围很多人都是会从电视剧中学习穿搭，请问为什么呢？感觉现在影响力也挺大的。韩国政府也很注重文娱发展，每年好像在上面投资很大，这应该也有助力吧。

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
因为不是靠一两个剧或者明星，需要长期沉淀，然后深入大众民生。现在我们能看到，国际上出圈的韩国文化越来越多。

Carrier-青岛-5群见习副群主
明白，现在越来越多的剧会引领一股新的风潮，但很快可能就被遗忘了，但感觉现在里面的穿搭不再单单只是大牌，也注重搭配了。感觉从防弹、BlackPink在国际上闻名后，越来越多在国际上出圈的韩国文化。

纪游西-北京- Digital
我在韩国呆过一段时间，感觉韩国文化其实一直都挺出圈的，在我看来一直都在影响流行时尚，2000-2021年韩国基本都持续不断的有引起大面积轰动的IP，网络越来越发达这个影响就越大。而且韩国的品牌也很内卷，比如鱿鱼游戏的校服实际上本土品牌每年都有改良校服，真的是互联网放大了这个效应。

Carrier-青岛-5群见习副群主
是的，网飞上越来越多韩剧。

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
投了5个亿美金去做和挖内容。

Darren-合肥-零售运营
韩国的电影产业发展的确实很好，电影能传播很多东西，范围也广。

总结：韩国的文娱产业一直是比较发达的，韩流的影响力之所以这么大离不开韩国本土政策的支持和长期历史沉淀。2000-2021年韩国基本都持续不断的有引起大面积轰动的IP，并且随着网络越来越发达这个影响越来越大。

05
996对消费的影响

前言：随着社会的发展，现代人的生活节奏越来越快，工作压力也越来越大。996的工作模式会对消费产生什么样的影响呢？有芸友分享了一篇关于996文化对奢侈品行业的影响。对此你怎么看？一起来看看芸友们的讨论吧。

Noon-上海-6群副群主
分享文章：【“996”文化对奢侈品行业有何影响？】
（文章来源：公众号 FASHIONOMY时尚界 ）

当其它公司员工坐在工位上，睡眼惺忪地准备开始下一场 Zoom 会议时，NIKE 的员工们正兴冲冲地准备关机下班。8月，该运动服装巨头给其员工放了一周的假，让他们放松身心、缓解疲劳，还因此登上了新闻头条。耐克的一位高级经理在领英（LinkedIn）上发帖称：“这表明，在优先考虑员工心理健康的前提下，我们也能保质保量地完成工作。”

这与中国的一些亿万级科技巨头的工作观形成了鲜明的对比。阿里巴巴创始人马云就曾说过，对于年轻员工们来说，使人身心俱疲的“996”工作制——即每周六天，从上午 9 点工作到晚上 9 点，其实是一种“福报”。马云在微博上发帖，提到了自己建立阿里巴巴帝国早期的那些经历：“你不付出超越别人的努力和时间，你怎么能够实现你想要的成功？”在996文化下，大家认为奢侈品牌该如何触达这些身心俱疲的年轻消费者，这对于奢侈品牌来说是机遇还是挑战呢？

Eleven-杭州-买手
NIKE和阿里的做事思维不一样。阿里有些战略方向可圈可点，但是实际运作打问号。不然彭蕾也不会说出这句：“无论马云的决定是什么，我的任务就是帮助这个决定成为最正确的决定。”。

Jasmine-上海-买手
有彭蕾这个能力的，也没有几个。

Noon-上海-6群副群主
对的，是不同的企业文化，不过阿里感觉现在在走下坡路了。

千源-广州-设计师
这样对比没有任何意义。马云说这个只不过是他的性格使然罢了，整个行业都是这样，并且除了互联网其他行业也一样。或者说放在整个社会看都是常态。国内外的市场时间积累、技术积累都不同。我比较好奇的是，为什么大家都不太说华为？

Noon-上海-6群副群主
华为的民族精神和国家情怀很浓厚，是受人敬重的。尤其是华为的任正非开创的鸿蒙OS和5G为国家做出了巨大的贡献，更何况他的女儿孟晚舟也是民族英雄式的人物。

千源-广州-设计师
我们就事论事，这个跟爱不爱国无关，我们要理性看待这些事独立思考问题，不要过多被媒体或者他人左右。另外，大家如果真正接触一线生产线的员工，就会发现很多人其实是非常喜欢996的，理由很简单，他们需要钱。如果取消996，他们如何去养家庭子女？我不是鼓励996，而是觉得这个问题不是单一的，如果直接取消996，是比较简单粗暴的。只是作为字节跳动或者阿里腾讯这种明星企业，太过于吸引关注，不应该公开去谈论或者公开支持而已，否则就是唱反调。

总结：在芸友们的分享中我们看到了NIKE和阿里巴巴两家公司对工作模式两种截然不同的方式，谁好谁坏并不是非黑即白的，是不同的企业文化，孕育出的工作模式。也有芸友便是996的工作模式并不是完全不好，不应该一刀切，也有很多人需要这样的工作模式。

06
传统手工艺

前言：从前很多产品我们会自己制作，例如妈妈织的毛衣、奶奶做的棉裤、姥姥纳的鞋垫等等，但是随着商品经济的发展这些手艺都在逐渐消失。在一些地区有着非常精美的手工艺需要学习与传承，可以越来越多人不愿意再做了，对此你怎么看？一起来看看芸友们的讨论吧。

Darren-合肥-零售运营
大家有了解，甘肃非遗，东乡族的刺绣吗？已经多次在国际场合展现刺绣的魅力，当地也在还原最纯粹的刺绣工作环境的场所。

黄宝宝-嘉兴-金融
20年前我家乡，四川一个小城市很多人做这种鞋垫很普遍，工作场所就是在自家门口放个小板凳，小媳妇们排排坐，还有年长的阿姨，现在大家都不做了。

Darren-合肥-零售运营
现在乡下还有老人做的，不过南方的和这个东乡绣不一样。对着这样的美丽河山刺绣，赏心悦目。

白泽-宁波-3群副群主
现在有些民间手艺断层太严重了。我记得小时候还穿过妈妈牌的千层底布鞋，自己做的鞋底、画的鞋样，裁剪之后手工缝。但我们这一代人，对这个工艺一点都没接触过。

Eleven-杭州-买手
我大三时，苏绣那门课到我那一届没了。

Maggie由兰-上海-搭配造型师
我们老家20年前也做这个，现在也少了，不过我妈偶尔还会做。

黄宝宝-嘉兴-金融
能轻易被淘汰或者替代，说明本身没那么重要或者不合时宜了。现在能出现在世界舞台上是因为稀有+新奇，估计以后也难以发扬光大，可能主要是人工成本考虑。

白泽-宁波-3群副群主
经济发展物质也更丰富了，市面上可以买到替代品，就不想再费工夫去做。在我父母那个年代，物质太匮乏了，尤其是在农村，有点男耕女织的味道。

Maggie由兰-上海-搭配造型师
以后这种东西要做成艺术品和收藏级别才有价值，靠手工走商业路线成本太高。

Darren-合肥-零售运营
苏绣是不是产业现代化，脱离传统了。这个好像主要是做扶贫项目，和设计师单品，扶贫的应该是基础量产款式。

总结：由于现在的人工成本过高、市面上商品种类丰富、商品经济发展等原因，一些手工艺逐渐消失在大众的视野中。从某种程度上来说这也是世代发展的必然，但是对于一些精美的手工艺我们应该采取一些保护措施，使他们能够与商业结合起来，在新时代焕发出新的生命力。

07
美特斯邦威新形象

前言：冷芸老师跟大家分享了一组美特斯邦威的新形象，引发了芸友们的讨论。美特斯邦威是我们每个人都熟知的品牌，但是最近几年他们的发展却并不理想。你怎么看待美特斯邦威这次的转型？一起来看看芸友们的分享吧。

冷芸-上海-群主
大家看的出这是哪个牌子吗？假如价格不是问题，大家会购买吗？

若三-杭州-2群实习副群主
视觉上感觉有点脏脏的，最后一张的模特发型也有些杀马特。百度没搜出来是哪个品牌，大家看出来这是哪个品牌了吗？

Joy-杭州-设计师
我不知道这是哪个牌子，应该是一个做潮牌的吧，我自己应该不会买，我比较喜欢版型跟面料简约有质感的衣服。

IrisWu-北京-学生
感觉到了用力过猛。我也不太会买，因为自己不够嘻哈，感觉穿不出模特的感觉，反而会显得我本人很傻气。

苏苏-上海-服设
看不出品牌如果价格不是问题，可能会买一些款式，比如第一张图中间的毛衣 、第二张图右边的衬衣，属于基础的版型，有一些小的装饰，觉得搭配牛仔裤挺合适的，也蛮符合我的年龄和风格的。价格不是问题的话，会买来穿一下。

汤鑫-上海-英国曼大时尚营销
我觉得我在初中就已经过了亚文化，非主流的时代了。亚文化的元素只能取一部分巧妙地穿在身上，不是像照片里的一身都是，哥特体字母和图腾堆砌，眼花缭乱。如果自己搭配，那么单独拿衣服和裤子出来看的话，廓形和细节都不耐看，没有和我衣橱里的搭配的上的，当然万圣节cosplay可以。还有这张照片，最后这个女生穿的配色和我在看的某品牌去年春款的配色和设计是不是很像呢？用在男装上反而更好看。

萧竣啸-嘉兴-美术教师
虽然我目前还处于这个阶段，但由于同类型的已经比较多了，想尝试更多不同风格的。如果不考虑价位，其实也只会购买很小一部分，因为基本都是oversize的休闲类，相同类型可能我还是会更想选择潮牌inxx，我确实买了蛮多男装，这个颜色搭配更好看。

李宁-南京-设计助理
我不太会买，我宁愿买MADNESS这个潮牌风格多一些。

陈杭-杭州-羽绒服ODM
这一看就是美特斯邦威，他们只有MECITY做的还行。

雨桐-江苏无锡-9群副群主
这是亚比风吧，我身边亚比风格的朋友还挺多的，但感觉大家都对美特斯邦威不太感冒。

蝴蝶-上海-服装工作室
可能是我年纪大了，这种不能接受。心态不会骗人，年纪大了喜欢天然材质、基础色、基础款。

若三-杭州-2群实习副群主
我年纪不是特别大，感觉也不是很能接受，玩机车的男生估计会喜欢？

陈杭-杭州-羽绒服ODM
蓝色卫衣我觉得还可以，可以特立独行，但是不能学jnby阴间设计。几何的、扭曲的我都觉得还行，配色可以脏但是不能乱，他这个太乱了，为了做这种风格而做的感觉。

雨桐-江苏无锡-9群副群主
我觉得和波普艺术家巴斯奎特的风格挺像的，之前看到优衣库有联名T恤，这种感觉。

若三-杭州-2群实习副群主
这属于什么风格，潮牌吗？美特斯邦威这种风格要怎么解释，暗黑+涂鸦？暗黑+哥特？机车+哥特？我也是第一次遇到这种风格。

陈杭-杭州-羽绒服ODM
感觉不像，美特斯邦威哪怕花点钱去找乌合麒麟要个授权，做个图案上去，品牌口碑和品牌调性都能上一个档次，我绝对会买。哪怕就是学李宁绣个中国美邦，我都觉得行。

雨桐-江苏无锡-9群副群主
我感觉是脏脏涂鸦风，生活里面见过故意穿的又脏又破烂的艺术生，我觉得挺有个性的。

若三-杭州-2群实习副群主
那问题来了，艺术生会喜欢这种风格吗？

小象君-上海-服装产品开发
不太喜欢，街者很喜欢这种衣服，但我感觉不适合我。

暖浠-广州-1群副群主
我也不喜欢。如果单看款式和色彩搭配的话，我不会购买。其实第一眼看有点像英国设计师薇薇安的反叛风格，但是细看便察觉到服装图案的无秩序感，堆砌拼贴感很强，整体的风格也不太耐看。

冷芸-上海-群主
这么说你们都不会买？

Ginger-常州-服装销售
是的，因为会有很多选择。关键是看不出来它产品的DNA在哪里，只能从视觉上感觉比较街头，但是联系不到美特斯邦威。感觉老一代的服装品牌都在努力让自己变“潮”更年轻化，但是设计真的有点草率，感觉印花整体有点“脏脏感”。

Bonnie-北京-奢侈品鉴定
我会买，第一张图第二套，第二张图第三套日常好搭也好看。

Eleven-杭州-买手
我不会买这种花里胡哨的衣服。

静雯-广州-跨境电商
不会购买，有一种硬凸潮流的感觉，单独拿出来还真不懂怎么穿。

瀧一-长春-学生
不会买，不是我的风格我驾驭不了。

YOYO-杭州-商品
有些单品会买。

冷芸-上海-群主
怎么95后都用“花哨”来形容它？

暖浠-广州-1群副群主
因为它的色彩、图案、款式太多了，一个设计没有特别突出的视觉中心，分散注意力的同时会让人觉得“花哨”。并且感觉风格版型款式也不太统一所以我不会买，我比较倾向于购买耐看的衣服，有自己独立时尚体系的人群肯定会三思而后买的。

Eleven-杭州-买手
我比较喜欢纯色或者素一点的衣服。

Joy-杭州-设计师
可能我比较成熟吧，还是喜欢结构跟面料上做功夫的，感觉这种太喧闹了。因为现在疫情吧，希望买的衣服更耐穿百搭，又能有质感的，这种买来还要想搭配才能有效果，我第一懒得想怎么搭配，第二就是觉得浪费钱吧，买完一件还要买。而且我现在特别不喜欢浪费，如果一件衣服不耐看，我很快可能就不喜欢了。

李宁-南京-设计助理
赞同，还是希望看到设计慢一些，创新多一些的。如果是输出创新很强、有很强烈个人想法的人就像薇薇安韦斯特伍德，我是可以接受的，我更愿意在薇薇安韦斯特伍德的设计上听不同的声音、接受不一样的东西。这一些设计就感到有些熟悉，再多夸张，也没多大兴趣。

Joy-杭州-设计师
可能就是要有创新，创新不是简单的夸张。

IrisWu-北京-学生
是的，感觉里面有一些造型显得人的头肩比好奇怪。其实之前看预告还有点期待的，以为会走那种千禧年代土酷风，也比较能让90后有一些回忆杀和共鸣。

与秋-青岛-品牌设计、美学
确实有点太花哨了，不够日常。

Joy-杭州-设计师
可能自己的年纪也不适合穿美邦的吧，我自己不会穿那样。主要是花得没有质感，这个印花我就能接受，很有艺术感，而且款式也有设计感。

Kisho谁都不粉-合肥-学生
购买过美邦的产品在我的记忆里仍然存留，但此次的looking确实如群友所说的用力过猛。我记忆中的他是简约又不失潮酷，虽被广大网友调侃，但之前他“做自己”的个性让我青睐过。但随着时间的流逝，美邦已经成为我主观不想再购买的产品（个人原因居多）。

白泽-宁波-3群副群主
我也不会穿美邦，那是超出我接受范围的“潮”。我唯一一次买美邦的衣服，应该是在2016年，唯品会上下单的，价格很便宜。但是买回来之后，发现面料的质感和版型都差，后来就再没有碰过美邦这个牌子。

静雯-广州-跨境电商
不会哦，有一种硬凸潮流的感觉，单独拿出来还真不懂怎么穿。

艺航-昆明-4群副群主
看到这组类似克莱因蓝的穿搭，还是会有想买的冲动。

Lynne-杭州-商品
我感觉不好看，难道对潮的理解就必须是花花绿绿？

Wang-常熟-设计师
好久没买过他家的衣服了。

Bonnie-北京-奢侈品鉴定
我高中买过他们家一件针织短袖穿了8年。颜色、面料都很喜欢，最后也破洞了就废弃了。

陈晶-武汉-商品
局部款会买，不会这样穿搭。

Yohanna-广州-学生
穿搭有点乱。

沈彬-旧金山-4群副群主
秀场挺好看，但是丝毫没有美邦以前学院派休闲风的感觉了。

冷芸-上海-群主
大家觉得这个转型如何？

RIKKI-北京-服装设计
就是风格很亚文化。

冷芸-上海-群主
你理解的是什么亚文化？

RIKKI-北京-服装设计
比如朋克、地下bar，我觉得只是一次较吸睛的市场营销，他自己本身品牌文化里面没有亚文化基因，这次做这些东西流行度是有的，不过我个人觉得只是流行元素的堆砌罢了，要说是成功的转型倒是也不见得。

瀧一-长春-学生
我印象当中美特斯邦威是比较迎合大众年轻人的审美。但是这几张图片我觉得他应该是把品牌形象重新定位，顾客群体更有针对性。喜欢赛博朋克、说唱、涂鸦个性张扬特立独行的年轻人。我时尚行业不是专业人士。我只从自己观察来讲，我之前逛街看美特斯邦威门店有很多中学生。大学生不多、再就是中年人。我个人觉得这些人不大可能会去买图片中的衣服。

冷芸-上海-群主
大学生不会买吗？他们现在也是要抓Z世代。

小葛-杭州-学生
风格算是比较前卫了，目标群体应该是Z世代的年轻人，我觉得Z世代应该会买的。

Carrier-青岛-5群见习副群主
我感觉现在看这些图片和秀有点眼花缭乱，但陈设在店里还是会有人购买的。

瀧一-长春-学生
就是哦，我是说之前我逛街的时候美特斯邦威门店的大学生少，因为他的衣服就是给人感觉比较校园，要不就是很基础，还有一点就是高校学生，这些在读生有一点追逐名牌，他们觉得美特斯邦威档次比较低。但是这些衣服肯定会引起部分大学生购买欲望。

冷芸-上海-群主
确实有部分芸友会买，大家觉得这些产品，大概多少价位比较合适？

Eleven-杭州-买手
实体店的话三五百吧。

冷芸-上海-群主
300-500已经比它原来价格高不少了。

RIKKI-北京-服装设计
主力消费人群消费能力不高，所以大货店估计还是走基础百搭的款，这种有设计感的都是走形象款，不会走量的。

总结：美特斯邦威的新造型是想要转变的新尝试，但是有些芸友们表示并不接受这样的风格。总的来说一些单品还是受到了大家的认可，但是整体造型还需要再转变一下。现在的设计缺少视觉中心，更像是很多元素简单的罗列堆积，为了“潮”而“潮”非常刻意，没有什么更深刻的含义。美特斯邦威作为一个老品牌，还是有一定的知名度和认可度的，希望他们可以在今后的发展中把更多的精力放在产品开发和设计上。

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不代表本社群与冷芸个人观点。
编辑/排版：张暄