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本期周报主题简述

1、如何看待男性化妆的行为？

2、快时尚的崛起与陨落

3、如何选择通勤包？

4、卫衣是时尚吗？

5、服装企业的上市之路

6、中古包改造

7、什么是时尚基本款？

8、潮鞋遇上中国艺术

9、中西时尚博主的差异

10、你了解CANOPY认证吗？

本期周报可免费阅读。

01
如何看待男性化妆的行为？

前言：越来越多的美妆品牌开始推出男士系列，你身边有定期护肤和化妆的男性朋友吗？女性对男士化妆的接受程度如何呢？芸友们分享了自己对男士化妆的看法，也欢迎你一起加入讨论。

冷芸
各位男性芸友，有特别护肤（去美容院）与化妆吗？主要是哪方面的化妆？买什么牌子的产品呢？各位女性芸友，你们如何看待一个爱化妆的男性同事或者朋友呢？

GRAY
毛戈平都开自己的化妆学校和化妆品牌了，他是大神级别的化妆师，很多明星都和他合作过。现在很多开发廊、做美发造型的也是男性，去剪发遇到的理发师90%是男性。有一个叫陆大仙的博主，用农村常见的东西做服装走秀，都做成大博主了，但他走秀的很多服装是女装。

冷芸
但毛戈平主要教女性化妆。

李言蹊
我老公是个大直男，但是他也为自己的黑眼圈发愁，所以有时候照相或正规场合他还让我帮他化一下妆。所以我觉得男生也需要化妆，就算是粉底遮瑕，他们嘴上不说，但是心里是需要的。他们现在的观念是只要化妆就觉得娘，但其实他们也是有遮瑕的需求的。

Darren
丝芙兰有很多精通化妆的小哥哥，男明星里有很多修过眉毛的，娱乐圈比较迷信眉毛代表运势。

Wendy
我上一家公司里有很多会化妆的小哥哥，总部培养了很多化妆师，平时还给我们安利好用的产品，不懂的都去问他们，有些男生生活比女生还精致。

Cherry
精致的男生散发另一种迷人的魅力。

Jane Di
个人觉得男生很精致了，电视上就没见过不修眉的。很多乐队也都是视觉系的，妆化得很重。

Darren
是的，日韩男子妆容做得都很好。但是男明星里也有很少化妆的，素颜脸自带化妆效果，当年拍片导演都误认他化过妆。

雅
我觉得如果是gay或者从事cosplay的话，我还比较能理解，但是如果自己男人爱化妆，我会比较受不了。虽然TOM FORD出了男士口红，但还没遇到过买的人。

Jason Tao
男性化妆应该和女性化妆不一样吧，适当的接近肤色遮瑕、提亮、眉型修饰，简单的润唇应该OK。如果化妆跟gay联系到一起，恐怕爱美的男士不能接受。男性化妆要干净利落，不要太过化妆痕迹应该OK。

0
我是男的，但是基本上脸都不愿意擦。

Jeff
我是在大学的时候接触到医美这一块的，那时候长青春痘，皮肤很差，我妈就带我去医院做激光。在那些护士姐姐的熏陶下就了解了一些医美知识和皮肤保养知识，然后就学会了去护理自己的皮肤，也会定期去医院做一些医美，因为很多问题护肤品解决不了。化妆的话，如果是“搬砖”的一天就很简单，我就只做一些基础护肤，打个底涂个防晒就出门了，就是想让皮肤状态看起来好一些；如果是见一些重要的人、重要的工作，或者出去拍照的话就会好好地修饰、化一化妆。但是也不会化得太过，我觉得男孩化妆修饰一下轮廓、遮暇，突出五官立体感就可以了，化妆也算是一个引导，它会让我更关注跟美和时尚相关的东西。

羊齿小姐
我觉得男生化妆很正常，只要化得不是很浓就能接受，毕竟爱美之心人皆有之。

Noon
我觉得爱化妆的男性朋友是妇女之友，觉得这小伙真精致，不好意思说自己是女孩子了，比男孩子还糙。

Sparks
我不化妆，只用一瓶护肤品，秋冬脸干的爆皮用碧欧泉。传统观念来看，男性非职业需要化妆，确实有点多余了，女孩子能接受男孩子日常上妆的应该也不多吧。

悅
我现在有会化妆的男性朋友，有些人还会买奢侈品牌的爽肤水。

Dean
跟我爸说我修眉，他都臭骂我一顿。

旻智
貌似除了特定职业需要或者彩虹倾向的，男同胞美容一般止步于男士护肤。

五朵云
我在济南的服装公司，身边同事护肤的不少，但是化妆的并没有看到。一线城市的情况会不会是男士彩妆品牌的造势宣传？

旻智
也不一定，综艺、电影、电视剧拍剧量大了，彩妆量也会上去，剧组预算足的也用阿玛尼的粉底。还有一类增长点可能是还不成熟的青少年，受韩流和综艺影响比较大会去打扮自己，遮瑕之类的BB霜也有看到他们在用。高清摄像头下，用劣质粉底，再好的胚子也会是坑坑洼洼的脸。大牌的市场调研和数据分析可能是建立在全球的样本上，这方面国外会更多样化一些。

五朵云
得有消费人群画像，否则不知道市场份额怎么增长，怎么下降的。

廖怡玲
我有男性朋友会定期去医院做医美，然后会在医院团建化淡妆（本身在医院工作），同性异性人缘都很好。

旻智
请问下你能接受你的另一半去做医美、化淡妆吗？

廖怡玲
因为我目前还是大一生，没有经济条件去做，但是我会用假期兼职的工资去做能力范围之内的医美。因此，我非常能接受另一半去做医美，当然前提是要提前做好功课。化淡妆我也能接受，因为我平时在上课时就会因为需要化妆而比同寝室不化妆的同学早起半个小时，化完妆之后我整个人也已经处于清醒的状态了。个人认为学习状态也能提高，我也比较喜欢愿意收拾自己的男孩子。我一个学艺术的男性朋友就每两个月打一次玻尿酸，不知道你们周围有做过此类项目的朋友吗？或者你们对这些做美容手术的朋友是什么看法呢？

旻智
如果像你这样的女朋友数量多一些，男性医美市场就会做起来的。

Vanessa
我的好朋友有做过微针，还有一个国外的同事说他嘴唇打过玻尿酸。微针一直有，从人工更迭到机器。我打过保湿的针剂，发现自己果然不是真正爱美的人，当时就后悔了。

廖怡玲
不知道各位芸友用SKll或者小棕瓶的多吗？大家是在什么时候“觉醒”一颗“我想护肤”的心呢？

旻智
我用SKll神仙水和小红瓶，不过很少用。我的经验是，最好的化妆品是汗水，要多运动多流汗。

TimBerg
初中觉得自己很黑想美白，就开始护肤了。

Vanessa
棕瓶眼霜用过，有些肌肤问题来了再用是没有效果的。

Nicole L
用男士香水，做美容护肤、医美的男士已经很多了，但化妆的少，日常多用不明显的产品，但在品牌公司会看到妆容明显的男士。做生意，没有需求也要创造需求，如果都断舍离了，我们也要失业了。

旻智
男款的神仙水和女版的配方基本一样，就多了点清凉成分，价格却要比女版的贵得多，所以男士专用的基本上不比女版便宜。

Nicole L
起订量是一个因素，配方、瓶子、包材都量少，不过擅长这方面的男性朋友都直接用"女款"了，娇韵诗的男款线据说用起来还可以，根据自己使用感受、肤况和季节调整。

Lucas
我有几个在广州的男同学一直有护肤，还有一个男同学大学时就开始化妆，后来在北京做造型设计。

Kisho ayato
之前央视就在宣扬男性要具有阳刚之气，而且禁止染发艺人上电视，好像也禁止戴耳钉上电视。我觉得只要不把自己化得过于女性化就没问题。

冷芸
我个人同意这个观点，不过大家觉得护肤化妆的男性是否就不阳刚了呢？

白泽
我身边认真做护肤的男性比较少，化妆的几乎看不到。国内传统眼光来看，护肤和化妆都是女孩子做的事。我闺蜜的男朋友上军校，说她男朋友的室友买了一套海蓝之谜。我第一反应是送给女朋友的礼物，但其实那位兵哥哥是自己护肤用的。

Mo
我感觉男生的护肤没必要，只要每天坚持锻炼，然后多喝水，我感觉就OK了。护肤没问题，但是化妆的男生我不喜欢。可能我的审美比较传统，讨厌那种阴不阴阳不阳的，男的就要有阳刚之气、强壮的体魄，我不喜欢那种奶油小生。当然我说的这个奶油小生指的是那种五官圆润、气质乖巧，妆容打扮充满浓浓的脂粉气，头发眉毛一般不是黑色，戴上长发套就能扮妹子的男生。

Kisho ayato
我个人不会觉得护肤化妆的男性不阳刚。而且据我了解，是韩国最先兴起的男性这种阴柔之风，然后通过艺术娱乐作品传到中国，这样的渲染下，小鲜肉开始兴起，在那个时候，大家可能会对化妆护肤有一些偏见。冷芸老师在直播间的评论区里发过相似的话题，大致意思是，打扮好自己是对别人的尊重。央视的观点是，男性精神要从气质内涵上来展现，要培养担当和责任。虽然我也不喜欢奶油小生，但是我会把他的气质乖巧理解为内向。

冷芸
男性阴柔之风原来欧洲就有，中国古代也有，不过现在确实太多了。

Mo
奶油小生最初是形容唐国强老师的，说男生长得阳光俊秀不粗犷，但不代表没有男子气概，只是和硬汉比起来稍微温润一些，依旧浓眉大眼，散发着阳刚的气质。因为每个人的审美都是有差别的，我觉得现在的审美都被绑架了，千篇一律，盲目的跟风，害怕被人群抛弃，不能保持独立性。因为美本来就是一个多样性的东西，美不应该是一种标准，而是应该是一种特色。在网络的影响下（品牌、明星、广告推广、植入式洗脑）导致的病态审美，越来越千篇一律，我不喜欢没有想法的东西。

LiKanazawa
我喜欢约翰加利亚诺、权志龙、哈卷等化妆打扮上能给别人带来新东西或者创造性东西的人，但《青春有你》这个综艺节目里大多的男生没有引起我的好感，也有个性问题。但如果觉得阴柔风是一种个性风格就太单一了，现在看来确实阴柔得千篇一律。

Kisho ayato
国内的选秀节目真是层出不穷，现在很多平台都精准根据用户画像来推送，这就很可怕，因为会形成信息茧房。之前看科普视频，有一种性格是社会期许型，就是担心别人批评或者是看不起自己。

冷芸
是的，现在所谓的算法会封闭人的视野，只给你看算法觉得你会喜欢的内容，最后形成封闭的世界。

Jason Tao
同意，从黑到白有很多中间色，你不能说它们不美。阳刚与阴柔之间有不同的性格特色，善良、勇敢、宽容、忍让和真诚，是男女都想拥有的优良品质。阳刚不应该被限定在形式上，好多女性其实内心很大气，甚至有点爷们，但并不消减她们的女性美！

若三
我身边就有一位爱化妆的男性朋友，感觉爱化妆的男生异性缘都挺好的，哪个女生不喜欢长得好看的帅哥？话说群里的男性朋友看到这个话题是怎么想的？大家平常都用什么护肤品？有些好奇一般男性朋友们化妆的话，也会用和女生同款的化妆品吗？好像美妆店里很少有男孩子的化妆品。

星
爱美之心人皆有之，不分男女。 我以前用碧欧泉，现在换科颜氏也挺好用的。

Jason Tao
简单的皮肤清洁会用润肤露，但不化妆，除非为数不多的上台演出。我感觉年轻人中男性纹眉的不少，男人眉型好看还是很重要的，增添帅气，只要尽量自然点。

Ginger
比如练习生和柜哥，男士化妆其实越来越正常。上次我们店里搞活动，DIOR的柜哥真的比女人还要懂。那天去屈臣氏给我老公挑护肤品，看到各种不知道的牌子都出了男士粉底和遮瑕。

冷芸
我估计只有一部分90后男生会化妆吧。男性做化妆工作的一直很多，这个不稀奇的。演员职业比较特别，我们主要说大众群体。你会给老公买化妆品吗？女性会接受一个化妆的男友或者老公吗？

Ginger
我还真想过给老公化妆，一直没实现。不过日常生活肯定不会去弄，一般就是洗脸、擦脸、抓头出门。

S_Z
00后来发言，身边的朋友、同学（男生）几乎没有化妆的。

廖怡玲
我也是00后，我周围有男性朋友会化妆，但是一般只有和朋友去拍照或者玩才化妆，日常上班通勤就不会收拾自己。也接触到过年纪偏大的男性化妆师，他们给我的感觉是会把自己收拾得干净利索，会修眉。

Qiuyu
我们是做空间设计的设计公司，我的八五后男同事们不会抹粉底，但是会关注医美、祛痘去皱，夏天会擦防晒，加班会敷面膜，偶尔心情好画个眉毛。我大学在艺术类院校，也有很多男同学擦粉底、打高光、画眉毛、打玻尿酸，我会觉得他们活得精致，但具体还是看这个人的性格来评价这人怎么样。

小结：
1、一些男士虽然排斥化妆，其实也有黑眼圈遮瑕一类的心理需求，把自己收拾得干净利索是对自己和别人的一种尊重。
2、传统观念认为化妆护肤是女孩的事，男士化妆护肤就不阳刚了，但芸友们认为阳刚不应该被限定在形式上，阳刚和阴柔之间有很多种不同的特色，不能一刀切。
3、很多平台都精准根据用户画像来推送节目，形成信息茧房。所谓的算法会封闭人的视野，只给你看算法觉得你会喜欢的内容，最后形成封闭的世界。

02
快时尚的崛起与陨落

前言：近二十年的时间里，快时尚品牌经历了从崛起到陨落，大部分快时尚品牌日渐式微的当下，优衣库表现依旧良好，一起来听芸友们对此的观点，也欢迎你加入讨论。

Bin
“2002年，优衣库在上海开设首家门店，此后ZARA、C&A、H&M、GAP、FOREVER21等快时尚国际品牌涌入国内。”短短二十年间，快时尚经历了从进入、高光到陨落。大家对此怎么看？你觉得是什么成就了快时尚？又是什么让他们走下神坛呢？

Sun
个人觉得快时尚受到广大消费者的喜爱，可能有以下原因：1）国际品牌背书；2）价格亲民；3）有一定设计感和风格；4）有部分明星、icon、网红的流量加持。它们走下神坛的原因可能有：1）近几年网红经济导向，个人品牌越来越多；2）人们的选择多了，更追求质感、面料、设计等；3）快时尚品牌过高库存积压，内部运作压力大；4）快时尚品牌的质量问题曝光层出不穷，多少会影响消费者的信任度。

黄海莉
个人认为国内市场随着互联网的发展也在发生变化，消费者的消费习惯也改变了。“大众化”的品牌虽然有供应链还有品牌的背书优势，但现在国内的消费者主力越来越强调个性，往往是那种有独特品牌调性、知道自己目标客户喜好、懂得精细化运营的商家越来越吃得开。

Bin
作为消费者来说，快时尚可以让我花最少的钱穿最有设计感的衣服。往前看20年，甚至十年前，国内市场是没有太多欧美简约风品牌的（那个时候大家都还在追韩范），所以快时尚出现的时机很重要，刚好踩到了欧美范进入的年代。然而，这么多年来不只是消费者的品味越来越追求高品质，对个性的需求也增加了。我也觉得未来有特色的小店会越来越多，我们的人口基数大，只要抓住其中一个小小的人群，做好了也是很可观的。

Lynn
像淘宝这样的平台也在扶持c店，消费者的选择越来越多了。同为快时尚品牌的优衣库似乎还是卖得不错，大家有想过是什么原因吗？

Bin
优衣库很早就加入了其他的元素，如联名和可持续产品，很早就转型了。

黄海莉
是的，特别是现在的DTC品牌，MAIA ACTIVE就是很好的例子，是专门做运动服的品牌。

Bin
MAIA ACTIVE是一个专门为亚洲女性打造的设计师运动服品牌。这几年很多公司都转做DTC，或者在原来的营销模式上加入了direct to customer.

黄海莉
是加入了互联网思维，我也是用clubhouse进了一个新锐品牌的招聘群知道了品牌星球这个公众号，里面介绍的都是新锐的DTC品牌，大家有兴趣也可以关注下。

Bin
谢谢分享。我们社群前两天有位群友做庄就是讲的DTC，之后庄文出来了大家记得查看。构建DTC虽然花的时间比较久，且对供应链的反应速度要求很高。但是DTC对消费者的需求了解得更精准，可以直接和消费者沟通。对品牌来说，也有了很多一手数据来源。这个对后期的产品开发、布局等都是非常有帮助的。群里有没有小伙伴接触过DTC转型项目的呀？

小结：快时尚的崛起一部分在于出现的时机，刚好踩到了欧美范进入中国的年代。但是这么多年来不只是消费者越来越追求高品质，对个性的需求也逐渐增加，快时尚已经不能满足需求。优衣库因为很早开始做联名和可持续产品所以表现还不错。这几年很多公司加入了互联网思维，在原来的营销模式上加入了direct to customer，对后期产品开发和布局都很有帮助。

03
如何选择通勤包？

前言：大家上班都背什么包呢？对材质和容量是否有所偏爱？身处不同的城市偏爱的包包风格是否也有不同？来听听芸友们的分享，也欢迎你一起加入讨论。

李言蹊
请问大家上班都背什么包呢？需要背tote或者是双肩包装电脑和文件吗？还是就背小包装手机？在包的材质上会选择皮质、帆布还是涤纶锦纶呢？

阿扎
我不需要自带电脑，所以只背小的包，皮质和帆布包都有。

Darren
托特包容量还可以，应该背得很普遍；皮质的双肩包好像没有帆布的背得普遍。倒是看到一些女生背皮的COACH的小花包，出门逛街或者通勤都有看到。

李言蹊

大家对这种羊毛毡做成的包有什么看法呢？

Sunny
10几年前就很流行这种面料的妈咪包。

李言蹊
妈咪包是指什么类型的包呢？

Sunny
就是一种称呼，指容量较大的包。

Cherry
妈咪包是指放奶瓶、尿不湿和奶粉盒的大包。

李言蹊

GRAF LANTZ，美国洛杉矶的品牌，这个品牌比较偏向极简主义。我觉得这个材料很环保，而且也美观。其实夏天也可以背，不一定要秋冬。

Darren
这个包的销量主要看定价了。

Sunny
我都是背中古的包，LV、芬迪有好几个。

Darren
上海文青多，复古品味很浓，有很多欧式老建筑，所以氛围好。

Sunny
看环境，洋气地带什么风格都有。

可可
感觉广州东山口的人穿得也比较文青，那里也是老建筑多。

Darren
我感觉广州比较传统，文化风俗很浓郁。广州和上海吸引人的地方是既有非常现代的东西，又有非常传统的文化，所以上海叫魔都，广州不知道别名叫什么。

可可
广州叫花都或羊城。

KUN QU
广州经典穿搭是大裤衩加人字拖。

Sunny
这是有钱人的穿着。

Darren
五羊城的黑人确实多，这点有不少朋友吐槽的。不是歧视，主要太多了，都不像中国的城市。

Nick

这个也是羊毛的材质，但图案有很多可能性。

KUN QU
这是zebra经典斑马纹。

李言蹊
这是什么牌子呢？这个工艺应该有点难度。

Darren
这是纯羊毛吗？之前言蹊发的羊毛毡面料应该是美利奴羊毛。

Jason Tao
这颜色不时尚，是为阿姨们准备的吗？现在人们的眼光都挑剔得很，这样的颜色和简单的设计，消费者反应度如何？

Darren

这是个装ipad的内胆包，这种美利奴面料可以做出极简风和偏现代工业风的包，像很多ipad和笔记本电脑内胆包会用这种材质，年轻人很喜欢。

Jason Tao
这款有点设计感。

李言蹊

这种感觉的包男士也可以用。

这款设计感也不错，大家会去买吗？


Nick

这是我们自己的一个尝试，阿姨们都不会买手工做的纯羊毛包。其实做工不错，这种工艺的好处就是款式可以做很多种，而且环保、设计发挥余地很大。

李言蹊
你们是专门做包的吗？这个羊毛部分应该不是批量生产的吧？感觉像是手工做的？

Nick
虽说是手工的，但还是可以做出量。只是在国内这种产品还是受众比较小。

李言蹊
我觉得设计极简一点，应该挺多人会背，只是不知道他们喜不喜欢这种材质？

Sunny
我觉得材质质感很好，喜欢江南布衣风格的都会喜欢这种风格，这种风格都是客户群体自画像很精准的，喜欢高级文艺或者雅痞范的人都会喜欢。

Nick
我就喜欢这种风格，难怪我买速写10多年了。主要是能替代他的品牌不多，价格跟10年前也没很大变化，反而觉得性价比也挺高的。

Darren
以前公司代理过速写，我也蛮喜欢的。我是喜欢但穿不出来，Nick应该能hold住。十年粉丝的话，去订货都能给设计师提一些很好的建议。

Sunny
同意，江南布衣和MU我都挺喜欢的，个人觉得单农比速写有质感。

Nick
感觉单农的设计比速写好，速写有点跳不出来的感觉，但也没大毛病。速写每年也会设计出好多款滞销品，属于快进入迷茫期了。我觉得年轻群体已经不喜欢这些品牌了，更喜欢个性张扬，而我们这些曾经的年轻群体普遍低调。等我们再老一些，这些品牌就不知道如何了。

Darren
单农的颜色少很多，不过成套穿更能穿出风格，速写有点混搭的感觉。设计风格强的品牌经典款多，单农也不会少的。微博用户主要是80、90后，单农的微博粉丝数低得吓人，但其实他的单店效率蛮高的，我们这边地区的单农单店大多卖得比速写好，我们地区年轻人买得更多的是INITIAL和相对这两个牌子。

Sunny
三四线城市喜欢INITIAL的偏少，这个牌子比较挑人。香港到处都是INITIAL的店。

Darren
三四线城市主要是因为店少，但我们这边万象城的店卖得很好。现在IT是不是不太好了？香港IT的自营店应该还是比INITIAL要多？现在IT好像以代理国外品牌为主了。

Sunny
我很少看IT，他走下坡路是必然。

Darren
你的资历可以给品牌评级了，我觉得买服装股的朋友要多咨询你，太了解品牌发展和趋势了。

Sunny
身处一线见得多，时刻保持服装的敏锐度。

总结：
1、羊毛材质的包更应该注重颜色搭配和工艺的选择，阿姨们一般不喜欢羊毛材质的包，但美利奴面料也可以做出极简风和偏现代工业风的包，更受年轻人青睐。
2、类似江南布衣风格的品牌都具备精准的客户群体自画像，品牌忠诚度较高。单农、MU、INITIAL和相对都是卖得不错的品牌，但INITIAL在三四线受众少，因为门店较少。

04
卫衣是时尚吗？

前言：很多明星博主都很爱穿卫衣，但是普通人很容易穿出没精打采的感觉。卫衣作为基础款式，穿得出挑也讲究搭配，但有芸友认为卫衣与时尚无关，你对此有什么看法呢？欢迎你一起加入讨论。

\
卫衣纵然好看，但是普通人稍不留意就容易穿出慵懒肥胖、没精打采的感觉，其实卫衣这样看似基础的款式也是非常讲究搭配的。大家有把卫衣穿得出挑的小技巧吗？

海蓝
卫衣（Sweater）本身来源是球队的基础训练服，与流行和时尚无关。

\
他原本属于一种功能性服饰吗？

海蓝
严格上说没有什么功能，是运动（主要是篮球和橄榄球）的体育文化全球化发展，外加美国hiphop文化的扩张才流行起来的。

\
现在很多明星博主都很爱穿卫衣，或者用它搭配（尤其是在一些说唱或者街舞节目中），为什么说它与流行时尚无关呢？

海蓝
卫衣一开始是学校的运动服，男女同款。至今，美国的中学、大学都有卖自己学校logo的基础运动装，都是以卫衣为主的，包括部队也是卫衣、卫裤作为运动服。美国两大运动卫衣品牌CHAMPION和STARTER就是做校服的，中国早期的梅花品牌也是做运动校服的。

小结：卫衣来源于橄榄球队的基础训练服，现在美国的中学、大学都有卖自己学校logo的基础运动装，都是以卫衣为主。它可以被归类为一种休闲的风格，也可以被称之为时尚潮流的一部分，时尚本就是每个人不一样的观点组成的。

05
服装企业的上市之路

前言：国内上市的服装企业屈指可数，其中大部分是男装品牌。有芸友认为地产和科技类公司更适合上市，服装回报率太低，你对此有什么看法呢？欢迎你一起加入讨论。

Sparks
国内服装企业上市的还是比较少：海澜之家、报喜鸟、雅戈尔、七匹狼、九牧王，全是男装。

Four
还有波司登等专做某一品类的品牌。

Eleven

一
女装有这个图吗？

Eleven
女装品牌太多了，只有排名榜单。

威威子
女装也有上市的企业，拉夏贝尔和浪莎。

Sparks
拉夏贝尔已经ST了。（ST股指境内上市公司经营连续两年亏损，被进行退市风险警示的股票。）

一
ONEMORE呢？女装企业选择上市与否考虑因素有哪些？各有什么利弊呢？

Eleven
上市的服装公司屈指可数。拉夏贝尔开始学习南极电商的“卖吊牌”模式，线上业务调整成“品牌授权+运营服务”。服装的回报率有限，上市最多的是科技公司，回报率高，现在很多服装公司也打着“科技公司”名头上市。

空蝉
投行的朋友说，服装公司就算上市了，主要收入来源也是地产。

宝石界小新芽
LA GOGO也是拉夏贝尔的吗？

Eleven
LA GOGO是华瑞集团旗下的，第一家在美国上市的中国服装企业。

威威子
上市企业主要还是做地产或者投资，硬科技还是不行。

Archer
拼到最后还是材料。

威威子
读过一篇文章，优衣库的面料有黑科技。

Egene
还有内衣品牌蕉内也是黑科技面料。

冷芸
拉夏贝尔还有品牌声誉吗？谁会愿意用它的logo呢？

Archer
抖音、唯品会这些平台都有拉夏贝尔，现在大家都想要库存，因为没东西卖，库存基本都被切走了。

冷芸
库存确实会越来越少，但这个和品牌授权还是两回事。

小结：国内上市的服装公司屈指可数，服装的回报率有限。上市企业最多的是科技公司，回报率高，现在很多服装公司也打着“科技公司”名头上市。

06
中古包改造

前言：你了解中古包吗？有芸友分享了做中古包改造的品牌，价格不菲，你对此有什么看法呢？欢迎你加入，发表你的观点。


有人知道SHAPESHIFT这个品牌吗？是做中古包改造的，价格不低。

什么样的人群会购买呢？

Bin
怕撞款的人会购买，这个很有意思，我在INSTAGRAM上面看到很多大牌恶搞款。


算是bootleg吗？但再造出来的款式其实跟官网卖的几乎一致，没看到什么“创新”，背出去还可能冒着让人误以为是假货的风险。

小结：中古包改造适合喜欢独特产品的人群购买，不怕会撞款。但有些中古包改造基本和官网正品一致，并没有“创新”的设计，这就会带来被人误认为是假货的风险。

07
什么是时尚基本款？

前言：冷芸老师在最新的视频分享了“为什么优衣库会超过ZARA？”优衣库的时尚基本款是指什么风格呢？优衣库的基础款又有什么优势呢？来听听芸友们的分享，也欢迎你一起加入讨论。

Bin
大家好，我们昨天提到优衣库，冷芸老师在她最新的视频里有提到“为什么优衣库会超过ZARA？”我印象最深的是优衣库的风格是“时尚基本款”，大家认为时尚基本款是指什么风格呢？

村口的草
就是版型和廓形偏日常的基础款，没有花里胡哨的印花。我一个款式买了很多个颜色，而且穿了两年多，质量超赞。

凌芯
时尚基本款不算什么风格吧？就是基础款。

Genesis
时尚基本款颜色一般黑、白、灰、咖居多，款式会添加流行元素但设计上不花哨，而且百搭。

Bin
对的，这个说的比较接近了，老师在视频里指出时尚基本款是指时尚款里的基本款。当然，优衣库成功的原因除了款式之外，还有很重要的两点：1、高品质；2、适合所有人。但是我觉得优衣库还是给我一种很便宜的快时尚的感觉，不知道大家有没有同感呢？

Sophie
的确，对比一些本土品牌的价位和做工，优衣库算是平民价位里做工比较稳定的一个品牌。便宜就是它的定位，但我并不觉得廉价，便宜≠廉价，快时尚品牌也基本是便宜、平价的定位。

五朵云
现在很少品牌打快时尚标签了。

Bin
他们有自己的长期合作的面料开发合作伙伴，而且优衣库在每季商品开发的时候除了设计部门之外，营销团队都参与开发。

Sophie
本土品牌开发投入成本虽然没优衣库大，但很多公司也经常因为高额的开发成本而头疼，而且这也是造成产品价位高的原因之一。所以对于本土品牌来说，成本高、价位高是个难题，有长期合作的面料商当然是好，要开发什么产品都比较好说话。但就我工作过的公司而言，面料组都是有跟面料商有纠纷、难保持合作等等问题。

Vincent 郑
品牌本身对质量要求就是比欧美的便宜品牌高，比国内要求也要高。优衣库战略合作的TORAY不是一般的面料公司，是世界级别的研究纤维的公司。中国有多少面料公司能研究纤维？大部分都是从胚布开始，很多公司连纱从哪买都不知道。

Bin
对中小企业来说，这个面料商纠纷的问题非常普遍。Vincent我记得你之前也提到过优衣库的主场是在中国，但是ZARA的主场主要是在欧洲。疫情后中国的市场恢复得比较早、也比较快，欧美整个瘫痪了，这应该也是优衣库反超ZARA的原因之一。

Vincent 郑
是的，但是优衣库反超ZARA是市值，不是销售额。

Nicole L
HM也用TORAY，还有其他几家和优衣库类似的公司，也有韩国和背景的纱线厂。品牌真要做好，还是从纱线开始研发比较好，但品牌和面料商都比较短视，但业态就是这样。要么品牌自己从源头开始，要么面料商有做品牌的意识。现实是既没有能力，也没意愿，面料商大多都是卖货思路，纱线厂不是想做就能做的。

Bin
但有多少品牌有能力从纱线开始开发呢？但是你说的很有道理，款式、风格、颜色都可以抄走，但如果往微观走的话，你的纱线跟别家不同，这是很难被模仿的。

Vincent 郑
是的，这样才有差异化。还有一点是因为要招人的问题，很多公司嫌麻烦，谁不想搬砖就赚钱？没人想自己去做砖。


确实，都想赚快钱。设计师品牌还好一点，但是国内为设计概念或者创新买单的人会少一些。

08
潮鞋遇上中国艺术

前言：市面上有一些品牌推出了潮鞋和中国艺术的结合作品，有芸友认为这些只是简单的中国图案的复制粘贴，并没有真正的创新。你对此有什么看法呢？欢迎你一起加入讨论。

悅
给大家分享潮鞋遇上中国艺术：中国艺术中的花纹图案可以作为设计的方便法门，但也绝不是简单的标签，其中丰富的寓意与审美特性都需要充分了解才能应用自如。将中国艺术融入潮鞋设计就像开卷考试认真找答案，总能及格；理解透彻再用心发挥，可拿高分；但如果简单堆砌、闭眼盲抄，就难免要被问一句“你对中国艺术有什么误解吗？”安踏 KT6 “山水觉”，个人觉得山水画用在潮鞋上很好看。现在好多潮鞋配色简单，所以就觉得这个图案很突出。大家有什么看法呢？

水无痕

（图片来源：芸友 水无痕 分享）

中国艺术和潮鞋的碰撞，突然就感觉潮鞋不潮了。

在鞋面上大面积使用中国艺术图案，感觉很奇怪。鞋子的造型和图案不能融合，很分裂的感觉。

这两款没有全面积使用中国艺术图案，只在局部做点缀，有点“阳春白雪”的样子。

Jason Tao
墙内开花墙外香，我们看了甚至觉得有点土，老外可能说“VERY COOL”。居然还有青花瓷，没有中国的蝙蝠吗？我还看到山水觉和水墨山水，不会是出自吧？

羊
安踏那双的设计看着还好，其他的设计一言难尽。

水无痕
可以找找看有没有蝙蝠的设计，蝙蝠在中国传统文化里也是很好的寓意。根据文章里的介绍，鞋子是安踏的，借用的是《富春山居图》。

Darren
可能西方不太喜欢蝙蝠，外销会不理想。

Jason Tao
《富春山居图》是十大名画之一。他们应该大胆尝试。

水无痕
说实话，有点怕看到尝试的结果。感觉需要提前把蝙蝠的形象做一下艺术加工，不然在整个鞋面上铺开，那画面不敢看。

这是蝙蝠吉祥纹和用于龙袍上的蝙蝠图案，如果没有提前说明，大家能认出来那是蝙蝠吗？

Jason Tao

这一段是用了《富春山居图》的局部，这个山水觉是设计师加上去的，有点日式味道。

水无痕
日式味道具体表现在哪里呢？

Jason Tao
中国人不这么说话和表达，我们很少说“山水觉”。

水无痕

还有用在鞋垫上的。

Darren
我觉得这个位置有点尴尬，把高雅文化的位置放得低了点，踩多了文化的味可能就变了。

Jason Tao

还有英文标注，Beyond landscape。

这个也比较抽象，可以看成滑雪的感觉。

Darren
这个像是渔船。我不喜欢一些联名或者设计的原因就是他们没有突出宣传文化，有些创意完全是为了标榜自己创新，为了创新而创新，这些沉淀多年的经典艺术只是拿来装饰下产品。不谈文化的话那就太功利了，功利是做不出真正的艺术品的。

水无痕
认同，这样做出来的作品很随意。

Jason Tao
虽然这么评价有点苛刻，但我认为确实没有太大的创新，只是简单的复制黏贴，加一点中不中、日不日、英不英的元素。

小结：鞋面上大面积使用中国艺术图案使鞋子的造型和图案不能完全融合，一些品牌的中国联名设计并没有突出宣传文化，有些创意是为了创新而创新，把这些沉淀多年的经典艺术拿来装饰产品，这样的设计过于功利。

09
中西时尚博主的差异

前言：华裔博主Margaret Zhang成为了中国Vogue主编，同时成为史上最年轻的Vogue编辑总监。冷芸老师和芸友们一起探讨：为什么国内缺乏这样的博主？中西时尚博主的差异又是什么原因导致的呢？一起来听芸友们的分享，也欢迎你加入讨论。

冷芸
分享文章：【独家：Margaret Zhang 成为 Vogue 史上最年轻编辑总监】
（文章来源：微信公众号 VOGUE BUSINESS）

为什么国内没有出现这样的博主呢？大家是否比较过中西时尚博主的差异呢？

Sunny
国内的原创博主少，以土、low的博主为主。他们模仿国外博主但是又找不到精髓，国内还是缺乏博主生长的土壤。

Eleven
国内的文化氛围是一方面，还有教育的问题。正常而言，高中毕业大多18岁以上了，加上大学四年，90后中学念书的时候基本是以学习为主，手机都较少用，大学才开始慢慢接触外界。国内博主短期产出的能力很强，但可以持续创造内容的博主很少，很多视频博主因为这个问题慢慢淡出了人们的视线。国内也有一些原创博主，但版权没有得到保障，许多人对内容进行搬运或者复制/模仿，收益却高于原创者，打击了原创者的创作积极性。

dy
感觉跟我国教育体系培养出来的思维方式有关系。我自己同时在尝试做博主和设计，涉及到创造类的工作，国外同行看到一个好的创意的反应一般都会尝试推陈出新、良性竞争，努力做到更好；很多国内博主看到同行做出好的内容的下意识反应就是模仿、复制爆款模式，很少有人能在明确自己的风格下坚持输出。整体环境比较浮躁，创造的背后是为了尽快找到变现的盈利模式。怎么创造内容、怎么做个人IP已经衍生成了一种新的盈利模式和公式套路化的“产业”。保持纯粹初心的人很少，毕竟在没有强大经济背景支撑的基础上，对原创者来讲，一开始花大量时间、精力无偿去分享自己的作品，再经历被抄袭、打压，或者长时间流量不佳、无法变现的现实压力下，很多人确实会考虑到现实因素而妥协。

Darren
复制粘贴变现快，自己开发收益低，还是大家的理念问题，缺乏版权保护意识。

Sunny
归根结底还是缺乏土壤，改变不是一朝一夕的事情。

冷芸
“土壤”问题说了很久，但照这个逻辑，这个新主编在这片土壤上能发挥作用吗？

Sunny
不确定，但是国内的美学素养和相比都差了不止一个段位，更别说这个新主编在国外熏陶久了。

dy
很难的，而且需要时间去验证，我觉得这不是靠一个主编就能够产生巨大改变的。关注时尚内容的绝大多数还是时尚圈内的人（这部分人本身就有比较好的审美和个人的美学体系判断），想要让整个土壤发生变化，需要接受信息的应该更多是圈外的人。这些人获得时尚内容的途径并不会是VOGUE这类专业信息平台，他们更倾向通过社交媒体或其他零散的信息渠道去了解时尚。

Luca
例如小红书就比较适合圈外的人了解更多时尚信息。

海蓝
这个新主编自导+自拍+自演+自带流量，她不是一个单纯的内容编辑者、内容创作者、只有关注度的明星，而是一个X型KOL，国内的各个行业中，几乎极少有出现X型人才（大人物）。

\
国内这样的博主非常少，大多是一些刚开始做的新人。这些前期全靠自己完成作品的KOL们有了团队之后大多都是team work，很少有博主把自导、自演、自己做后期当做个人特色。

冷芸
这个背后有两个原因，与智商无关，与思维及素质有关。
1、国内大多数人自小没有接受过“时间管理”训练。举例说明：欧美的奥运冠军，几乎都不是全职职业运动员，都有自己的其他工作。他们从小就在读书、运动和各种活动中穿插，从小理解时间管理的重要性。至少我对我接触的周围人的观察是，80%的人并不擅长时间管理与高效作业。
2、思维方式：大家缺乏对问题的根本挖掘的能力或者意愿，也就是缺乏底层逻辑思维。觉得隔行如隔山，却忽略了很多领域在本质是相通的。比如写作、拍摄、摄影和造型从技巧看似乎都各不相同，但本质上它们都是表达自己的手法，也就是如何讲故事。如果从这个角度看，同时学习这几个技巧并不那么复杂。
所以我认为这就是思维与习惯的差异，当然可持续的创意能力差异也是一方面，但我觉得国内真正优秀的人才不缺乏创意，只是对创意人才的尊重与保护不够。

mwj
我始终感觉“底层逻辑思维”有点玄乎，好像没人能解释得透彻。

小结：
1、 国内的文化氛围和教育使年轻人比较晚才有机会接触外面的世界，同时版权没有得到保障，许多人对内容进行搬运或者复制/模仿，打击原创者的创作积极性。
2、 思维与素质的差异：国人从小缺乏“时间管理”的训练，不擅长高效作业，同时缺乏对问题的根本挖掘的能力或者意愿，对底层逻辑思维缺少锻炼和思考，因为很多领域在本质是相通的。
3、国内不缺真正优秀的人才和创意，只是对创意人才的尊重与保护不够。

10
你了解CANOPY认证吗？

前言：有芸友分享了一种新面料CANOPY RAYON，你了解它的含义吗？一起来听听大家的看法，也欢迎你一起加入讨论。

小灵通
最近出来一个面料叫CANOPY RAYON，请问大家知道这是什么吗？

Jason Tao
Canopy是帆布，Rayon是人棉短纤维，有时也可以用涤纶短纤代替，手感差不多，还不易发霉。Rayon 人棉（短纤）和Viscose 人丝（长纤）都属于可再生纤维，是从天然纤维中提取再生的。

岩石
CANOPY RAYON是经过CANOPY认证的纤维素纤维。CANOPY是指世界环保主义者发起成立的一个环保公益性组织，总部设在加拿大温哥华。其主要宗旨在于通过与商业领袖、科学家和决策者合作，帮助建立可持续的供应链，培育应对环境挑战的创新解决方案，从而保护世界森林、物种和气候。近年来，全球服装企业联盟MMCF。其成员单位包括H&M、SPRINT、PENGUIN RANDOM HOUSE、ZARA、TC TRANSCONTINENTAL、THE GUARDIAN AND SCHOLASTIC等要求纤维素纤维供应商必须通过CANOPY认证，方可成为合格供方。未通过CANOPY认证的纤维素纤维产品，后期将有可能被服装企业联盟中的企业拒绝使用。同时通过CANOPY认证还可消除公司纤维素纤维、绣花线、纱线等产品出口的贸易壁垒，顺利推进公司产品进出口贸易业务。截至目前，兰精、博拉、恩卡、唐山三友、丝丽雅、富丽达、赛得利等行业主要和领先的纤维素纤维供应商都已加入了CANOPY组织。

小结：CANOPY RAYON是经过CANOPY认证的纤维素纤维。CANOPY是指世界环保主义者发起成立的一个环保公益性组织，该组织的成员单位包括H&M和ZARA等公司要求纤维素纤维供应商必须通过CANOPY认证方可成为合格供方。同时，通过CANOPY认证还可消除贸易壁垒，顺利推进产品进出口贸易业务。

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不代表本社群与冷芸个人观点。
编辑/排版：Ling