广州高仿服装基地冷芸时尚圈周报66 | 跨境电商、疫情下的就业、服装市场行情等

发布时间：2022-08-03 07:28:37 来源：互联网整理浏览：【大】【中】【小】

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冷芸时尚圈周报 66

本期周报主题简述

1、跨境电商

2、元宇宙

3、D2C、O2O、新零售、全渠道

4、老板与员工

5、疫情下的就业

6、服装市场行情

7、钻石的价值

01
跨境电商

前言：你了解跨境电商吗？跨境电商的运营逻辑和发展方式又是什么呢？冷芸老师和芸友们一起讨论了国内跨境电商的发展现况和运营模式，一起来看看芸友们的分享吧。

冷芸-上海-群主
大家好，有没有人了解跨境电商的? 国内做的大型的鞋服类，包括童装的跨境电商除了SHEIN还有哪些呢？他们各自擅长的领域是什么?

岩石-泉州-服装供应链
这个领域不少是闷声发大财。除了要上市的公司会公布些资料，大部分都是传言。我之前有在福建新时颖工作过，福建女装跨境电商第一。擅长什么真不好说，品类太多，什么赚钱做什么。公司投资了几十家公司，有做牛仔为主的子公司、有做泳装的子公司，本部以休闲类为主，泳装、女装、休闲、运动、情趣服装都做，全部公司加起来将近40个亿。

冷芸-上海-群主
这个倒是挺符合生意人特点的。

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
可以看子不语的招股书。

暖浠-广州-1群副群主
他们投资的服装种类这么多，有点广撒网的感觉。

岩石-泉州-服装供应链
这是电商的特点，什么赚钱做什么。

暖浠-广州-1群副群主
懂了，多投资不同的领域，看哪个有潜力发展就转投。

岩石-泉州-服装供应链
是的，有些初期都是在外网扒好卖的产品图片来卖，有了订单再在国内采购发货，找不到货的还有替代发货的，甚至还有不发货的。现在会好些了，平台多了外国人也精了。

冷芸-上海-群主
是的，所以把中国企业声誉搞坏了。

暖浠-广州-1群副群主
那这样的话会不会有点不靠谱？如果受疫情影响可能很多地方也发不了货。

岩石-泉州-服装供应链
疫情肯定影响发货的。

王宇-深圳-电商
安克创新、PATPAT、抖音海外版都算是跨境电商。

黄超-深圳-品牌
还有CIDER。

Jesse-广州-面料
感觉很多人都在磨刀霍霍，过一两年会有不少人浮出水面。SHEIN浮出水面，业绩曝光个个都看得流口水，身边有两个不同团队在默默耕耘。风口在哪里，钱就流到哪里去，Made in China 逐渐自信。

冷芸-上海-群主
这个随波逐流大多如此。

莉拉-郑州-6群见习副群主
老牌平台EBAY，入驻门槛比较低，而且销售模式多样。

梁隽祎-广州-9群副群主
健身品牌里很多跨境的，马甲线品牌就是我知道在海外卖得不错的。

莉拉-郑州-6群见习副群主
对，一个非常不错的女性运动健身品牌。

Wenny-广州-3D服装设计
CIDER做女装、PATPAT做童装、ALARA做瑜伽服。

慧子-广州-专供欧美女装工厂
国内的PATPAT是主要做母婴产品出口的跨境电商平台，行业内名气也不小，我们前几年做过他们供应商。

Elle-深圳-学生
CUPSHE是一家做泳装的DTC，海外网红做得好，据说早期在海外专门养团队解决视觉呈现的问题，因此产出大量高质量的图片。现在用户运营做得不错，社群活跃度很高。

沈彬-旧金山-4群副群主
他家的模式是直销模式吗？

Elle-深圳-学生
嗯，独立站。

沈彬-旧金山-4群副群主
他们的社群营销是基于哪个平台呢？

Darren-合肥-10群副群主
这是一个跨境电商品牌吧，主要做的美国市场？

Elle-深圳-学生
对的，可以看看FB Group。

总结：近几年有很多跨境电商走进了大众的视野，最出名的就是SHEIN了，电商的特点就是什么赚钱做什么，所以涉及的领域比较广。早些时候运营模式很不健康，仅靠图片就上架产品，但随着市场的发展这种现象已经有了一定的改善。跨境电商做得比较好的品牌有做女装的CIDER、做童装母婴产品的PATPAT、做瑜伽服的ALARA、做泳衣的CUPSHE等。

02
元宇宙

前言：随着元宇宙这个概念的提出，很多品牌纷纷将目光投向了元宇宙，并做出了尝试。甚至提出了元宇宙时装周。你怎么看待时尚行业、鞋服行业在元宇宙的发展？一起来看看芸友们的分享吧。

暖浠-广州-1群副群主
分享文章：【画面和体验像是 “来自 90 年代”，这真是一场噱头大于实质的元宇宙时装周吗？】
（文章来源：公众号 Vogue Business）

行业专家则预测会有更多线上线下一体的体验出现。“这一切都不是让现实世界真正消失在虚拟世界中，” 与 Balmain、D&G 和 H&M 集团合作的内容制作工作室 Happy Finish 的创意总监 Alex Lambert 说有些品牌正在继续开发元宇宙空间，例如 Plein。元宇宙仍然非常有限。你今天看到的只是你未来可以期待的一小部分；这对每个人来说都是一种全新的体验。大家喜欢科技数据化时装周吗？如何看待元宇宙时装周？

Noon-上海-9群副群主
可以期待，毕竟疫情的情况下只能这样了。

暖浠-广州-1群副群主
是啊只能线上看秀了，而且秀场的形式也多样了。

Leather-北京-品牌
ZARA的元宇宙秀场真的可以接受吗？

暖浠-广州-1群副群主
有点像时尚人物走进动画片的感觉。这些人物形象我也是惊了，比较朋克夸张style。

分享文章：【与ZARA开启元宇宙冒险之旅】
（文章来源：公众号 ZARA)

Kevin-北京-投资机构
这感觉做的还没有QQ秀好看。

Leather-北京-品牌
我认真查了下，我们真的是一步步进入元宇宙。

冷芸-上海-群主
大家怎么看这些进入元宇宙的中国时尚玩家？

分享文章：【首批中国时尚玩家，如何在元宇宙的“唐人街”上圈地卖货？】
（文章来源：公众号 yehyehyeh创新社）

暖浠-广州-1群副群主
“在元宇宙中，所有服装都由3D建模而成，当人们把一部分个性表达的诉求逐渐从现实转移到虚拟世界，就能避免传统服装造成的浪费和污染问题”，从这个角度思考的话，感觉元宇宙还是可持续发展的。可能是概念和形式都比较新，还需要一段时间去普及和了解接受。

沈彬-旧金山-4群副群主
确实是这样的，在时尚可持续里面，很多人以为就是要少买，少消费。但是我想去分享和倡导的可持续是一种更新的方式，更高科技，同时也更“聪明”的节约资源和有效的考虑长期发展。就像很多人觉得环保，就是要骑自行车、减碳排放、减少石油等不可再生资源的使用。但是我觉得一种更酷更新的方法是，提倡人们开电车。

3D建模、智能化管理，确实减少了传统生产开发过程中的成本、人力资源。比如说全球化的今天，大多数工厂都在发展中国家，品牌HQ在发达国家。那么邮寄一件样衣来回产生的废料、时间，以及邮寄过程中的运输碳排都可以被减少，甚至避免掉。

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
这可不一定，建模电脑都是高配的，所以他们的芯片这些都碳排放可能比一般的配置电脑芯片的碳排放高，并且在模拟的时候都是能耗高。具体还是要做全生命周期来算。

沈彬-旧金山-4群副群主
全生命周期没错，但如果只是一般的服装建模，mac就可以操作。

若三-杭州-二群副群主
由Decentraland举办的首届元宇宙时装周（Metaverse Fashion Week）在上周日正式收官，它比以往任何一个数字时尚活动都更受到行业内外的广泛关注。但画质比较简陋和低级，看起来像是《第二人生》中的生涩图形。大家认为元宇宙时装周的亮点和挑战在哪儿？

分享文章：【画面和体验像是 “来自 90 年代”，这真是一场噱头大于实质的元宇宙时装周吗？】
（文章来源：Vogue Business）

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
对平台来说是很好的增粉机会，他们的虚拟货币也会有涨的机会。

Yestin-京津-空间创新咨询
NFT安全预期会受影响，是风险也是机会。

阿豆豆-上海-二群副群主
上周坐庄元宇宙也分享Decentraland元宇宙，线上登入还有些复杂，在场景里面转转转也是一种游戏体验。目前网站服务器不稳定，第一次上线捣鼓很久才搞清楚，还会掉线，初体验很闹心。

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
是的，他们的用户应该不是很多，所以他们其实就是在搞这些活动希望更多用户，把他们的币炒起来。

Yestin-京津-空间创新咨询
现代奢侈品的打法极致体现就是NFT，搅和到一起挺正常的。

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
不过现在元宇宙还是蛮早期，之后玩法会更多，还会和线下资产结合。

阿豆豆-上海-二群副群主
很多品牌做虚拟星推官的人物形象很漂亮，但是到了元宇宙怎么就QQ秀了呢。

总结：现在元宇宙的发展还处在一个初级发展阶段，有芸友表示目前一些元宇宙游戏的体验感并不是很好，有卡顿、掉线、不稳定等问题。而关于时尚行业在元宇宙中的发展也有很大发展空间，疫情无疑是推动元宇宙的发展的一大外因，线上看秀成了现实，秀场的形式也更多样了。在ZARA的元宇宙秀场中人物和服装的真实度、美观度都有待提高。

03
D2C、O2O、新零售、全渠道

前言：你了解D2C、O2O、新零售、全渠道分别都是什么意思吗？它们之间的区别和联系又有哪些？一起来看看芸友们怎么说吧，如果你有不同的观点也欢迎你加入我们的讨论。

冷芸-上海-群主
你所理解的D2C、O2O、新零售、全渠道分别都是什么意思？它们之间的主要区别有哪些？

岩石-泉州-服装供应链
个人理解D2C是设计或研发后直接对接消费者，不经过中间经销商或平台，强调的是设计直接连接消费者，优点在于直接了解消费需求，调整设计，消费者也可以更好地与设计师双向反馈。O2O是线上商家直接对接线下消费者，强调的是从线上联系终端消费者的渠道模式。新零售理解为线上线下一体化，强调的是利用互联网技术打造线下商业形式及运作模式。

冷芸-上海-群主
所以O2O与新零售难道不是直接面对消费者吗？

岩石-泉州-服装供应链
两者表达的重点不一样吧。

若三-杭州-二群副群主
D2C是产品直接面对消费者，不经过任何经销商和平台。O2O是指线上经营带动线下消费。新零售是利用大数据将线上、线下、物流结合在一起。全渠道是指在消费者搜寻一件物品到下单分享的过程中，企业要与消费者零距离接触，并保证消费者在任何时间和方式都能购买到产品。以上是我在网上搜寻来的释义，但这之间实操起来的具体区别大家有谁比较了解吗？

阿豆豆-上海-二群副群主
看到若三的解释还是很混乱，全渠道的销售方式有举例说明吗？

若三-杭州-二群副群主
针对全渠道案例列举最多的就是优衣库，因为自2018年开始优衣库就着力布局“掌上优衣库”线上自营业态，覆盖官网、APP和小程序官方旗舰店等多种形态，并通过公众号、小程序官方旗舰店、线下门店等多触点组合运营实现了私域流量的原始积累和持续增长。同时，优衣库融通线上线下，通过线上下单、门店自提、门店急送、就近退换、线下扫码线上购等创新方法，让人与货的连接更加简化，为用户提供—体化的全渠道服务和体验。以上也是来自网络案例，大家平时对这些的了解的多吗？

艺航-昆明-4群副群主
我所理解的D2C是直面消费者营销；O2O是线上渠道营销；新零售是线上渠道加自媒体平台整合营销；全渠道是线上线下多平台营销或者运营。D2C的范围应该相对更大，可以包含 O2O、新零售、全渠道。O2O如果从狭义解读，可能更偏向早先电商引申的一个概念。新零售是近几年随着自媒体平台以及“社群概念”发展迅猛，结合到常规运营中，进行线上推广、种草到销售以及售后的闭环。全渠道更适合有一定体系的品牌或企业，进行渠道铺设，全域营销的路线。简言之就是D2C是一种经营模式；O2O是运营的一种渠道路径（线上）；新零售是一种结合品牌推广路径的运营模式；全渠道是品牌或企业推广运营产品的渠道模式。

王宇-深圳-电商
D2C是企业品牌直接面向消费者售卖和运营用户。O2O主要是本地生活的配对撮合交易平台商家与客户的需求合作达成配送，新零售是运营移动互联网的方式线上线下一体售卖，还有直播流媒体售卖。全渠道是品牌方、产品方，或者商超运营团队为售卖产品利用所有渠道的产品售卖方式。

少年-深圳-商品规划
D2C是品牌自建和消费者沟通渠道的零售模式，O2O是单个渠道可以销售全渠道的货品，全渠道是品牌布局了全部的重要渠道，新零售是线下渠道销售线上引流线下服务；这是个人的印象认知。本质零售的不同环节先行引入信息技术导致的叫法不一样，都是在传统零售的基础上做信息化升级。

Janice-曼彻斯特-学生
个人认为全渠道核心在于各个渠道（移动，社交媒体，电商，实体店等）整合和提供无缝购物体验。而且全渠道以客户为核心，所有渠道合作提供服务和产品。而O2O是其中一种策略，即线上和线下渠道整合，受后疫情时代的影响，重新定义和恢复线下渠道的零售功能。 D2C是通过品牌自有的渠道（不局限线上或线下）直接销售给客户。

莉拉-郑州-6群见习副群主
根据我学过的服装管理相关知识，D2C是自己研发的产品直接卖给消费者，完全不经中间商或其他平台。O2O主要线上交易，线下消费。我认为它两之间的区别是D2C主要是网络平台销售模式，而O2O是线上线下互动模式，更具优势。

沈彬-旧金山-4群副群主
全渠道应该是指全渠道打通？但不知道新零售在我们鞋服行业是具体指新的零售业务，新的营销方式，以及面对新的市场吗？

莉拉-郑州-6群见习副群主
我认为新零售是是集D2C以及O2O为一体的营销方式。

总结：
1、D2C是产品直接面对消费者，企业和品牌直接面向消费者售卖的零售模式。销售中没有中间商和其他平台。
2、O2O主要是线上交易，线下消费的模式，利用线上经营带动线下消费，是运用的一种路径。
3、新零售是利用大数据将线上、线下、物流结合在一起，再加上各个社交平台的自媒体运营推广。
4、全渠道是线上线下多平台营销、运营，利用多渠道的售卖方式。

04
老板与员工

前言：很多时候老板和员工之间的关系非常微妙，一方面是相互合作互利共赢，另一方面也存在矛盾和不理解。冷芸老师跟大家分享了一段诉说老板不容易的话，对此你认同吗？员工和老板分别承担着怎样的任务呢？一起来看看芸友们怎么说吧。

冷芸-上海-群主
刚朋友圈看到的这段话，有多少人认同呢？

邓慧-上海-设计
说这话的肯定是创业的老板。

S Lee-上海-品牌&电商
我不完全认同。我的个人观点是一、老板是给自己打工，雇用员工是为了专业的事情由专业的人来做，起到分担作用。二、现在多少员工能按时下班和双休？即使按时下班了，还不是会有老板、上司在非工作时间，在工作群聊工作或者私聊你布置任务。另外，员工的加班费有给足吗？三、老板玩手机摸鱼的时候，员工也在用手机、电脑线下会谈客户，大家都一样需要喘气的时刻。四、我就从没遇过员工不开心时老板会哄员工的，遇到私下能安慰几句的上司就算万幸了。老板的确有老板的难处，承担的风险、压力更多，员工只需要按部就班完成工作就好。所以在老板看来，是自己付出更多。

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
中小企的老板都是这样。我是老板，我身边有很多老板朋友，所以认同。这个不是领导力的问题，领导力强的上市公司老板我也认识不少。另外老板应酬不一定是和客户应酬，而是在老板圈和其他圈去交换信息、心得、学习、找解决方案等等。

Jeffa-深圳-电商
利润不高，人力在成本里占比高的企业就是这样。

S Lee-上海-品牌&电商
这些就是老板的工作。虽然不用打卡，但时间上灵活性高，随时随地要处于工作模式，所以才会有老板觉得自己比员工干得多。

朱小咪-上海-CCA
风险不同，收入分配也不同，承受的委屈也不同。

Vincent-深圳-财务投资
不懂得借助外力，不懂得激发员工的善意和动力，养一堆的职场小白兔结果就是这个样。

Han-上海-跨境
屁股决定脑袋吧。多换位思考，就能理解员工也能理解老板。

冷芸-上海-群主
有一个很有趣的现象，不知道大家是否观察到。一个员工很厌恶自己的老板，但有一天当TA自己做老板时，TA自己又成为了自己员工眼中那种令人讨厌的老板。

梁隽祎-广州-9群副群主
就像小时候我受不了我妈，长大后发现有些缺点我和我妈一样，人的性格、习惯都会受到潜移默化的影响。

liana宋-南京-媒体
员工有可能是厌恶这份工作，不一定是厌恶老板。做了老板企业存亡是老板自己把握的，承担风险也承担收益，跟打工肯定不一样。

Brian-广州-供应链
这个问题我跳槽多次比较有体会。我认为是分开看，大多数员工是接触不到老板的，大部分接触的是管理层。管理层和老板的思维还是有很大区别的，特别是大公司，很多人厌恶的是管理的那个人，可能并不是厌恶老板。

冷芸-上海-群主
这个有道理，确实是。

暖浠-广州-1群副群主
管理层的处事思维确实和老板有差距，赞同这个见解。

跳跳-广州-街头品牌
任何人都厌恶“被管理”，角度不一样自然情绪不一样，大家岗位目标也不一样。其实对老板来说，越是忙碌的老板，越是不太在意“被厌恶”。对老板来说员工是付费实现工作内容而已。越成熟越优秀的员工，相对也比较不会“厌恶老板”，因为他们也知道工作是实现价值等价交换，不合适就换工作，跳槽说不定未来更好，没必要浪费时间厌恶老板。

洪涛-徐州-服装生产
用历史的角度看，如果组织过于庞大，老板如果是“皇帝”，管理层就成了“官僚机构”。

暖浠-广州-1群副群主
这个很形象了，因为也是自上而下管理。跳跳的这个职场心态好客观和乐观呀。

冷芸-上海-群主
每个群的观点几乎都出奇地一致，打工的都不认同，老板都认同。

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
很多时候还是做个高级打工好。

Shane-上海-服装工作室
所以我这样的老板是做不好的。

Darren-合肥-10群副群主
你真正实现了大部分老板开会时候喊的口号，“我不是来赚钱的，是帮你们早日买房买车走上小康生活的”。

孙诗明-杭州-零售咨询
老板也比员工赚的多，风险和收益是成正比的。

Shane-上海-服装工作室
理论上是的，但现实是很多老板是负债的，手上可以有钱，但有外债。很多服装厂老板如果应收款、应付款结清的话，估计都一屁股债。这两年行业不景气，单算这两年的话可能真是在贴往年的本。

孙诗明-杭州-零售咨询
现在就是硬挺着度过疫情。

李静-上海-产品经理
从打工者角度来看老板是有一个梦想，自己一个人无法实现，所以需要有专业的人来帮助，既然是他人协助，除了薪资的报酬，对重要的员工，套近乎也是应该做的。毕竟大家的目的和位置不同，看待事情的方式也不一样。

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
别以为老板都是有梦想，很多都是为了活着。有些老板是为了证明自己、有些老板是没有选择只能创业、有些老板是发现了商机，有机会让生活更好。

Jeffa-深圳-电商
老板们很多也只是想糊口。

静雯-广州-跨境电商
看是什么规模的公司和员工所在的职位吧。

Vincent-深圳-财务投资
2个亿以内营收的公司都这样，老板一个人再厉害撑死就这规模了。

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
2 个亿也蛮好呀，做到那么大干吗？有很多生意也是做不到几十个亿的规模的。做一两百万的生意风险高，但是到了1个亿左右是蛮稳定的。

李静-上海-产品经理
这个认同，选择的盘子不大，再优秀也做不大。也看老板的追求，不是所有的老板都追求大而全。碰到很多小老板，1个亿都很难突破，大概就是在几千万徘徊。

Jeffa-深圳-电商
除了营收利润率也挺重要。

Vincent-深圳-财务投资
传统行业要看体量的。

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
公司越大风险越高。税务、、法律等等，团队也一样难管理。树大招风这句话是有原因的。国外也有很多几十年的企业都是家族企业，也不是很大。

Vincent-深圳-财务投资
从职业经理人收入角度来看50亿和5亿的平台差异太大。

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
职业经理人和运营自己公司的思维是不一样的。

Vincent-深圳-财务投资
当老板就像养自己的号，再小的公司都不会嫌弃的。

Nicole-上海-R&D&OEM
理解老板的心态，也理解打工者的心态。大家在平衡中互相容忍。都想着以后把对方换了，都觉得“付出”不成正比。

Rachel-上海-Digital
我觉得人各有志，大家追求不同吧。如果真的这么不好老板为啥还是想当老板呢。

Lindy-石家庄-形象美学
都是给自己打工，付出越多得到越多。

Mathew-南京-运营
一直都说老板是最大的业务员。老板压力也大，背后那么多个家庭，还是对员工要严格，要求高一点绩效高一点，不然员工赚不到钱抱怨也多。

崔强-沈阳-设计师
也有人写，二十人左右的公司，员工不重要，都是老板扛着。

千源-广州-设计师
老板大部分都做过员工，但是员工却很少做过老板。

Archer-太仓-功能性纤维面料创业
可是老板赚的多呀。成功离不开员工，但失败肯定是老板问题。如果这么厌恶老板，还不跳槽是被老板PUA了吗？

冷芸-上海-群主
有时候是没能力跳啊。你们没觉得什么样的老板配什么样的员工吗？有能力的员工会在没能力的老板下做事吗？

柏影-苏州-6群副群主
老板的收益和风险是成正比的，他辛苦是应该的，老板是真正的为自己打工。而员工跟老板只是雇佣关系，有图片中这种想法的老板我只能说这位老板在装傻。

叶馨蔓-上海-会展
是的，因为在不同位置考虑的事情不一样，而且往往是当过老板再跑回去打工的人更加能理解老板。要看是什么样的员工。现在这个激烈的市场，没能力的员工早就开走了，有能力的干部老板才会用心挽留。而且老板工作时间之外工作不会觉得是负担，和自己的直接利益挂钩；员工如果奖励措施不到位，做多做少都一样。

柏影-苏州-6群副群主
同意。能理解的老板有更大的责任和风险，但这种话就感觉在抱怨员工，不喜欢的员工和混日子的员工可以开除，何必让自己心里不舒服呢。

Grace-东莞-设计师
我也不赞同图片中的这段话，这是诡辩论吧。

晓裁缝-东莞-服饰行业数据化研究
但现实中这种现象真不是少数。小企业特别明显，老板累员工闲，我见过很多。

晓颜-深圳-服装设计
我认为看情况吧，不是每一个员工都有资格被老板哄着套近乎的，除非这个员工的工作内容轻易不可替代。这种还是少数现象，不能以少数现象来考虑多数。

晓裁缝-东莞-服饰行业数据化研究
这里说了三个现象，不一定全都有，但小微企业很常见这几种。其实每一个人对工作应该是个什么状态没有很清晰的定义，可能不同人会看到不同的角度。比方说按时下班这个事，和工作效率有关，也与工作量有关，有的小微老板确实工作量大于员工。这很正常。

Eddie-广州-跨境电商
我认为老板的认同，更多只是吐槽罢了；倘若把核心的企业盈利问题，放到与员工与老板的关系上，有点儿抓错重点了吧；我所理解，正常的老板，很少会有这种思维。

晓颜-深圳-服装设计
每个人所站在的角度不一样，但是老板的责任确实要比员工大。但是有时候也是现实问题，有些工作内容老板不放心让员工做，或者是不想多花一份钱请人做，只能自己加班干。既然做出选择，就不要玻璃心了，静静期待春暖花开就好。在其位，谋其政。但是说实话，不是所有的老板都是这样，还是很多老板兢兢业业，积极乐观的。公司后期分工明确之后老板也轻松很多。

SUN先生-北京-童装设计师
在其位谋其政，这句话我同意。一个月薪2万的人，天天操心老板是不是在给员工打工？老板是不是在加班应酬？想多了吧，这是我们打工人该考虑的？

崇琳-上海-女装品牌商务
我觉得员工做什么，都是老板允许的。如果小微企业的老板觉得员工要哄，可以换换利益分配方法？驱动力变了，也许做事风格也变了。我没当过老板，只是臆测。

禹璞-西安-微粒时尚
这个是圈层矛盾，是长期利益和短期收益的矛盾，也是自驱和被驱的矛盾，主要矛盾的核心还是付出和回报的不对等，期望和现实的不对等，工作量希望值与时机工作量的不对等。属于很难调和的矛盾，目标、目的、视角、回报都不一致。

Darren-合肥-10群副群主
我们这边新能源企业和高新企业这几年引进不少，很多福利很好，未来，比亚迪，他们过年加班费很高，我看都很自驱。

禹璞-西安-微粒时尚
当出现老板给员工打工的情况出现，证明业务模型或者组织管理出问题了，不应该无奈莞尔，而是果断的纠正。老板的理想和梦想不需要让员工拥有共同的理想，商业企业是利益驱动的，出现可以共享梦想的员工，也需要尽快的让员工身份转换进入平行的圈层，而不是拿着员工的薪水做着老板的梦。

这方面我自己是交过学费的，共情只能应用于具体事件，而不能应用于老板的目标，这个是不合理的。老板要做的是不断优化成本效率，完成自己的梦想，而不是靠谆谆诱导员工要拥有同样的目标。大部分人就是用最显性的利益驱动效率最高。大企业这方面很聪明，合理的利益驱动模型看着成本高，但是会被提高的效率优化掉。虽然避免不了摸鱼的，但是去年今年大厂们的裁撤，很显然说明未来的分化会更明显。团队会从企业角度优化到每个人的投产效率。

Darren-合肥-10群副群主
互联网大厂主要都是风投，业务线变动太大了。

禹璞-西安-微粒时尚
所以形成了员工层的收益泡沫，这个需要一个阶段的冷却，也是一个价值重塑的过程。

Noon-上海-9群副群主
老板确实比员工难做啊，风险都是老板的，员工还可以撂挑子不干，老板不可以啊。他们承受的比我们多多了，这样想人生很多问题都可以想开了。

梁隽祎-广州-9群副群主
是啊，老板都是711。公司不赚钱的时候，员工照领薪水，老板就不一定赚多少了。

Noon-上海-9群副群主
对呀，还是打工划算啊。不体会不知道，一体会全明白了。不过给自己打工，创业的老板为了自己的梦想做再多的事情都是心甘情愿的。

梁隽祎-广州-9群副群主
是的，看我们老板都见不到人，我们上班坐在办公室，老板也不知道在哪里忙着，工作岗位都是不固定的。打工相对会稳定些。

总结：对于老板和员工谁更“难”上大家看法各不相同，站在不同的角度和立场上看会有不同的答案，这些看法没有什么对错，只是情况和立场不同。图片中所描述的情况在小微企业中很常见，这与老板的管理方式和方法也有关。总的来说老板的压力和责任更大，承担的风险也更大，当然获得的回报也更多。员工比较稳定、压力也相对小一些。两者各有各的辛苦与幸福。

05
疫情下的就业

前言：就业问题一直深受大家的关注，在疫情下就业形式变得格外严峻，竞争也更加激烈，无论是应届毕业生就业还是职场中的老人都面临着挑战。大家最近有什么就业相关案例和建议分享吗？一起来看看芸友们的讨论吧。

阿豆豆-上海-二群副群主
2022年毕业季就业学生首超1000万人，工作竞争无疑更激烈，大家最近有什么就业相关案例和建议分享吗？和一些应届生聊，他们想着年前来时尚魔都工作，但最近这波疫情打断了想法，招聘应届生更看重什么能力？

分享文章：【今年找工作，卷的我想哭】
（文章来源：公众号腾讯创业）

Noon-上海-9群副群主
最近情况是真的严峻，上海疫情大部分经济停摆，找工作更难了，是真的在疫情中挣扎生存，活下来就不错了。

若三-杭州-二群副群主
上海最近的疫情确实比较严重，不知道原定3月底的上海时装展现在怎么样了，看到有些品牌开始线上直播了。我认为公司招聘应届生看重的是学习能力和对工作的积极态度，不知道大家和我的想法是否一样呢？

阿豆豆-上海-二群副群主
刚毕业实习那会没积累工作经验，看职位招聘都不清楚咋判别适不适合岗位，都是抱着学习的心态工作不在乎薪资条件。

叮叮-深圳-海外仓助理
最近我有朋友考研二战失败去找工作，还有应届的毕业生因为无法出国去找工作。前几天看知乎和小红书好多21届找不到工作的同学，投了简历的时候说匹配，去面试不到5分钟就说不合适。现在就业形势真的很严峻。

阿豆豆-上海-二群副群主
要进入找工作的高峰期啦。

叮叮-深圳-海外仓助理
是啊，之前看好多朋友想提桶跑路，现在都暂时打消了念头。

若三-杭州-二群副群主
2022年，你焦虑吗？对于不少服装人来说，这个问题的答案是肯定的。而焦虑的背后对各种现状的手足无措。新冠疫情持续阻止了流通，计划好的销售高峰没有来？客户流失严重却不知道该如何是好？尝试拉群不知道该怎么互动？别人家的天天在卖货，自己却毫无办法？没有了收入但费用需要支付？以上种种问题，都带给不少服装人巨大的压力？那大家认为服装市场的现状真的如此低迷吗？

阿豆豆-上海-二群副群主
疫情这波整的都快轮班上岗了，开源节流。

若三-杭州-二群副群主
对呀，好像行业内都不好过。

阿豆豆-上海-二群副群主
造了个新词儿“圈地自由职业者”，疫情不定时在哪个城市炸开，对从业者随机应变的能力要求更高但我一直怀疑“危”、“机”并存的概率。

白泽-宁波-3群副群主
今年的金三银四已经过完一半了，正在找工作的群友情况怎么样啦？相比往年，今年的招聘需求是否大幅度收缩？负责企业招聘的群友，也可以来聊聊，企业方面今天的招聘情况如何？

Catherine-东莞-买手
受疫情的影响，我们企业估计今年的春招要凉了，社招也不好招。

白泽-宁波-3群副群主
因为进不去校园吗？有没有尝试线上招聘呀？社招为啥也不好招？是因为求职的人少吗？

Catherine-东莞-买手
线上的话，去年就开始尝试了，但是效果不太理想。要求相对来说比较高，而且受疫情的影响，企业的需求也没有之前那么多了。

Eleven-上海-买手
企业活着更重要。

白泽-宁波-3群副群主
是觉得哪方面的效果不佳呢？看不到求职者？

Catherine-东莞-买手
对的，没什么求职者，或者就是求职者更偏向于坐办公室的岗位，像我们企业对于运营类的岗位需求会大一点，但是受疫情的影响，有不少人都不太能接受出差。

Noon-上海-9群副群主
这两天，有位上海的企业家朋友发了条朋友圈：“风越大，越要抱紧；路越难，越要坚持。居家不离线，发全薪，不裁员。”说实话，看到这条信息，我的心里很感动。为什么感动？因为，从他短短几十个字里面，我感受到了坚持的力量，感受到了人性的温暖。尤其在近期大厂裁员屡屡发生的背景下，这位企业家老板能够坚持发全薪，不裁员，这实在是太难得了。大家如何看待离职，是检验老板和员工的最好标准？又如何看待疫情不降薪裁员的公司呢？

分享文章：【离职，是检验老板和员工的最好标准】
（文章来源：公众号北京彼得德鲁克管理研修学院）

Carrier-青岛－5群见习副群主
疫情期间不裁员是基本的吧，但对于薪资如何还是看公司的实力，实在难以支付可以按相关政策支付一定金额。

Noon-上海-9群副群主
是的，不同的公司有不同的标准，但是疫情期间不裁员降薪是基本的。

梁隽祎-广州-9群副群主
如果疫情期间公司经营困难我觉得有必要裁员，如果维持得住还是要发全薪的。今天刚看了刘润的五分钟商学院的管理部分，如果经营困难还不裁员，要最大程度维护员工利益，那这是为了长期绩效。因为经此一劫会激发员工善意，为公司付出更多。如果选择裁员，那是为了短期绩效，因为不裁员会消耗更多成本，公司会活不下去，根本谈不上“长期”。

总结：现在的就业形势确实不乐观，一方面求职者找工作困难，另一方面企业应聘也困难。很多线下招聘会由于疫情的原因都取消了，而线上招聘会的效果却很一般。企业在疫情期间的生存和发展也很困难，如果长期处于困境，裁员的情况也不可避免。

06
服装市场行情

前言：有芸友对现在服装行业的市场行情提出了疑问，现在是服装行业最艰难的时刻吗？实体店和电商的销售情况又是怎样的呢？各地的情况又是如何？一起来看看芸友们的讨论吧。

路维-广州-设计公司
各位，请问大家对现在的服装市场行情有什么看法和见解？以我的体验，现在是从业以来最艰难的时刻。我是从事ODM这一环节的，也就是设计、生产，我的客户是国内中高档品牌，主要是实体，也有电商，最近两年也有接触直播。今年以来的状况是客户几乎不下单，因为疫情开不了店、销售不好不敢订货、往季积压了很多库存；广州很多工厂没单开不了工。我的圈子现在都在苦熬。

阿yan-广州-买手
我觉得不管哪方面的业务，设计或采购现在都不太通畅吧。服装现在每一个供应链上都挺难的，各个点不停的封控。

冷芸-上海-群主
这个状况持续多久了？

Darren-合肥-10群副群主
所以我们还是要具体解决和改进自己业务的问题，行业的问题只能交流讨论思路，不是靠多少人就能解决。

路维-广州-设计公司
这是山东的一个品牌。

这是公司在南京，市场在苏皖鲁的一个品牌。

这是广州一个100多人工厂的。

这是另一个工厂。

普遍反映是，生活中的夏天刚开始，服装行业的夏天还没怎么开始就已经结束了。

冷芸-上海-群主
大家有没有注意现在的天气也异常？上海这个月有几天是32度。现在物流没了都受影响，电商情况好吗？

Darren-合肥-10群副群主
现在都在做线上渠道订货销售缓解压力。

阿yan-广州-买手
是的，主要是现在实体客户都不愿下单。电商情况影响倒是不大吧，广州火车站这一带很多厂家档口反映，现在的生意都是靠电商支撑起来的，只有线上能帮他们跑起量来。实体都不愿下单，也跑不起量。

Eleven-上海-买手
我们很幸运是2月底开完秋季订货会，集团本来是在3下旬月、4月初开冬季订货会的。

路维-广州-设计公司
如果面料市场和工厂不景气，那么全行业都是萎靡的，我的电商客户也基本不下单了，我认识的很多工厂都到处找货做。以往工人流动性很大，但现在工人即使没事做也不愿离开工厂。

Lue-深圳-女装设计师
最近很多地方都下不了单，一定会影响消费者的购买。电商很多都是多个工厂做货的，如果分工厂发货会造成一单多次打包快递的问题，并且大部分工厂不管发货的，也没有erp系统。

Darren-合肥-10群副群主
电商很多有货物流管控发不出。我们外贸也很大受影响，做的不是服装，但是服装情况肯定一样，近期出口都不会走上海港，宁波港最近也有些问题。

阿yan-广州-买手
电商是不是可以直接厂家安排发快递？

Darren-合肥-10群副群主
我们外贸也很大受影响，做的不是服装，但是服装情况肯定一样，近期出口都不会走上海港，宁波港最近也有些问题。从经济上讲大众消费降低了，但是从需求上讲欲望还是被压制的，内心都是想着出行穿搭和旅行。

路维-广州-设计公司
我的理解是2年多来的疫情和经济下行影响到今年已经显示出来了，消费者购买欲望低。今年两个多月来，我和同行经常探讨怎么办，探讨的结果是没办法。

查查-北京-自媒体
我从消费者角度来说，因为物流受影响买的东西经常在一个地方卡五六天，已经习惯了买东西三天就到，现在要十几天真的蛮影响线上购物体验和欲望的。可以想见供应链端更难了。

Darren-合肥-10群副群主
中低端的服装二手交易是不是这两年会起来呢？之前大家关注的都是奢侈品二手。

路维-广州-设计公司
看看现在的实体店有多拼。

阿豆豆-上海-二群副群主
我从一个消费者角度分享一下疫情中的心理状态，在四月天生机勃勃的季节被困在家里，虽然很久没网购也不能购，其实很憋屈，一直捣鼓解封后要买新夏装快快乐乐出门，疫情后行业会出现报复性增长吗？

阿yan-广州-买手
但是经济不出现好转的情况下，也还是会持续抑制着消费。现在中低阶层很多都有在面临着裁员，工资压着不发。

Dave-上海-时尚品牌眼镜连锁
我认为有钱人消费会出现报复性增长。

周俊-上海-买手、供应链分析专员
目前从我加的所有纺织行业公众号来看上几乎没啥好消息，每天的损失难以想象。关注的主播并没有停，感觉以后主播会变得特别重要。

Ally-西安-营销
我购买过的一家品牌店（有线上，不过我主要是在他们线下店铺购买）疫情期间，拉了一个微信群，然后会不间断的在微信群里面发一些他们最近的夏季新款，有需要的可以直接线上买。

冷芸-上海-群主
怎么发货呢？

周俊-上海-买手、供应链分析专员
本来服装就有45天后发货的。

王琰-上海-设计师
他们的价位是多少？人群是怎样的？目前因为疫情大家买衣服的心情都没有了，还有的快递都怕，看来那个主播还是比较幸运的。我知道上海是为了买菜都焦虑的时候，根本就没有买衣服的心情，不知道其他地方中高端的品牌是怎么卖的。春天就这么过去了，发了夏装看看心情是好的，但是买就很难了。

Ally-西安-营销
一般正常的衣服的的话1000左右，冬天的厚一些带羊毛的几千左右，人群的话觉得他们家有自己的衣服风格，有喜欢这个风格的人群吧。

王琰-上海-设计师
可能其他城市会好些，在疫情下能让顾客愿意买单，真是要值得去学习。

阿婷-北京-设助
我们广州这边也很不好，加工厂这边基本都没什么单，江浙以南的春款全扑街了，今年广州天气也很异常，最冷到最热，我们很多春装被逼着改成夏款了，这也是目前损失比较小的一个方法吧！贴牌这边也不好混，客户都很保守，单量都几十的都有。

冷芸-上海-群主
普遍性如此。但是广州说直播很好?

阿婷-北京-设助
对的，相对来讲。现在最难的是实体店，任何行业的实体店。除蔬菜、水果店、医院其他都不好混。

冷芸-上海-群主
对，非常难。

阿婷-北京-设助
其实从另一个角度来讲也是好事，大浪淘沙，之前服装行业钱相对好赚，品牌也是倍率很高的一个空间，现在疫情加速了服装行业的发展，所以我觉得也可能是好事。让服装人更加注重品质，服装整体层次都会拔高，否则就会慢慢被淘汰，没有竞争力了。我就很看重现在市场还是有很大发展空间的。

冷芸-上海-群主
你这样思考真棒。

禹璞-西安-微粒时尚
熬这个词其实挺有意思，是拼生命力，靠时间熬死别人获得生机。但是现在市场状态变了，原来是因为地主家有余粮，所以生命力比佃户长，现在是地主家是大窟窿，佃户家是小窟窿，这种熬就不是策略而是赌命赌运气了。现在还有余力的企业应该多花时间回头梳理产品，市场虽然下滑，但是对小主体的影响其实远远没有主体自身的消极情绪影响大。产品不适应市场逻辑了是根本问题，直播或者实体都只是工具和形式而已。躺平也是策略，不干不亏，越干越亏也是一种现象。所以有一些还有余粮的选择躺平也是一个好办法，但是利用躺平的时间认真思考，才是躺平的意义。多看少动，多动脑，疫情其实给了人们很多被动思考的机会，但是往往被空焦虑和消极情绪浪费掉了。

阿哲-广州-医生
躺平的时候就好好享受躺平吧。

禹璞-西安-微粒时尚
现状其实是很多人没有躺平的资格，所以能躺平去思考也是一种能力。

阿哲-广州-医生
我们这里石井的服装城、鞋城、面料市场全部封闭了，停止营业了。连收发货也停了，因为物流园封闭了。都在忙着黄码转绿码。去年给今年夏季准备的货都在仓库。有做非洲外贸的做不动了，因为海运物流成本太高。

禹璞-西安-微粒时尚
我们最近在开发根据制版的DIY产品，可虚拟产品，可实物产品。办法其实都有，不要只陷在焦虑里内耗，要找到角度把拳打出来。时间是最大的成本，要想方设法在时间维度给自己或者企业做价值积累。用你说的这个举个例子，仓库里的库存存在生产成本变为沉没成本的风险，这些其实都有办法量化，那么需要根据量化出来的价值损失用可行的办法去做价值补充。

阿哲-广州-医生
是啊。所以这边牛仔裤一元一条，高仿迪森特白鹅绒羽绒服50一件。

禹璞-西安-微粒时尚
对付成本沉没最好的办法就是不要过度沉迷于成本的沉没，去想办法，想办法是一种能力，能认识到想不到合适的办法找专业的人想办法也是一种能力。上海、广州、深圳包括很多地方大家在经历的过程，西安也经历过，全国可能除了西藏，基本都没跑掉。但是现实是很多人和企业依然在成长，要去找这样的圈子，去学习去调整，敢于舍弃阶段性的沉没成本。

阿哲-广州-医生
最快的解决方法是，把坑给别人。

冷芸-上海-群主
这个太糟糕了，迟早这个坑会还回来的。

禹璞-西安-微粒时尚
这是互害模式，也是这几年经常会发生的事情，可能只能解决眼下的问题，但是也是给未来自己挖坑。字里行间更多的是原有渠道受阻，自己开拓销售端有畏惧感，卡住了。天才是少数，大部分人是差不多的，这个坑看似给了别人，其实只是给自己在后面挖了个更大的坑，长期利益和短期利益的问题，每个人选择不同。易货网前几年就有，易货对产品是有要求的，其实匹配难度要比直接交易更复杂。

说句没头没脑的的话，其实换个角度看，现在你最不想干和最害怕干的事情，可能才是正确的选择。当然要在人性、制度和法规的边界内。正确的选择大部分是和本能在做对抗。这个是价值认定差的问题，需求不同价值不同，不完全是图开心，而是适合。把成本和债务换成应收，是最简单的逻辑。简单来说，与其1元卖出去牛仔裤，不如变成5元的应收款。

梦梦-广州-自营
我在中大很明显的体会人都少了一半不止。去年附近的工厂人多，路上车都不走只让走人，人挤人，现在看不到这个景象了。

Noon-上海-9群副群主
这下真的是百年之未有之大变局了，稳定确定的年代过去了，保持革命乐观主义精神吧。

谢明-中山-针织面料
我们是最下游的面料加工厂，今年确实是最难熬的一年。以往3-5月份是传统的旺季，订单爆得不行，货都做不出来，客户天天打电话追货。现在才4月初，客户朋友们都反应市场上订单不多，有也是一些小单、散单。

茜茜-武汉-工厂
武汉也是这样的，我们客户都不下单，工人清明节放假到现在还没有开工。杭州四季青说是一个包搬运消毒要500元，货都要消毒才能进出。

Lillian-广州-商品企划
服装人，这两年过得好难啊。

brilliant qi-杭州-时装营运
不仅服装，百业都不好，除了卫生医疗防疫，身边没谁说好的。

云东-湖州-商品
湖州这边往年现在是最忙的时候。秋和羽绒服订货会，工厂下单等等，今年这疫情开不了订货会，直接工厂都放假了，工人来了没多久又返乡回去。现在都在找出路。订货会开不了企业现金回款难，营业一天亏一天，有些企业开始尝试线上订货会。但是达到的效果很一般。疫情影响的市场不理想啊还是，就算能开线下订货会。现在实体店业绩受疫情影响一塌糊涂，也没钱订货。

S Lee-上海-品牌&电商
我的困惑也是，客户基本不下单。

Gloria-深圳-形象设计师
今天在南油，档口老板娘说现在生意基本恢复正常了，现在是实体店受影响，很多人不线下消费，反而做直播业务的就很好。遇到个大哥到处找货，问有没有大量现货，只有几十件的他都不要，要同款有至少几百件的才要。有一个老板娘深圳疫情严重那会，小妹都走了只剩下自己。

Lillian-广州-商品企划
线上也不好做，直播好多地方发不了货。

海莉-广州-有赞营销顾问
是的，电商影响也蛮大的。

桃之夭夭Kiki-北京-运营
建议向内看，换个思路。

Yifei-北京-VC
现在不止服装市场难做，其他行业也都挺难的。

Shane-上海-服装工作室
的确一年比一年难，上海这波疫情有点让人措手不及。

Philip-广州-设计品牌
面料商的仓库在南通和上海，想买面料也发不了货。

老王-成都-服装综合经营
我们做现货的确实是这情况，昨天我还在问面料商什么时候能发货，这谁也不知道。不知道品牌商现在销售怎么样，毕竟是早就计划好了的货品。

园子-杭州-品牌运营
好奇现在款式还能开发吗？

老王-成都-服装综合经营
现在最需要开发了，基本上大家都觉得没衣服穿，每天出门还是要烦恼一阵子。

纳兰-东莞-外贸轻奢毛织厂
东莞疫情一个月，我们厂里基本上也就是停工一周，其他时间关好厂门正常生产，耽搁也不大。

总结：在芸友们的分享中我们可以看到这波疫情对于各行各业来说都是一次艰难的挑战。实体店受到的打击最大，电商也因为物流等原因受到或大或少的影响。另一方面经济不景气，社交减少消费者的消费欲望也在减少或者被压制。现在更像是一个大浪淘沙的过程，把有问题的品牌和产品淘汰掉，或许服装整体层次都会拔高。虽然大环境很难但大家不要只陷在焦虑里内耗中，应该积极寻找更多方向和可能，找到角度把拳打出来。

07
钻石的价值

前言：你了解钻石吗？人工钻石和培育钻石有什么区别呢？钻石、宝石、贵金属的价值在哪里呢？芸友们就人工钻石和天然钻石以及贵金属展开了讨论，一起来看看芸友们的分享吧。

Noon-上海-9群副群主
在全球钻石珠宝市场，“培育钻石”作为后起之秀，正在成为时尚消费领域一种新兴选择。尽管它在整个钻石珠宝市场中的占比仍然很小，但份额却在不断扩大。大家如何看待培育钻石对天然钻石的冲击？培育钻石会成就下一个时尚品牌吗？培育钻石我也好奇是用什么培育出来的。

分享文章：【“培育钻石”能否成就一个时尚品牌？丨《华丽志》专访Light Mark小白光联合创始人】
（文章来源：公众号华丽志）

梁隽祎-广州-9群副群主
我觉得纯天然还是无可替代的。

Cecilia-上海-原创珠宝设计
赞同，宝石因为稀缺而珍贵，人工合成的可以无限循环。

Noon-上海-9群副群主
纯天然的都是大自然的鬼斧神工。

丽君-南宁-服装
如果人类也掌握了这项鬼斧神工的技术呢？钻石不用培育的，给碳加压就能合成，给碳加压，有一定压强就合成钻石了。这个机器，现在都不用多高门槛就能买。但是得到很纯净、品相好的钻石也不容易。我觉得人工钻石肯定会创造下一个品牌，价格亲民的珠宝品牌。

Cecilia-上海-原创珠宝设计
已经有一些品牌用培育钻了，例如莫桑钻。

丽君-南宁-服装
是的，莫桑在现在的技术上，已经非常成熟，价格也不高，随着技术发展，未来钻石的成本也可能像现在莫桑钻一样。

Noon-上海-9群副群主
成本低的话价值也会相应降低吧。那这样是否就不稀缺了呢？单看这两个钻石区别不大啊，人工培育钻石感觉是缺了些灵动。

丽君-南宁-服装
你光看图片看不出来，拿在手上闪到你睁不开眼，就不会说缺乏灵动了。

Cecilia-上海-原创珠宝设计
看火彩，莫桑钻火彩会很强烈。莫桑钻和锆石在我眼里都没太大区别。

烈阳-兴仁-学生
为什么会觉得钻石值钱呢？我不太了解钻石，在我的概念里它只是一块漂亮的石头。

Eleven-上海-买手
因为保值。

Cecilia-上海-原创珠宝设计
因为广告词钻石恒久远一颗永流传。

烈阳-兴仁-学生
钻石的价值都是人们赋予的。

丽君-南宁-服装
我现在觉得真正还是黄金最值钱，真正的不可再生，地球上的黄金储量是恒定的。地球可以创造钻石，但是创造不了黄金，太阳大爆炸才产生黄金。大爆炸创造了太阳系，创造了黄金，洒落在地球，黄金才是恒久远。我结婚的时候拒绝了我老公买钻戒，我还是喜欢跟着太阳一起诞生的黄金，我觉得这太浪漫了。黄金需要这种包装，但是没有人会给它这样包装。

Cecilia-上海-原创珠宝设计
宝石都是因为不可再生才值钱，黄金也是硬通货。我们做珠宝天天就是和金属还有石头打交道，名贵的珠宝在我们眼里都是石头。

丽君-南宁-服装
但是现在很多证明说宝石不是不可再生的，钻石都能合成，其他宝石也可以。

Cecilia-上海-原创珠宝设计
如果是真的那是好事。

Noon-上海-9群副群主
本质不就是石头吗？不过人类赋予了它们价值。

烈阳-兴仁-学生
如果花了20万买了一个非常值钱的钻石，卖出去的时候还会是这个价格吗？不包括那些古董，钻石会因为时间的长短影响价值吗？

丽君-南宁-服装
那你要看多久卖出去。20万应该不是很保值的那种钻石吧？看当时市场和人们的审美变化。

Cecilia-上海-原创珠宝设计
钻石其实不怎么保值。10万的钻石可能流通出去就是3万，还是要看你的钻石品质。钻石这类宝石欣赏它的闪耀就好，不要太考虑它的保值性。

丽君-南宁-服装
谁求婚会买二手钻戒？

烈阳-兴仁-学生
客户都会有哪些原因来购买钻石呢？

Cecilia-上海-原创珠宝设计
很多啊，比如求婚、结婚、悦己，现在很多单身女生买钻石取悦自己，以前更多就是求婚的时候用。钻石已经被定义成爱情的专属榜单之一了，所以它依然是很多女性的首选。

丽君-南宁-服装
我这种求眼前好看的觉得莫桑石就很可以了，如果设计好，我更愿意买。

烈阳-兴仁-学生
如果以后的技术能够做到人造钻石和天然的钻石有一样的效果的话，天然钻石还会那么值钱吗？还能不能因为它是天然的钻石而保持现有的价格？

Cecilia-上海-原创珠宝设计
就看人们是否有执念了。就像人造美女趋于完美，那人们为什么还是喜欢天然美女呢。取决于个人的偏好吧。

啊彦-广州-商品、运营
广告是为天然钻石打的又不是为人造钻石打的，一件商品的价值感取决于生产商对目标群体灌输的概念。

Cecilia-上海-原创珠宝设计
很多品牌在我眼里，其实都是夸大的，一些品牌的材质连银都算不上。例如Hermes的那个不锈钢手镯，但这个包括品牌溢价了，作为普通消费者，更喜欢Hermes品牌带来的感觉。在内行眼里着实是品牌带来的光环。

烈阳-兴仁-学生
所以就有人说品牌要会说故事。买足金足银的人群应该都有考虑到它本身的价值吧。

Cecilia-上海-原创珠宝设计
是的，喜欢周生生、周大福的人群大多是冲着保值和性价比。还有一点，奢侈品起源于欧洲这是先天优势。哪怕现在国潮崛起，也没有哪个品牌敢说自己是亚洲的奢侈品品牌。我在意大利留学时基本上每周都去逛奢侈品街，满满都是文化历史。

烈阳-兴仁-学生
很多都是家族企业，非常多年的历史。

Cecilia-上海-原创珠宝设计
奢侈品一开始是和皇室挂钩的，欧洲属于铁打的工匠，流水的皇室。一个工匠可能服务过两代君主。比如宝玑Breguet，曾经皇室御用所以它有资质。第二就是欧洲人舍得花钱养匠人，所以他们的品牌得以延续传承。米兰有些男装品牌包括男鞋都是十九世纪的。第三，就是经济体系上欧洲普遍富裕，这个就是典型的仓禀实而知礼仪。富裕才有心思去穿更好的用更好的、吃更好的。物质文明达到一定程度才有奢侈品的生存和发展空间。

烈阳-兴仁-学生
这次疫情是不是让更多的人理智消费了？

Cecilia-上海-原创珠宝设计
粗暴理解下其实理不理智取决于个人收入，如果连饭都吃不饱那肯定理智，每餐饭都要精打细算。另外奢侈品的发展还是需要文化土壤，就奢侈品而言中国还有很长的路要走。

总结：珠宝的价值是人赋予的，当然这也跟它本身的美观和稀缺性有关。现在的人工培育钻石技术已经很成熟了，其价格远低于天然钻石，这类钻石更是受到追求美观和性价比的消费者的需求。另外钻石的保值性不如黄金高，这是由黄金的不可再生性和作为流通货币的属性保证的。