广州三元里服装顶级高仿 从零开始做服装

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“华夏”者——有服章之美谓之华，有礼仪之大故称夏。服章甚至列在礼仪之前，自然也在食、住、行之前。衣服，所以蔽体者也，以其蔽体，一为防寒。然夏日亦须著衣，可见不止为防寒；其二即为遮羞，《礼记·深衣第三十九》正义曰：“所以此称深衣者，以馀服则上衣下裳不相连，此深衣衣裳相连，被体深邃，故谓之深衣。”而所以为遮羞者，人知耻矣。动物不知耻而人知耻，此所以人之为人也。人先知耻而后有礼，故衣在礼前。《诗·相鼠》云：“人不知礼，胡不遄死。”谓不知礼者当速死，可知礼又在生之前，人当舍生而求礼。礼在生之前，固在食、住、行之前也。衣在礼之先，固在食、住、行之先也。

自古以来，衣食住行就是人类生存的基本条件，其中，又以衣为首，但凡是和衣食住行有关系的产业都是千亿级别的，按道理来说，服装行业的规模是很大，应该很好做吧，但是为什么服装行业的从业者会觉得这么难做？在这里，我从一个普通实体店零售或者淘宝微商的角度来说明下。

1.行业大，导致做的人太多，人一多，竞争自然激烈，竞争激烈，总有人会倒下吧？不是你就是我，要不就是他，关键看谁能在激烈的竞争坚持到底，总杀出一条血路。

2.成本投入高，做实体店投入自然很大，做实体需要库存吧？需要店面吧？这些都是很大的投入，并且线下实体店面对的客户范围太小，仅仅局限在那么一小片，想挣钱都难，勉强生存下来也只是小本买卖，维持生计而已。想做大，只能是那种品牌的连锁模式，但这样的成本更没几个做小本生意的商家能接受。

3.不做实体，做微商、电商的可能会好点，在这里，不得不说马云老板的超强思维，带领国人从线上走到的线上，让无数人破产，也让无数人身价百倍。说正题吧，马云的带领下，我们进入了电商时代，也让电商微商的入门门槛低到谁都能进去，毕竟做微商、电商的成本会很低，卖出去一件货就去进一件货，谁都能做，也让无数人的兼职做这行。市场上最常见的模式就是电商微商与上一级的批发商沟通好，我卖出去一件货， 你帮我发一件给客户。但是这样的话，如何寻找物美价廉货源成了一个问题，如何维护完美的售后服务成为一个问题，可能做过这一行的都明白，每一次换季节都需要选择新款的服装，选的好，每天挣个几万块没问题，选的不好，坚持不下去2个月就要关门大吉了，同时，各种各样的售后服务，各种各样的问题会让你产生想死的心。

上述是服装从业者遇到的困难，那怎么才能做好服装生意呢？且容某家慢慢道来。

1. 有钱的玩法就是自己建厂生产自己品牌的服装，然后在各个服装批发集中的地点，多开几家批发店，店面要大要阔气，显示出自己的实力，然后在线下线上各种推广，比如赞助个火爆节目啥的，慢慢积累名气，然后你懂的！！（典型的就是海澜之家的推广）但是吧，没钱别玩。

2. 没钱的玩法就是线上卖，例如淘宝天猫微商等。有人也说线下开个服装超市，在这里，我不推荐线下实体店，别跟我说在市中心商场开个店，或者加盟什么品牌的，那你就是给别人送钱去的。你看看线下有几个品牌服装店不是厂家自己开的？君不见，加盟店倒下多少了！！

3. 淘宝微商之类的吧，胜在不需要库存，不用担心亏损，甚至可以兼职！你想想，白天上班拿工资，晚上回去微信上还能挣钱，岂不是很爽？就算不挣钱，起码有工资能养活自己啊。

4. 那怎么做好淘宝微商呢？开店技巧，如何运营，你去网上找吧，不要太多，自己琢磨一段时间，总是有自己的套路的。售后这方面呢，我只能说用心做事，对的起自己的良心就好。在这里，我只能教教你们如何选货。

5. 首先，你要知道中国有哪些重要的服装批发市场。就我所知，主要是广州，杭州，武汉，常熟四大市场(其实的市场其实都是从这几个地方调货过去的)，例如北京，上海，南京，郑州等不专业的市场我不愿提起。其次，你要知道每个城市什么产品最好，据我所知，广州杭州的女装最强，杭州女装贵，但质量好，广州女装便宜，但是质量很差，常熟的男装最强，武汉的男装女装都比较一般，属于不是最好，也不是最差的那种。在这里说一句，选货千万千万不要选质量太次的，虽然利润很高，但是售后会让你爆炸，做淘宝的知道，不售后还不行，不然就准备关店吧。

6. 做淘宝的大多就在广州，杭州，常熟，武汉本地，找个房子拉个网线，这样就可以直接开始了，有订单直接就去市场取货发货，其实大多数做淘宝微商的不在这几个城市，毕竟出门在外没有在家来的舒服对吧。这类的人一年最多只能去服装市场2到3次，那他们就必须找当地的代发，代发的概念不用我普及吧？不知道的直接去网上搜索。当然，在外地的想做好服装行业的生意，每年必须去这几个城市2次以上，记住，是必须去！电话聊的再多，微信沟通的再多，都不如面对面沟通来的直接，另外，实体考察一下合作商家，寻找新的合作商家也是很重要，总不可能和一个商家一直合作吧，你也不知道他家的款式什么时候就不流行了对吗？

强调一点，做库存是最蠢的方法，以前有个在常熟做服装的朋友，一款羽绒服卖的很火爆，于是自信膨胀，做了一堆的库存，结果那一年春节不是太冷，导致他的库存卖不出去，血本无归。当然也不是说一点都不做库存，这样你会很被动，适量的库存就好，多少叫做适量，根据你自己的出单量来计算吧，个人觉得，每天的出单量*7就足够了。（个人观点，不喜勿喷）

7. 选款真的很重要，什么样的款式后流行，什么样的款式会火爆，谁也不知道，有个卖胸罩的人说过“今年我卖什么款式，就流行什么款式“，我估计这人卖胸罩卖傻了吧。我的看法是，流行什么款式，是从欧美，从韩国等时尚大国开始流出来的，所以不可预测性太强，做淘宝不需要库存，所以，在网上卖的产品需要时时更新，跟着潮流走，例如，哪个电视火了，就来个明星同款啊。

8. 选款不是很方便，大部分人都是在QQ空间，QQ群，微信朋友圈看到图片，然后选择是否上架，但是这就局限在几个固定商家了，而不是整个市场的商家。这里提供一个好的建议，感谢生在互联网时代，在服装批发的城市，都有服装类型的平台，广州有衣联网，杭州有杭州女装网，常熟有常熟拿货网，武汉？我唯一一个没有去过的地方，还真不知道。说白了就是上网站去选款，找到合适的服装在联系供货商，不过也不要想着还价，因为你的量不够不会让你还价的，干脆别自找没趣。至于售后，呃。。供货商那边是没有售后的。上面讲的几个平台倒是有售后，可退可换，不过要在他们平台购买才行。有利有弊吧，利在方便、省钱、售后，弊在款式少，可选性低，毕竟好多供货商没有图片，不给展示在网络。怎么选择，各位直接看着办。

9. 不管你的供货商对你怎么样，你必须用最好的态度对待你的下家，做最好的售后，记住，顾客就是上帝！！！

说太多了，简单回顾下，也总结下吧。

1. 最好做电商微商，千万别碰线下。

2. 先找一个稳定供货商，稳定后再发展其实的供应商。

3. 找的商家最好保证售后，不然就去找地方性质的网站，起码保证自己的售后。

4. 紧追潮流，结合直接的眼光选款，多看几家店，上100款不好的，不如上10款好的。

5. 女装去杭州广州，男装去常熟。不推荐广州是因为质量不太好，地理位置不好（发货问题）。

差不多了就这么滴了，别问我为什么这么清楚，因为我正在做这行；也别骂我瞎扯淡，因为我刚入行，还需要学习，谢谢！！！