广州市白云高仿包 “不要钱”的包包，半年卖了10多个亿，这个点子你该借鉴一下

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你敢信吗，收你365块钱，他们敢卖你13个包包，而且半年的时间，他们还采用这样的方法，做到了十几个亿的流水。怎么样，今天我们要聊的这个商业模式，是不是马云也不敢这样做？

那么他们为什么敢这样做呢？他们这样做了，到底能不能赚到钱呢？这里先交待一下啊，这个项目是广州的某某时代在做，他们的口号是一天一块钱，月月换新包。

那么这个包是怎么换的呢？你花365块钱在他们小程序商城里面购买了一个包包后，只要在一年之内，你每个月都可以用10块钱的快递费，向他们更换一个全新的包包，说白了就是，相当于你花365块钱，在他们家买到了13个包包？

那么你花365块钱，就可以在他们家买到13个包包，他们公司是不是亏钱的，均摊下来一个包包是不是才28块钱，那么28块钱是不是连生产成本都不够，那么既然是一个亏钱的买卖，他们公司为什么要这么做呢？

你再想象一下，你花365块钱，就可以在他们家买到13个包包，你是不是非常的愿意买，你自己都愿意买，让你成为他们家代理商去卖的话，你是不是也愿意呢？

那么他们公司为什么要做赔钱的买卖，是不是让你感觉成为他们家的代理商以后，他们家的包包是非常容易卖出去的，那么他们公司做这个赔钱的买卖，是不是为了销售他们家的代理资格？

那么他们家一个代理资格要多少钱呢，只需要2.1万就可以啦，当然；这个时候他们会给你云仓里面放上100个库存，你卖一个他们就给你发走一个，直到给你发完为止。

那么你卖一个可以赚多少钱呢，因为他们的市场价是365块钱嘛，所以你卖一个就可以赚到155块钱，你把那100个卖完的话，你赚到的钱是15500块钱。

好啦，关键的问题来啦，虽然他们家的包包看上去非常的好卖，但每一个代理商都可以卖出去吗？是不是完全不一定？你要清楚，有那么一些笨蛋，你给他一个再好的方法，你给他一个再好的模式，他也是执行不了的。

所以他们家的真实情况是，大部分的人跟风拿了一个代理资格，但拿了一个代理资格以后呢，就卖出去了十几、二十个包包，那么他们公司收你2.1万，你就卖出去了十几、二十个包包，他们公司亏钱了吗，这里是不是不但没有亏钱，而且还赚大啦？

那么他们公司现在做了十几个亿的流水，只有少部分的代理商可以把产品卖出去，那么这个时候你帮他们算一下，他们公司赚了多少钱？那么他们公司是不是在赌概率，只要大部分的代理商卖不出去产品，他们公司是不是就是赚钱的？

那么消费者换12个包包的概率又有多大呢？那么你买的第一个包包，是不是你最喜欢的，换的第二个呢，也是你最喜欢的吧，再换第三个的时候呢，是不是比较纠结啦，如果到第四个的时候，你选不到你喜欢的，你为什么要花10块钱的快递费，去换一个你不喜欢的产品呢？

所有这里面大部分的人，换了三、四个以后，是不是就不怎么想换了，那么他们不换了，是不是给企业增加了毛利空间？那么在消费者这个环节，他们公司是不是也在赌概率，只要大部分的消费者换了三四次以后不再换了，他们公司是不是依然是赚钱的？

我不知道我今天有没有把这个模式讲明白啊，我想说的核心逻辑是，有些商业模式从表面来看的话，他们公司是亏钱的，但你仔细研究的时候呢，你发现他们赚大了。