劳力士绿水dd复刻 手表的大千世界

劳力士绿水dd复刻 手表的大千世界

本厂是一家专做顶级复刻手表的厂商，主营各大厂复刻机械表和石英表，包括了GF厂、N厂、V6厂、VS厂、ZF厂、JF厂、AF厂、YL厂、MKS厂、AR厂、GS厂、OM厂、TF厂、TW厂、XF厂、PPF厂、PP厂、ABF厂、WWF厂、等等厂家顶级品质，是广大爱表人士不二选择。
      实体经营信誉保证，我们是你较忠诚的合作伙伴！我们的产品款式更新快，款式全，好，维修完善。自己拥有工厂、店铺、写字楼为一体的电子商务销售，有的网站；可让全的客户较的网络购物。并诚招各地实体店、微店代理较是我们的经营理念是:诚信做事，长久生意。我厂主营高 端品质货源，适合，实体店以及个人售卖，欢迎对手表品质要求较高的客户选购合作！ 诚邀各省市实体店商家合作，诚招微商代理，支持一件代发货！

大家好，我是爱戴劳力士的春哥，和大家聊聊手表：）

首先从大家可能不太熟悉的一个品牌说起：精工。大家看到 精工 这个名字，会不会觉得春哥在开玩笑，hoho，其实应该叫大精工，也就是Grand Seiko(GS)。大精工GS之前一直“委身”于精工的品牌之下，然后于2017年正式独立出来。GS的手表可不像精工那么便宜的不要不要的，一块GS基本上也是从4万人民币走起，并且机芯绝不亚于瑞士手表，只是知道GS手表价值的人太少，GS正式独立出来或许就是开始想有一番作为。德国人，人，德国表，表，德国车，车，这两个民族之间的千丝万缕太有意思。

最开始喜欢和想买的手表是爱彼(AP)，皇家橡树和离岸系列的确是非常有型和漂亮，AP也是公认的TOP5之一。但很奇怪的是AP与春哥我却逐步变得很疏离。去过AP的专卖店，和百达翡丽和朗格，甚至格拉苏蒂相比，AP的专卖店缺乏一种低调的高级感，销售员用最低级的销售手段“这是店里最后一块皇家橡树”来尝试吸引我购买，Come on，TOP5的手表品牌。。看看百达翡丽店面的逼格，朗格店面的逼格，那种静静地低调的奢华，品牌的 高级感 真的不是装出来的，是一种自然，自信和从容的气质。我眼里的AP，似乎迷失在又想占据和百达翡丽同一个层级的殿堂之上，又想像劳力士那样年销一百万做大自己的销售规模，春哥已经看不太懂AP的定位。

有同样问题的是积家。公认的TOP10，公认的手表行业里面的技术大拿，翻转系列(reversal)也是颇有历史传承。

但也仅此而已了。有这样的历史积累和技术功底积家本应该可以做得更好，但积家给我们的品牌感知却似乎始终停留在TOP10，缺乏进入入TOP5的想象冲力。

最后提一嘴法穆兰(Franck Muller)。大家但凡听说过这个牌子的都知道法穆兰手表的外形非常酷，水桶形状，还有非常炫酷的Crazy Hours，的确漂亮的不行。我记得一个同事就是带着法穆兰一块Crazy Hours，非常漂亮。

但法穆兰的水太深。一句话，法穆兰低于10万的款不要轻易买，除非就是非常喜欢，就是想上一块，或者就是买一块玩玩，那就无所谓了，自己喜欢随心就好。法穆兰只有买那种非常贵的，比如至少几十万起的才有价值。

手表行业的乐趣和魅力就在于即便对于这不到45mm直径的许许方寸之间，依然有各种各样的品牌和款式来满足不同的客户。高档的，漂亮的，酷炫的，高档+酷炫的，独立制表的，用于上月球的(欧米伽的超霸系列)，开飞机的(百年灵)，用于下海的(宝珀的经典五十噚系列，劳力士的水鬼和Deepsea系列，欧米伽的海马系列等)，双时区功能(劳力士的GMT，雅典的双时区等)，计时码(劳力士的迪通拿等)，月相，大日历，更复杂的万年历，陀飞轮，三问，甚至春宫的，还有珠宝和手表紧密结合的，比如伯爵(Piget)，梵克.雅宝的，卡地亚的，还有时装表的，比如Gucci等成衣品牌作为acceesory推出的时装表等，应有尽有。

不要小看这不到45mm的许许方寸之间，里面的世界可大了！

其实春哥不太懂制表的技术，什么哪个机芯好，为啥好，什么擒纵，游丝，避震啥的，但因为春哥是做市场和销售的，所以会更多从市场角度去体味这个行业，这个行业里面的品牌分布和各个品牌自身的市场定位，市场策略，营销策略和Production以及如何应对竞争等等，还有价值和价格等，从这些角度来体味这个行业会觉得很有意思。

但同时，就像一个不深入了解自己产品的产品经理不可能是一个好的产品经理一样，不懂手表的技术，你永远不可能深入了解这个行业，深入了解各个品牌，所以春哥也在学，并且春哥一个个人感觉是，当你懂的制表知识越多，你越能理解为什么百达翡丽，江诗丹顿和朗格能够成为顶级品牌，你能明白顶级体现在哪些技术上，还有就是你更容易辨别这些品牌的价值，而不是依据价格上去辨别，价值才是干货，价格里面有太多营销的水分。

如果非要举出一个在价值和价格之间取舍平衡做的非常好，非常成功的品牌，那就只有一个: 劳力士

百达翡丽号称表王，没错，这个称号百达翡丽绝对当之无愧，没有人能够抗衡其至尊地位。但除了百达翡丽，还有一个品牌在手表界的地位同样无法撼动，就是劳力士。

劳力士的品牌定位真的就好比LV在奢侈皮包中的定位。劳力士没有什么复杂功能 (2017年才重新推出月相)，但其做工之精良，走时之精准，性能之牢靠，使其获得了“一劳永逸”的美名，劳力士成为业界一流品质的代名词。

劳力士每年有接近百万枚的年产量，这个数字在手表行业是很吓人的(百达翡丽年产量大概在五万枚左右)，在所有手表品牌里估计除了天梭无人能出其左右，但即便是如此之高的产量，劳力士每款手表却依然能保持优良品质。劳力士每年出新款几乎很少，看来看去就是那些经典款相，一流品质+经典款使得劳力士成为唯一一个能够在二手拍卖市场有和PP一样亮眼表现的品牌，是绝对的硬通货。

劳力士品质虽好，但说实话劳力士的手表不漂亮，没有背透，功能单一。从排名来看，劳力士属于一类一等第一名(再上面就是特等表，所谓的TOP10)，从价值和价格来看，劳力士普通款价格在5万人民币左右，再贵一点7到8万，渐金和全金再往上走一般会过10万，这样的价格对应劳力士的优良品质和仅次于TOP10的排名而言真的不算贵，尤其是5万的入门款，大部分老百姓咬咬牙也就拿下了，否则怎么可能有百万枚的年产量，市场根本消耗不掉。

国人有一种传统观念就是劳力士属于暴发户带的手表，这个是历史留下来的，没有办法，但春哥觉得核心是表和人的内涵以及气质是否契合。都说劳力士的金表很俗气，但春哥曾试戴过爱彼的全金皇家橡树，上手的一瞬间让我立马想到劳力士金表。。。所以这和品牌无关，关键是是否适合，有的人戴金表就是好看，彰显气质，有的人就是适合戴钢表或低调的珀金/白金表，和自己的气质匹配就好。

劳力士在全世界都受到欢迎，当然最喜欢劳力士的地区有两个，一个是，一个是香港。

最后想告诉大家一个小tip，不管你是否喜欢劳力士，看到如下款就毫不犹豫地拿下吧，没钱也要考虑借钱拿下，因为这些款真的是有钱也很难买到的:

1) 钢链迪通拿(Daytona，Steel)，黑盘或白盘都行

2) 绿水鬼(Green Submarina)，外国人喜欢叫the Hulk

3) DeepSea D-blue

4) GMT蓝黑圈，外国人喜欢叫GMT Batman

5) Sea Dweller (红字海使)

大家出差去其他国家遇到劳力士专卖店转的时候可以问问这几款表，大部分的回应都会非常迅速，说“没货”，或者“五年waiting list”，大家可以试试 如果遇到说有货的，尤其是钢链迪通拿，别犹豫，拿下吧。

劳力士唠叨完了。忘了一个细节。劳力士的水鬼系列非常受欢迎，每次去海边游泳春哥都会戴上绿水鬼直接下水(当然一定要要确保拧紧表冠。。)，劳力士绿水鬼的钢链选择的是特定的不锈钢904L，防蚀功能极佳，然后表盘和外壳那一抹骚绿在阳光和海水衬托下显得极其亮眼，非常的Cool，那真是的是一抹骚绿啊，难怪得到全世界的追捧！

继续和大家分享一下格拉苏蒂(全称是格拉苏蒂原创，Glashütte Original，表友喜欢简写为GO)。这是春哥非常喜欢的一个品牌。和朗格一样也是德国品牌，并且两个品牌之间还有过历史渊源。格拉苏蒂也是TOP10的品牌，并且属于相对低调的牌子，知道的人并不多。德国手表能排在TOP10的就是朗格和格拉苏蒂，当然朗格是对标百达翡丽一个档位的，而格拉苏蒂的排名则比积家要低一些，所以这两个德国品牌虽然在历史上曾有过交集，但时至今日，两者之间的品牌档位已不可同日而语。

德国制表非常有个性和自己的特点，比如偏心的表盘设计，只有朗格和格拉苏蒂会有，其他瑞士品牌都没有偏心设计，还有比如用德国银制作的3/4夹板，黄金套筒，蓝钢螺丝，鹅颈微调(分为单鹅颈和双鹅颈)等，都是德国系特有的经典元素，非常有辨识度。

格拉苏蒂的偏心系列和朗格的偏心系列非常像，简直就是一个模子出来的，估计没办法，但除此之外，两个品牌的其他系列则是风格迥异。从材料来看，朗格全部采用贵金属，黄金玫瑰金白金以及逼格最高的珀金，朗格为了体现低调奢华的逼格甚至会使用偏暗灰色的表盘，而格拉苏蒂则有很多亲民的钢款(当然格拉苏蒂很少有钢链，多数是皮带)，并且表盘一般都是正常的颜色，如黑色，白色和蓝色。从表盘设计和风格来看，朗格明显是冲着百达翡丽去的，一看就是那个档位的格调，而格拉苏蒂则一看就很像万国(IWC)的格调，只是春哥认为格拉苏蒂更雅致，万国更漂亮。

春哥个人喜欢简单干净的表盘设计，不喜欢花里胡哨或者很复杂的表盘。格拉苏蒂的参议院月相+大日历系列当时是一眼就喜欢上了，柔和典雅的白色表盘，月相和大日历正好斜对称的分布，优雅的罗马数字时标，轨道式分钟刻度，尤其是带着双G标志的梨型蓝钢指针，非常雅致，令人一见倾心。

这款手表各个细节都非常考究，无一不体现出其低调的精致和典雅，整个表盘静静地体现出优雅的气质，着实令人着迷。

这就是格拉苏蒂，低调的顶级德国系品牌之一，独一无二的优雅气质，你值得拥有！德国系的手表真的值得好好的体味和把玩，那种气质独一无二，朗格是低调的奢华，格拉苏蒂则是低调的优雅，格拉苏蒂的很多款式真的是说不来的优雅，看了就非常喜欢。

今天和大家分享一个自己最近在看的品牌: Ulysse Nardin，中文翻译过来就是雅典。这个品牌春哥觉得很有点意思，值得介绍给大家。

对雅典真正产生兴趣应该是上次去莫斯科。在此之前对于雅典也就是知道这是一个排名在TOP10的瑞士手表品牌而已，排名相对靠后。然后上次去莫斯科，在红场的GUM商场里逛到了一家销售顶级手表品牌的代理店，店员给春哥介绍了朗格和雅典。其中雅典有一款提供双时区功能的型号还真吸引了春哥。主要原因是春哥经常去国外出差，到了一个地方就要调整手表时区，说实话劳力士在调时区上的体验很一般，觉得好麻烦。但雅典这一款则让春哥眼前一亮，觉得操作太简易，完全不需要像劳力士那样先把表冠柄头拉出至一档或二档，然后转圈来调整日期或时间，调好了再把柄头推回去。雅典这一款双时区机制完全不同：表盘在9点钟位置有一个小圆形窗口，里面显示Home时区，然后在8点和10点位置分别设置了一个按钮，10点表示+时区，8点表示-时区，然后调时区的时候你只需要轻轻按一下这两个按钮之一，表盘的时针就会跳动一个小时(+或者-)，按两下就跳两个小时，这样Local时区就很容易通过时针的跳动而现出来，同时Home时区不变，多么简易的操作啊，完全不用把表冠拔出来拔回去那么麻烦，并且这个双时区也简单易读，坦白讲春哥还真没见过哪个牌子的手表在双时区功能上有像雅典一样如此简易的操作，实在太实用。

并且这款表的外观还挺漂亮，是蓝色的表盘(现在很流行)。

这款双时区雅典给春哥的印象太深，回来后春哥就开始关注雅典这个品牌，后来又了解到这个超级实用的双时区功能款竟然还有限量版：乳白色珐琅表盘+蓝色罗马数字时标，又好看又典雅，并且这个限量版还提供了一个更牛更简易的操作: 通过往里按表冠的柄头(不是拔出柄头)，可以轻易选择三种调整模式: 调时间(T)，调日期(D)，保持不变(W)，一旦选择了一种，只需要接着旋转表冠就可以轻松地调整时间或日期。但凡通过表冠调过手表时间或日期的人一定会觉得雅典这个设计太牛太方便了，绝对绝对是大写的赞，实在太方便。并且还是大明火珐琅的表盘啊！

这款极具实用性的双时区表深深吸引了春哥，从功能性来讲，春哥的确没见过有比雅典这一款还要简易实用的其他手表，唯一觉得纠结的就是雅典手表的价格。

当时这一款要价8万多人民币。TOP10名牌+全球限量版+珐琅表盘+双时区，要价8万合理吗，是否和其价值相匹配？春哥当时拿这一款和劳力士GMT蓝黑圈(也是提供双时区功能，蓝色一个时区，黑色一个时区，价格大概在5万多人民币)和格拉苏蒂月相&大日历参议院系列做了对比，当时还是觉得8万偏高。现在回过头再审视一下，8万的价格应该算不偏不倚，算是一个良心价。现在这个限量版早已经卖光了。当时觉得贵或许还是因为春哥对雅典的品牌以及制表技术能力没有深入的理解，没有理解就没有认可，没有认可就自然会觉得贵。

后来遇到一家雅典专卖店。春哥以为是新开的，结果专卖店经理说开了好几年了(所以说品牌感知对于手表厂家是多么重要，之前无数次的路过都没有认出来，一旦有品牌感知了立马认出来了)。

专卖店经理给春哥讲了一堆雅典的辉煌历史(以设计航海天文台表起家)和关键的制表技术能力(比如首家运用硅技术的手表厂家等)，同时他还强调了一点: 雅典和其他TOP10品牌不同的一点是愿意以一个相对亲民的价格向客户提供精湛的制表技术。春哥当时听了立马想到那块开价8万的白色珐琅双时区全球限量版。。难道真的是春哥错了？

这位经理更有意思的一个观点是他认为劳力士属于TOP10里面，这是春哥遇到的第一个一个的确属于TOP10的品牌的专卖店经理坚持认为另一个的确不属于TOP10的品牌应该属于TOP10。春哥当时还和他争论了一番，可他就是固执地认为劳力士就属于TOP10，好吧，至少说明劳力士的确是非常非常牛的，这个春哥完全赞同！

这就是关于雅典的分享。春哥还在继续了解雅典，还是很有意思的。这个品牌或许不为很多人所知，但就冲着那块开价8万的白色珐琅双时区全球限量版，以及真的是非常非常好用的双时区功能，春哥觉得这个品牌具有很大的市场潜力，值得推荐给大家去了解。

每次写出这些手表的心得就愈发觉得品牌感知对于一个商家的重要性。雅典真的是一个很好的例子，雅典不是百达翡丽，朗格和劳力士，这三个品牌为大部分人所知，不需要去解释为什么值得买我，但雅典不一样，虽然在TOP10，但毕竟没有那么响亮的名头，并且同是TOP10的格拉苏蒂的起步价也低于8万，那8万的价格到底对应的是价值，还是有营销水分在里面的价格？至少一开始没有说服春哥。关键问题就是春哥对这个品牌不了解，不懂其掌握的技术含量和实力，自然在春哥眼里就无法形成品牌溢价，这个局面到底是怪雅典自身品牌营销做的不够，还是怪春哥？哪一方应该更加主动，是顾客吗？

有时候春哥周末闲暇时会去顶级手表和珠宝店的店员聊天，聊手表和珠宝行业，聊他们自己的品牌和各个珠宝系列，非常有意思，学到很多知识。慢慢的春哥开始形成一个认知: 制表和珠宝行业本质上属于艺术行当，体现的是人类的艺术创造力。那些顶级奢侈品牌的作品更是价值连城的艺术品。

也正是因为属于艺术行当的范畴，制表和珠宝业注定会和其他艺术行当(比如绘画，音乐，雕刻等)一样面临这个行当的宿命: 遇上一个好时代则大富大贵，遇上一个坏时代则家徒四壁，只求能活下来；对于单个艺术家而言，即便身处一个好时代，要想过的好甚至流芳百世，则一定要找到一个又懂艺术，又有钱或有权势的金主罩着。艺术行当这种大起大落的宿命在人类的漫长历史上曾无数次上演，现在也不例外。

春哥曾经在几年前看过一本书，叫《斯沃琪手表的创意魔法: 一个低端品牌靠创意通吃全球市场的疯狂历程》。正是这本书让春哥了解到尼古拉斯.G.海耶克这位了不起的斯沃琪集团(Swatch)总裁如何力挽狂澜，带领斯沃琪集团拯救甚至复兴了整个瑞士机械制表业。同时春哥也吃惊地第一次了解到原来高高在上的宝玑和宝珀是和欧米茄，浪琴和天梭等中低端品牌同属于斯沃琪集团，在一个大家子里面。

现在回过头看看，其实这不正印证了上面的观点么，瑞士机械制表业曾历经辉煌，又差点被石英风暴一扫而平，好不容易活了下来，现在又是一个全民好表的时代，至少现在看起来还是一个好时代。

在这段大起大落的历史中，除了百达翡丽，爱彼和劳力士能自力更生，其余大部分手表厂家就像身怀绝艺但同样很脆弱的艺术家一样，情愿或不情愿地找到了各自的金主。这些有钱有势的金主包括斯沃琪集团，厉峰集团，路易.威登集团和开云集团。让我们看看这些金主以及名下的艺术家:

斯沃琪集团: 宝玑，宝珀，以及名下的欧米茄，浪琴，雷达，天梭。

厉峰集团: 江诗丹顿，朗格，积家，罗杰.杜彼(Roger.Dubuis)，伯爵(Piaget)，沛纳海(Panerai)，万国(IWC)。

路易.威登集团(LVMH): 真力时(Zenith)，泰格豪雅和宇舶(Hublot)。

开云集团: 雅典，芝柏(GP)。

这些艺术家住在各自金主的屋檐下，活在一起，纠葛在一起，自然而然便上演了各种各样的故事，有了各自不同的命运。

有的艺术家不仅活了下来，还得到金主特别宠爱，于是一路驰骋快意沙场，比如朗格。

有的艺术家(宝玑和宝珀)血统尊贵，作为金主门面得到金主宠爱，但自己赚钱能力有限，必须靠其他艺术家养着(欧米伽/浪琴/天梭)。

有的艺术家不被金主重视，只能自求更生，但陷入迷茫，比如积家。

有的艺术家(真力时)则被更帅气更有激情的年轻艺术家(宇舶)所压制 (宇舶是路易威登集团全力打造的年轻品牌，极其受年轻人欢迎)。

还有的艺术家则几乎被金主遗忘，偶尔被关照一下，比如芝柏。

上面是春哥自己的比喻，但春哥觉得是很贴切的。当你意识到这些品牌后面的金主存在，然后把这些品牌放到“金主”这个更宽敞的背景下去审视这些品牌的当前市场表现和品牌策略时，很多事情背后的逻辑立马一目了然，很容易理解，举几个例子:

1) 先说斯沃琪集团。这个金主可不同于其他金主，斯沃琪集团本身就出生于手表行业，其集团销售收入的90%以上就是来自于手表的销售收入。所以斯沃琪集团对旗下各个手表品牌绝对是发自骨子里的真爱。并且之前提到的尼古拉斯先生本人对于振兴瑞士机械表行业充满了无比的激情和担当，从这个角度而言，归属于斯沃琪集团的所有手表品牌真的是非常非常的幸运。以宝玑和宝珀为例，没有斯沃琪集团的及时挽救，这两个历史悠久但早已断档的手表品牌可能还在继续着被历史除名的命运。

再来看欧米茄，浪琴和天梭。这三个品牌虽然档次一般，但在市场上买的多火啊，价格本来就不高，还经常打折，销售额绝对是耿耿的。大家可能会觉得这不挺好的嘛，可要知道，手表这个圈子是非常讲究逼格的，“打折”会被圈子里面视为逼格不足甚至没有逼格的体现(这就和搞艺术的艺术家非常讲究清高并且容易轻视清高不够的同行一样的道理)。你看宝玑可是从来不会参加任何打折或者Voucher活动，这就是逼格。那为啥欧米茄和浪琴就愿意牺牲自己的逼格呢，逻辑很简单: 这就是斯沃琪集团整体的策略: 用中档手表品牌的规模销售来养宝玑和宝珀这样的高档品牌。

可别小瞧“打折”对于手表品牌的影响和重要性，绝不是小事。可以这么说，一旦一个手表品牌选择了主动打折，这个品牌的逼格在这个圈子里立马就被重新定义，一定是往下降，并且想再回来永远不可能。

除了TOP5品牌你几乎不可能见到打折，劳力士一样是不打折的。这就是逼格，不仅是牌坊问题，而是事关生存.

再来看另外一家我很喜欢的金主: 厉峰集团。

厉峰集团作为全球TOP3的顶级奢侈品集团之一，虽然赶不上路易威登集团(排名第一)，但从手表行业的角度来看，厉峰集团比路易威登集团更值得尊敬，在手表行业的市场表现要远好于路易威登集团。

厉峰名下的江诗丹顿和朗格属于TOP3，积家和罗杰.杜彼属于TOP10，万国和伯爵属于和劳力士一个级别的一类一等，沛纳海属于一类二等等, 整体的品牌档次分布要比斯沃琪和路易威登更均匀，平均下来的品牌逼格也比斯沃琪和路易威登要高。

从市场表现来看，我认为厉峰集团在手表行业体现出两个主要特点:

第一: 很有追求。比如说朗格。朗格被厉峰收纳之后自己对标的标的从来就是百达翡丽，非常有追求。其他品牌如万国，积家和沛纳海等，都在自己所属的品牌档次区间有着良好的市场表现。

第二: 旗下手表和珠宝品牌互相渗透。厉峰集团除了上述这些传统的手表品牌，还有卡地亚，梵克.雅宝，伯爵这几个在珠宝行业响当当的顶级传统品牌。再加上一个在皮具和笔具行业也算是有名头和历史传承的万宝龙吧。

来看看这几个品牌发生了什么: 卡地亚，梵克雅宝和伯爵都有自己的手表系列，并且逼格定位都很高，价格很贵，市场表现用“有追求”和“不俗”来描述还是挺体贴的。

然后是万宝龙，卖皮具和奢侈笔具的万宝龙现在都开始卖手表了。。

这几个珠宝品牌推出的手表都有一个明显特点，就是艺术感很强，外观很漂亮，明显有珠宝的气质在里面。其实想想也正常，别人打的就是“珠宝和手表融合”这张牌，要的就是这个品牌感知和效果。从用户获取这个角度来看，通过销售珠宝到销售手表这个平滑的产品延展，很多喜好这些珠宝品牌的高端存量用户立刻变成了喜好手表的高端用户，这不是一个很有效，成本很低的高端用户获取手段么。

再看万宝龙。虽然春哥个人对万宝龙卖表一直无感。但坦白讲，万宝龙推出的手表的确很漂亮，很好看，这点得承认。春哥相信一定会有客户好这一口。

再看手表品牌本身。厉峰集团下面的万国和沛纳海在春哥看来真的好看和漂亮，尤其是万国的手表，漂亮啊。虽然档次比不上百达翡丽，朗格和劳力士，但轮外表的好看和漂亮，万国和沛纳海绝对甩这些顶级品牌几条街。春哥相信这背后一定是受到了厉峰集团“手表和珠宝品牌互相渗透”的市场策略潜移默化的影响。

再看卡地亚。卡地亚在珠宝行业的地位毋庸置疑，只是对于手表而言，春哥个人建议可以考虑买更“手表”的手表，当然这个无所谓了，喜欢卡地亚的牌子就买嘛，就当是买一个消费品，消费品买的就是好看好玩，不用纠结啥。

再来看路易威登这个金主。这个金主绝对是奢侈品界的超级大金主，旗下顶级奢侈品品牌太多了。不过从手表行业来看，春哥个人认为手表品牌在路易威登集团里的地位远远比不上其在斯沃琪集团和厉峰集团里面的地位，差的太远。春哥不太理解背后的原因，猜测可能和路易威登本身拥有的顶级奢侈品牌实在太多有一定关系。

路易威登集团旗下就三个手表品牌: 真力时，豪雅和宇舶。

先说真力时。真力时在手表行业的历史上绝对是一个有地位，有技术含量(尤其是机芯)和故事的品牌。相比豪雅和1980年才出身的宇舶，真力时绝对是这三个品牌里面最有能力把历史底子转化为现今品牌地位的一个品牌，更别说背后的大金主路易威登集团拥有的雄厚实力和巨大影响力。

但结果出乎意料。坦白讲除了少数有品味和懂表的人，首先知道真力时这个手表品牌的人就很少，品牌presence很一般，然后品牌定位不清晰，也没有感受到真力时在品牌定位上有很高的追求。到底是哪儿出了问题，真力时自己还是路易威登集团，还是两个其实互相没看上眼自然没有默契？从做市场角度来看，这其实是一件很困惑春哥的事情。

泰格豪雅比真力时历史稍早几年。春哥还不太了解这个品牌，但有一点，就是泰格豪雅找明星做过广告，也有自己的专卖店，所以豪雅是有一定品牌感知的。尽管在手表行业找明星做广告一下就会把自己的逼格拉低到一个档次，但至少说明豪雅是有清晰的品牌定位的，并且路易威登集团也愿意投钱做大豪雅的销售规模(有点像浪琴)。从这点来看，真力时就显得更奇怪了，这么一个有历史底子的品牌，在现在既没有往高端冲击的品牌感知和张力，又没有甘于做一个中档品牌应有的市场营销投入，那如何应对其他如万国，沛纳海和欧米茄的激烈竞争呢？何以沦落至此？

再来看宇舶(Hublot)。这个品牌出生于1980年，就比我大一岁。但宇舶绝对是新兴手表品牌里面最受年轻人欢迎，最有潜力的一个品牌。宇舶的手表绝对不便宜，基本上都是6万起，比劳力士的起步价还要高。宇舶的手表外观非常漂亮，很有一种酷酷的但又很华丽的金属质感，有自己独特的美学范。

宇舶的Big Bang系列卖的非常好，并且在很多国家比如阿联酋和俄罗斯都非常受欢迎。

所以看看宇舶，再看看真力时，真的是一个天，一个地。这种巨大的差异和路易威登集团有关吗？还是真的主要和品牌自己有关，和路易威登集团关系不大，如果是后者，那继续跟随这个金主就值得商榷了。

最后看看开云集团这个金主。开云集团和其他三个金主不同的是，虽然旗下只有两个手表品牌，但绝对是妥妥的公认的TOP10: 雅典和芝柏。

可惜，即便如此，春哥感觉这两个TOP10在开云手里也就那样了；雅典，前面聊过，或许这就解释了为什么雅典这么一个好的顶级牌子却没有形成应有的品牌感知和presence，春哥坚信雅典可以做的更好。

芝柏，呵呵，GP啊，多么牛的一个品牌，如今的市场却是做的惨不忍睹。在迪拜这样一个云集了几乎所有顶级手表品牌的地方，春哥却几乎从没有见过芝柏的专卖店或代理点，春哥曾经在一个极其偶然的情况下逛进迪拜商场一家冷冷清清的不知名店面，里面只有我一个客户，然后看到里面竖摆着一个孤零零的芝柏广告和几款手表，周围则是不知名的珠宝品牌，服务员只有两个印度人，其中一位毫无激情地向春哥介绍芝柏的几款手表，Oh My God，那种品牌感知可想而知有多么的差，这可是在迪拜啊，这家店面的冷清和其他手表店面的熙熙攘攘差异太大。

这就是这些手表品牌在各自金主下面临的时运。搞艺术的找到一个有钱懂艺术惜自己的金主真的不容易，找到了就是行走在一条通往大富大贵的大道上，没找到或者找错了就是时运不济了。

手表品牌找到斯沃琪和厉峰集团就好比文艺复兴的艺术大师们找到了梅迪奇家族，双方共荣共生；那些找到路易威登和开云集团的，哎，找不到一个合适的比喻，只能说，哥们，有机会换的就赶紧找机会换吧。

最后说说完全是自力更生，没有依附金主的三个手表品牌: 百达翡丽，AP和劳力士。

百达翡丽就好比手表行业的爱马仕，处于TOP1顶端地位的表王，自力更生没有问题，唯一的风险就是每年产量的确少，导致销售规模小，这便面临被路易威登或厉峰这些大奢侈品集团收购或入股的风险。希望百达翡丽不要重蹈爱马仕被路易威登集团入股的覆辙，从路易威登当前表现来看，对百达翡丽绝对不是好事 (从这个角度而言，在百达翡丽被收购之前买一块PP的手表是有收藏价值的。。)。

劳力士则是另外一个成功的商业逻辑。前面已描述，不再啰嗦。和百达翡丽一样无人可撼动的品牌地位*每年百万枚的走量规模，还有啥好说的，这样的销售规模想被大集团收购也很难。

AP就有点尴尬了，自己既不是百达翡丽，也不是劳力士。如果让大集团来选，三个里面不收购你AP收购谁呢，很明显嘛。写到这里，我突然能够理解为啥我一直认为看不清AP的市场定位(前面提到过感觉AP又想学百达翡丽，又想学劳力士)，相比百达翡丽和劳力士，AP明显面临更大的被大集团收购的压力，的确面临这样的困境，所以AP在品牌定位和市场策略(是否要走量)上存在一些摇摆不定也就可以理解了。真心希望AP能够走出一条适合自己的康庄大道！

劳力士和百达翡丽还有一点就是没有公开上市，所以大集团没法通过“门口的野蛮人”的方式进行强制收购。

接着同大家分享一个春哥一直很想分享的小感受。大家如果听说过百达翡丽(PP)的鹦鹉螺，就会知道鹦鹉螺是百达翡丽非常受欢迎的一个系列，尤其是钢链鹦鹉螺。虽然价格只有15万左右，但对于大部分人(这个限定语很重要)而言，这款表的购入难度绝对要大大高于很多其他更贵的PP表款，网上有很多这块的介绍和表友讨论。很快春哥也产生了强烈的兴趣和激情，一个是因为这很像“丛林寻宝”，本身就充满了刺激和乐趣，一个是这可是TOP1的百达翡丽啊，还是全世界都难求的表款，真要以15万拿下绝对超值。所以春哥有段时间很迷这个，包括前面介绍过的劳力士那几款钢链表款一起，闲暇之余就会去各个高档手表代理点和百达翡丽/劳力士直销店里询问进货情况，可惜得到的答复口径几乎一样: No stock, five years' waiting list。。包括阿联酋和美国，韩国均是如此。一系列“挫败”下来春哥开始意识到这几款表尤其是百达翡丽的钢链鹦鹉螺和劳力士的钢链迪通拿真的和网上所说一样，太难搞了，这不是有没有钱买的问题，是压根就见不到影儿的问题啊。

那段时间春哥曾在网上疯狂搜索过各个相关的关键字，中文的英文的，试图获取到其他表友成功购入这些稀有表款的经历，基本上没有，就记得找到过一篇文章，写到一位表友曾经误打误撞地在尼泊尔首都加德满都的劳力士专卖店拿下一块黑盘钢链迪通拿，当时把我激动的，立马上网搜那家专卖店的电话，立马一个长途电话打过去，可惜无人接，打了N次也没人接。

就这样，春哥对这些稀有款的激情慢慢演变成绝望，真的是绝望，因为觉得这个难的有点离谱了。

难道不是吗？仔细想想，这个寻宝根本就不是俗语所说的“掘地三尺”可以搞定的，一家店有就有，没有就没有，你把店翻个底朝天也没用。然后这家店没有你要去另外一家店找，甚至去其他国家的店面去找，然后就是碰运气 (说什么5年waiting list其实就是对你的婉拒)，完全就是几个不确定性因子互乘，拿下的概率越乘越低，并且这样一个全世界都铺开去找的方式给普通表友带来多大的成本？真的会有我们这样的普通表友飞遍全球去找这些稀有表款？不要上班赚钱么，坐飞机不要钱么？住酒店不要钱么？攒着买表的钱不存在资金占用成本和机会成本么？

绝望又变成困惑。既然几乎连上柜台的影儿都没有，更别提买了，那百达翡丽和劳力士生产这些稀有表款的目的是什么？这背后的营销逻辑是啥？好奇怪。

这些问题在春哥和一位在朗格专卖店工作的朋友聊了之后得以解惑。就称这位朋友为E吧。春哥向E提到上述寻找稀有款手表的经历和困惑，说这也难的太夸张了吧。E静静听着，反应很淡定，没有表现出和春哥一样的无奈和困惑。E等着我讲完，然后告诉我，他的很多客户手上都带着一块百达翡丽的钢链鹦鹉螺，在他看来很常见，他感觉没那么难搞。

春哥听了E的这句话当时很震撼。春哥知道E嘴里的客户都是一到两百万人民币的朗格手表随便买，经常买的有钱人，但问题是这和有没有钱没关系啊，问题是手表首先都没影儿啊。

E接着以他了解到的信息帮忙把背后的故事理了理。

1) 但凡已经入手一块百达翡丽，或江诗丹顿，或朗格的客户一般会接着陆续购入同一档次的其他手表。比如一位客户有一块百达翡丽，那么这位客户迟早会陆续把江诗丹顿和朗格也囊如怀中。所以这些朗格的客户一般也是同时拥有百达翡丽和江诗丹顿的客户。

2) 当你首次成为百达翡丽的客户后，百达翡丽会在系统里记录你的客户信息，当你陆续购买多次百达翡丽的手表后，你在百达翡丽的CRM系统里的个人Profile级别就会逐步升级，比如到VIP，甚至VVIP，当然是买的越多，你的级别越高。好，这里有意思的事情就来了。

每当百达翡丽出产一块钢链鹦鹉螺的时候，百达翡丽会首先通知系统里的这些VIP，VVIP和VVVIP，告诉他们有一块新的钢链鹦鹉路出炉了，你们谁要？可想而知，很快这块表就会被这些有钱人给内部消化掉，肯定有人要嘛，15万对他们不算啥，所以一般情况下钢链鹦鹉螺根本就不会走到百达翡丽专卖店的柜台上，这个买卖机会根本就不会暴露给大众市场。

3) 这就是为什么春哥苦苦寻觅依然无解的根本原因，说白了游戏规则都没搞明白嘛，寻宝路径自然会走偏。春哥到现在都没有一块百达翡丽，没有进入百达翡丽的CRM系统，相当于都没有进入到玩这个游戏的玩家圈子里，当然看不到机会了。

所以核心是圈子问题。你进入到这个圈子，才有资格和机会玩这个游戏。圈子都进不去，你压根连机会都看不到，整个就是一懵逼的。全世界都跑遍又何如，进攻的方向和路径根本就是走偏了。

想明白了这一点，整个事情就通透了，真要感谢E啊。

所以这里有一个很有意思，也很有价值的问题: 百达翡丽为什么要这么玩，目的是什么？

4) 春哥认为核心是背后百达翡丽的用户获取和用户维持的市场策略。

前面说过百达翡丽和劳力士是不同的，百达翡丽像爱马仕，属于小作坊的生产模式，产量自然不会大，相应的目标客户面自然也不会大。百达翡丽的销售模式是 “超高价格”*“很小的产量”，价格是关键；劳力士则是“中等价格”*“非常大的产量”，走量是关键。所以对于百达翡丽而言，想要卖得好，最关键的是首先要找到有愿意有实力买的起百达翡丽的目标客户。这是在市场上活下来的基础。

然后就是如何活的更好，那肯定要扩大销售嘛，这个时候就有两条路径: 一个是扩大用户规模，即找新的客源，一个就是针对已有的存量客户销售新的东东。这两种模式都能扩大销售，都会存在，但一定会有侧重。春哥认为百达翡丽更侧重于后者，也就是百达翡丽认为存量经营更能帮助自己扩大销售。

春哥想想可能还真是这样。看看爱马仕，你说我们一般人一定买不起吗，还是买的起的，但估计也就是买一个相对便宜一点的装装逼，解解毒，买一次即可，可你看那些真懂爱马仕又很有钱的，那家里是堆满了各种各样的Birkin包包，你说爱马仕是指望我们这些人，还是指望着那些人，当然是后者。

百达翡丽也一样。百达翡丽的目标客户可能真的不是我们普遍定义的大众市场，而是那些真懂百达翡丽又非常有钱的人，比如手表收藏家，大老板等等，这些人买百达翡丽可能就是持续购买，家里收藏了一堆百达翡丽。道理真的是一样的。

既然百达翡丽更倚重存量经营这种模式，就不难理解为什么百达翡丽不愿意把钢链鹦鹉螺的买卖机会暴露给大众市场了。在百达翡丽眼里维系已有客户比获取一个新客户更为重要，钢链鹦鹉螺的买卖机会被百达翡丽直接作为Voucher送给了自己的存量客户，以此来提升已有客户的满意度。就是这么简单的逻辑。

以春哥自己为例。春哥是百达翡丽的目标客户吗？在百达翡丽眼里当然不是，因为一块百达翡丽的表都没买过啊，所以至少现在不是。

春哥自己也觉得不是，因为坦白讲春哥心里更喜欢格拉苏蒂和劳力士，再加一个朗格。这在春哥的举手投足和言语里面都能体现出这个喜好。所以手表这个行业，真的是讲究气味相投的。据说顶级手表专卖店的销售员都会先观察进来的客户戴着什么表，这个不是说这个销售员很臭屁，而是销售员会依此来判断这个客户的购买力以及品味是否和自己的品牌相投，从而来判断这个客户是否是自己的目标客户，后面的销售动作自然就会不一样。

所以再来看看这些顶级手表的品牌策略。所有人都知道百达翡丽在手表行业里面是TOP1顶呱呱，但如果换个角度，站在百达翡丽自己的角度去看，你就会发现百达翡丽可能不怎么在乎自己在我们这些屌丝眼里的品牌感知是什么，百达翡丽真正在乎和想主动传递的是针对特定的目标客户，针对那一小拨人自己在他们眼里的品牌感知是什么。

这是对的。

明确自己市场定位 -> 做好客户选择 -> 制定相应品牌营销策略 -> 执行。

上述逻辑在类似百达翡丽和爱马仕这样看似大众其实很小众的顶级奢侈品牌里体现的尤为明显，对这些品牌的繁荣昌盛也尤为重要。

把钢链鹦鹉螺这个事情想明白之后，春哥问了自己一个问题: 后面还追逐钢链鹦鹉螺吗，目的是啥？

如果目的就是想入手一块百达翡丽的钢链鹦鹉螺，装装逼，没问题，但路径就必须改变了。正确的路径是:

-> 好好工作提升能力提升职级努力赚钱

-> 买一块百达翡丽，不用太在乎什么型号和款式

-> 再买一块百达翡丽

-> 进入百达翡丽白名单，进入游戏圈子

-> 申请钢链鹦鹉螺

-> 再就看人品和运气了。

上面这个可能也要看运气了，但至少这条路径更靠谱，确定性大大增加，不确定性大大减少。当然也不排除自己有一天真的撞到了一块钢链鹦鹉螺，那就属于意外之喜了，感受完全不一样了。

如果目的不是刻意要拿，就是玩玩，撞到就拿，没有无所谓。没问题，那个人心态就要变了，那就是纯粹的玩嘛，追求的就是无意撞到的意外之喜嘛，轻松一点，什么无奈和绝望之类的完全就谈不上了，更不需要。

最怕的是又很想拿下这块表，方式却又还是沿袭之前那种满世界到处找撞运气这种。都已经看明白了还这么做只能说是脑袋可能进了浆糊了。。

其实还有一个路径，就是真的在百达翡丽专卖店里认真地自己的名字和联系方式写入百达翡丽的waiting list里面，然后安静地等待五年(或者更长)，这样也可能有机会拿到，因为在漫长的五年等待时光过去之后，百达翡丽会发现，这哥们如果不是脑袋进了浆糊，那对百达翡丽绝对是真爱啊。

写到这里，发现不管上面哪条路径，其实差不多都要五年哦: 要买两块百达翡丽没至少五年肯定赚不到这个钱，纯粹撞运气的概率放在五年内考量也不是没可能啊，干等五年waiting list更不用说了。

不管哪一种，真要五年折腾下来，春哥相信本人在五年这个过程中早已经潜移默化地成为百达翡丽的铁血粉丝了。这个结论好令人震惊啊，原来百达翡丽可能早就已经把这个事情想透了: 五年！这就是一个普通屌丝升级为百达翡丽阶层的时间成本！

再接着说说劳力士的稀有款。劳力士的那几款钢链稀有款相比百达翡丽的钢链鹦鹉螺要容易的多，最难的其实就一款: 钢链迪通拿。这款表的难度和钢链鹦鹉螺绝对是一个级别。

劳力士的市场定位和策略同百达翡丽不一样，每年有近乎百万枚的走量，所以大众市场对于劳力士的重要性不言而喻，这也使得劳力士愿意把稀有款开放给大众市场。当然即便是开放了，稀有款既然号称稀有，加上又是劳力士的稀有款，全世界人民都在追逐，所以一样不容易搞到手。下面分享一下自己认为的一些规律:

1) 越是发达城市并且销量集中的专卖店越不容易买到。

比如迪拜的劳力士专卖店。迪拜本身就有一群购买力惊人的土豪(不一定只是阿拉伯人)，走量太快。这样的地方就很容易发生百达翡丽钢链鹦鹉螺一样的情况: 稀有款早就被内部预留给那些土豪，很难走到柜台上。

2) 相反是很多欠发达或者不发达城市的劳力士专卖店有可能给你带来惊喜。因为这些城市没有那么多土豪，而且劳力士似乎比较看重区域的公平性，所以第一这些城市本身就会有稀有款供给，第二这些稀有款被预留机会少，留给大众市场的机会就更多。

3) 一个城市里地理位置相对偏远，客源少的劳力士专门店拿到稀有款的机会更大。这个逻辑很简单，即便都属于劳力士，但彼此之间是有竞争的。地理位置偏远的店面当然希望通过稀有款来获取客户并建立粘性。没办法，竞争总是会给客户带来好处的。