新百伦莆田鞋质量怎么样 你还差一双New Balance

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　　这两年，在竞争激烈的中国运动鞋市场，New Balance（新百伦）好像一下子火了，很多人脚上都踏着一双印着大大N字母的跑鞋，各种颜色的字母N成为流动靓丽的街景。

　　New Balance，这个两度进入中国的美国运动类品牌，销售长期低迷，最终通过实行产品线减法和精准的内容营销，起死回生，重新崛起。

　　回顾New Balance的中国之路，真可以用坎坷一词来形容。

　　1989年，New Balance进入中国市场，品牌中文名为“纽巴伦”，由代理商完全代理销售。由于代理商私自扩大产量，降价销售，并抢注了“纽巴伦”的中文商标，给New Balance的品牌形象造成了巨大打击，由于商标纠纷，NewBalance不得不退出中国市场。

　　2003年，New Balance通过代理制重新进入中国市场，在中国开设了新百伦贸易（中国）有限公司，使用“新百伦”中文名称，有品牌重生之意。但市场一直没什么起色。

　　2009年，New Balance收回代理权，由于产品线过长，营销缺乏重点，经销商也不成规模，市场表现很差。

　　2011年，New Balance缩减产品线，主打3+1产品组合（慢跑鞋、复古休闲鞋、英产美产以及童鞋），并整合经销商，推行准直营店模式。

　　2015年，New Balance门店数倍增到2300多家。

　　众所周知，New Balance一直陷于商标纠纷，New Balance先后在中国获得“N”、“NB”和“NEW BALANCE”注册商标。但“新百伦”已被抢注，“新百伦”商标权纠纷案一直持续10年之久，2016年，广东高院二审判决，判令New Balance立即停止侵权，并赔偿“新百伦”商标持有人500万元。

　　由于早期不断更换代理商、经销商，New Balance面临着国产N字军团，不客气的说，就是国产山寨品牌的围攻，包括纽巴伦（NEW BARLUN），新百伦领跑（NEW BALUNLP）、新百伦中国（New bunren）、美国新百伦（NEW BOOM）。时至今日，New Balance的商标纠纷还在继续。这是中国高速发展下企业品牌塑造的一个缩影，是非曲直，我们相信，消费者自有判断。

　　在商标纠纷失利和国产N字群团的围攻下，面对强大的耐克、阿迪达斯，以及中国的李宁、360、安踏等运动品牌，New Balance能够在中国重新崛起，帮助New Balance实现全球目标，除了产品策略、渠道组织、营销创新等，文案在其中也发挥了非常重要的作用。这些年，New Balance出了很多广告，视频和新媒体的居多，文案都非常精彩，我们挑选了其中三类，都有很打动我们。

　　1、致青春

　　在New Balance《这是我们的原色》系列情书中，用精心炮制的广告对目标人群讲了好多直击人心的甜言蜜语。摘其中一封情书：“同学，你欠青春一张返校照。学校是什么？是你骂了一万遍却不允许别人骂一句的地方。回学校有什么好？每天睡不饱，考前熬通宵，学长太霸道，学妹追不到。可我们还是想回去，这里倾注了最好的时光，这是对抗世界的练习场，这有青春的张扬和真相，这是我们的原色。”

爱情是青春的润色剂，在《青春永不褪色，正如574三原色》系列微视频中，讲述几个年轻人的爱情、爱情故事，探讨青春里属于爱情的那一抹粉红色。里面有这样的文字：“在这个世界上，可能有很多种系鞋带的方法。而我只会一种，拴紧，即使松开，一直拴紧。让一起走过的足迹，始终鲜明，青春永不褪色，正如574三原色”。

旅行是青春的增色剂，世界那么大，是要出去看看。New Balance请来穷游网的人气博主猫力拍摄了一部以旅游为主题的短片，主题是：只要出发，你就不会遇见同一个我。摘一部分视频文案：“旅行，常不像想象中那么享受，在放弃和坚持的天平里，我尽力，在经过的每个地方，每个季节，每个人，每张笑脸中，享受一个常常吓自己一跳的新的自己。与其说，给旅行一个意义，倒不如说，旅行给了我一个意义。只要出发，你就不会再次遇见同一个我，我是molly。远方很远，步履不停。”

574三原色系列是New Balance慢跑鞋中的经典入门款，主打年轻人市场，尤其是大学生或刚进入社会的新人。New Balance的文案赋予了574鞋款情感价值，让目标消费者觉得：New Balance就是一双陪伴他们青春岁月的鞋子。

　　2、致匠心

　　在我们熟知的全球性运动品牌中，New Balance是唯一一个还坚持在美国、英国拥有工厂和生产线的品牌，这些资深工匠们以制作工艺品的匠人之心，苛求品质，精心制作出一双双New Balance慢跑鞋。为了更好的传播New Balance的英美系列，2014年9月，New Balance拍摄了《致匠心》TVC，由音乐教父李宗盛担纲主演，以近乎白描的手法，通过李宗盛的口述，将他亲手制作木吉他的过程与远在地球另一边的鞋匠制作New Balance 990的步骤温暖地关联在一起。两个素未谋面的匠人，天各一方地执著于各自的热爱，信仰。

　　在视频中，李宗盛说道：我知道，手艺人往往意味着固执，缓慢，少量，劳作。但是这些背后所隐含的是专注，技艺，对完美的追求。所以，我们宁愿这样，也必须这样，也一直这样。为什么我们要保留我们最珍贵的，最引以为傲的？一辈子总是还得让一些善意执念推着往前，我们因此能愿意去听从内心的安排，专注做点东西，至少对得起光阴岁月。其他的，就留给时间去说吧。

　　用一个匠人的心，向另一个匠人致敬。没什么比这更美好，更真诚。我们要相信，有着同样信仰和执着的人，终将比肩而立。New Balance洞悉了这一份匠人的情怀，从而写出这则温暖的文案，值得我们敬佩和学习。

　　之后2016年5月，New Balance和李宗盛再次合作，拍摄了《每一步都算数》，片中的文案“人生没有白走的路，每一步都算数”，再次直击人心。

　　3、致未来

　　2017年3月，为了推New Balance运动鞋，New Balance广告以一封信“致未来的我”主题形式来呈现，还专门请了各运动冠军来写封信给未来的自己。

　　其中也有大家熟识的网红papi酱，她在广告中回顾了自己的心路历程，从“隐约知道自己能做什么”到“坚持给自己暗示”，到“活成了今天的样子”。最后的文案特别走心，papi酱说：生活就是寻找自己的过程。你就是该一直奔跑着，在不知道要去哪里，不知道还有多远时，只管跑就是了。未来是什么样，给未来的自己回答。我们都不用为了天亮去跑。跑下去，天自己会亮。

　　papi酱给人印象总是没心没肺的搞笑，只是搞笑的背后总有那么个认真的灵魂，让人为之动容。这也很好的诠释了New Balance的品牌诉求。每一个明天既惊喜又充满挑战，papi酱的那句“坚持跑下去，天自己会亮”，相信会激励到很多在坚持的朋友。

　　New Balance的品牌主张也是我们比较认同的。说到全球体育品牌主张，最为所熟知的就是耐克的“Just Do It”和阿迪达斯的“Nothing is Impossible”了。一直以来，尽管New Balance有很多优秀的文案，但在消费者脑海中浮现的都是那些经典的鞋款。2015年7月，New Balance发布了全新概念的品牌主张：Always in Beta，强调永不停歇，追求更好，不断推动自己迈向更高目标的品牌承诺。同时透过品牌主张鼓舞消费者不论是日常生活的挑战还是专业运动的追求，每个人都可以向目标不断地挑战和突破，并随时给自己重新设定更高层次的成就与期许。

　　让我们再回来看看文案的本质，文案的本质就是用语言和文字和消费者沟通，建立起消费者的品牌偏爱。而沟通的基础，就是了解。我们需要明确客户是谁？他们喜欢什么样的内容？谁是他们的信任代言？只有洞悉客户的需求、焦虑和渴望，文案才能说出消费者爱听、听得懂的话。New Balance的文案，就是建立在深入的产品理解和精准的客户洞察之上，很值得我们学习和借鉴。

　　那些喜爱New Balance的人们，总是觉得自己还差一双New Balance的跑鞋。对于我们的很多文案来说，如何更好的和客户沟通，如何说话，我们也是一样，还差一双New Balance。