野菜面膜可以微商代理吗【安琪面膜】从淘宝转战微商,毕业生也有“生意经”
对于曾经是淘宝店主的沈小姐来说,本身已经具备一定的经营理念了。沈小姐以前淘宝是做鞋子的,但鞋子是耐用品,卖掉的速度远远不及消耗品,如护肤品、化妆品这些就能卖得很快。也因此她在看到了微信的前景后,便着手于此类产品。她目前手上主要经营的是红珊瑚面膜。客户群体已遍布全国各地,其中有在家里带小孩的全职妈妈,也有一些白领女性、在校大学生等等。她还说,如果对比没有做过淘宝的微商,自己最大的优势便是了解客户心态。如何和客户谈,了解客户有什么顾虑,这些都是之前经营淘宝店所获得的宝贵经验。还有就是,她觉得朋友圈里对产品的描述,和淘宝里对宝贝的描述大同小异,都是需要用心去写,而两个平台也都是需要经营者用心去管理,才能将产品口碑相传,生意也自然会做大起来。
记者了解到,沈小姐手上淘宝店并未关闭。沈小姐称,用淘宝辅助微商经营的好处有两个方面:第一,对于还没有不完全信任自己的客户,可以引流到淘宝,走淘宝的交易程序;第二,淘宝上的促销活动与微信公众号齐做推广,淘宝可上微信的二维码。再进行微信容的分享,与客户进行情感层面上的交流。两方面并行,即可维系老客户,也提高了新客户的信任度。
谈到团队问题时,她说大约在两年半前,也就是大学时期,自己的淘宝团队是从三个女生开始着手做起的。一直做到十来个人,包括客服、美工等等。如今,他们也原班人马一起来做起了微商创业,这些人也成为了各自品牌的负责人。整个微商团队,包括一级代理商在内现今已发展到500多人了。团队的月销售额也高达400万。当记者问起沈小姐团队的管理之道时,她毫不犹豫的答复了两个字:走心。她希望能将自己最真挚的情感投入到团队的每个人当中,也希望团队共同进退。同时,也会建立起完善的制度,不允许跨级窜货的事情发生。只有利润更多,团队才能继续壮大起来,才有机会长久的走下去。
作为毕业就全职做微商的沈小姐来说,在将近一年的经营后,仍自称是微商的新手。作为初生之犊,当记者问到她对微商仍存的疑惑时,沈小姐开始忧虑起来。她说道,做微商品牌不同于实体店卖货。实体店品牌的实力大都是摆在那儿的,而做微商品牌则容易“夭折”。毕竟面向的客户群体大多是时尚的年轻人、白领女性等等,他们对于新事物非常敏感,也容易被其吸引。如今做一个好的微商品牌产品,可能就火爆2个多月,到了第三个月,销量会明显下降。记者问到对策方面,沈小姐则回应道,做微商,会将新品的考察列入经营重点,一方面会为自己的微商品牌不断注入新鲜血液,保持年轻人对时下最新产品的一种新鲜感。另一方面,也会做好出过的产品的使用效果相关口碑,让自己的微商品牌更具说服力,以求满足客户各方面的需求。沈小姐称自己团队的发展仍处于需要更多努力的阶段,同时也觉得微商有出现企业化的倾向,自己十分看好这样的前景。在接下来一年里,沈小姐希望能成功打造一款属于自己的微商品牌,将自己的微商事业继续发展下去。
采访中,沈小姐似乎有聊不完的微商“生意经”。但无论如何,这些心得体会,都是在用心经营之下所得。正如文章第一段所说,每个看似平凡的人,或许会是最不平凡的那个。
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