杭州主流服装批发市场年末扫货攻略（四季青进货指南2017版）

购物关键词网店爆款女装

重点推荐市场：新老杭派、意法

我们微学院的很多东西都来四季青拿过货，选择意法的人很多，如果你的客户群有很多喜欢网购的年轻人，又喜欢买当下流行的爆款，那么老汪建议你们可以直奔这三家市场进货。

★新、老杭派

品质有高有低 冬装外套150元起

先回答一个粉丝问的比较多的问题，杭州有没有专门卖高档服装或者低端服装的市场，其实是没有分的那么清楚，老杭派有东西区，基本都是女装。不过不同店铺，服饰的品质的确有高有低，就看你怎么挑了。老汪还是建议你们选择合适自己卖的东西，不一定说一定要拿到市场的最低价格，四季青这么多楼，你来一次要摸的很熟悉，那是不可能的。

如果有时间仔细逛逛，还是会发现几家有点意思的店铺。基本上短款的羽绒衣特价在160元左右，长款的200-380元，棉衣长款50-200元一件。这个价格对于刚拿货的新手来说，绝对不算贵。至于具体的价格，那就要看衣服的面料，毛领，内衬等很多东西，在区分价格区间了。

这个时间点过来，过年清仓的味道已经很浓了，新杭派的一楼入口的几家店铺，都挂出了迎新年清仓特价的牌子。二楼比较好逛，有几家品质相对高点的店铺，价位也相对贵些，比如今年很流行的军绿色真毛领羽绒衣长款，店家开价850元不还价；韩剧里经常能看到的驼色呢大衣，价位320元左右；另外好看点的毛衣，价位在120-350元不等。当然如果拿货的价格还有的谈，具体的还是要根据你们自己做服装的风格和特别，灵活组货。

★意法

价格最实惠 主要以批发客户为主

老汪平常比较喜欢逛意法的，这边的美女，比较符合我的爱好，虽说都是女装，意法的气场和其他几家女装市场有点不一样，逛的人也不多，基本都是来拿货的批发客户。这边的档口，都是几十平米的小档口居多，毕竟租金挺贵，小的也二三十万起步。

每家店铺都用了大部分空间堆放货物，有的直接摆上货架的也有，目的自然是为了尽量多放货，店家也并不会主动打理闲逛的散客，都在帮着打包、点货。不过他们对散客的态度还算好的，问到的价格也是超低特惠。一件羽绒棉的中长款，只要69元，一件短款的麂皮绒羊羔毛外套开价150元，号称“雪莉同款”的羽绒服只要480元。对于零售的喊价，这个时间段来，商家确实够仁义啦。老汪建议走大众时尚一点的女装店，都可以来意法逛逛。

购物关键词高品质韩版女装

重点推荐市场：常青、中洲

我们微学院的小师妹韩小恩小朋友，之前问我，杭州有真正的韩国货吗？有事必须的，倘若你们的服装店，平时做的就是一些韩版或者韩国代购的衣服，客户跟多的是喜欢高品质韩版女装的花，老汪的意见是其他市场你可以直接忽略，跑这三家就足够了。

★常青

1楼2楼开始甩卖 3楼4楼有精品韩装

杭州的批发市场，很多甩货的大多集中在1楼和2楼，老汪九堡这边的四季青也一样，三四楼现在基本都在做网店，长款棉服一二百元一件，大衣二百元左右，有一家甚至高喊“20元每件”，就看到一堆人在弯腰捡东西，人群缝里偶尔会被甩出一只打底衫袖子，或者一条牛仔短裤，反正20元一件，买5件才100元。你如果只是买几件自己穿，这个时间段，绝对划算，平常的话估计只能买到一件。

四季青某市场里顾客在抢购衣物。

到了3、4楼，店面要比楼下宽敞许多（楼下的几乎是摊位），甩货气氛也没那么强。问了一家店，长款羽绒服685元一件，据老板说最近市场的大部分羽绒服已经开始降价，价格降幅在200到300元不等。今年因为之前一直盛传冷冬的关系，很多档口的老板看好羽绒服和棉衣的市场，结果到年底了，天气还是没降下来，现在就着急清货了，过了年，直接春装了，谁喊来买冬装。

总的说来，常青的女装以韩版为主，便宜有便宜的买法，贵有贵的买法。花200元左右，已经能买到一件款式和质量都还可以的棉衣和大衣了。花500左右，能买到款式和质量更好一点的长款羽绒衣。

★新、老中洲

大部分是韩国拿货 价格4位数左右

还有很多粉丝问我，杭州哪里有高端一点的韩版女装，我不知道拿货价格在四位数左右，算不算高端的韩货，逛中洲最大的感受就是，衣服版型是好看，但价格也好看！

在四季青有不少神一样的店，店主都是隔一段时间去韩国、欧洲进货的，很多还是主播平台喝微博的小网红，平常天南海北的到处找款，四季青就成了她们其中一个的出货渠道，当然，在这里就算是批发拿货价格也不便宜。以前老汪一直觉得常青的衣服还算不错了，但是到了中洲，有一种从大市场到了精品店的感觉。各种染着五颜六色头发，皮肤白皙，胸大腿长的小妹也会比较殷勤地招呼我。对于这种世俗的诱惑，我一狠心，决定明年搬到这里来。

举几个款，对比一下价格，先来说说今年非常流行的韩版连帽大毛领羽绒服，长度过膝的那种，问了几款，价格都在1000以上，我带着刚刚从常青逛过来的性价比，问了问店员，为啥这么贵，她白了我一眼，一脸“不识货”地嫌弃说：我们这可是直接从韩国拿货的，跟杭州这边厂里的品牌版能比吗？这是正宗的韩国货。

有一家全智贤同款大衣，价格1380元；皮草水貂的价格从1800元到8000元不等；帽子上是号称“狐狸毛”的大外套，也要价1500元……不过，这些价格过千的衣服，样式确实好看，衣服掂量起来也很厚实，如果比较喜欢韩版女装的姑娘，来这里应该会很容易找到自己喜欢的款式。进货的总体原则还是一分钱一分货，找正版的韩国货，价格肯定高一点，为什么？物以稀为贵，老板们去韩国拿货的时候，能拿到的量，有时候也不是太大。

新中洲的一楼也是精品女装为主，在这里你听不到吆喝声，一看就是做零售为主，拿货的人也不多。时下比较流行的阔腿裤，厚款加羊毛的120一条，薄款呢的100左右一条。地下一楼主营配饰，韩版的耳环帽子这里有，但是价格偏高，我看中一个复古丝绒小包，店主开价300元，我随手上网搜了下，韩国代购的价格在230-290元不等。另外，有款翻毛外套，老市场150元在清仓，这里看起来品质稍微好一些，270元一件。三楼还有两家独立设计师品牌集合店，看起来还不错，但是价格偏高，都是4位数的报价。

关于新手，我个人还是不建议做拿货价格太贵的货，毕竟组一个店铺的货起来，你得要多少钱，当然家里底子厚，不差钱的另当别论。不然万一不好卖，你做促销就相当于卖血。

购物关键词中老年人

重点推荐市场：老市场、中纺中心

很多粉丝还比较关心中老年装的货源，老汪平常说年轻女装比较多，今天说一下中老年服装的话题，如果你做年龄段40-60岁之间的服装，或者只是简单的打算年前给老爸老妈添置新衣服的，老汪的意见是你直接去这两家市场，能淘到价廉物美的东西。

★四季青老市场

呢大衣和羽绒衣基本150元起步

我06年左右的时候，在这一片混了很久，那时候大学就在附近，没事就到老市场来看美女，用来缓解青春期荷尔蒙的爆发，老市场一楼很热闹。店铺和店铺之间挨得很近，敞开式的，每家至少有2到3个导购员，身上都穿着售卖的外套，踩在小凳子上，近乎声嘶力竭的喊价： “特价100元了，来看看啊来看看！”、“全场清仓150元，卖完回家过年……”这个有点像展销会的叫法，看她们叫的那么起劲，有时候你自然而然的就高潮了，不对，就高兴了。

四季青部分店家挂出了特价款。

老四季青这个市场里羽绒衣和棉服最多，以长款居多，款式都是基本款，适合中老年人。羽绒衣价格在160-280元左右，呢大衣带毛领的特价150元，稍微精致些的350元一件。另外，也有不少内搭的毛衣，薄的50元一件，略厚的95元一件不还价，还有阿姨们常穿的裤子和裙子这里也有，单价都在100元以下，有些清仓特价只要50元一条。二楼还是女装，但人流量会比一楼少一些，三楼则以男装为主。

★中纺中心

一条男裤100元以内就能搞定

我们微学院群做男装的学员，是比较喜欢到中纺中心拿货的，中纺中心1楼到4楼专做“时尚商务男装”，我逛了一圈，现在居然也有小部分女装乱入，现在去的话，已经有不少店铺开始搞年底促销活动，拿货的价格也会便宜很多，一件棉衣拿货价格便宜一二十块的，很平常。

电梯一上2楼，有家卖男裤的店铺就打出了“年终大促，全场最低40、60、100元起……”的促销标语，男士西裤、休闲裤、牛仔裤基本上百元以内就能搞定一条。不少店铺门口也挂出了一排排的“特价”区，每家的特价款都不一样，我看到的有：加厚毛呢外套180元/件、夹克220元/件、羽绒外套280元/件……

4楼的男装看起来更精品一些，羽绒服价格从400元到800元不等，如果想要品质和款式好一点的话，可以走上来挑挑。你们如果做精致一点的男装店，这边的货源可以试试看，质量还不错的。

羊毛衫、羊绒衫也有部分店铺在做活动，有的特价180每件。另外要提醒一下，中纺中心的男装走的是“商务时尚”范，总体来说衣服的款式比较稳重成熟，颜色和款式都不是太花哨，适合上点年纪的男士。年轻的或者喜欢运动风格的男生可以直接忽略这里，不太适合你们。

购物关键词男装

重点推荐市场：九星、钱塘

老汪这两年还是市场跑的不够勤快，印象里以前的九星也是以女装为主，但是这次去看发现一楼和二楼都卖男装了，所以我常说做服装的，要经常去大型批发市场逛逛，不然真的要脱节的，但是自己也做的还不够好，这边羽绒衣、呢大衣都有，款式比较中规中矩。一楼找到一家卖貂绒毛衣的，开价200元一件，摸了摸觉得手感还不错，最后还价还到150元一件，买了两件送家里长辈。

专卖男装的，还有一个市场——钱塘网批中心，这家是这两年新开的，地点就在原来的钱塘大厦。我进去简单地转了圈，市场里人不多，来逛的也基本都是打扮入时的年轻男生。门口最大的两家店铺都贴出了显眼的“SALE”标志，我看了下，这里的男装相对更精品，价格也比稍高。比如一件一手长的羊毛大衣480元，韩版的长款棉衣130-260元，羽绒外套100-300元。不过，听有经验的人说，钱塘的男装价格零售和批发一致，而且售后做的非常好，如果你买回去尺码不合适，可以再拿回店铺里更换。这个售后还是有点小贴心的，不像女装那边，很多都不给试。

购物关键词帽子围巾配饰类

重点推荐市场：新保太和、老保太和

在老杭派和九星之间，还有两个体量相对较小的市场，专做围巾帽子等配饰，不仔细逛很容易错过。这两市场的名字也很奇特——保太和，靠近九星的是新保太和，靠近老杭派的是老保太和。

如果你想买围巾，直接跑到这里来就可以了，款式多到让你眼花。我挑了一块明星网红同款（就是浅灰色长款绒围巾）询价，一家报价45元一条，另外靠近入口的一家报价25元，也可以混搭，100元4条，款式颜色任选。所以说进货的时候不能着急，记好价格，大致比较还是要的，这是个随时为你省钱的小技巧，你们一定要牢记。

老保太和也是以饰品为主，有几家专卖胸针、耳环的店铺可以逛逛看看，不过好看的价位都不低。门口有店铺在清仓鞋子，有网红款的毛毛皮拖鞋。当然小饰品小商品之类的，大家还可以去环北小商品市场和东升小商品市场看看，一个在老汽车东站，一个在凤起路，老汪手上没有图片，我下回就小商品市场，专门开帖子和你们重点的说说。

购物关键词童装

重点推荐市场：佳宝童装

杭州的童装市场，其实就四季青口子上那点，九堡这边对面的婴童城一直成不了气候，现在做的一年比一年差，今年除了一楼，其它都在招商，所以九堡这边的童装，基本没什么逛的。佳宝1楼2楼已经在“甩货”了，来听听看各家店员踩着小板凳，拿着扩音器的叫卖吧：“棉衣50一件啦”、“打底裤100块3件”、“全场裤子30到50元啦”、“毛衣毛裤100元4件，棉衣20元每件，卫衣50元每件”……这个跟前面老四季青那边差不多。

佳宝童装市场里的100元4件。

价格是挺便宜，东西到底怎么样呢？据我观察，各家拿出来甩货的，基本是几种固定的款式，50一件的毛衣摸起来基本上没有什么羊毛成分，50一件的棉衣，面料和款式比较一般。我特意找了两家没有搞甩卖的店，问了问价格，一款粉色长款带帽的女童棉衣，带收腰的公主裙款，开价150元；另一款韩版的军绿色羽绒服，帽子上的毛也很蓬松，质量看上去不错，开价230元。

如果你想给孩子在过年前买衣服，现在就可以来淘货了，因为价格都不是太高，该甩货的也已经开始了，要是来太晚，会有尺码不全等问题。市场里除了衣服，还有儿童的袜子、口水巾、围巾、内衣等，4楼还有部分店铺卖玩具。

四季青攻略

每个人有每个人的血拼方式，也不能一概而论。以下的实战攻略，主要是针对平时去市场扫货频率不高，但对逛街血拼充满热情的败家娘们，基本上掌握这几点，你剁手性价比的成功率会高很多。

1、去之前先搞清楚你到底要买什么！四季青说大不大，说小也不小，来来回回毫无目的地奔走，肯定会体力不支。强烈建议根据我们的推荐，找准你要去的市场即可。

2、黑色塑料袋什么的真的没必要。如果你扫货经验丰富，没有塑料袋一样可以纵横市场。如果不是，那你也逃不过店主犀利的眼神。我们的建议是，年底来补货的话，还是尽量轻装上阵，尤其年前，人挤人。

3、建议上午去，也不用太早，10点左右开始刚好。这时候店员也有空理你，你可以慢慢逛。2小时歇一歇，中午附近吃碗面，下午继续。但是注意，不要晚过下午3点，因为这个时间开始那边交通会很糟糕。

4、如果可以不开车就最好，那边停车真心不方便。路两边都是停满的，清江路和杭海路交叉口这里有一个停车场，车子进进出出也很忙碌。

5、说实话，市场里的空气都很差。建议戴个口罩，如果是对空气质量要求比较高的，尽量缩短你的血拼时间。

6、不要看到什么都问价格，有个方法，先快速地走一圈，大致心里有数你看中了哪些款，同样的款问个两三家就基本知道价格范围了，不同店铺同样的款式不会差很多。等你发现你喜欢的款式且价格在你觉得合适的范围内，就直接下手吧。因为很有可能错过一家，回头想再买，找不到了。

7、记住，一分价钱一分货，这是千年不变的道理。以今年特别流行的韩版长款羽绒衣为例，我们问到的价格就从150到1000多不等。有没有毛领，毛领是不是狐狸毛，羽绒含量，衣服做工不同，价位都有差别，就看你自己的喜好了。

8、市场里大多数的店铺都不能试穿，连外套也是，只能是导购的小姑娘穿给你看，而且不退不换。同行的美女就在这里“翻船”了，买了一件500元的长款带毛领棉衣，没仔细检查就直接拎回来了，结果发现拉链的做工很差，有点小失望。

9、想着要在市场里大砍价过过瘾的，基本也不可能实现了。年末清仓，店铺都是一口价，有几个店铺直接就说零售和批发一样。不过你可以看店砍价，有些店铺人不多，有些单品还是有点还价余地。尤其是男装，觉得比女装更容易还价。

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