马克华菲 2022夏装丨广州石井尾货批发市场-卖服装的进货渠道-便宜服装批发货源-马克华菲女装-品牌女装尾货批发-外贸尾货

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品牌介绍

马克华菲 2022夏装丨广州石井尾货批发市场-卖服装的进货渠道-便宜服装批发货源-马克华菲女装-品牌女装尾货批发-外贸尾货

份货是怎么来的？什么是份货？关于份货的优势！有些朋友对品牌份货不是很了解，特发此文以交流。其实简单的说，份货就是一份份卖的货，大家一定想知道份货是怎么来的？

1. 对于品牌厂家来说，每个季度每个款都会多生产一些货，备起来给代理商退换，越大牌子尾货越多，这些尾货不能再发到专卖店去，所以厂家只能以极低的价格处理掉，份货的卖家就是把这些产品拿货来卖，因为这些产品质量很好价格很低，所以是很多服装店主的选择哦。

2. 虽然这些货很好但是这些货并不充足，不是每个款都有货，很多款就只有一件，所以商家就把这些货分成一份份的卖，这就是份货。

3. 份货是服装批发行业中一种特别的批发方式，是指讲同品牌同季节的产品按照一定比例分成若干份，线下每份都是200件或者500件一份的；例如：A品牌冬装出厂总数为10000件,200个款

4. 码数，共有外套3500件，毛衣1200件，T恤，衬衫800件，背心400件，连衣裙2500件，半裙600件，裤子1000条。商家就会根据货品数据把货物分成若干个等份来卖，（举个简单例子：A品牌来货10000件货品，共有几个类别如：上衣、裤子、外套、连衣裙等。会分开每个类别多少件多少款式，然后根据数据制定需要分多少份多少数量一份。例如有100个款式，那么应该就分到200件-500件一份，平均款式1-6件，数量多的款式就分的多，款式少于分份的数量归属杂款，（杂款就是不保证每一份都会分到的款式）然后根据款式数量分每份货款式各多少件， 因为尾货的货品属于不再生产货品，那么款式的码数颜色是无法均匀分配，可能每份货的款式一样但是码数颜色不一样。然后很据每份货各类别所占的数量，计算比例（货品比例就是某个类别在这份货所占的百分比，例如一份是200件，外套有100件，那么外套的比例就是50%），计算价格出售。） 因为品牌尾货款式多，单款数量少，所以讲究服装结构比例，风格，还有完整性，这样一批份货拿货去才相对好卖，这些货什么都有
   

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女装品牌折扣走份的三大优势？

1、品牌货，有一定的知名度，风格统一，品牌走份的方式保持了产品设计时的原始比例结构，便于搭配和连带销售。分份的货一般都是同一个品牌的或同一个厂家一个年份或一个季节的货，所有货品的风格是很一致的，这样避免了不少零售店主拿不准自己店铺风格的、不懂得搭配拿货的问题，只要找准适合自己的产品风格就可以了。凌乱的风格会降低店铺的档次，统一的风格就会提升店铺的档次，能够卖的起价格，能够赚到更多的钱，同样也能够积累更多的忠实顾客，有利于终端店铺销售。

2、价格实惠，低价跑量并能保证利润空间是走份的精华所在。品牌尾货走份价格一般是专卖店零售价的0.5折－1折左右，低于货品的生产成本进货，同样也降低了拿货的风险；1折进货3折销售，零售时能保证2－3倍的利润空间。

3、省心省力，女装品牌店主进货只需确定份货的风格比例码数价格等要素就可以快速进货，不需要到批发市场逛一整天那么累了；其次批发商一般都有几十个品牌供店主挑选，几十个各类风格的品牌供客户选择，避免了进货时，挑货、选货、拉货等劳心劳力又高成本的事

服装行业库存都是怎么处理的

对于服装行业来说，库存是严重影响企业发展的问题，几乎所有成功的企业都会受到库存的困扰。库存主要是两大类，即厂家库存和渠道库存，一般厂家清理库存的方法主要还是将库存向渠道转移，最后的销售还得通过渠道来完成。所以，清理渠道库存才是消化库存的关键。

大力发展团购业务

逢节假日，诸如保暖内衣、羊毛衫、羽绒服、西服、童装等有一定共性的产品都适合发展团购业务。很多大的服装经销商在当地都拥有一定的人脉关系，可以充分利用这些关系开展团购业务，因为服装是生活必需品，所以必然存在有团购市场。而团购能产生批量销售，对清理库存很有帮助。

寻找特殊的销售渠道

处理库存最重要是先分析造成库存的原因:如价格是否合理价格太高的适当调整一下价格，及时通知各级经销商安新的价格体系经销产品在适当给些激励措施。如果是在一些地区由于季节原因造成的库存，可以分析一下全国甚至国外市场那里适合就在那个区域大力营销，如全国温差较大在南方不适合的产品在北方可能正是旺季。还有产品的定位区域对不对有些产品在经济欠发达地区无人问津而到了经济发达地区竟成了热销货。千万不能不论青红皂白就想吧库存处理掉，处理库存很可能使一些企业元气大伤。处理库存千万要慎重。

品牌撤柜是什么意思：

撤柜是品牌方拆除设置在商店或者商场的柜台，不在此商店或商场经营了。比如在商场设了一个化妆品专柜，撤柜意味着这个化妆品品牌退出商场，与商场终止合作。

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拿货须知

*产品不散挑、不零售，只走份批发

*若因为风格不合适，而不是货品有问题，沟通可接受退换，调换货来回运费由买家承担。

*品牌尾货残次率在3%以内，客户自行承担，超出3%以外部分，公司处理。
*信用卡支付用户，客户自行承担1%信用卡手续费，请知悉并与业务员沟通好。

*发货运费由客户承担，发货运费到付。

退换货规则：

客户收到货3天以内，如有不满意，货品在一件不卖一件不留的情况下，退回换其他品牌货品，有销售此品牌不予处理，秉着诚信互利的原则，换货但不退款(包括定金)，来回运费顾客自行承担。

特价货品不作退换。

衣田服装做的是库存服装批发的形式，难免会出现一些残次的问题。

次品处理:3%的轻微瑕疵客户承担(轻微染色，掉扣子拉链，有可清洗的污迹)。超过3%重工瑕疵公司承担换货或者抵扣下次货款(大面积染色，破洞，半成品)。

!!注:签收后货品在七天内检查清楚，有残次品在七天内退回，逾期自行承担，公司概不负责，谢谢合作!

什么叫服装尾货

答过季下架，超订单计划生产，客户悔单的商品

什么叫品牌服装尾货

答国内外一二线品牌尾货过季下架，超订单计划生产，客户悔单的商品

什么叫品牌折扣女装

答品牌服装尾货

品牌货与市场货有什么区别答与市场货相比，品牌货做工一流，品质有保证，有设计，风格统一。易于陈列搭配，能提升店面档次，并容易做连带销售。

品牌折扣或品牌尾货与市场服装尾货有什么异同

答同；价格实惠    异；品牌货有知名度质量好，市场货没有知名度而且质量参差不齐

什么叫走分批发，走份批发还有什么叫法

答在大货回货之后，货品均打包成份，并按份出货

   走分批发也叫打包批发

什么叫原始比例，什么叫货品比例。为什么品牌服装会有比例结构

答原始比例；品牌公司设计部门和营销部门按市场实际需求预先设定好的比例

   货品比例：货品回来后，均会按原始比例把货品按照专业分份的方法。将货品提前分好一份份，并打包好，每包的数量和比例、款式、码数、颜色基本上都是一致的

   品牌货的比例结构都是经过品牌公司的设计部门，营销部门按市场的实际需求预先设定好的，非常合理，对降低可能产生的库存风险非常有帮助

服装的主要风格有哪些？怎么区分

答瑞丽（可爱甜美优雅）嬉皮风（多元素混搭，个性化）百搭（基本，经典的样式或者颜色） 淑女风（自然清新，优雅宜人，蕾丝和褶边） 欧美风（大气，简约，搭配感设计感强） 学院风（满满的青春气息，针织帽。藏青裙。条纹衫。白衬衫等）   通勤风（休闲的，如平底鞋，宽松长裤，针织套衫）   中性风（不分性别的，短发，T桖衫，牛仔装，低腰裤黑白灰的中性色彩等）  嘻哈风（宽松上衣和裤子，帽子，头巾或胖胖的鞋子）   田园风（自然清新，朴素，纯棉质地，小方格，均匀条纹。碎花，棉质花边等）   朋克风（鲜艳，破烂，简洁，金属）  OL风（职业套装，套裙）  洛丽塔风（像洋娃娃般可爱烂漫或表达神秘恐怖和死亡的感觉）    简约风（几乎不要任何装饰，简单明了）  波西米亚风（层叠花边，无领袒肩的宽松上衣，大朵印花，手工花边和细绳结，皮质流苏，纷乱的珠串装饰等）    森系风（气质温柔，质地舒适，棉质服装，大地色暖色系为主）

走分批发与挑款批发相比，有什么优势

答拿货价更低，不需要频繁出行进货，省心省力

怎么样可以避免走份的货品，在销售过程中造成的积压

答   锁定目标消费群体，选择对应的风格，码数和品牌，要经常更新品牌，有规律的更新，固定时间，经营的时候目标消费群体不要轻易的改变

做服装为什么要杜绝个人审美？没有了个人审美后怎么进货？

答对进货人员的服装审美及市场定位能力有很高的要求，对流行趋势需要精准的把握，还要对自己的客源定位非常了解，难度很大，很难做大做强。建议选择品牌折扣走份进货

做品牌服装尾货，什么叫不贪心原则，为什么

答低价跑量，保证利润空间，1折进货3折销售

品牌折扣店如何扩大客户群体？

答 1.明确定位始终服务于目标消费群体

   2.多做一些性价比高，优质的货品

   3.店面的宣传

   4.微信扩散宣传

怎么管理客户群体

答采用一些方法，把周边大量的顾客群体吸引到店面的专用销售微信上，有利于统一管理增加客户粘性

品牌折扣店如何做微信营销？有什么好处

答每次到货的时候，将信息通过朋友圈或者群发的方式传递给顾客，并能与顾客形成互动

好处：对提升店面的影响力，提高店面的销售业绩是非常有效的

不零售 不代理 不一件代发

欧时力OCHIRLY 2022夏丨欧时力女装-广州十三行女装批发网-一线品牌折扣女装-服装店进货渠道-抖音直播女装-网红女装

LULUALWAYS我爱露露 2022夏丨有货源去主播带货-我爱露露lulualways-广州石井尾货哪家货好-实体女装批发

摩凡MOFAN 2022夏款丨摩凡专柜-走份批发是什么意思-服装店进货渠道-广州十三行女装批发网-抖音直播女装-广州服装拿货

蒂言DIYAN 2022春丨品牌折扣女装直播货源-蒂言女装-女装进货渠道

知恩GCCG 2022夏丨知恩女装-有货源去主播带货-广州石井尾货哪家货好-直播卖衣服货源-女装服装店拿货技巧-高档女装品牌

mula慕拉 2022夏丨品牌折扣女装货源-品牌清仓折扣店-衣服进货渠道怎么找-慕拉MULA女装-广州服装批发网上拿货-尾货直播

Biselena贝茜妮 2022夏丨广州品牌服饰折扣-贝茜妮品牌-轻奢女装品牌折扣-品牌女装折扣走份-女装服装店拿货技巧

艾娃ELva 2022夏装丨撤柜女装批发-艾娃elva女装-走份批发进货-国际大牌原单尾货批发-实体店服装批发-广州品牌批发

3COLOUR三彩 2022夏款丨品牌撤柜清仓-走份批发是什么意思-三彩女装-实体女装批发-衣服尾货批发市场-直播服装货源

点裳DianSHang 2022夏款丨点裳女装-广州十三行女装批发网-广州女装一手货源-实体店服装批发-直播卖衣服货源

雅莹EP 2022夏款丨广州服装拿货-雅莹女装-有货源去主播带货-服装店进货渠道-高档女装品牌-品牌折扣女装尾货批发

宝格丽冰麻 2022春丨轻奢女装品牌折扣-品牌折扣女装直播货源-品牌女装折扣走份-断码清仓品牌女装-宝格丽品牌-高档女装品牌

木帛·Mubo2022夏丨木帛品牌女装-广州女装货源-直播卖衣服货源-木帛-高档女装品牌-一线品牌折扣女装-品牌折扣女装直播货源

Y.SING衣香丽影 2022夏装丨衣香丽影品牌折扣-品牌撤柜女装直播-走份批发进货-品牌折扣女装批发-服装批发拿货-衣香丽影

马克华菲 2022夏装丨马克华菲女装-广州服装批发网上拿货

恩瑞妮ENRUINI 2022夏款丨衣服尾货批发市场-品牌撤柜款-恩瑞妮女装-直播卖衣服货源-品牌折扣女装尾货批发-服装哪里拿货

朗斯莉Rosealea 2022春款丨一线品牌撤柜女装-高端品牌撤柜女装-朗斯莉女装-走份批发是什么意思-广州服装批发网上拿货

华丹尼VADAINI 2022夏款丨华丹尼女装-品牌折扣女装直播货源-断码清仓品牌女装-女装服装店拿货技巧-广州女装一手货源

IAM27 2022夏装丨IAM27女装-品牌折扣女装尾货批发-品牌剪标尾货一手货源-女装服装店拿货技巧-有货源去主播带货

米祖MIZU 2022夏款丨广州服装批发网上拿货-走份批发进货-广东石井尾货-品牌折扣女装尾货批发-一线品牌折扣女装-米祖夏

佧茜文KAXIWEN 2022夏装丨品牌尾货批发杭州-佧茜文专柜-杭州尾货库存批发市场-国际品牌尾货-佧茜文女装-服装尾货SMM 2022春装丨广州服装尾货库存-smm女装-撤柜女装批发-走份批发是什么意思-石井最便宜的尾货市场-广州女装一手货源

专业品牌折扣女装尾货批发，不零售，不代发，不代理，不加盟

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马克华菲 2022夏装丨广州石井尾货批发市场-卖服装的进货渠道-便宜服装批发货源-马克华菲女装-品牌女装尾货批发-外贸尾货

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1. 对于品牌厂家来说，每个季度每个款都会多生产一些货，备起来给代理商退换，越大牌子尾货越多，这些尾货不能再发到专卖店去，所以厂家只能以极低的价格处理掉，份货的卖家就是把这些产品拿货来卖，因为这些产品质量很好价格很低，所以是很多服装店主的选择哦。

2. 虽然这些货很好但是这些货并不充足，不是每个款都有货，很多款就只有一件，所以商家就把这些货分成一份份的卖，这就是份货。

3. 份货是服装批发行业中一种特别的批发方式，是指讲同品牌同季节的产品按照一定比例分成若干份，线下每份都是200件或者500件一份的；例如：A品牌冬装出厂总数为10000件,200个款

4. 码数，共有外套3500件，毛衣1200件，T恤，衬衫800件，背心400件，连衣裙2500件，半裙600件，裤子1000条。商家就会根据货品数据把货物分成若干个等份来卖，（举个简单例子：A品牌来货10000件货品，共有几个类别如：上衣、裤子、外套、连衣裙等。会分开每个类别多少件多少款式，然后根据数据制定需要分多少份多少数量一份。例如有100个款式，那么应该就分到200件-500件一份，平均款式1-6件，数量多的款式就分的多，款式少于分份的数量归属杂款，（杂款就是不保证每一份都会分到的款式）然后根据款式数量分每份货款式各多少件， 因为尾货的货品属于不再生产货品，那么款式的码数颜色是无法均匀分配，可能每份货的款式一样但是码数颜色不一样。然后很据每份货各类别所占的数量，计算比例（货品比例就是某个类别在这份货所占的百分比，例如一份是200件，外套有100件，那么外套的比例就是50%），计算价格出售。） 因为品牌尾货款式多，单款数量少，所以讲究服装结构比例，风格，还有完整性，这样一批份货拿货去才相对好卖，这些货什么都有
   

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女装品牌折扣走份的三大优势？

1、品牌货，有一定的知名度，风格统一，品牌走份的方式保持了产品设计时的原始比例结构，便于搭配和连带销售。分份的货一般都是同一个品牌的或同一个厂家一个年份或一个季节的货，所有货品的风格是很一致的，这样避免了不少零售店主拿不准自己店铺风格的、不懂得搭配拿货的问题，只要找准适合自己的产品风格就可以了。凌乱的风格会降低店铺的档次，统一的风格就会提升店铺的档次，能够卖的起价格，能够赚到更多的钱，同样也能够积累更多的忠实顾客，有利于终端店铺销售。

2、价格实惠，低价跑量并能保证利润空间是走份的精华所在。品牌尾货走份价格一般是专卖店零售价的0.5折－1折左右，低于货品的生产成本进货，同样也降低了拿货的风险；1折进货3折销售，零售时能保证2－3倍的利润空间。

3、省心省力，女装品牌店主进货只需确定份货的风格比例码数价格等要素就可以快速进货，不需要到批发市场逛一整天那么累了；其次批发商一般都有几十个品牌供店主挑选，几十个各类风格的品牌供客户选择，避免了进货时，挑货、选货、拉货等劳心劳力又高成本的事

服装行业库存都是怎么处理的

对于服装行业来说，库存是严重影响企业发展的问题，几乎所有成功的企业都会受到库存的困扰。库存主要是两大类，即厂家库存和渠道库存，一般厂家清理库存的方法主要还是将库存向渠道转移，最后的销售还得通过渠道来完成。所以，清理渠道库存才是消化库存的关键。

大力发展团购业务

逢节假日，诸如保暖内衣、羊毛衫、羽绒服、西服、童装等有一定共性的产品都适合发展团购业务。很多大的服装经销商在当地都拥有一定的人脉关系，可以充分利用这些关系开展团购业务，因为服装是生活必需品，所以必然存在有团购市场。而团购能产生批量销售，对清理库存很有帮助。

寻找特殊的销售渠道

处理库存最重要是先分析造成库存的原因:如价格是否合理价格太高的适当调整一下价格，及时通知各级经销商安新的价格体系经销产品在适当给些激励措施。如果是在一些地区由于季节原因造成的库存，可以分析一下全国甚至国外市场那里适合就在那个区域大力营销，如全国温差较大在南方不适合的产品在北方可能正是旺季。还有产品的定位区域对不对有些产品在经济欠发达地区无人问津而到了经济发达地区竟成了热销货。千万不能不论青红皂白就想吧库存处理掉，处理库存很可能使一些企业元气大伤。处理库存千万要慎重。

品牌撤柜是什么意思：

撤柜是品牌方拆除设置在商店或者商场的柜台，不在此商店或商场经营了。比如在商场设了一个化妆品专柜，撤柜意味着这个化妆品品牌退出商场，与商场终止合作。

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拿货须知

*产品不散挑、不零售，只走份批发

*若因为风格不合适，而不是货品有问题，沟通可接受退换，调换货来回运费由买家承担。

*品牌尾货残次率在3%以内，客户自行承担，超出3%以外部分，公司处理。
*信用卡支付用户，客户自行承担1%信用卡手续费，请知悉并与业务员沟通好。

*发货运费由客户承担，发货运费到付。

退换货规则：

客户收到货3天以内，如有不满意，货品在一件不卖一件不留的情况下，退回换其他品牌货品，有销售此品牌不予处理，秉着诚信互利的原则，换货但不退款(包括定金)，来回运费顾客自行承担。

特价货品不作退换。

衣田服装做的是库存服装批发的形式，难免会出现一些残次的问题。

次品处理:3%的轻微瑕疵客户承担(轻微染色，掉扣子拉链，有可清洗的污迹)。超过3%重工瑕疵公司承担换货或者抵扣下次货款(大面积染色，破洞，半成品)。

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什么叫服装尾货

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品牌折扣或品牌尾货与市场服装尾货有什么异同

答同；价格实惠    异；品牌货有知名度质量好，市场货没有知名度而且质量参差不齐

什么叫走分批发，走份批发还有什么叫法

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服装的主要风格有哪些？怎么区分

答瑞丽（可爱甜美优雅）嬉皮风（多元素混搭，个性化）百搭（基本，经典的样式或者颜色） 淑女风（自然清新，优雅宜人，蕾丝和褶边） 欧美风（大气，简约，搭配感设计感强） 学院风（满满的青春气息，针织帽。藏青裙。条纹衫。白衬衫等）   通勤风（休闲的，如平底鞋，宽松长裤，针织套衫）   中性风（不分性别的，短发，T桖衫，牛仔装，低腰裤黑白灰的中性色彩等）  嘻哈风（宽松上衣和裤子，帽子，头巾或胖胖的鞋子）   田园风（自然清新，朴素，纯棉质地，小方格，均匀条纹。碎花，棉质花边等）   朋克风（鲜艳，破烂，简洁，金属）  OL风（职业套装，套裙）  洛丽塔风（像洋娃娃般可爱烂漫或表达神秘恐怖和死亡的感觉）    简约风（几乎不要任何装饰，简单明了）  波西米亚风（层叠花边，无领袒肩的宽松上衣，大朵印花，手工花边和细绳结，皮质流苏，纷乱的珠串装饰等）    森系风（气质温柔，质地舒适，棉质服装，大地色暖色系为主）

走分批发与挑款批发相比，有什么优势

答拿货价更低，不需要频繁出行进货，省心省力

怎么样可以避免走份的货品，在销售过程中造成的积压

答   锁定目标消费群体，选择对应的风格，码数和品牌，要经常更新品牌，有规律的更新，固定时间，经营的时候目标消费群体不要轻易的改变

做服装为什么要杜绝个人审美？没有了个人审美后怎么进货？

答对进货人员的服装审美及市场定位能力有很高的要求，对流行趋势需要精准的把握，还要对自己的客源定位非常了解，难度很大，很难做大做强。建议选择品牌折扣走份进货

做品牌服装尾货，什么叫不贪心原则，为什么

答低价跑量，保证利润空间，1折进货3折销售

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答 1.明确定位始终服务于目标消费群体

   2.多做一些性价比高，优质的货品

   3.店面的宣传

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怎么管理客户群体

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好处：对提升店面的影响力，提高店面的销售业绩是非常有效的

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专业品牌折扣女装尾货批发，不零售，不代发，不代理，不加盟