微商卖莆田鞋出路 如何打造好朋友圈？如何利用朋友圈成效顾客？如何塑造一个有IP的朋友圈？（内赠微商资料）

那今天的话还是有必要跟大家聊一下这个朋友圈，因为我这边也是总结了一系列学员的问题，普遍经历过朋友圈转化率不高？

互动不好？

僵尸粉多？

还有就是发反馈、发买家秀都没有回馈没有回应等等

朋友圈卖货他不是靠你简单的一条说说扔出来就能有单子进来了，他靠的是一套一套的内容组合

我们的卖货很大程度上就是依靠我们这个一整套的朋友圈的搭配来进行转化的，比如说，你能刺激起他的购买欲啦，你能唤起他的好奇心的同时他又觉得你人挺好挺真实，他很愿意相信你，那是不是就出单成功率高多啦，再比如说，对于很多的微商来说，你能通过你的朋友圈让他感觉到你很能赚钱，你很有人气，你培训很厉害等等，那在这样的一个精心布置的环环相扣的朋友圈的状态下，你的这一整套内容组合的转化效率也就非常的高了

但是我们现在大部分人面临的问题是什么呢？就是信息的不对称，信息量看似很丰富，但是其实很多都是多余的，说的再确切一点就是，你们都没有针对相对应的人群去针对性的展示你们的朋友圈。比如说我是你微信里的一个普通用户，那我每天看你发这么多条朋友圈，但是究竟有几条是对我有用的呢

现在看看你们的朋友圈，每天发那么多的说说，里面包含了给零售顾客看的，给微商用户看的，所以每天看你说说倒是发了很多，但是对于非微商和微商这两种用户分别来对待的话，这么多广告里面其实一半以上都是多余的，都是起不了效果的

比如说你发10条广告，那结果对非微商用户起作用的也就5条，对微商起作用的也就5条，那对于他们来说你其余的5条说说也就是无关信息，也就是骚扰了，你说说发那么多，难免会让人家反感，结果呢，发的还是对人家不起作用的，那你说是不是吃力不讨好，我们经常说，要保持丰富的信息量，但是这个信息量不仅仅只是说数量上要丰富，而是要针对性的有价值的内容上要丰富，知道了吗。

那比如说我的朋友圈，你们平时看到的是我们每天大概9条左右的说说对不对，但是我可以告诉你们，我这个号，我每天要发大概15条左右的说说呐，只是因为其他一些说说你们看不到而已，因为你们都是微商嘛，那我给你们看到的说说都是针对微商的，因为你们有可能成为我的代理，成为我的学员，所以对于你们我会相应的减少段子啊，和一些生活的内容，然后加大产品和培训的内容来刺激转化

但是我这个号上还有一些是不做微商的零售用户呀，那怎么办，我就不会把这么多的产品内容和培训内容来给他们看到，而是我会加大段子的数量和生活的数量，那我跟他们玩的越起劲越亲密，那我卖货也就越轻松啊。所以我为什么一直跟你们强调，设标签设标签，微商放一个标签，非微商放一个标签，这样你每发一条说说都可以设置部分人可见，那这样你就可以很精确的去控制，你每天哪部分内容给谁看，哪部分内容不给谁看了

那这样，对于不同的人群的话，每天针对性的去向他们去展示你们的朋友圈，你觉得什么能对他们起到效果就专门给他们看什么，其他跟他们不相干的内容的话就一律没有，比如对于零售用户，那你就可以一心一意的跟他们搞互动了呀，对于微商用户，那他看到的都是你的销量厉害，团队厉害，培训厉害，那这样的话，才是真正意义上保证了信息量的丰富呀。不然你东一条西一条的，一会一条笑话，一会一条招代理，这样只能叫杂， 只能叫乱，其实信息量根本就不丰富，知道吗

那这是第一个问题，那第二个，丰富的信息量，还有一个很重要的细节，就是这个信息的连续性。那很多时候，顾客买单也好，代理转化也好，并不是说看了你某一条说说就动心了，而是连续看了你几条之后，心动了，才会起到作用的。那一个高效的朋友圈应该是一个怎么样的状态，我今天偶尔点进来，看了你一条说说，哦原来你是卖樱桃的，接着看二条，呀，你这个樱桃反馈这么好，然后再接着第三条，哇原来这么多人找你买，我也要尝尝！

所以说，像这样连续三条说说刺激下来，那他的购买欲和冲动劲也就被你调起来了，而不是说随便看了你一条说说人家就急着找你买了，有是有，但是这种情况毕竟不多所以你们可以看下我的朋友圈，我平时发说说，广告内容也好，非广告内容也好，培训内容也好，都是2-3条的组合连着发的，就是为了保持这个信息的连续性呀，知道了吗

看你第一条说说你是搞培训的，接着看第二条，讲的还挺有道理，接着看第三条，这么多人听你讲课，应很不错！是不是这个过程。但是你们看看自己的朋友圈，很多人发说说都是想到什么发什么，都是跳来跳去的，人家刚看了你一条，你是卖樱桃的，然后刚有点兴趣想深入了解一下，结果第二条就扯到别的地方去了，要么就开始发自拍了，要么就来了条完全不相干的笑话，那人家的思维也就一下被你带到别的完全不相干的地方去了，那你怎么卖货，对不对。

所以说，今天要讲的重点内容，先跟大家再整理一下，如何去保证一个朋友圈真正意义上的信息量的丰富，首先就是把握好什么样的内容给什么人看，所以大家记得一定要设好标签，微商和非微商，然后规范好哪些内容是给微商看的，哪些内容是给非微商看的，然后发说说的时候设置好部分人可见，在此基础上，再保证一个发说说的连续性，同类型的内容连续的以2-3条的组合去发布，这样你的朋友圈每条坚持的去发，自然就能发出效果来了

然后下面呢，具体我就跟大家分析一下，针对微商，和非微商在内容上各自重点发力的方向，那首先对于非微商的话，我们每天应该给他们看哪些内容，那第一个最重要的就是真实。也就是你是一个真实存在的人，像你平时的一些自拍，日常生活，吃吃喝喝，这些就是在不同角度的体现你的真实，知道吗，因为大家要知道，我们做微商，每天面对这么多的网络上的陌生人，那这些看不见摸不着的陌生人之间头回交易起来，都是很生疏都是会有顾虑的，对不对，

所以说，我们就是要尽可能的去引导人家来了解我们的生活，让人家感觉我就是一个看得见摸得着的真实存在的人，而不是一个网络上虚幻的微信号，那这样人家跟你交易起来才会相应的减少防备减少顾虑，所以说，对于零售顾客来说，真实的生活内容呈现在你每天朋友圈所占的数量，肯定是排在第一位的，但是呢，我要强调一下，这个真实的生活内容也是有针对性的来的，你所展示出来的生活，肯定是要跟你所从事的产品相匹配的。

比如我之前跟我们某一个学员聊过，那她是做化妆品的，但是看她每天朋友圈发的一些自拍，就是素颜朝天，然后抱着自己家宝宝每天这么宅在家里发自拍，那我就问她，你是卖美容产品的，但你自己都不打扮不保养，你觉得谁会有那个兴趣来找你咨询，来找你要建议，对不对，就好像你去服装店买衣服，如果说老板娘就是土不垃圾的那种，然后还凑上来跟你推荐这件那件的，你可能理都不会理，对不对，但是我们通常去买衣服的时候，首先老板娘肯定就是很潮很会打扮的那种，然后大多时候都是：你身上这件挺好看的，能不能让我试一试，对不对。

所以说，你做哪一行，那么你所呈现出来的形象啊，生活啊，肯定也要针对性的去改变的，不要就是觉得你每天蹲在家里拿着部手机发发说说就能等着收钱了，任何生意都没那么简单的。而且你们所呈现出来的生活状态，是很大程度上会影响到顾客的购买欲的，比如像上面说的，你就每天这么素颜朝天的抱着孩子发自拍，然后人家看到了怎么想，我还用得着你来教我怎么打扮啊，我教教你还差不多，那你还指望人家会来买你什么美容产品呀，对不对，

所以说，像这样，你自己的生活状态反而是在把人家往消极的路上引，反而让人觉得，买你的东西没什么必要，那你怎么卖货，但是一个正面的影响是什么样子，同样我也是个宝妈，可我每天打扮的漂漂亮亮的，宝宝也是打扮的漂漂亮亮的，然后我们去逛商场，人家都夸我们漂亮，人家都夸我辣妈，潮妈，那这时候同样是一些宝妈看到了你的生活状态就会被你感染了呀，同样是宝妈我为什么就不能收拾的漂漂亮亮的跟人家一样出去玩，被这么多人夸，对不对，

那人家就会羡慕你，就会向往你的生活，人家就会有去改变的冲动，那这个时候，她就很有可能会来偷偷的咨询你，问你怎么保养的，用的什么产品，甚至是出于对你的羡慕，你身上穿的用的，你给宝宝买的穿的用的她都会去模品质。

我不要求你们每个人都要成为某个行业的专家，但是至少你们要让人看到你们是这个行业的爱好者，这样你的东西才越卖越轻松，，所以这个就是真实生活引导的重要性，那真实，除了生活内容，还有一点很重要的，就是广告内容的真实性。那大家记得，不论是你做的哪一类产品，用的也好，吃的也好，但是你一定要记得，每天都要去展示你自己也在吃，你自己也在用

那像很多人发广告，只会盯着一些买家秀，买家反馈，但是其实光靠这些东西已经刺激不了用户的购买欲了，用户关心的是什么，第一个当然是买的人多，好评多，那这个就是买家秀，毋庸置疑的，那还有一个最主要的就是你自己也在用，因为单靠一些买家秀啊，其实现在已经很少有人信了，因为你发的这些买家秀说到底我又不认识他们，你造假我也不知道，对不对，所以你们可以看到，即便是一些现实中的熟人，只有当你自己也在用也在吃的时候，他们才会动手买，那更何况是网络上的这些从没见过面的网友呢。

所以，针对零售用户，每天占你朋友圈最多的内容，就是这个真实，排在第一的就是生活内容的真实，也就是说，你要有目的的去引导和展示你的真实生活，然后排在第二就是你广告内容的真实，也就是你自己也在用，自己也在吃

然后排在第三的是你的买家秀，买家反馈，这个我之前已经说过了，我们如今在网络上面卖货，不管是你做零售还是招代理，那人家知道你是卖什么产品的，你的产品能满足我哪方面的需求，但是，真正最终让他们愿意花钱跟你成交，还需要一种，就是说跟淘宝一样，他需要口碑的背书，来增加信赖度。

所以说啊，我们就需要这两块内容来更多的充实你的朋友圈，第一个，你跟消费者之间在购买前后的环节中，沟通的截图，就是你在为他们做产品的专业解答和呈现产品价值的这种截图， 还有一个就是你们交易的截图，对吧，把这些，以4张图，或者9张图的组合给分享到朋友圈，以此来展示，你服务过很多人，这么多人都找你买

那长期的晒这些东西的话一方面你可以刺激顾客的好奇心，这么多人买真的有那么好啊？我也来一份试一试，另外，人有一种心理，就是：你看，这么多人都买了，万一东西不好，反正被骗的也不是我一个，对吧，这也是让顾客去自我安慰来选择信任你的一个很好的点

同时，你还要晒你们售后的截图，就是人家使用完你这个产品之后对你的评价。就是顾客的反馈，你们之间对话的截图，因为微信上她不像在淘宝上购买完成后有评分的体质，评价的体质，更多的是在这种社交的聊天的记录当中来体现的，所以说这些对话的截图都是非常有价值的，一样的，也是以4张图或者9张图的形式，组合去晒。所以真的我们在微信上面卖货，大家一定要改掉自己原来的一些认知，不是说你每天只要把几张产品的照片往朋友圈里一贴，就等着人家上门来买了，做生意不是小孩过家家，没那么简单的。，

上面三步，一个是你的生活内容，一个是你自己平时也在使用自己的产品，一个是你的口碑的背书也就是顾客的买家反馈和买家秀，然后再往下才是你的产品的硬广，那为什么我会把这个产品的硬广是放在最轻的一位，因为其实你每天这么发，大家都知道你在卖什么，然后这些硬广的意义，其实也就是告诉人家，你仍旧在从事这个产品而已，所以像这些硬广的话，你每天带到个1条2条也就够了，具体你这个是什么产品，有什么功效之类的，其实每天这么发来发去也没人看的，到最后你自己都看腻了

大家一定要记住，一个朋友圈千万不能被看腻，一旦你的微信内容每天都是一样的，那人家都看腻了以后都没人看你发的东西了，所以你们留意下自己朋友圈，是不是做的时间越长点赞评论越少。就是因为你每天发来发去就那几条广告就那几段话就那几张图，人家不看腻才怪。所以广告一定要控制数量，因为广告的内容话术基本就那几句话，很容易被看腻的，只有多发买家反馈和买家秀，这些是不会被重复的，每天不一样的顾客每天发生不一样的事，这样你每天发才会有持续下去的可行性

真正能刺激到你微信里那些用户下单的，一个是你自己也在用，第二个就是其他顾客用的好，也就这两点而已，你的产品的硬广，没必要每天发的那么多。那当然，我上面排的这个第一第二第三不是说让你们按照这个顺序去发说说啊，我只是按照这个重要性去排名，然后你们根据这个排名，具体去分配你们的说说的数量，好吧，排的越靠前的，就越重要，你就多发几条，排的越是靠后，你就少发几条，好吧。

做零售：1，生活；2，自己也使用产品；3，买家秀，买家反馈；4，产品介绍。

《福利》

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