微商一百多的莆田鞋怎么样 2022中国微商市场发展趋势
在中国的美妆护肤本土品牌崛起势力中，除了大众熟知之前介绍的新锐国货品牌们，还有一股势力不容忽视，那就是在去年得到官方承认的微商护肤品牌们，对于这股势力，不知道是否有所了解？今天就带着大家走进微商的真实世界！
#01发展背景随着互联网社交生态的不断发展，微商的概念范畴也在不断演进，目前包括大型品牌方、个体户、电商平台等在内，所有基于社交生态平台进行销售和营销行为的商户都可以称之为微商。在外部环境和各行业需求渗透的驱动之下，2019年中国微商发展背景市场交易规模已经超过两万亿元，中国微商市场从业人数达0.6亿人。微商在当时已经成为了很多普通人创业的平台，足不出户，一部手机就可以随时“工作”。早期的微商人也收割了一波红利。
中国微商市场产业图谱
中国微商市场的发展历程 随着微商模式演进，其承载的概念范畴和商业价值也在扩大。在微商最早进入大众视野的时候，正处于社交生态平台的普及期，微商更多表现在用户个人借助社交生态平台进行卖货的行为。
正如同咱们在朋友圈看到的，各种微商在朋友圈中霸屏，借助朋友圈去营销自己的产品，因为在社交平台上卖货，可以不用租铺面用拥有了一家移动的线上小店，不论何时何地，在线即可接单。而随着社交生态媒体的影响力越来越大，开始逐渐涌现出一批依托社交生态平台成长起来的自主品牌，微商也开始被用来形容这些社交生态下的品牌和商户。在行业愈加规范后，传统品牌和综合电商也纷纷加入社交生态平台的营销与销售布局中，微商已经成为一种新兴且在不断成熟的销售渠道与生态，各行各业都逐渐开始在微商模式上投入更多的精力和资源。中国微商概念的发展与演变
微商1.0个人化个人开始借助且有社交平台进行卖货行为
微商2.0品牌化依托具有社交生态的平台成长起来的自主品牌
微商3.0生态化传统品牌，综合电商等均开始将具有社交生态的平台作为重要的营销和销售渠道
市场宏观环境
政策环境：通过加强监管和引导鼓励，推动微商市场规范成熟随着微商市场的影响力越来越大，国家在相关政策上也开始予以更多地关注。目前来看，相关政策主要以加强监管力度和 鼓励行业创新为主，进而推动微商市场的规范化和成熟化，以获得更多的外部关注和社会资源倾斜，并实现更加可持续地 发展。
经济环境：数字化和消费升级是新经济的重要增长关键词数字化已经成为中国经济增长的重要动力，根据中国信通院数据显示，中国数字经济规模在整体GDP中的占比逐渐上升。
2019年已经达到35.8%，而从拉动经济发展的“三驾马车”对GDP的贡献来看，“消费升级”逐步成为我国社会的发展方向，消费支出以过半的贡献率成为GDP增长的主要动力。
而消费场景的数字化产业，未来也将继续保持较好地发展态势， 包括微商模式在内的新兴数字化消费场景将迎来更大的发展机会。
社会环境：疫情带来社会消费习惯变化，性价比成重要因素疫情的出现不只对居民社会生活产生了影响，更是对其消费行为和习惯带来了新的变化。中国居民人均消费者支出在连续 多年的增长趋势下，在2020年首次迎来下滑，同时，中国居民家庭恩格尔系数也在连续下降后，也在2020年迎来增长， 并几乎回到2016年的水平。
可见疫情的不确定性很大程度上让居民的消费变得更加谨慎，在此背景下，性价比和信赖感在消费决策中的影响越来越大，这很大程度上也为本身在营销成本和关系网络方面具有优势的微商模式创造了利好发展环境。
在经济效益和社会效益双轮驱动微商市场不断增长，微商市场的不断升温为社会创造更多的经济效益和就业机会，符合互联网新经济的发展趋势。
另外还受技术环境：SaaS服务应用推动微商更加规范化和效率化，微商的发展历程是从个人化向生态化的不断演进，而这种演进的背后在于越来越多的技术工具帮助整个微商行业实现更大程度的规范化和效率化。
#02产业现状社交生态平台作为枢纽链接上下游，形成微商模式的营销及销售链路生态。这是微商发展非常重要的途径。
中国微商市场发展驱动力
供给方驱动：互联网社交生态为微商提供强力流量支持
互联网及其社交生态的成熟，为微商的发展提供了优质的生长土壤
需求方驱动：典型行业——旅游在疫情影响下，旅游行业面临较大的经营和营销挑战，也间接推动更多行业从业人员投入微商的实践中
需求方驱动：典型行业——传统零售随着消费者购物习惯的改变和零售技术的不断升级，中国商品零售渠道也在逐渐向线上迁移。
需求方驱动：典型行业——酒店根据中国饭店协会统计数据显示，2019年中国酒店业设施一共33.8万家。其中按城市分布来看，一线及省会城市外的下沉 市场共有22.3万家设施，占行业整体的66%。按星级分布来看，两星级及以下的经济型酒店设施数量达28.7万家，占比超过85%。
而对于这些主要在分布在下沉市场的中小微酒店，其在营销上受到资金、渠道等诸多局限，因此更加依赖于更加灵活，成本更低的微商模式，来帮助自身实现获客。也正是因为酒店业的市场结构特征，使其成为微商模式的主要需求行业之一。
需求方驱动：典型行业——医美2019年中国医疗美容市场规模已达1769亿元，受疫情影响20年预计增速有所下滑，但未来随着消费者对医美的认知度和 接受度逐渐提高，医美市场也将更加快速地发展
过去的2020年总体来说，微商市场发展欣欣向荣，但仍有风险和缺点需要克服
#03未来趋势相信大家现在也可以看到很多品牌方或商户开始更加重视社交渠道通过渠道建设及新品推出等多元方式入场微商平台方，社交平台不断深化电商布局，电商平台也持续探索基于社，在未来微商的发展愈加精细化，第三方技术服务商迎来机会。
用户层:传统电商渠道和社交渠道的生态差异，催生服务商发展机会
渠道层:社交渠道正在成为越来越重要的消费触点
行业层:微商市场的增量空间在于各行业微商的持续渗透未来趋势
本节分享就到这，如果对国产美妆护肤品行业发展现状感兴趣的，可以给我们点赞，支持下新美妆护肤研究室！
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参考文献：艾瑞咨询机构《2021中国微商市场发展趋势》所有原著版权均属艾瑞机构
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