微信售卖莆田鞋违法么 卖鞋靠售后,年赚300W!
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卖鞋靠售后,年赚300W
传统零售业的特点就是不知道什么样的客户买了你的产品,老板永远都赚差价。
我有个客户开了一个实体的鞋店,卖运动鞋的鞋店不大,但是我们帮他调整方案后,开业的第一个月就做到了300多万,而这300多万里面毛利居然高达100万,这样的成绩是不是值得我们借鉴一下,那么他是怎么做到的呢?
一家新开的实体鞋店,你要做一个什么样的活动才能够引起大量的购买,这是很多新店老板面临的问题,我们来看一下它是怎么做的,她的这套模式也是和很多其他实体店操作也很简单,就两招就搞定了。
我们先来看他的第一招,凡是在店里买鞋的顾客,鞋子要是穿坏了,老板就给你退换。
第二招,你要没有穿,还只是穿久了也可以以旧换新,这两招听上去是不是很吸引人,很多顾客看到这个消息,一传十十传百,老板一个月的时间就做到了300多万,可能你会问,鞋子穿坏之后要退款,那岂不是要赔死,那么它具体是怎么操作的呢?
先来看他的第一招穿坏了,退你钱,它家的运动鞋均价在300块钱左右,无论购买哪一双鞋子,无论多少时间,穿坏了,凭小票和穿坏的鞋子就退你钱,这样的宣传,说明他对自家的鞋子质量很有信心,而作为消费者,如果款式满意,质量又有保证,就更容易下手,客户得到保证了,那店家是不是就亏本了呢?不要忘了,如果你不是做工地的,如果你不是穿着他打篮球正品的运动鞋,是没有那么容易穿坏的,反正在我的印象中,我的运动鞋不是被我穿坏了,这个门槛就排除了一部分人退款。
另外,退款需要凭小票的,一双运动鞋你最少也要穿上一年半载,那么这个时候你还找得到那张小票码,这样就排除了另一部分人退款,我们就算他的运气差一点,最后有50%的人退款,他一样是不会亏钱的,为什么呢?
因为它加300元左右的鞋子成本才80元左右,你算一下他们到底有没有亏钱,他家的退款率还不到8%。
再看第二招,以旧换新,就是只要你的鞋子还在。你把旧鞋子拿过来,无论有没有坏,我们都可以给你更换一双同等价位的新鞋子,最后你看,有了这样包赚不亏的兜底,你是不是果断的就购买了,所以,他家成功的关键就在于这一个连环套。
第一,退款的话术让你认可它家的鞋子质量,第二,依旧换新,又让你觉得你占到了便宜,而以旧换新也就相当于买一送一,却把时间线拉长,同时客户回来换的时候为店铺带来人气,也是店铺诚信的见证,又可以促进新客户的转化,关注我,了解更多商业知识
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