微信售卖莆田鞋违法么 卖鞋靠售后，年赚300W!
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卖鞋靠售后，年赚300W
传统零售业的特点就是不知道什么样的客户买了你的产品，老板永远都赚差价。
我有个客户开了一个实体的鞋店，卖运动鞋的鞋店不大，但是我们帮他调整方案后，开业的第一个月就做到了300多万，而这300多万里面毛利居然高达100万，这样的成绩是不是值得我们借鉴一下，那么他是怎么做到的呢？
一家新开的实体鞋店，你要做一个什么样的活动才能够引起大量的购买，这是很多新店老板面临的问题，我们来看一下它是怎么做的，她的这套模式也是和很多其他实体店操作也很简单，就两招就搞定了。
我们先来看他的第一招，凡是在店里买鞋的顾客，鞋子要是穿坏了，老板就给你退换。
第二招，你要没有穿，还只是穿久了也可以以旧换新，这两招听上去是不是很吸引人，很多顾客看到这个消息，一传十十传百，老板一个月的时间就做到了300多万，可能你会问，鞋子穿坏之后要退款，那岂不是要赔死，那么它具体是怎么操作的呢？
先来看他的第一招穿坏了，退你钱，它家的运动鞋均价在300块钱左右，无论购买哪一双鞋子，无论多少时间，穿坏了，凭小票和穿坏的鞋子就退你钱，这样的宣传，说明他对自家的鞋子质量很有信心，而作为消费者，如果款式满意，质量又有保证，就更容易下手，客户得到保证了，那店家是不是就亏本了呢？不要忘了，如果你不是做工地的，如果你不是穿着他打篮球正品的运动鞋，是没有那么容易穿坏的，反正在我的印象中，我的运动鞋不是被我穿坏了，这个门槛就排除了一部分人退款。
另外，退款需要凭小票的，一双运动鞋你最少也要穿上一年半载，那么这个时候你还找得到那张小票码，这样就排除了另一部分人退款，我们就算他的运气差一点，最后有50%的人退款，他一样是不会亏钱的，为什么呢？
因为它加300元左右的鞋子成本才80元左右，你算一下他们到底有没有亏钱，他家的退款率还不到8%。
再看第二招，以旧换新，就是只要你的鞋子还在。你把旧鞋子拿过来，无论有没有坏，我们都可以给你更换一双同等价位的新鞋子，最后你看，有了这样包赚不亏的兜底，你是不是果断的就购买了，所以，他家成功的关键就在于这一个连环套。
第一，退款的话术让你认可它家的鞋子质量，第二，依旧换新，又让你觉得你占到了便宜，而以旧换新也就相当于买一送一，却把时间线拉长，同时客户回来换的时候为店铺带来人气，也是店铺诚信的见证，又可以促进新客户的转化，关注我，了解更多商业知识
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