微信公众号卖莆田鞋的是一代吗 鞋店开业活动营销策划方案，如何用一个“抽奖转盘”提高客流量

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有个伙伴在山东的一个小镇上开了家鞋店， 圣诞节前后，他准备搞个微信拆礼盒活动。

我说，搞活动之前，你得搞清楚：做这个活动的目的是什么。比如：是为了引流？是为了增加知名度？为了增加美誉度？还是为了促进转化促进销售？

他说，为了促进销售。

我说，我觉得线上拆礼盒这个活动对你店里生意没太大的实际作用。我给你说个方法你只要好好去执行，保管有用。

这个伙伴儿执行力确实不错，我说完方法之后他马上就开始去执行了。结果，实行策略的第一天营业额就达到7000，之后的几天营业基本上都保持在7000左右。在这之前，他日营业额最高也就1000多一点。后来他把这个活动又延长了一段时间，据他说那个月店里的生意非常火爆。

他到底使用了什么方法达到这个效果的呢？

很简单。我跟他说，你给店里搞个那种类似钟表一样的抽奖转盘，然后做几张海报帖到门口，大概表达这么个意思：本店元旦搞活动，穿鞋不要钱。这个是标题，然后下边正文写：

凡是活动期间进店买鞋的顾客均可参加抽奖，中奖者，买鞋的钱一分不少退给您，您之前挑的鞋子免费拿去穿。

小镇人口有限，加上鞋子消费频率比较低，考虑到成本方面，我建议他一天拿出一到两双来免单就可以了。

然后呢，这个奖不是买了鞋子立即就抽，而是留下当天购买过的顾客的微信或者电话，然后将所有买鞋者的购物小票帖在转盘上，在当天关门前，店主请最后一位来店里的顾客给帮忙转动转盘，转盘停下来之后指针指到哪个小票，那个小票的主人就是当天的中奖者。

每天晚上固定时间(比如晚上8点)开奖，将转动转盘的视频，以及中奖者在朋友圈公布出来。

然后，他给帮忙转转盘的那个顾客赠送一个小礼品。想来想去，感觉佛珠手链还算差不多。因为这几年佛珠手链比较流行，很多农村人和小城市的人个个手上都搞个手链载着。佛珠手链的批发价格不高，质量一般的，比如崖柏的，十几块钱就能拿到。然后将手链作为纪念品赠送给帮忙转转盘开奖的那个顾客。

最后一步，在征得顾客同意之后，将你与中奖顾客的合影以及开奖者的合影发到朋友圈，顺便请这两个顾客帮个小忙，让他们把鞋子和手链拍个照片，在晚上黄金时间发个朋友圈，提提这个活动。(如果顾客不知道怎么发的话，内容可以由你编好，提供给顾客)！

这么做有几个前提：

1、你的鞋子质量确实不错；

2、你鞋子的价格跟竞争对手价格差不多；

没右因为做活动故意提价，而是真正让利给回开奖公平公正透明，这样顾客才不会觉得这是羊毛出在羊身上的套路。因为，人都不喜欢被别人营销。

这个活动的好处是什么呢？

1、会将竞争对手那里的流量吸引过来。顾客会想，反正这几家店的价格都差不多，东西也差不多，人家这里搞活动，我在这边买说不定能免费穿呢，即使没中奖，我在哪家买都得花这些钱。

2、有个很好的理由将顾客的信息留下来，建立顾客数据库(这个以后我们会详细说) 。

3、中奖者免费拿到鞋子，买鞋的钱给退回Y会很开心，会帮你传播，可能还会怂恿她的邻居，亲友去你店里碰运气。

4、给了顾客一次了解你店里产品的机会，如果物有所值，产品质量不错，顾客满意度高的话第二次购买的话肯定会想到你的店。

5、促使犹豫不决的顾客做出下单的决策。

为啥要让别人来转转盘开奖呢？

1、控制成本。其实这个策略，每个顾客买完都转一下自己抽奖效果会更好，但这里是个小镇，人口有限，假设每个顾客都转一下，万一一天来了10个顾客， 8-9个中奖的，对于一个小鞋店来说成本就有点高了。

一双鞋子要穿坏，或者要换季再次消费可能需要好几个月，而且，店里只卖鞋子，产品品类很单一，顾客不会再进行别的消费。所以得控制下中奖数量，根据实际情况，如果每天只拿出一两双来搞活动免费赠送的话，只有在关门前将所有顾客的小票放在一起抽奖这个方式比较合适点。

2、让他人开奖而不是店主自己转转盘开奖是以示公平，每天开奖的人不一样，大家也不会觉得店主做了什么手脚。

3、开奖的那个人本身也会帮店主宣传，因为这玩法在小镇来说算是件新鲜事儿，具有讨论性，传播性。

4、送手链给开奖者，一方面拿了人家东西软，顾客心里会很开心，其次增加了传播的几率。比如戴在手上，别人见了可能就会问：在哪买的，或者多钱买的，这人可能就会提到这个鞋店以及这个活动，等于是帮店主传播和背书。

其实，这个策略也适用于其他店铺，即便是线上，也可以这么玩。比如你有一个淘宝店，每天在公众号抽一次奖，一方面可以促进成交，加强传播，最重要的是，可以用公众号将精准流量沉淀下来，毕竟对于淘宝上乃至整个互联网上的所有生意来说，精准流量都是宝贵的。

特别是跟你购买过乐西的顾客，对你已经建1了信任，对产品已经有了了解，让一个老客户再次购买比让一个新客户下购买决定要容易的多。

所以干辛万苦，砸钱费力获得的精准流量如果买完东西就走，对商家来说是极大的浪费。因此，最好能有个个人微信号或者微信公众号将顾客沉淀下来。

不过，多数顾客买完东西就走了，很多电商也会将微信二维码装在产品包装盒里一起快递给顾客，希望顾客能关注，但是这样的做法基本没什么效果，多数人都会随手一扔，不会去扫你微信的。因为，顾客缺少了做扫描你二维码这个行动的理由。

所以我们只要给顾客一个能让顾客动心的理由，比如说：在公众号抽奖，可以免单，甚至可能中电冰箱，洗衣机，苹果……顾客肯定会去关注你微信的。

使用这个策略时，你店铺的流量越大，店里产品品类越丰富，产品的需求越强，消费频率越高，效果越好。比如说：超市，便利店，水果店，甚至快餐店搞活动也可以采用这个方式。

重点：一定要全免，一定要返人民币(最好不要返等价产品) ，一定要宣传到位，造足声势。

至于抽奖方式和中奖数量可以根据实际情况调整。

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