服装批发市场新手进货全攻略 干货（下）

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对于新手进货，我总结了以下几点：

1、拿货时要注意个人形象，有老板的样子。说话有水平，有见地，尽量不要说行外话，以免被小看，当然也不要太装逼，说话有分寸，其实很有技巧。你不要拿货还要踩双高跟鞋，拿个手提包，你以为逛街呢！简单大方得体舒服即可，要是在你来干活的不是玩的！询价时也要注意，明明拿不了多少货也不要动不动就打包价，这让人觉得有种装逼的样子！

2、如果拿货价格和自己心理预计的差不多，千万不要再跟老板讨价还价，老板会觉得你很麻烦又小气，不太想搭理你。批发价，其实每件赚得不多，如果30块的能让你 1块，就已经是很给你面子了，别指望5块，10块的还价。凡事不要太计较，要记住自己是做大事的人，如果为了一两元而和批发商讲来讲去，只会让人看不起。谁都喜欢直爽的人，在与批发商合作时直爽一些，会赢得更多的合作机会，有时候多留点利润给比人，其实也是对自己后路的稳固。

3、价格合适了，要先问清楚是否能换颜色和尺码，一般都是可以的，但别指望能拿卖不出去的款来换新款，不过您能与老板做朋友，不喜欢的款，下次拿货的时候也许能退，服装生意做得长久，其实就是处感情，这个世界上良心好的批发商还是很多。不给退换的，当然也有，各有利弊，不管你们是卖家还是买家，自己心里有个主意，是最好的。

4、选好货了，千万不要在店里一件件检查，只要数清衣服的件数就可以了，至于担心质量问题，您可以回去以后再检查，如果有质量问题再拿回来换，批发市场有问题一般都是可以换的，虽然说一般都能换，但是还是要养成每家新店都问清楚的习惯，以免遇到黑心的老板。当然毫无疑问，批发商最喜欢没有退换货的客户，如果你们能自己解决一些比较难卖的款，哪怕是保本，批发商也会高看你一眼，一来二去，你会得到很多实惠，这些也是批发商会重点照顾的客户，拿货量和退换货，其实是两个关键。

5关于防盗的问题，虽说现在广州的市场治安很好，批发市场来来往往的都是天南地北来进货的商家，钱包里面的钱也多，难免会让一些人动了歪念头。除了随身的钱财以外，货物也是我们要重点保管的东西，以防别人顺手牵羊，趁你不注意的时候就把你放到一旁的货源给偷偷拿走，到时候花一大笔钱进来的货打了水漂，后悔也来不及了。说不出都不好意思，就我这样天天混市场的手机都被偷了好几个！

6、一定要在交流中，尽量了解批发商的性格，投其所好，与之交朋友，从而可以得到更多价位上的和调换货的好处，遇到好的批发商，一定要让老板相信您是做生意的，是长久合作的，一般刚开始他们都会半信半疑，这个时候切记要说实话，等你做上一段时间。来进货补货的频率高了，批发的老板自然给你最底的价格，其实好的生意，没有太多的套路，双方都合适的价格，共同赚钱，越好的生意越简单。

7、老板或者小妹在跟你介绍的时候，你一定要回应，即使平时不爱说话，这也是礼貌，也是学习交流的一个过程，跟他们成为朋友，让他们也喜欢上你是最好不过了。像有些好说话的客户，她一到批发市场，那些档口老板很远就叫她，然后拉她过去，就算不拿货，也要跟她聊会天，到了这个份上，不管做服装，至少你为人处世，也是别人认可的，其实也算一种技能。

8、不要在店里有其他客人的时候，不停询问批发商批发价，特别是有零售客在的时候，很多新手，就一直大声的说，少拿点100行吗，80行吗？你这么大声说话，让老板零售的生意还怎么做？遇到这样的情况，最好等到客人走了再问，或者实在想知道去老板身边小声询问。如果店里有其他的客人，询问你的意见，记得一定要帮批发商推广，做成了他的生意，你的生意也好谈啦，所以说很多生意做得好了，在乎的是一种感觉，和你有缘，感觉说话什么的各种默契，我给你的优惠，根本不用你说，所以做服装生意，细节切记。

9、.服装进货要适销、适量，简称“双适”，是服装创业者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏。有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。

永远要记住这句话：越努力，越幸运！放下你的浮躁，放下你的懒惰，放下你的三分钟热度，放空你禁不住诱惑的大脑，放开你容易被任何事物吸引的眼睛，放淡你什么都想聊两句八卦的嘴巴，静下心来好好做你该做的事，该好好努力了！有时候真的努力后，你会发现自己要比想象的优秀很多。。。

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